篇一：综合农贸市场招商方案
招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么，由谁引进哪些产品和服务到商场呢？产品和服务的经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
一、招商的启动时间
如计划于2007年11月1日开业，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。
二、招商人员
商场10000m2分二期招商，第一期5500m2，铺位200个，铺位较小（15-25m2），如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下：经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（2名）：由经理安排具体招商工作
招商文秘1名
三、招商办公地点
因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。
四、项目整体招商的原则和目标
〈一〉基本原则
1定位原则
目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则：
1）树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。
2）服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。
3）以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。
4）覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目周边15公里以内。
2、招商创新原则
1）培育客户、辅导创业原则。根据富川商业相对落后，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经验，制定招商计划；把重点放在培育客户，辅导创业方面。
2）利用政府优惠政策原则。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方面支持这类人员创业。
3）综合利用社会资源的原则。协调利用政府部门资源，推广招商工作。
3租金价位定价原则
1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7 ~8%左右的价位，业主和经营户基本能接受，因此，租金定价月基价应为：售价×8%÷12个月。
2）差异化的租金定价，因引进的项目有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下两个着重点：
①如引进的项目知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5％左右的递增。
②如引进的项目，只有一般知名度或影响力，对整个商场的帮助不大，则可以按租金基
准定价作为参考定价。
③因大型商业项目装修较一般商铺复杂，往往需要1－3个月的装修期，建议给予免1－3个月装修期的租金优惠政策。
〈二〉招商目标任务
1、保证在2007年10月20日前项目整体招商完成80%；
2、2007年11月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。
3、、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商，以保障整个商场商业经营井然有序。
4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。
5、确保整个商场形象统一和经营稳定。
五、当前面临困难
〈一〉时间短任务重
距今年项目开业只剩下半年时间（2007年5月10日—2007年11月1日），招商人员还没有落实，招商工作从零开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程；因此对完成90%的招商计划和综合目标有一定的难度和压力。
〈二〉市场定位未定
项目前期策划定位于自营性商场，目前比较倾向于售租结合、招商与自营结合商场，但没有具体落实；前期没有做具体市场调查和可行性分析论证，商场定位滞后，具体工作无从开展。富川缺乏区位优势，常住和流动人口不多，如何定位市场行业心中无数，招商方案在执行过程中要随机应变修改，工作难度大。
〈三〉策划滞后
一般商业项目，如考虑到以后的商场形象和稳定，招商工作都会策划先行，设计时就有功能定位设想，然后根据策划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商场来说，因招商启动时间较晚，没有事先策划，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。
七、目前亟待解决的事宜
目前亟待解决的几项事情：
〈一〉 落实人员机构
落实4个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。
〈二〉 着手完善市场调查论证工作
前期做了一些市场调查，但是没有具体分析论证，现在着手完 …
篇二：菜市场招商方案
康平菜市场招商初步方案
（本方案主要包括市场二层和一层外铺部分）
一、项目整体定位
康平片区首家提供创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。
释义：原三村市场是康平片区主要的市场之一，附近居民绝大多数都有在此消费的经历，因此在康平区域中享有广泛的知名度，当项目重新建设后，一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。
因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“三村市场”。
二、总体招商策略
项目的定位即是我们要实现的目标，围绕着如何形成生活服务中心及创新的理念，在招商工作中将采取如下策略：
1、内外同步启动、互相促进
