转正后的工作计划与发展目标

时间：2016-08-30 11:38:17 来源：免费论文网

篇一：试用期工作总结及转正后工作计划

试用期工作总结

我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，

积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了

领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们

请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在

银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的

提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地

银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资

料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超

额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的

服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条

不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，

整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划

1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，

在

培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培

训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。

2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局

面才

能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方

面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。

3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的

团队，

做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩

的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展

工作。篇二：试用期工作总结及今后工作计划目录

一、市场调

查..............................................................................

....................................... 2

（一）、物业市场行

情..............................................................................

................ 2 （二）、物业费调

查..............................................................................

.................... 4 （三）、目标客户信息收

集..............................................................................

........ 4 （四）、开发商信

息..............................................................................

.................... 5

二、业务拓

展..............................................................................

....................................... 5

（一）、电话销

售..............................................................................

........................ 5 （二）、业务跟

踪..............................................................................

........................ 5

三、招投

标..............................................................................

........................................... 6

（一）、招标信

息..............................................................................

........................ 6 （二）、投标标

书..............................................................................

........................ 6

四、档案建立管

理 .............................................................................

............................... 6

（一）、市场调查信

息..............................................................................

................ 6 （二）、工作报

告..............................................................................

........................ 6

五、部门内部事

宜 .............................................................................

............................... 7

六、企业宣传（网

络） ...........................................................................

......................... 7

（一）、网络营

销：............................................................................

...................... 7 （二）、信息网

站：............................................................................

...................... 7 （三）、商务资

料..............................................................................

........................ 7试用期工作报告

一、市场调查

（一）、物业市场行情

1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。城市规划区范围：面积2014.7平方公里（包括吴县市的市区、太湖度假区、及东山、西

山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、东桥、黄埭、渭塘、

湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、甪直、黄桥、蠡口、陆慕、北桥、太平、阳澄湖28

个镇；吴江市的同里、屯村2个镇；昆山市的周庄、锦溪、巴城、正仪、南港5个镇）。规划结构：一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。

1）一个中心：中心城市——苏州都市区：规划以都市区的构想培育苏州中心城市——苏

州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要包含苏州外环高速

公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。

2）五个副中心：常熟市区是国家历史文化名城，现代化的商贸城市和风景旅游城市，是全省新兴的中心城市。它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏

州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施；吴江市区是苏、

沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的

工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城市

3）市域发展轴：沿沪宁城镇聚合轴——沿轴的发展以it等高新技术产业带为龙头，大

力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸收国外先进技术的

重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休闲轴——沿太湖地区是苏州

生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅游为主要功能。以苏震桃高速公路、苏

州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景区布局灵活组织旅游线

路沿苏嘉杭交通走廊发展轴——该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴

线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是市域重要的物流走廊。应因地制宜，发

挥各地优势，选准产业发展方向，努力形成特色沿沪青湖高速公路发展联系轴——规划沿轴

城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临沪浙产业带的发展，注重提高城镇建设的

层次和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集

聚和牵引功能。妥善处理城镇发展与水网的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城镇。

4）苏州生态功能分区：环太湖生态功能区、阳澄淀泖水乡与古镇生态功能区、沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区

2、目标客户：苏州各类物业发展趋势分析

1）以上图表根据《2010年市场部项目信息汇总》报表制作，该表格内容90%以上来自于

苏州市规划网。

2）由图表可知，住宅类项目最多，占所有物业类型项目的44.5%，其次为商业类项目占

19.4%，综合类项目15.5%，其余占20.6% ；吴中区、相城区建设项目占总数的80%以上。

3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信息未收集齐全，需要进一步加以完善。

3、市场竞争：竞争物业公司分析备注：该图表数据统计至2010年8月

（二）、物业费调查

目前，苏州市商业地产发展迅速，对于商业类物业服务费用并无一个统计数据，故需要

就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进行调查、统计。已通过各大房产信息网对各区域商业物业服务费进行初步统计，还需核实。详见《2010

