篇一：案例讲解如何把悬念营销做到极致
案例讲解如何把悬念营销做到极致
下图是今天《南方都市报》刊登的一整版广告!据说价格是200K引起了人们的热议，咱们先来看看具有代表性的网友的回复吧
這個天使有點冷：是哗众取宠的整形医院广告吧
好山水_j61: 以我的语文水平，居然看不懂!
暖暖的焱焱：这个是化妆品广告么 ?
妖娆男：整形医院的病毒广告吧
弄潮儿无悔：悬念广告，想起了雪花啤酒当年就是这么来的
现在，我们不知道他到底是不是悬念广告，但确引起我们的极大的兴趣，我们把眼球奉献给了它，我们记住了它，我们乐意去讨论。那么从营销的角度来看是非常成功的。这操作手法就是，悬念营销运用的就是神秘的原则，神秘就是我们无法知道真相是什么?但还引起了我我们的关注，下面咱们就来分析这则能引起人们关注的因素
一、神秘性、悬念性
一条悬念广告，如果没有神秘性是不可能引起人们关注的。什么是悬念啊，就是不到最后你永远不知道结果。看上图当中，我们通篇读完之后，发现给我们留下的线索很多，但我们不知道怎么回事?我们越是不知道怎么回事，就越想知道。所以我们转载想让朋友们、更多的网友们来帮助我们。
比如、我们对百慕大的向往、百慕大对我们来说就是一个迷，一个永远的迷，我们永远不知道那里是怎么回事?但还特别想知道那里是怎么回事。比如我们对于股票，我们最想的就是掌握股市真理，掌握那个公式，各种线索表明，我们是有办法掌握这种真理的，可我们一直研究也不能找到，这更激起了我们的欲望，激起了我们更想征服他的欲望。
那么，我们怎么设计迷题呢?我们就要借鉴悬疑小说的创造方法，选定个主题，然后在描写这个主题的过程当中，留下线索，让大家去分析。拿到这个例子当中，选定了小三这个主题，这是一个很吸引人的话题，然后通过描写张太，对前张太的一封信留下了悬念、线索、让我们猜想。
二、悬念性营销也需要借力
如果这条信息，不是发在了南方都市报上，只发表在了一个人的空间，如果刊登这篇文字不是用了接近两百万元，那么我们还会对它这么感兴趣吗?那当然不可能了!所以悬念营销的第二个要点，就是借力，什么叫借力，就是通过一些权威的人或者物，给这条信息添加一个属性。在此例子中，南方都市报、刊登费需要两百万，这些因素都是构成此条信息广泛被人们转播的因素之一。
所以、我们在设计悬念营销的时候，一定要记住为你的主题添加一些法码，这个法码可以是个牛哄哄的人，或者某个平台，或者能震惊到人们的东西，什么东西都可以。
三、悬念营销的推广也需要权威领袖的转播
我承认这条信息，如果不是网络名人 和菜头 先生我是看不到的，在这条悬念信息传播的过程当中，和菜头先生起到了至关重要的作用。
如果我们在设计自己的悬念营销的时候，也一定记住核心权威领袖的转播至关重要。对于他们，也只有南方都市报这样大的报纸发布的信息，他们乐意转，如果我们小屁民他们是看不上的，这时候我们可以用买的，哈哈。
总结：以上就是我对悬念营销的解读，分析出了三个重点因素，可以说是缺一不可的，而且也告诉大家如何做到这三个因素的。希望能给大家些帮助，本文有些删减，主要因为太多人不尊重我的劳动了，随便把我的链接换成他的，就把我的劳动成果给窃取了。转载请标明：mark.zhiyiwang.com或者留下我们的品牌词(知易网)
下圖是今天《南方都市報》刊登的一整版廣告!據說價格是200K引起瞭人們的熱議，咱們先來看看具有代表性的網友的回復吧
這個天使有點冷：是嘩眾取寵的整形醫院廣告吧
好山水_j61: 以我的語文水平，居然看不懂!
暖暖的焱焱：這個是化妝品廣告麼 ?
