篇一：实习周记大全500字
毕业实习记录(周记)
第一周:2015.3.9-2015.3.15
本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在北海市鲜宝海产有限公司外贸业务部进行毕业实习。
在决定去鲜宝海产公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为另外一家招跟单员的公司也意向我去他们公司实习，最后经过慎重考虑,我最终选择外贸业务员的工作。第一天上班，老板要求我们先熟悉公司的产品。他给了我们很多关于公司产品的资料。在接下来的几天，我主要了解未来8周的工作环境及初步的内容。开始的几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。
第二周:2015.3.16-2015.3.22
时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：
1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等，
2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。
3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。
4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。
第三周:2015.3.23-2015.3.29
之前请了几天假回学校考试，25号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。
感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
第四周:2015.3.30-2015.4.5
虽然3月份即将结束，也感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接过一笔单子，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
在这个礼拜有一个很大的收获，就是2015年4月2日，我收到一个来自美国的关于干鱿鱼的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
第五周:2015.4.6-2015.4.12
已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户电话交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。虽然有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的
那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。篇二：实习周记
周记（三）
今天已经是第三周了，实习周期的四分之一已经过去了。我对单位的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责上班之前检查一部分电脑是否正常工作，购买一部分办公用品，兑换零钱，收发快递等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师也教了我一些新的东西，比如有同事叫帮打印东西时怎样打印，打印的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以让我试试打印一些不太重要的文件了。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次买我们科室的圆珠笔全买了蓝色的，结果受到高阿姨的批评，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义篇三：最新大学生毕业实习周记范文全套
最专业毕业实习周记全套
（本人在最专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一篇，全
部原创，共6500字，欢迎下载参考）
姓 名：杜宗飞
学 号：2011090118
专 业：最专业