年苏州商业物业费调查表》

（三）、目标客户信息收集

1、楼盘信息：通过各类定期查阅各大房产信息网，收集为确定物业公司的楼盘，摘录统

计并核实信息，详见《2010年楼盘信息》报表。

2、项目信息：收集各类拟在建工程项目信息，通过规划网、各类工程信息网站，记录、

核实、立项、入档。

3、新闻杂志：由本人日常查阅报纸，看新闻等渠道获取信息。

（四）、开发商信息

目标客户信息收集过程中，对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档

二、业务拓展

（一）、电话销售

1、初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方

式。

2、明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，

若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划；若没有意向物业公司则列为目

标客户立即进行跟踪。 3、销售总结：

1）有联系的潜在客户：共计12个项目，占项目7.7% ，列为跟踪业务，业务进行中，包括漕湖商业广场、东创

科技园、苏州中润广场、万泾花园、苏州金地商业广场、苏州市望亭中心商业街、智海商务

广场、泰翔御品、新百润商业广场、学府生活广场、苏州观音园。其中智海商业广场和漕湖

商业广场已经递送方案，其余项目已递公司资料。随时关注以上项目动态。

2）未能联系的潜在客户

共计45个，占项目29.0%，此类项目信息为联系方式不齐全，或项目信息不完善，需随时关注其动态，以找到目标客户。信息祥见《2010年市场部项目信息跟踪记

录》。

（二）、业务跟踪

业务跟踪情况详见《2010年市场部项目信息跟踪记录》。篇三：试用期工作总结及工作

计划

尊敬的公司领导：

2010年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个

多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多

以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我

已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分

三个阶段来总结我这段时间的工作。(一)2010年试用期工作总结l. 萌芽阶段(11月23日—12月23日)。在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来

才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应

该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，

我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word

办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，

同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商

品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定

的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方

在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次

把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比如word办公文件的格式有很多错误的

地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比如在写月报的时候图片

格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默

记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。

2. 初长阶段(12月23日—1月23日)。在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些

简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我

列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自

己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要

认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。

工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完

成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一

段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改

正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以

在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，

不懂要问，不会多做。

3. 渐长阶段(1月23日—至今)。经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也

好。在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工

作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打扰同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开

始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快

的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同

事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同

事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。“不懂就要问，不要闷

在心里”，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们

汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢

这些同事们。感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。(二)2010年工作计划在过去忙忙碌碌的2010年我们迎来崭新的2010年，2010年对我来说是一个学习的一年，

是人生又一个起点，从今年开始我也正式的步入社会，迎来自己人生的另一个开端，在这一

年中我对自己的工作计划有如下安排：

1.坚持学习，提高能力对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学

习，坚持学习房地产基本知识，深入了解房地产专业工作，要做到多看，多想，多做，多问

来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。

2. 履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量

的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不

做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大

的福利。

3.遵章守纪，自我约束坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，

和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，不该管的事不要管，要多做事少说话，

一切以公司的利益为主。

4.放松心情，愉快工作在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内

的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多

学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己

在这一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在

我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。篇四：试用期工作总结报告和计划试用期工作总结报告和计划

转眼间，2008年已过去，我在公司的试用期已到。回首3个月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习

篇二：转正工作总结及下一步工作计划

个人工作总结及下一步工作计划

转眼6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到现在正式成为xx的一员，不得不感慨时光飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质；在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手；思想也开始沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。

一.工作

我清楚的记得x总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场经验与技能”。对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的东西。所以从一开始我对待工作的态度就是认真，多干，多学。

在xx这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开始为我们这批新员工安排了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟悉了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最后装配的全过程。系统的了解了每一种机床的加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。这为我们以后的工作打下了坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，好在这里有一群经验丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么问题都能够第一时间解决。公司的产品也很富有挑战性，让我有了充分的学习机会。现在调到新成立的智能包装事业部，由于正处于新产品研发阶段，所以任务很重，压力很大，但是每天都感觉过得很充实，每天都有很大的收获。唯一不足的是自身专业知识的不足，还需加紧学习。

工作是人生中很重要的一部分，我想我已经有了一个好的开始，接下来我要做的就是在这条路上不懈努力，勇往直前的坚持下去。

二.思想

这六个月的时间里我在思想上的转变同样是巨大的。对于刚走出学校的大学生来说，怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关键的。

其实从工作的第一天开始我就明白工作了更多的是责任与义务，进入职场后我们应该严格要求自己，使自己具备一个职场人员应该有的专业素质。公司在这方面也给我们进行了一些相关的培训，课程都很精彩也很实用，让我明白了自己应该如何融入职场，如何处理一些问题。

记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊，当我得知他一个月都不休一天的时候我很惊讶，他确很平静的告诉我，不是他不想休而是因为家里的原因让他必须努力赚钱。从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。这也让我意识到自己身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的时候了。

在以后的工作中，肯定会有很多不如意的时候，不过我相信自己已经知道该如何去应对了。同时自身还有很多不足的地方，我也会积极去调整，去学习。

三.下一步工作计划

在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。机械行业是一个需要慢慢积累的行业，在未来10年的时间里我都会专心从事这门工作，因为我觉得自己喜欢并热爱这个职业。同时，对于制造业而言，很多工作都是建立在技术之上的，你只有扎实的技术基础，你才能够有更广阔的空间。

试用期的结束又是一个新的开始，希望自己能够再接再厉做好自己的工作。

研发中心

篇三：试用期工作总结和今后工作计划

试用期工作总结

我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，整理好，做到全面整齐可查。

今后工作计划

1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，在

培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。

2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局面才

能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。

3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的团队，

做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。

《转正后的工作计划与发展目标》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/32466.html
转载请保留,谢谢!