妖嬈男：整形醫院的病毒廣告吧
弄潮兒無悔：懸念廣告，想起瞭雪花啤酒當年就是這麼來的
現在，我們不知道他到底是不是懸念廣告，但確引起我們的極大的興趣，我們把眼球奉獻給瞭它，我們記住瞭它，我們樂意去討論。那麼從營銷的角度來看是非常成功的。這操作手法就是，懸念營銷運用的就是神秘的原則，神秘就是我們無法知道真相是什麼?但還引起瞭我我們的關註，下面咱們就來分析這則能引起人們關註的因素
一、神秘性、懸念性
一條懸念廣告，如果沒有神秘性是不可能引起人們關註的。什麼是懸念啊，就是不到最後你永遠不知道結果。看上圖當中，我們通篇讀完之後，發現給我們留下的線索很多，但我們不知道怎麼回事?我們越是不知道怎麼回事，就越想知道。所以我們轉載想讓朋友們、更多的網友們來幫助我們。
比如、我們對百慕大的向往、百慕大對我們來說就是一個迷，一個永遠的迷，我們永遠不知道那裡是怎麼回事?但還特別想知道那裡是怎麼回事。比如我們對於股票，我們最想的就是掌握股市真理，掌握那個公式，各種線索表明，我們是有辦法掌握這種真理的，可我們一直研究也不能找到，這更激起瞭我們的欲望，激起瞭我們更想征服他的欲望。
那麼，我們怎麼設計迷題呢?我們就要借鑒懸疑小說的創造方法，選定個主題，然後在描寫這個主題的過程當中，留下線索，讓大傢去分析。拿到這個例子當中，選定瞭小三這個主題，這是一個很吸引人的話題，然後通過描寫張太，對前張太的一封信留下瞭懸念、線索、讓我們猜想。
二、懸念性營銷也需要借力
如果這條信息，不是發在瞭南方都市報上，隻發表在瞭一個人的空間，如果刊登這篇文字不是用瞭接近兩百萬元，那麼我們還會對它這麼感興趣嗎?那當然不可能瞭!所以懸念營銷的第二個要點，就是借力，什麼叫借力，就是通過一些權威的人或者物，給這條信息添加一個屬性。在此例子中，南方都市報、刊登費需要兩百萬，這些因素都是構成此條信息廣泛被人們轉播的因素之一。
所以、我們在設計懸念營銷的時候，一定要記住為你的主題添加一些法碼，這個法碼可以是個牛哄哄的人，或者某個平臺，或者能震驚到人們的東西，什麼東西都可以。
三、懸念營銷的推廣也需要權威領袖的轉播
我承認這條信息，如果不是網絡名人 和菜頭 先生我是看不到的，在這條懸念信息傳播的過程當中，和菜頭先生起到瞭至關重要的作用。
如果我們在設計自己的懸念營銷的時候，也一定記住核心權威領袖的轉播至關重要。對於他們，也隻有南方都市報這樣大的報紙發佈的信息，他們樂意轉，如果我們小屁民他們是看不上的，這時候我們可以用買的，哈哈。
總結：以上就是我對懸念營銷的解讀，分析出瞭三個重點因素，可以說是缺一不可的，而且也告訴大傢如何做到這三個因素的。希望能給大傢些幫助，本文有些刪減，主要因為太多人不尊重我的勞動瞭，隨便把我的鏈接換成他的，就把我的勞動成果給竊取瞭。轉載請標明：p>
篇二：悬念广告
悬念广告
悬念广告指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。 悬念，是叙事性文学常用的一种表现手法，到了某个关头，故意停住，设下卡子，对矛盾不加以解决，让读者对情节，对人物牵肠挂肚，以达到吸引读者的目的。最后通过解悬，使读者恍然大悟或顿开茅塞，产生强烈的艺术感受。悬念体广告创意亦有此种效果；通过设悬，激发起消费者的关注情绪，通过解悬，使消费者记住了商品或劳务信息。
目录 1
简介
2表现方式
? 一悬一答式
? 一悬多答式
? 多悬一答式
3重点要点
简介编辑
悬念式广告是一种充分利用人们的好奇心理，先把问题设置好，让大家去猜测，去关注，然后到一定的时候再把答案给出来，它属于自问自答式的。在运作过程中要注意悬念的设计：是能让人们感兴趣的，能引发大家的讨论，结果又让人琢磨不透的，假如你设计一个悬念，人们一看就知道答案的，最后的结果就是花了广告费，却没什么广告效果，假如联想的新网站广告是借用谢霆锋的演唱会去
悬念广告
推广，在街头设置的广告牌最后的答案是联想的新网站赞助谢霆锋的一个演唱会，结局将会是另外一种。
然而我们有些企业的广告却是十分的牵强，某公司在奥运会期间推出的广告是“看奥运会穿＊＊品牌休闲裤”，更有甚者，青春靓丽的范冰冰为某合衣柜做的广告，广告语是“我的生活，我的记忆”，我真的不明白仅凭一个衣柜就能成为我的记忆吗？
联想继2000年借用悬念广告成功推出新网站后，2004年联想又借用奥运射击冠军杜丽推出打印机。联想巨大的悬念广告来遍布北京——靶心上一个醒目的10环，“谁打的？——9月15日就知道”。路人则莫名其妙，不知所云，当然，也有些好奇。
互联网上，已可见到悬念广告的谜底——联想正在网站上掏钱做万元有奖竞猜：“2004奥运刚刚落下帷幕，参与奥运赞助的厂商再上征程，联想作为首个成为奥运TOP厂商的中国企业，他们万人瞩目的第一枪将打向哪里？9月15日，敬请期待联想第一款奥运新品揭晓??”[1]