班 级： 最专业01班
指导教师： 赵晓明
第1周
作为最专业的大学生，我很荣幸能够进入最专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他
帮忙。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
第2周
过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是最专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获， 只有自己想不到没有做不到。
第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。
第3周
不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学最专业相关知识与自己岗位相结合，努力让最专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的最专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。
经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。
第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。
第4周
这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的最专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。
篇二：26篇500字实习周记
1
这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项
必经的考验，意义重大。这是实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年的大学生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的
不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以这要求我对待实习的态度
是一定要认真。
因为是订单班培养嘛，所以我们的实习就由公司来计划并安排。由于初来咋到，很多事情需要详细的了解。这几天，心情总是忐忑不安，不知道该干点什么、能干
点什么。我端详着即将陪伴我度过实习时光的同事们，环顾着全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那些检测仪器和墙上的工作流程，强烈的表现冲动涌上心头，我
暗下决心：把这里当作新的征程，走好人生关键一步，证明自我，超越自我。
第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的，毕竟与学校书本上的知识不完全相同，是需要实际操作的嘛。第一次到实习公司的时候，心里还是
有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，我想想自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好呢。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅告诉
我说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己
。想想接下来的时间里都是和他们一起相处的，心里也就慢慢放宽心了，而且积极的融入他们集体中去。
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2
实习期间必须得清楚本厂的污水处理工艺流程，现代污水处理技术,按处理程度划分,可分为一级、二级和三级处理。
一级处理,主要去除污水中呈悬浮状态的固体污染物质,物理处理法大部分只能完成一级处理的要求。经过一级处理的污水,BOD一般可去除30%左右,达不到排放标
准.一级处理属于二级处理的预处理。
二级处理,主要去除污水中呈胶体和溶解状态的有机污染物质(BOD,COD物质),去除率可达90%以上,使有机污染物达到排放标准。
