浅谈我国奢侈品市场营销策略 本文关键词：浅谈，奢侈品，营销策略，我国，市场
浅谈我国奢侈品市场营销策略 本文简介：摘要：随着全球经济的复苏，奢侈品市场也呈现出一片繁荣景象，在我国也有着大量的消费群体。本文对我国奢侈品特点进行概述并对目前市场现状进行分析，此外还针对目前我国的市场现状，提出了一些营销策略，对奢侈品市场的发展和实施相应政策具有一定的参考价值。 关键词：奢侈品；市场；营销；策略 作者：孟荡，池州学
浅谈我国奢侈品市场营销策略 本文内容：
摘要：随着全球经济的复苏，奢侈品市场也呈现出一片繁荣景象，在我国也有着大量的消费群体。本文对我国奢侈品特点进行概述并对目前市场现状进行分析，此外还针对目前我国的市场现状，提出了一些营销策略，对奢侈品市场的发展和实施相应政策具有一定的参考价值。
关键词：奢侈品；市场；营销；策略
作者：孟荡，池州学院
一、奢侈品概述
奢侈品是指超出人们生产和发展需要的范围的非生活必需品，从经济学角度来说，它是指价值/品质以及无形价值/有形价值关系比值最高的产品。一般而言，在市场中稀缺的物品才能成为奢侈品，但不是所有的稀缺物品都能成为奢侈品，它还需要一定的经济和文化价值。奢侈品之所有称为奢侈品，关键的一点就是它具备文化价值。只有具备文化价值的奢侈品才能被消费者所接受，彰显出消费者良好的品味和气质。高昂的经济价值是奢侈品的一个重要特征。主要原因是高昂的经济价值限制了大部分购买人群，才能满足消费者的虚荣心和满足感，凸显出社会身份。
二、奢侈品在我国市场现状
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2016年全球奢侈品国家占比(%)
最新的统计数据如上显示，以2016年为例全球奢侈品消费的国家中，美国和中国是两个主要的奢侈品消费国，分别占到了22%和21%，合计销售额超过了40%，在未来几年两国合计销售额有望超过50%。由此可见，奢侈品在我国具有一定的市场，是全球奢侈品的主要消费国，做好我国的奢侈品营销策略具有很高的实际价值。
三、奢侈品营销策略
1.关注奢侈品质量和服务品质
奢侈品一般价格都高于普通商品，为使消费者体会到物有所值的乐趣，奢侈品企业应注意自身的品质与服务质量。奢侈品在制作和加工过程中要严格把控质量关，不能让残、次品流入消费市场，企业领导要充分认识到产品质量关乎企业的命脉，是企业的生命线，产品质量没做好，就会被市场淘汰，产品卖不出去，企业就会倒闭，在消费品竞争激烈的今天更是如此。此外，还要打造一流的服务团队，做好售后工作，让消费者体会到购物乐趣，至尊享受，这样在市场中才能树立良好的口碑。
2.加大网络营销模式
根据最新的统计数据显示，传统奢侈品零售渠道仍然占据主导地位，但增长动力不足。从2016年的数据来看，全球奢侈品线下渠道实际销售额占比达到了91%，同比增长了2%。线上奢侈品零售额占比低，但增长表现亮眼。2016年，线上奢侈品销售占全球市场比例为9%，增长率则高达12%。通过以上数据可以看出，今后线上奢侈品销售依然有着良好的前景，因此加大网络营销模式是奢侈品销售的必然选择。
3.合理利用消费者心理
奢侈品消费的很大一部分群体是女性消费群体，因此利用好她们的消费心理就显得尤为重要。一般而言女性购买奢饰品往往感性，容易受到情绪影响，此外还有着强烈的从众心和攀比心理。还有一些年轻女性追求时尚，追求潮流，有着时尚性消费心理。因此，奢饰品在营销过程中，要注意营销策略，重视女性消费团体的消费心理，加大宣传力度，推动女性奢饰品消费行为。
4.增大广告营销策略
奢侈品销售要注重广告营销策略，品牌的营造要有独特的一面，激发消费者的消费欲望，在寻找代言人时，注重影响力和个人魅力，形象代言人不光需要良好的形象更重要的是具备独特的人格魅力。
四、结语
综上所述，奢侈品的营销不同于普通商品营销，它更看重产品的营销手段和模式。本文分析了我国奢侈品市场现状，并针对数据进行了分析，提出了一些营销策略，希望能为我国奢饰品市场发展提供一些有益的参考。
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