篇一：常青树重大疾病险
【常青树重大疾病险】
篇二：常青树,鑫盛,平安保险,平安常青树,平安鑫盛
业务员：客户先生，如果现在你每个月拿1000元也就是每年12000元做保守投资，从
30岁开始投资20年到50岁，再放多10年到您60岁，按照平均年利率3％
来计算，您知道这个保守账户能积累到多少钱？大约28万左右。每个月存一
点点，经过这么多年能积累到一大笔，如果我们一生平安到老，这笔钱拿出
来养老也挺不错的。
业务员：但是人生有两件事情我们无法掌控，意外和疾病；如果很不幸，在我们开设
这个账户一到两年左右，就发生了意外和疾病，那您觉得可以从这个账户上
拿到多少钱？这笔钱能帮到我们吗？肯定不能。因为存的时间太短，积累得
太少了，即使有10%的利率也不能帮到我们，对吧！
业务员：现在平安也有一个这样的账户。您每个月拿出1000元相当于每年12000元放
在平安，从第一年开始，我们就帮你开了两个账户，1）储蓄账户。这和保守
投资账户一样，从30岁开始投资20年到您60岁，这个账户也能积累到28
万左右。2）保障账户。涉及到生老病故，请不要介意。该账户涵盖五大方面
保障：生命价值保障30万、重疾保障30万、意外保障20万、意外医疗每年
4万、住院费用每年1.8万；解决在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病
所需应急现金。
业务员：客户先生，如果你想做这样的投资，您觉得是放在保守投资账户还是放在平
安账户更能帮到您呢？肯定是平安对吗？那接下来我详细向您讲解下我们这
个账户是如何运作的。
业务员：客户先生，首先谢谢你给我机会和您分享的这个生活水平图。我们的生活水
平大至可分为四个层面，最底下的是贫穷，好一点是一般，接着是舒适，最好的就是富裕了，请问客户先生，您觉得您是在哪个层次？
客 户：一般吧。
业务员：随着我们经验的增长，我们的收入也在增长，自然我们的生活水平也会不断
提高直到富欲，对吗？但是我们都知道，人生中意外和疾病这两件事是无法掌控的：当意外和疾病不幸降临时，我们的收入会急剧下降甚至中断，家庭生活水平也会不断降低，相信这都不是我们愿意看到的。可是假如这个不幸真的发生在我们身上的话，有什么办法可以保证目前的生活水平不往下降呢？我们的家人、朋友或许可以帮助，但这个可以保证吗？
客 户：…….
业务员：我有个建议，只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们
公司，开一个平安账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖五大方面保障：生命价值保障30万、重疾保障30万、意外保障20万、意外医疗每年4万、住院费用每年1.8万；我给您详细讲解下它是如何运作的。
草帽图：
业务员：客户先生。这是我们的生命线，人生的道路有多长我们是未知的? 但从我们
出生开始到回归自然，始终有一条线伴随我们终身，这条线就叫消费线，因为我们一生都在不停的消费。而我们赚钱的时间却是有限的。
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退休，我们真正工作的时间只有30年左右，这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余，一般人会用盈余来做两件事，养小孩，比如山东地区养大一个孩子需要花大约49万左右，另外我们还要养自己，因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够的养老金，而养老金需要具备如下几个特点：1、绝对安全，2、定时拿钱，3、活多久领多久，4、保证子女孝顺。但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，假如在人生最重要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。今天您只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们公司，开一个平安账户，就可以立刻拥有30万生命价值保障、30万重疾保障、20万意外保障、每年4万意外医疗费用和每年1.8万住院费用；让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在，我们对家人的爱和责任都能解决都能实现，因为人生要理财，我们有未来，那接下来我给您详细讲解下这个账户是如何运作的。
篇三：史上最全保险知识问答(收藏版)
史上最全保险知识问答（收藏版）
保险到底保什么？有哪些不在保险赔付范围内？很多时候消费者并不知道保险条款的细节，常常落入保险陷阱。这些保险握在手中食之无味，弃之可惜，就像生病了一样。这时如果有家专门为保险进行诊断的医院就好啦，提供专业公正的服务，消费者就再也不怕买到有病的保险。
日前，一个名为“蜗牛保险医院”的app上线（微信公众号叫“Dr蜗牛保险”）， 帮助消费者诊断各大保险的条纹细节，分析各大保险公司险种，不收保费，有偿诊断。
我们浏览下其内容，不看不知道，一看吓一跳，其中关于家庭保险的知识堪称世上大全啊，而且不乏一些奇葩的问题，比如：
受益人写爸妈老婆会不会跟我拼命啊？
我可以借了钱不还吗？
男性癌症能赔多少呢？
如果我去韩国整形，这份保险也能赔吗？
我有社保，还需要买商业疾病保险吗？
我开别人的车可以赔钱吗？
??