三级处理,进一步处理难降解的有机物、氮和磷等能够导致水体富营养化的可溶性无机物等.主要方法有生物脱氮除磷法,混凝沉淀法,砂滤法,活性炭吸附法,离子交
换法和电渗分析法等。整个过程为通过粗格栅的原污水经过污水提升泵提升后,经过格栅或者砂滤器,之后进入沉砂池,经过砂水分离的污水进入初次沉淀池,以上为一级
处理(即物理处理),初沉池的出水进入生物处理设备,有活性污泥法和生物膜法,(其中活性污泥法的反应器有曝气池,氧化沟等,生物膜法包括生物滤池、生物转盘、生
物接触氧化法和生物流化床),生物处理设备的出水进入二次沉淀池,二沉池的出水经过消毒排放或者进入三级处理,一级处理结束到此为二级处理,三级处理包括生物脱
氮除磷法,混凝沉淀法,砂滤法,活性炭吸附法,离子交换法和电渗析法。二沉池的污泥一部分回流至初次沉淀池或者生物处理设备,一部分进入污泥浓缩池,之后进入污
泥消化池,经过脱水和干燥设备后,污泥被最后利用。
本厂污水处理，首先由厂外4座提升泵站，抽水至场内的提升泵房。提升泵房分为粗栅(22mm)和细栅(6mm)。钢绳式格栅除污机的粗栅位于14m深处，除去大的悬
浮物。该处提升泵的扬程为16m，此处污水为在厂内的最高点，提升泵3备2用，保证提
升泵如有问题，污水处理仍能正常运作。
污水经过回转式格栅除污机(细栅6mm)除去大量悬浮物后，进入旋流沉砂池，此处为一级处理。内有慢搅器，底部有提砂系统，外部有砂水分离器。之后便进行二
级处理，微生物处理。该厂采用的是(a2/o)生物脱氮除磷工艺。总分为南池与北池，各池又分为厌氧池、两个缺氧池、和好氧池，其中，好氧池中有曝气系统(由鼓风
机实现曝气)。分别进行硝化反应、反硝化反应、聚磷反应，实现去除有机物、生物除氮、生物除磷。然后进入二沉池，将其中沙泥微生物回流至反应池，将上清液流
出。
上午我们大体上了解一下整个污水处理的大体流程，细节部分，就需要我们今后实习几天进行具体学习。下午，我们在动力区，具体学习了鼓风机的工作原理。鼓
风机包括转子、机壳、扩压器、蜗壳、轴承的部分。师傅讲了许多，包括鼓风机的工作原理、构成，以及如何读数，如何使用。但由于我们是给排水专业，对机械上的
了解不够充分，所以大部分不能消化理解。这也是我们的薄弱之处，一台污水处理的器械在面前，专业知识丰富的我们可能会无从下手，所以我们应通过企业实习，努
力提升自己的实践能力以便能适应突发情况。
总之，这一周过得很充实，很愉快，与师傅、师兄师姐都相处很融洽，我也学到很多东西。希望今后我能够更好的锻炼自己的动手能力，让实习充满意义。
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3
这是来污水处理厂的第三周，厂子里的环境已经熟悉了，开始慢慢学习与本专业相关的工作，我们首先从水质分析开始。
在污水处理厂，水质分析是必不可少的工作。每天，我协助师傅完成水质分析工作，为厂里生产提供及时、准确、可靠的数据，这些数据可以指导生产运行，确保
出水达标排放。而要保证数据质量，就必须做好每一个细节。例如在分析方法选择方面的细节上，由于分析方法都有各自的检测范围，应根据样品中被测物含量的高低
来选择合适的选择方法。再通过准确的操作检测仪器，得出准确、可靠的数据。最后上报到厂里。
我跟随师傅按照国家标准检验法的要求和步骤进行污水厂水质处理样品采集、数据分析，并做好了各种规定的化验项目和领导临时安排的化验项目。工作中，我们
及时填写各种原始记录及化验数据，实事求是的做好各种报表收集和整理工作。完成工作之余，我还详细参观了整个污水处理厂，见证了其设计、运行凝聚的广泛的学
科知识和许多工程设计者的智慧，我深受感染，也深受启发。我积极参加污水处理厂的实习工作，是又一次重要的实践环节，其目的是巩固、验证和强化所学过的知识
，培养理论联系实际，综合运用所学知识解决实际问题的能力，为将来的工作奠定良好的基础。
本周的每一天我都协助师傅在规定的取样点采集水样，这样才能保障样品具有代表性，保障及时、准确地提供全厂常规化验项目数据，确保当天将数据报出，便于
指导生产运行。在协助师傅完成水质分析的工作中，前辈们时常对我给予支持与鼓励，我们还一起讨论工作中难以解决的问题，使我的实习生活变得不那么枯燥。这种
精神的培养不仅给我的职业道路起到了一定的促进作用，也让我体会到团队精神在工作中的重要性。