表现方式编辑
一悬一答式
一悬一答，即这一次设出悬念，下一次解答悬念。比如解放前上海某剧院请梅兰芳赴沪演出，当时梅兰芳已在北京唱出了名，但上海人却知之甚少，剧院在上海各大报纸上登广告，只推出斗大的“梅兰芳”三个字，其它则只字不提。许多人不知道“梅兰芳”是个什么人物，竞相猜赌，“梅兰芳”一时成了上海人关注的焦点。不久，各大报纸又登出广告，对梅兰芳进行了介绍和宣传，人们才知道“梅兰芳”原来是个京剧名角儿。广告极好地达到了宣传目的。又如，1989年7月，湖北襄樊工业贸易中心在《襄樊日报》上用了近三分之一的版面，推出“襄樊工贸近日将举行一次大型活动”、“请注意近期襄樊日报和襄樊电视台的消息”几行大字，引起了人们注意。一个星期后，襄樊日报和电视台上同时出现了解悬广告：
“襄樊工贸盛夏奉献给襄樊人民一片冰心：让利50万。”一时襄樊沸腾。
一悬多答式
一悬多答，即这一次设出悬念，接下来的几次分批解答悬念。比如联想集团于1993年5月在《参考消息》上登发的一系列广告。5月6日的为：
明天将会发生什么?
偌大一个空间 ，只有这八个小字，外加一个巨大的问号，使人们百思不得其解。明天将会发生什么呢?到 了5月7日，在同一版的同一地方，联想集团以同一个标志推出了这样一个广告：
汉字时代开始了!
第一台专为中国设计的HPDJ500Q汉字喷墨打印机今天诞生了!全汉化的使用方法，工作安静无噪音，打印质量清晰精美。这就是让您耳目一新的HPDJ500Q!——现代办公设备精品。
5月8日接着推出：
悬念广告
砸碎旧的针式打印机!
避免嘈杂的噪音、彻底提高公文、报表的输出质量，您只需用HPDJ500Q汉字喷墨打印机替代旧的针式打印机，即插即用而您的花费也许会更节省。 5月9日又接着推出：
一卡在手，服务十奖品!
当您购买HPDJ500Q时，您将享受到联想CAD幸运卡带给您的优质服务和惠普的三年保修，并将有机会参加每两月一次的幸运抽奖，不要错过呀!以上参见张道俊：《广告语言技法》，社会科学文献出版社1996年10月版，第58页——59页。
多悬一答式
多悬一答，即在一个阶段内，围绕一个主题分批设出悬念，最后集中解答悬念。如台湾广告公司为三阳工业公司1974年推出的125野狼摩托车而设计的系列广告：
第一天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。
第二天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候5天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。
第三天广告：
今天不要买摩托车，请您稍候4天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。
第四天广告：
请现稍候3天。要买摩托车，您必需考虑外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。
第五天的广告：
让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。
第六天广告：
对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。
第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告，产品正式上市。
这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激性悬念式手法，成功地将新产品推销上市。
又如，1967年8月17日，台湾地区各主要的日报上，都刊登了一则广告。篇幅不大，面积只有全二栏，但很惹读者们注意。广告的左端，画了一个地球的欧洲部分，右端则画了一架飞机，两者之间有一根细线连接。广告中间是一句套红的六字标题：“有朋自远方来”。边上用小字，配排着几句简单的说明：“有位从德国来的朋友，向各位问好。她带来很多礼物送给你们。这份礼物是大家所迫切需要的。她送礼的对象是谁呢?请看明日本报。”
很多读者看了这则广告，都猜想又有一种新产品要上市了。同时猜想到这当然是自国外进口的新货。
次日，各主要日报上紧接着又刊出一则很惹读者注意的广告，面积亦只有全二栏。广告的右端，画了一个少女捧着一个包装得很美观，外面有丝带批扎着的大盒子。广告的左端，是“千里迢迢”四个套红的大字。其次的文句是：“从德国来到台湾的这位朋友，名字叫“AN1 ”。我们给她取了中文名字叫“恩旺”。您的朋友恩旺，入境随俗，她带来10万份见面礼，送给企业家、各界经理人、公教人员、金融界人士、推销员、明星、歌星、运动家、勤奋的学生。只要您写信到××信箱，附回邮，随即寄给您一份礼物，先到先送，送完为止。”