项目所处地段比较优越、人气较旺，目前市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租，待租部分主要为一层外铺和二层商业空间，无论哪部分商业面积实现招租并开始经营，都会对市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此招商工作应全面展开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。
2、“蓄水养鱼”式的招商思路
商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，因此一定要符合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。
3、招商与经营兼顾
商业地产操作最重要的阶段是招商和经营，二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响，同时注重经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性发展，否则一旦经营者关门，开发商同样要关门，经营者失败，开发商同样失败，两者一荣俱荣、一损俱损。
4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式
在市场经营过程中，要体现“升级创新”的思路，优化经营管理模式，提供创新、升级化的服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。
三、市场招商形式与范围
1、市场招商形式
? 市场一层外铺部分：
建议市场一层外铺部分采用自由、灵活的招商方式，以套为单位 进行招商，业户可根据需求自由组合，开发商只对业态进行原则性管理，不做具体划分，以业户自发形式结合整体调控，形成外铺业态的组合格局。
? 市场二层部分：
建议市场二层商业空间采用整体招商或大面积分割招商（四、五家联合）的方式，如下图所示：
鉴于项目周边九隆街及华信家园等项目均有相当体量的物业招商，本案二层整体招商或大面积分割招商易形成一定的独特性和市场独有性，有利于市场竞争。
尽管整体或大面积分割招商短时间内租金收入要低于零散经营，但就长期经营的稳定性和商圈商业氛围的培育来看一定优于零散经营，同时可以有效降低运营风险；另外开发商可不必为市场管理专门单独组成一个职能部门，有利于降低运营成本。
2、市场招商范围
? 市场一层外铺部分：
市场一层外铺的招商范围包括：餐饮、服装服饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。
? 市场二层商业空间部分：
市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括：餐饮、超市、培训机构、康体健身、娱乐中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。
四、市场硬件设施修改建议
1、一层与二层连体经营，缩小二层经营面积
外网点是招租价值最高的部分，如果能
将二层局部与一层连体招租，不仅能实现较
好的经济价值，同时增加了外网点房可供招
租的总面积，两层合并可以在租金方面互
补，但总体价值仍保持不变，利于招租。同
理，二层商业面积会缩小，可以降低整体招
租的难度。
2、小面积、总租金低的商铺分隔形式
现有大部分外铺均为面宽4米，进深达10—12米的“长筒式”店铺，该种店铺对于经营者来讲可选性较低，对于需求小经营面积的业户来讲租金总价过高，因此建议采取如下图所示的间隔方式，
分隔
篇三：农产品批发市场招商推广策划方案
农产品批发市场招商推广策划方案
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目录
第一章 策划导语
第二章 市场研究
一 行业分析
1、宏观环境及项目所在地概况
2、区域市场调查
二 对标榜样
三 项目 SWOT分析
第三章 市场定位
一 市场定位
1、商业概念
2、项目卖点定位
3、项目形象定位
4、项目功能区定位
二 市场细分
1、区域市场细分
2、经营业态市场细分
3、经营种类市场细分
第四章 招商策略
一 租金标准建议
二 招商优惠政策
三 具体措施
第一章策划导语
我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，特别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业在农村经济结构调整中的作用。而某某有着“江南菜乡”美誉，是全国无公害蔬菜示范县，全市蔬菜种植面积达29.8万亩,总产量85.7万吨,总产值接近10亿元,在这一大背景下，某某蔬菜（农产品）批发大市场的建设可谓占天时地利人和。
做为正在兴建的蔬菜（农产品）批发市场，找准自身定位，分析目标消费群，对标行业榜样，学习行业成功经验，是其运作前期不可或缺的环节，如何找准市场定位，如何锁定目标客户群，如何制定招商优惠政策，如何进行有针对性的经营推广，便是本案试着要解决的问题。
第二章 市场研究
一 行业分析
1、宏观环境及项目所在地概况
（一）宏观环境
“民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。支持农业生产，保证农产品供应，稳定农产品价格是事关国家稳定，人民安居乐业的大事，省长抓粮袋子，市长抓菜蓝子已然成为我国的政治生态。 商务部2006年印发《农村市场体系建设“十一五”规划》、农业部印发《“十一五”时期全国农产品市场建设规划》等文件为农产品流通业的发展奠定了坚实的政策基础。目前已具备相当规模的农产品批发市场4600家，年成交金额3700亿，其中年成交金额上亿元的有600多家。从宏观环境上看，农产品流通市场的建设有市场的需要，也有政策的保障。
（二）项目所在地概况
某某地处赣东北腹地，辖区面积1973平方公里，有85万人口，其中城市人口约25万，农业人口约60万。交通便利，皖赣铁路穿境而过，新建的济广高速通过该市与杭瑞高速连接，乐安河四季通航，是赣东北交通枢纽。某某是江西省最大的蔬菜生产基地和第一个蔬菜产值高于粮食产值的县（市），是全国久负盛名的“江南菜乡”和全国无公害蔬菜示范县（市）。同时某某还是赣东北地区的商贸重镇，商贸流通业发达，商贾云集，周边景德镇、万年、德兴、弋阳、鹰潭、贵溪等客商均有长期到某某进货，辐射能力强，商业基础好。
《农贸市场招商计划》
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