通过实习，使我将课堂上学过的理论知识与实际生产相联系，不仅仅加深了对专业知识的掌握和理解，还能够充分利用污水处理厂的有力条件培育我完成分析工作
的能力，强化发现问题、分析问题、解决问题等的综合能力。
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4
这周，我已经能独立进行水质分析操作了。每天的工作中，我都能够严格按照师傅教诲的标准要求和操作步骤进行样品采集、数据分析，做好各种规定的化验项目
，及时填写各种原始记录及化验数据工作。现如今我已熟悉掌握并实际应用BOD测试瓶，BOD测试用探头，数字式溶解氧测试仪，现场用溶解氧测试仪，DO探头，
COD消解器，便携式PH计，电导率仪等。这其中有好多都是在校时未接触过的，通过师傅手把手教会操作使用的。很多事说着容易，做起来就又是一回事了。不实际动
手操作是领教不到其中的奥妙的。不管怎样，能够分析自己所要解决的问题，知道如何利用各种资源解决问题就成为一个未来社会所需要的本领了。
除了独立完成水质分析操作外，还协助师傅具体做了氨氮总磷实验了。分别是钠氏试剂分光光度计法和钼酸铵分光光度计法。工作期间配试剂时，师傅一再嘱托我
要戴口罩和带一次性手套。通过完成工作，使我懂得了：解决问题的能力需要有一些具体知识和技能的支撑，而只有具体技能，没有综合分析问题，寻找解决方案和知
道如何去找资源的能力，再多的具体知识和技能，也是一大堆散珠子，无法串成一条项链。
实习以来，我发觉自身有两大优点：一是我学会了思考，可以把一些最普遍的事情条理化分析，多问几个为什么；二是让自己养成了读书的习惯。到现在为止，我
仍然觉得读书对我来说是最快乐的事。
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5
这已经是第五周了，在完成第四周的水质分析操作后，师傅详细给我讲解了全水质检测的有关问题。例如：谱尼测试的废水检测项目有50多项，包括pH值、色度、
悬浮物、硫化物、总氰化物、挥发酚、氟化物、化学需氧量、五日生化需氧量、总有机碳、磷酸盐、总磷、总氮、氨氮、总余氯、总银、总锰、总镍、总汞、总铜、总
锌、总铅、总镉、总砷、总硒、总铍、总铬、苯、甲苯、对二甲苯、间二甲苯、邻二甲苯、三氯甲烷、四氯化碳、三氯乙烯、四氯乙烯、邻苯二甲酸二丁酯、邻苯二甲
酸二辛酯、甲醛、苯并（a）芘、氯苯、对二氯苯、邻二氯苯、粪大肠菌群、六价铬、石油类、阴离子表面活性剂、动植物油、水温、丙烯腈、烷基汞等。虽然要记得
有这么多，但我懂得：这不是一下子就能理解和记忆的，有机会结合实际操作自己总结归纳慢慢消化吸收吧。
本周需要完成的工作重点是协助师傅做氯化物的测定。每次我都把所需药品：1%酚酞指标剂，10%铬酸钾指示剂，0.1M硫酸标准溶液，硝酸银标准溶液等准备好。
再利用正确的测定方法：量取100毫升水样于三角瓶中，加2-3滴1%酚酞指示剂。若显红色，即用0.1m硫酸溶液中和至无色，若不若显红色，则用氢氧化钠溶液中和至
微红色，然后以0.1m硫酸溶液回至无色，再加入1毫升10%铬酸钾指示剂；用硝酸银标准溶液滴定至橙色，记录硝酸银标准溶液的消耗量a，氯化物含量按下式计算：
CLˉ= (a xT/V)1000mg/La：滴定水样消耗硝酸银溶液的体积，毫升 T：硝酸银标准溶液的滴定度 V：水样的体积，毫升。
我们就这样按照要求和步骤，通过准确的操作检测仪器，得出准确、可靠的数据，汇总完事后上报到厂里。每天周而复始的按部就班工作，容不得半点马虎和大意
。
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6
我们日常完成的工作主要以分析污水处理后的水质为主，严格按照操作规程对水样进行检测分析，做出正确判断，要对检测结果的正确性负责。在按时完成水质检
测分析任务的同时，不能漏检、错检、少检，以确保公司生产顺利。检测完毕后，需要认真填写水质检测分析记录，要求数据准确、字迹工整清晰、结论明确、将相关
记录做好分类保存。
本周，我协助师傅做总碱度的测定工作。首先把所需的药品：1%酚酞指示剂、0.1M硫酸标准溶液，0.1%甲基橙指示剂等准备好。再利用正确的测定方法：a.取
100毫升水样于250毫升三角瓶；b.加2滴酚酞指示剂，此时若溶液显红色，则用0.1M硫酸标准溶液滴定至恰好无色，记录耗算量a ；c.再加入2滴甲基橙指示剂，继
续用0.1M硫酸标准溶液滴定至溶液呈橙红色止，记录第二次耗酸量b（不包括a）；最后再根据测定用的计算公式：碱度=C X (a+b) X 10mmol/L 就能把最终所需