读者们看了这则广告，虽然还不清楚这究竟是一种什么新产品，可是写信前往索取这份礼物者却极多。
在这则广告刊出40多天以后，10月初，各报又相继刊出一则面积超过全十栏的大广告，“恩旺”正式上市销售。同时函索礼物的读者，也纷纷收到了回信。其中的礼物，是一粒银色的恩旺和一份印刷得很精致的恩旺临床验报告。这时，大家才先后从报纸广告上及回信的内容中，明白了恩旺是一种德国汉司大药厂出品的药品，有调节人体神经系统的功能和消除疲劳。
重点要点编辑
一是内容必须让人感兴趣，才会引起关注。事不关己，高高挂起。如传播的内容与当时社会所关注的焦点相去甚远，就不能引起人们的兴趣与关注，就不可能实现预期目的。
二是要有故事情节，才能引发读者共鸣。引人入胜，才会引人探究。一则没有故事情节的广告，就好像一场没有悬念的电影，最多博观众一笑。只有精彩的故事情节，才会引起受众的关注与共鸣。
三是“悬念”设置要恰到好处，才能引发读者足够兴趣。有的悬念式广告无
悬念广告
法引起读者关注，一方面是没有悬念可言。所谓的“悬念”一看就明，连三岁小孩都“蒙骗”了，自然就不会引起大家关注；有的则是无病呻吟，“悬念”过头，故弄玄虚，让人看了大倒胃口。这样的“悬念”不仅不能达到目的，甚至还会弄巧成拙，叫读者反感。 悬念要“顺其自然”，如果为了“悬念”而人为设置悬念，可能会适得其反。
四是时间上要把握“火候”，才能吊足受众胃口。科学实验表明，人的好奇欲望在接受该事物3至5次范围内达到最佳点。一个人的好奇心，也即常说的“吊胃口”是有一定限度的。“吊胃口”时间太短，不能激发好奇心理，达不到应有效果；“吊胃口”时间太长会让受众失去兴趣和耐心，得不偿失。 物极必反，只有把握恰到好处的“悬念时间”，才会收到最好的悬念效果。[
篇三：如何打造出一篇充满悬念的软文？
如何打造出一篇充满悬念的软文？
软文营销是种性价比极其高的营销模式。什么是软文?有哪些巧妙的软文写作方式呢?软文相对于硬性广告来讲，软文之所以被称为软文，其特点就在于“软”字，就好比是绵里藏针，藏而不漏，可谓是影子杀手，当你发现这是一篇软文的时候，此时此刻的你已经深深地陷入被精心设计过的“软文广告”陷阱里面去了，如果将硬性广告比喻成是少林功夫，那么，软文可以说是以柔克刚的少林武当拳法，绵里藏针，软硬兼施、内外兼修，软文是目前最有效的营销手段之一，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播，由于时间的关系笔者今天不谈软文的定义，笔者只是把自己总结的软文写作的框架方法以及我实际做过的一些案例分享给各位，不多啰嗦，长话短说，进入主题吧，笔者认为常见的软文写作方式有以下两种：
软文写作方式之一：悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。在这里我以我们目前做的《带好团队拿结果》企业内训的软文为例，软文的开篇“为什么企业总是靠老板拖着走，员工工作总是缺乏激情和主动性?”、“为什么制度出台以后，总是难以贯彻贯彻下去，导致制度变形?”、“为什么团队不缺能人但缺乏活力?”，“如何提升忠诚的责任心和领导力?”等等(如下图)，通过设置一些问题引起话题和关注是悬念式软文的优势。需要具备敏锐的洞察能力，可以提出有吸引力的问题，答案要符合常识，否则会起到反作用。软文写作方式之二：故事式
通过一个完整的故事把产品表达出来，利用产品的亮点、塑造出产品的神秘感对消费者心理造成强暗示，让销售成为必然，故事式的软文必须具备新颖而且富有创意的标题。笔者曾经为一家管理咨询机构的企业内训讲师策划了一个课程传真介绍的标题“江湖中失传多年
的38条营销秘籍”，有很多顾客在看到传真的时候就深深的被这个创意性的标题吸引住了。切记故事式软文写作不要以讲故事为目的，故事式软文的关键是故事背后的产品线索，要善于利用故事的知识性、趣味性、合理性将你的产品表达给客户。
目前站长必须掌握的技能之一就是软文写作的能力，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播。软文的最高境界是把广告写得不像广告，但是又暗藏着广告，以上是笔者总结的两大软文写作方式，有很多的站长都抱怨说软文的写作太难了，笔者认为成功的软文必定是建立在丰富实践基础之上的，作为站长在学习了软文写作方式、写作技巧之后还要多多的实践，才能生发出自己的软文写作的智慧，写出更好的软文，毕竟成功要靠个人的经验积累的。就写这么多了，欢迎大家来一起讨论。
《悬念式》
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