根据蜗牛保险医院用户咨询的记录，小编迅速整理如下，一篇《世上最全家庭保险知识问题》出炉，看完小编已成为半个砖家。供大家参考。
【特定产品测评与PK】
1、平安智能星怎么样？
答：平安的智能星就是一款理财产品，不怎么样。收益一般，基本没有保障。主打少儿教育金。想要给孩子买教育金或做其他投资理财的，大陆的可以考虑华夏的【福临门】，香港可以考虑保诚的【隽升】。都是理财型的保险产品，这类型产品就是看投入相同的钱，看收益谁高，产品灵活性谁好
2、能不能介绍下香港保险靠谱公司或产品 ？
答：香港的保险公司有超过1000家，平常我们买的以前十名的公司为主，友邦，保诚，安盛，富卫，富通，大都会，衷利等，产品各家的特点不同，友邦、保诚和富卫的重疾是最常用的，分别覆盖了高中低三个档次的价位，保诚的教育金是最好的，友邦的养老也不错，大都会和衷利的定期寿险非常好。
3、定期寿险是哪种？
答：定期寿险是指在约定的时间内（比如20年或30年），被保险人身故了，就会有保额赔付。这种产品保障杠杆高，保费便宜。适合家庭经济支柱投保，留钱给家人，确保家人不会因自己的离开而影响生活水平。保额建议年收入的10倍以上。性价比高的定期产品：香港【大都会简选易】定期寿险；大陆【新华定期寿险A】
4、人保的百万安行好吗
答：人保的百万身价是最好的，所有驾乘意外险里面性价比最高的一个。
5、东方红，太平洋的分红险怎么样？
答：好烂好烂好烂，是个理财，没什么保障。
6、友邦进泰安心保和多重进泰安心保有豁免保费吗？什么条件豁免？轻症几次赔付，重症几次赔付？
答：有豁免，要另外给钱，但很便宜。安心保只保一次，轻一次，重一次。多重进泰，重症5次。
7、平安的智悦人生怎么样？
答：平安的智悦人生是一款终身型的万能险。也就是一个投资账户
8、平安的快乐新星针对0-3岁宝宝医疗卡这么样？值得购买吗？
答：如果是2岁以下的孩子，那可以考虑。2岁以上的孩子买个乖乖住院保就够啦，其实意外身故或残疾的保额可忽略不计。都是很低，成本也很低的。比较这里的高低没什么意思，意义不大。着重看医疗那款，意外医疗和疾病医疗，意外医疗和疾病医疗各有侧重。那看你个人选择咯。【快乐星】的疾病医疗额度还是很突出的。这真不好说，如果1年只是小病住院，也用不了1万的。如果是严重的疾病住院，那10万或6万元是远远不够的
9、i健康少儿版的可以单独购买，不用加其他险种吗？
答：不用，独立的主险
10、希望针对中宏的长保福星和华夏的健康人生做个测评对比。
答：3岁男宝宝的标准
11、针对大人的重疾和身故，希望将华夏人寿健康人生和中宏长保安康，做个测评对比。
答：这个是以30岁女为测算标准的
12、蜗牛保险医院APP上的守护天使和健康少儿有哪些区别？
答：守护天使：保12中疾病，只有一次性缴费这个缴费方式，保障20年 I健康：保45种疾病，有多种缴费方式，缴费期间也一样。
详细的内容，可以在蜗牛保险app上看，那样更清楚滴
13、新华的安心宝贝重疾怎样呢？它是返还刑的。比i健康少儿好吗？
答：新华的安心宝贝是一款两全险附加个重疾险。期满如果没有发生重疾理赔，就返还你所交保费。【i健康】是期满不退还保费的，产品性质不同。好不好是看适不适合的消费理念。
如果0岁的孩子投保，万一真的发生重疾，【i健康】用每年不到300
元的钱就
能换来30万的保障，而相同的标准【安心宝贝】是需要2000左右的保费每年才能撬动30万的保障。
在出事的前提下，那肯定是【i健康】划算。但谁都不想这倒霉的事出现，都想着到期没事退还保费。这样算不花钱买了个保障。其实这只是表面看起来是啦，实际上可以自己算算。同一每年2000元，花了300买了【i健康】，剩下的1700自己拿去投资，25年后的收益是怎样，总收益是不是比保险公司到时返还的2000/年*25这个数额还高呢。
14、阳光保险真心守护两全保险 （保意外）和真爱连连两全保险 （保重疾）给一岁宝宝买怎么样。另外 33岁全职妈咪想给自己买份保险有什么可以推荐的？ 答：阳光这两款产品都是返还性质的，没必要给孩子买长期保障的意外啦。搭配个【i健康】少儿重疾和【乖乖住院宝】就好了。这个套餐就能做足基本的保障。 妈妈的话建议先买个综合意外，具体怎么选参考问题1，预算少买个女性特疾，预算在300多左右就买个定期的【i健康】。预算在6000左右可以买个【健康人生】保终身。具体看个人的消费偏好的预算。亲，可以在蜗牛app上角色选择‘有宝宝的妈妈”，里面有产品推荐和购买引导，你自己可以对比下