要的总碱度测定出来了。
实习工作在有条不紊的继续进行着，每天都是周而复始的按部就班的做着污水处理后的水质检测分析工作。师傅一丝不苟的工作作风和不厌其烦的一遍遍教诲我们
，深深地感染和影响着我们。完成日常工作使我发现，伴随着工作的进展，比之前在校看书学习的效果要好很多，实践出真知也就是这个道理。我很庆幸能来到污水处
理厂实习，得到锻炼的同时，师傅无私的帮助对我很受益，知识无止境，我发奋学习，一定不会辜负前辈们对我的栽培。随着时间的流逝，自己在慢慢地成长成才着，
也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多，懂得的才会更多。
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7
本周的水质分析工作中，我主要的任务是负责各种检测用的溶液配制。有：1%酚酞指示剂；硝酸银溶液；氯化钠溶液。师傅通常把任务安排好，然后便交给我自己去处理
，还不时提供一些帮助，经常鼓励我。
AgNO3标准滴定溶液可以用经过预处理的基准试剂AgNO3直接配制。但非基准试剂AgNO3中常含有杂质，如金属银、氧化银、游离硝酸、亚硝酸盐等，因此用间接法配制
。先配成近似浓度的溶液后，用基准物质NaCl标定。以NaCl作为基准物质，溶解后，在中性或弱碱性溶液中，用AgNO3溶液滴定，以K2CrO4作为指示剂，其反应如下：达到
化学计量点时，微过量的Ag+与CrO42－反应析出砖红色Ag2CrO4沉淀，指示滴定终点。需要用到的试剂有：1、固体试剂AgNO3（分析纯）2、固体试剂NaCl（基准物质，
在500～600℃灼烧至恒重）3、K2CrO4指示液（50g／L，即 5％）。配制：称取5gK2CrO4溶于少量水中，滴加AgNO3溶液至红色不褪，混匀。放置过夜后过滤，将滤液稀
释至 100mL。步骤如下： 1、配制0.1mol/LAgNO3溶液；称取8.5g AgNO3溶于 500mL不含Cl－的蒸馏水中，贮存于带玻璃塞的棕色试剂瓶中，摇匀，置于暗处，待标
定。 2、标定AgNO3溶液；准确称取基准试剂NaCl 0.12～0.159，放于锥形瓶中，加 50mL不含Cl－的蒸馏水溶解，加K2CrO4指示液lmL，在充分摇动下，用配好的
AgNO3溶液滴定至溶液呈微红色即为终点。记录消耗AgNO3标准滴定溶液的体积。平行测定3次。注意事项 1、AgNO3试剂及其溶液具有腐蚀性，破坏皮肤组织，注意切勿
接触皮肤及衣服。 2、配制AgNO3标准溶液的蒸馏水应无Cl－，否则配成的AgNO3溶液会出现白色浑浊，不能使用。 3、实验完毕后，盛装AgNO3溶液的滴定管应先用蒸
馏水洗涤2～3次后，再用自来水洗净，以免AgCl沉淀残留于滴定管内壁。
为了能够真正的验证专业知识，学到操作技能，我很严格要求自己认真做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真思考几遍，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满
意。
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本周我们就开始做活性污泥的培养与驯化了，由于是初次接触污泥培养所以显得有些笨拙，尽管有师傅的帮助，但还是有些吃力，期间也挨了不少师傅的骂。
（1）污水水质条件以生活污水为主的城市污水，PH值在6.5～7.5之间，可生化条件好，有毒有害物质较少，污水成分不复杂，这种污水不需要配制人工营养
源，接菌种营养成功后不需要驯化过程。城镇污水一般不需要考虑可生化条件，因为其可生化条件一般都比较好。所接的菌种有两种：浓缩污泥和污泥滤饼（含水率比
较低，便于运输）（2）活性污泥培养方法和步骤第一阶段：首先用污水将曝气池充满，如有条件可以利用曝气池作为沉淀池，将污水中悬浮物部分沉降下来。方
法是：将曝气池连续进水5～7d，使池内污泥浓度达到500mg/L以上，然后使用曝气机开始闷爆，在培养过程中，使曝气池内溶解氧保持在2～3mg/L，2～3d后排走
曝气池1/2左右的上清液，充满新鲜污水后（这是为了提供方营养源），继续闷爆。1～2d后再排走曝气池1/2左右的上清液，添加污水闷爆，此后要反复多次排走上清
