篇一：教你如何做好童装生意
一、“四大”秘决
怎么做好童装生意?这里小编需要提醒一下大家，无论选择童装加盟还是自主开店，保持乐观心态与创新意识都很重要。新手开店，由于没有开店经验，需要面临很多问题的考验。所以保持一颗乐观的心态最重要，心态好了，才以寻找解决问题的方法。同时，如果想适应这个社会的发展，加盟商需要具备创新的意识，培养创新的意识。
怎么做好童装生意?经营正确的品牌很重要。自己所经营的品牌只有风格、价位、款式都符合当的消费习惯以及消费水平，才能获得热销。所以加盟商前期需要对当地的市场作一个整体的调查，再对品牌进行筛选。
怎么做好童装生意?进货很重要。如今的消费者不但重视童装的质量，也重视童装的价格，童装的款式。所以加盟商只有迎合他们的“口味”，才能获得盈利。在进货方面，需要多花点心思，留意市面上热销的产品。这里，可以参考一下童装进货指导。
怎么做好童装生意?做好促销是关键。成功的促销可以大幅度提高店面的销售额。加盟商需要学会把握时机，适时的举办促销活动。这里小编提醒大家，促销不宜过繁频，这样才不会使消费者产生“疲劳感”，同时，促销要有新意，这样才能成功的“抓住”消费者的“胃口”，促销才会有意义。
成功经营好一家童装店不是一朝一夕的事情，加盟商需要学会在经营中不断总结问题，提高店铺经营技巧。
二、五大要点左右童装营销
（一）、生活水平与童装观念
1.生活水平低质时期的童装观念是：
①童装是护体之物;
②童装是遮羞之物
③童装是生活习惯和风俗;
④童装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的童装观念是：
①童装是生活快乐之物;
②童装是机能活动之物;
③童装是心理满足之物;
④童装是社会流行要求之物。
（二）、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。即是消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、童装店促销“送礼物，如何送”策略
（一）、送何礼物：
1.有价值的：物品一定要有使用价值，而不是摆设,这一问题常被忽略。
2.与童装相关性强。
3.要想想那是别人所不具备的礼物，别人喜欢独特的东西。
3.价值长久的礼物。
4.有特色的礼物。
（二）、如何送礼物：
限定性：注意不要让客人认为东西没有价值。
自己的童装不要送：沦为赠品，你的价值差了，这个是重点，可以采取奖品的策略。
篇二：童装如何经营童装的技巧做一名成功的童装店老板
童装如何经营童装的技巧 做一名成功的童装店老板
童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。
折扣店不等于童装店
传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。
进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
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童装挑款挑码
比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。
建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。
文章来源：渠道网
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篇三：我开童装店的经历—和大家分享
我开童装店的经历—和大家分享
我很想有家自己的童装店，这个想法有好几年了，却苦于没有资金，一直等到去年，才存够小几万。于是辞掉了工作，专心想做生意的事情。但是由于没有经验，尝试了好多种门路，没有一条路能走通。一次在外面吃饭了回来的路上，看见电线杆上有一张转让的消息，说是附近有一家服装店要急转出去。当时不知道怎么就打了电话过去，然后就和老板约好了见面，之前一点卖衣服的想法都没有，因为我不知道进货渠道，不知道选址方面的技巧。总之就是没想到去卖衣服。见到那家店以后我第一个感觉就是位置比较好，人流量也比较大，我当时想也没想第二天就和老板签了转让合同，接下来就开始找品牌了。
网上的招商信息实在太多，而且我也不知道如何辨别。后面想了想，觉得现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方面多下点功夫。我看了我所在的整
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条街铺，虽然周围的人消费档次都是中上等的，但是因为人很多，还有很多是老人，所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的，我进去看了一下货，感觉质量这些也是一般，价格比我想象的要便宜。还有就是这两天去批发市场看了看，发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选，进货的并不多。我就想，我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧?连续几个晚上我都泡在网上找项目，现在想想那段时间真的是我人生中最痛苦的时间，在网上留了言，打电话给我的公司可以用百位来计算，所以我想这样还是不行，我应该吧范围缩小了找，我看见我们店铺一百米处有家拿散货的外贸童装生意特别好，后面我还进去看了他们的款式和质量，，质量也不是特别的好，一看就是掺了别的货的，不是全部的外贸货，而且价位还比较高，但是相对如其他的店优势还是很明显的，我自己也多次查找，没能找到个货品充足的外贸货源批发地。
后面我在网上找了几家外贸童装店，终于有一家叫爱宝屋外贸特价童装公司的吸引了我，他们总部是在广州，有自己的工厂，而且可以货到开包验货后再付款，我很看中这个，因为现在加盟公司骗局比比皆是，真的是让人真假难辨，我通过他们的客服人员介绍基本了解了一些他们的情况，十天后，我决定去广州公司实地考察，看了实物后我才心里真正的有底了，一个月能上3—4次新款，而且是绝对的外贸原单，货源充足，最重要的是不好卖得款式是可以调换的，这为我们加盟商减轻了很多负担，基本上没有压货的压力。
和他们公司谈妥后我高兴的很他们签了合同，接下来就是给店面照片公司给我免费设计图纸，他们设计部的效率真的很快，一天就给了我装修图纸，让我能以最快的速度开业，8天左右的时间，我的爱宝屋外贸特价童装店开业了，反响真的很出乎我的意料，我现在请了3个营业员都还忙不过来，我10天左右就会上一次新货，现在日子过得充实的很，欢迎大家的光临，也感谢爱宝屋所有的工作人员。
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《做童装生意的经验》
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