15、能介绍一下隽升吗？
答：隽升是近几年号称全亚洲收益最高的储蓄型保险，由于前期收益比较高，所以一般用作教育金，5岁以下的宝宝买最合适，但购买门槛较高，每年交费3万以下没什么用，一般是3万以上每年交费起，5年，10年交比较好，土豪一次性交清是最好的。孩子上大学的时候可以把全部交进去的保费都领出来，账户余额依旧很多，可以继续积累，将来用作养老，或是大人的养老来用，超过40岁的买不了重疾的家长可以把钱拿来买这个，给自己和给小孩都可以。
16、如何评价友邦大陆全佑一生，性价比怎么样？
答：金佑人生产品不错，性价比相对国内的中小型公司不算高。
17、香港AIA的爱无忧计划附加高端医疗保险与重大疾病保险相比，谁更值得购买？或者现在国内有与爱无忧类似的保险吗？
答：爱无忧是一个理财计划，只是代理人要你再买了一个高端医疗罢了。医疗险和重疾是两个不同的险种啦，重疾是出事了一次性给你一笔钱，有可能高于或低于重大疾病的治疗费用。具体给多少，取决于你买的保额。一般重疾建议买30万以上。医疗险是报销型的，肯定是等于或少于你实际所花的治疗费用，一般是少于的。虽然你的套餐里的高端医疗的报销上限非常高，每年2000万的报销上额，那保费肯定也很贵，每年都要近万的保费。除非你要去一些医疗水平或技术非常高端的地区治疗。不然肯定不会用到这么多钱的。看你是要给谁买的，买的出发点是什么啦。
18、 守护天使特疾险不足一岁的宝宝可以买吗？小编提到的守护特疾白血病在app上没有看到呢？
答：可以的，出生满30天到15周岁的孩子都可以购买。App上仅呈现重疾险。
19、请帮忙比较一下常青树、平安福、健康人生这三款产品。
答：平安福保费便宜一点，但是保障完全不够，常青树和健康人生，保费差别不大，但是健康人生保障范围比较好一些。
20、健康无忧和健康人生的区别？请问那个平安天使无忧综合保障计划听说过吗？平安保险的产品那款怎么样？
答：健康无忧有 A、B、C 3 款。C 款比较类似健康人生，但是性价比没有健康人生高。而平安天使综合计划：典型的又要兼理财又想兼保障的产品，保障远远不够（重疾只有 5 万，身故只有 15 万，鸡肋得很），作为教育金，收益也不高，每年交 8 千多交 20 年，每三年才能领 6 千，即使忽略通胀，也要领 80 年才能拿回本。
21、老师能直接推荐一款教育金险种么？
答：国内教育金没有好的，香港的是保诚的隽升和友邦的充裕未来，还要考虑宝宝是多少岁，5岁以上和以下合适的香港教育金是不一样的。
22、香港保诚的危疾加倍保和危疾终身保评价如何？
答：一个是一重，一个是五重，预算够的话一定上五重，预算不够上好安守三重，跟保诚的一重价格差不多。
23、重疾险，香港哪个公司哪个产品最好？
答：性价比全港最高，富卫好安守，重保障，如对收益的要求也高，那么就是友邦多重进泰，如果对多重赔付可保复发疾病有要求，那么是安盛康齐，三个价格依次递增，第三个是第二个的2倍，具体买哪个，看个人预算。
24、能对比一下 i 健康少儿和瑞泰成长卫士少儿重疾吗？成长卫士有 50w 额度。 答：i 健康和瑞泰相比，瑞泰交一年保一年，还只有 40 种重疾保障，保费也不比 i 健康便宜，i 健康还有寿险的意外身故和疾病身故保障它也没有。
【关于小孩】
25、小孩子买哪种保险最合适？
答：无论是大人还是小孩子，买保险的顺序都是做好基本保障（重疾、意外医疗等）再考虑理财。如果给小盆友买的话，可以先买个保1年1年缴费的意外医疗，有上学的再加个学平险。然后再买个保都孩子成年的重疾险，保额至少选择30万。有能力的家庭可以再增加保额。而至于教育金的选择参考问题一。具体的产品推荐可以先在蜗牛保险 app上，在“变身”那里选择“有宝宝的妈妈或爸爸”就可以看到具体的介绍和产品推荐，自己先对比看看偏好哦。
26、能不能直接给推荐几个适合宝宝的意外险和医疗险的产品？
答：宝宝的意外险，课程中推荐了三个，分别是平安，人保健康和人保的产品，都是很不错的；医疗险，人保健康的不错，还有中宏的不错。
27、宝宝，大人的意外医疗和一般疾病住院医疗求推荐。
答：意外医疗在意外险上一般都有配置，有意外险的就够了，意外险每年保险公司都会出新的，每年买最新好的就行了，综合意外不用买长期的，一年一买就可
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