液和添加污水作为营养源，直到形成了絮状体，SV30在3%左右。活性污泥镜检结果：菌胶团已形成，可见到漫游虫、肾形虫、草履虫、轮虫、钟虫等。微生物活跃但
数量不多。这时第一阶段已完成，实现大概10～15d（轮虫少量出现预示着净化程度较高，大量出现时表示污泥老化了）。第二阶段：变间断进水为连续进水，改闷
曝为连续曝气，使微生物有连续营养源。将二沉池沉降的污泥及时全部回流到曝气池，确保微生物数量。使活性污泥尽快生长。这一阶段约10d左右。即可使曝气池污
泥浓度达到2000mg/L以上，SV30达到10～20%之间，此时活性污泥培养已成功，不需要驯化即可正常运行。分两阶段进行，大大节省了培养时间，一般培养需要
两个月，分两阶段只需要二十几天，但也不完全确定。（3）活性污泥培养的要素及其他活性污泥培养的三要素：①大量的营养源从污水中来，保证了微生物有足够
的食物；②溶解氧维持在2～3mg/L；③保证微生物是活的，不要流失，观察是否存在死角。活性污泥有连点难培养：①合流制下水道要避开雨季，雨季时进水
BOD过低，会使微生物没有营养源而导致死亡；②低负荷水难培养。解决方法：如有条件可利用曝气池作为沉淀池，将污水中的悬浮物部分沉淀下来，将曝气池连续进
水半个月，只开格栅机，其他不开。
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在经历上一周的实习期，我对活性污泥的培养也有了一定的掌握，所以这周我在师傅的带领下学习另一种培养方法，基本上多少还是懂点的。
（1）污水水质条件以工业废水为主的城市污水，pH变化大，污水成分复杂，有毒有害物质多；这种污水必须配制人工营养源接菌种（食品工业除外）。第二种污
水地区主要存在于一些不发达的工业区，如湖北黄石、湖南株洲等。（2）培养方法与步骤将曝气池用河水和自来水充满后投加营养源，营养源一般采用动物粪便
，如有条件的可以用生活污水充满曝气池。投入活性污泥菌种，然后开始闷曝，2～3d后排走曝气池上清液约1%，投加新的营养源，并用河水和自来水充满，这样反复
多次直到曝气池污泥浓度达到2000mg/L以上，SV30达到10～20%。时间约为10～15d。此时，活性污泥培养成功，转入下一驯化阶段。（3）活性污泥驯化阶段
①活性污泥驯化工作是此类污水投入使用的关键，失败的例子很多，究其原因都是培养成功后没有经过驯化或是没有经过严格的驯化。②严格控制污水比例。进入驯
化阶段后不要盲目放入污水，不要照搬书本没用的经验（因为别人的经验受水质的差别，工艺流程的差别以及气候条件的差别的局限）。应首先考虑自己培养的污泥，
篇三：大学生实习周记 (500字)
实习周记
一．2012年07月08日
我的第一家实习公司：光大永明人寿电销重庆分公司
在光大的一周里，学到了很多。要做一名合格的电销人员，首先的具备丰富的电销知识。要从事保险行业，必须要考取保险代理人资格证书。所以，进公司半个月里，我们要为考试做好充足的准备。而刚刚开始的这一周，也为之后从事电销拉开了帷幕。为了通过保险代理人资格证书的考试，拿取证书，光大的老师给我们每人发了考证用的书，还有卷子。每天细心讲课，让我们能够更加全面的掌握知识。关于保险行业，这段日子里，的确学到了好多，关于理赔关于好多之前有所耳闻，但不是很了解的知识也渐渐懂得了。每天都有做笔记，为了更好的记忆。偶尔上课也会考试，每人发张卷子，第二天点评，习惯慢慢的养成。每天都有看书的冲动，也带着对电销工作的好奇。还有跟身边人的熟悉，了解，连天，吃饭，一起哈皮。刚开始的那种新鲜感，至今仍然记忆犹新。
很快的，一周时间如烟即逝。夜晚坐在桌前，感慨万千。实习生活虽然忙碌，却也充实的很。知识丰富的同时，也给自己注入了新的血液，真心喜欢现在的这种个感觉。加油吧，亲爱的自己。↖(^ω^)↗。
实习周记第一期终结，未完待续。
二．2012年07月15日
第二周开始了，这周结束也就意味着下周的资格代理人考试。过不了的人就会被光大淘汰。不过也可以选择重考，但必须等。气氛变得很紧张。每节课，老师都会相信的讲解，发了好几套历年考试的卷子，回家之后，就死命盯着书本卷子看。那段学习的日子，紧张而充实。 每天，老师上课提问，督促我们的学习情况，每个人似乎都很配合，我也不例外。感觉好久没有这样子认真看书了。很奇怪，每天忙碌的学习，却没有丝毫厌烦的感觉，有的只是对保险行业的好奇与对未知世界的探索。对电销，却也依旧只是一直半解，只知道是打电话卖保险，但至于究竟怎么卖，却全然不知。嘿嘿，先拿了保险代理人资格证书在说。还有一点我不得不说，在广大的这段短暂的日子里，我对保险开始感兴趣。自己也有这样子想过，工作以后自己也要买保险，对，也得让爸妈买。
现在，我正拿着厚厚一叠试卷，仔细的看着。恩恩，已经复习的差不多了，可以参加明天的考试了。因为当时准考证出了点问题，我被安排到明天的考试中，比其他人提前几天。不过也好，早点考，早点轻松嘛。不怕不怕，书跟卷子也看得差不多了，可以的了。心里想着，打开电脑，写下了这篇周记。伸一伸懒腰，好困，不早了，该休息了。用好睡眠来迎接明天的考试。我定会过的，加油，我最棒。↖(^ω^)↗
实习周记第二期终结，未完待续。
三．2012年07月22日
哈哈，我考试过了。第一关顺利通过，开心。有了保险代理人资格证书，就可以从事保险行业了。今天，开始我们电销工作的第一天。所谓保险行业的电销，就是电话销售，简而言之，就是打电话卖保险。之前，老师也有跟我们讲过打电话的一些技巧，打电话的一些话术也发给我们加以熟悉。之前的种种，都是理论，都是老师在上面说，我们在下面理解。而今天，才是真正的实际操作，实践与理论的结合。
刚开始，是先打卖险。因为是第一天，都有点紧张，老师把我们分为几批，一轮轮的开始尝试打卖险。给了我们半个小时，看看我们能送出几个险。因为是电话销售，系统很先进，都是电话与计算机连接的那种。电脑上有数据，按上面的拨号键，电话便开始拨通。第一个电话打的真纠结。通了，心跳加速。
“您好”。卡壳了，赶紧看话术。照着念，还好，再没有出错。打完了，客户挂了电话，我长舒一口气。还不错，个客户态度很好，接受了我的赠险。我激动了老半天。有了第一个
的成功，底气有了，一个接一个的打。很快，马不停蹄的打，半个小时还是不经意就到了。数一下，好耶，我一共赠出去了八个赠险。好开心。
身边的好多人也赠出去好多，都很开心。我会心的笑了，新的起点，新的开始，定会有意想不到的结果。之后的几天，都是一直打赠险。主管说了，先打好赠险，积累客户资源，才能打好以后的卖险。每天都有好多白数据，接受了赠险的，就是以后打卖险的首选客户了。其次，打完赠险以后。我们对客户的信息也有了比较全面的了解，可以针对不同职业，不同生活水平的人推出不同价位的保险。我感叹保险行业的精明，打赠险，难度并不大，客户大多愿意接受我们送出的赠险，所以，基本上没有遇到让人很郁闷的电话。本周一切顺利，感觉自己每天都在进步。
这种感觉不错，很好，继续保持。加油↖(^ω^)↗。
实习周记第三期终结，未完待续。
四．2012年07月29日
开始打卖险了。开始，我们打交通意外险。目前有三大险种，疾病险，意外险，养老保险。但意外险，极为重要。意外交通事故很高发，就是这个原因。
话术每个人一份，之前都有过熟悉跟了解的。主管告诉我们，打电话死扣话术是大忌，要根据不同的人相应改变话术。当然核心内容不能变。抓住重点，简明扼要很重要。客户一听便懂，不需要费解。好吧，开始打电话。“喂，您好，是张先生吗，我是光大永明人寿电话中心的，非常高兴联系到你。之前有联系过你，张先生还有印象吗？..........”“喂..........”“恩，您好，对，之前联系过你的.........”“刘小姐，恩，之前有给你打过电话的。” 打了好多电话，一心想着出单呢。可客户就是不买，说是价格高了，或是老婆不让买，又或者说目前没打算，各种原因。真是服了这些客户，各种理由，层出不起，有些能接得上话，有些直接被堵的哑口无言，好尴尬。
跑去请教主管，当天下午下班之前，主管让我们发发感慨。嘿嘿，都一样，客户以各种理由拒绝我们，一句话，就是不买。主管总结到，客户不买，有多种原因，有些客户真没那种观念，但大多数客户需要我们去挖掘需求。需求挖掘出来了，不怕客户不买单。好吧，明天继续，回家总结一下经验，下班了。主管交给我们的作业，总结当天客户提出的各种各样的问题，能解决的解决，解决不了的记录下来，明天开会主管教我们。好多问题，好多理由，头有点大，嘿嘿。写了整整一页，明天带给主管吧，哈哈。她会帮我们的。晚安。接下来的几天里，各种陌生的问题接踵而来，这些客户，也真能想到这些歪门邪道的问题，我真服了他们。好吧，没办法，去问主管。解决疑问才能应对各种客户。
这几天，被难住了就跑去问主管，一周下来。真掌握了不少。不错，继续努力，等我能对客户的问题应答如流，那我就很有成就感了。再接再厉吧。嘿嘿。
虽然不断地被客户拒绝，尽管客户突然冒出那么多莫嫩两可的问题，有过失落也有过费解与尴尬，但感觉很值。
我在不断成长着。╭(╯3╰)╮加油↖(^ω^)↗
实习周记第四期终结，未完待续。
五．2012年08月5日
这个星期出了我人生中的第一单，好开心，还是个不小的单。客户是个老板，挺有保险意识的，第一次打电话就能听得出来。给他介绍了意外险，他很感兴趣。说是自己长期在外面跑，自己包了工程之类的，就是需要这种保险。之前在工地上也有上过保险，跟他的员工一起上的，但听他说不全面，想办个全方面的比较详细的意外险。哈哈，看来我打电话打的正是时候。我跟他在电话里聊了很久，把我知道的保险知识都给他讲了一遍，他也愿意听我唠叨，说今晚回去给老婆说一声，嘿嘿。看来有戏。
这不第二天我打电话过去，客户接了电话，说要买。好的，很开心的给他做录音确认，他
说要买高点的，嘿嘿。说了身份证号，银行卡号，确认完毕，我出单了，很哈皮。想想这位先生真的是很有保险意识，昨晚回去跟老婆商量，结果老婆死活不答应，说是什么浪费钱之类的。可他自己知道，长期出门在外的，他需要意外险这样子的险种。恩恩，说的很有道理，以后他就是我的准客户了，嘿嘿。主管说的对，每个人每个月总会遇到一到两个准客户的，总会有人愿意去听你说的，付出总会有回报的。电销，不停地打电话吗，回报就是有人愿意听你说话，有人买单，就足够了。交流的人多了，经验也就有了。主管告诉我们，电销行业的，时间长了，就会形成一种能力，针对电话那端不同的客户有不同的话术来应对他们。性格不同，说话方式也会不同。抓住每个客户的性格特点，心理需求，再去挖掘需求，就不是很难了。
渐渐地，在不断打电话的过程中，也积累了不少知识。还是会有很多拒绝的人，还是会有不知情就挂段电话的，总之什么样子的人都有。心态这个时候就显得特别重要，懂得调节才能开心的工作。刚开始的时候有被拒绝，说实话心里真不是滋味，挺难过的。后来遭到的拒绝多了，被挂电话多了，似乎也习惯了。没什么不开心嘛，被人拒绝很正常的，不是吗。 会自己调节坏心情了，会打完电话不管遭没遭到拒绝都对马上接着打下一个。慢慢的，习惯了打电话的这种工作，嘿嘿。
加油吧，我还要再出单。以后还有很多该学习的知识，保险行业里知识很多的，得满满学习。不急的，一步一个脚印。
我会越来越好的。↖(^ω^)↗。
实习周记第五期终结，未完待续。
六．2012年08月12号
在开会了，上个月的月结会推迟到了这周。大会上，总结了七月份各区的业绩，我们六区战绩不错，听着挺开心。然后m又讲了8月要完成的目标计划，听的人振奋人心的。最精彩的，其实是最后的颁奖。不是说颁的奖品有多丰厚，我是觉得那些获奖者都太牛逼了，一个月出个几十万的单，真了不起。还有新人王的奖项，新来者居上啊，出的都是万单，好厉害。好想跟他们一样，每个月工资上万，还有奖金。360行，行行出状元，的确是这样子。干哪一行的，只要用心，努力，坚持，就会有结果的，有付出就会有收获。有时候，成功来的是有点迟，但我们必须等待，也许，下一个明天，你的路就会在前方。所以，不管你现在是多么的彷徨与不安，只要坚持，最终会有结果的。
无论我现在是怎样的彷徨与不安，最终，我都要过上我自己想要的生活。我想这句话，说的人很对。不管现在的你是怎样，成功或是失败，开心或是忧伤，坚持下去，努力前进，最终都会过上自己想要的生活。在光大，真的懂得了很多东西，我感谢这里。它让我学会了坚持，学会了坚强，学会了成长。光大，它带给了我很多。很欣慰，在这里，真的。每个人，都有自己鲜活的个性，但却从不张扬，低调做人，高调做事，广大的人以这种态度生活，以这种态度工作。每天，都充满着热情，每天都有自己定的目标，虽然忙碌，但很充实。有时候，因为一些事弄得自己心情很差，无心打电话，就在那里坐着，发呆。然后再去看那些热情澎湃打电话的他们，似乎有感触，也被感染。放下心头的不快，学着他们的样子，嘴角微笑上扬，拿起电话，拨通了号码。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了，打电话都带劲了许多。跟客户聊起来别人才愿意去听你讲话。你拉着张脸，声音低沉的大清早给客户打电话，如果正巧他也心情不好，那谈话就要僵住了。被挂电话就无足为奇了，关键原因在于你自己。谁愿意一大清早接电话听见要死不死的声音，而且还是关于保险的。那么激情澎湃字眼，被你读得一塌糊涂，谁还会听，对吧。所以，心情很重要。
心情好，工作会更好。每天早上有个好心情，新的开始，新的期待。好的心情，是一天好工作的开始。嘿嘿。
加油吧，每天有个好心情。↖(^ω^)↗。
实习周记第六期终结，未完待续。
七．2012年08月19号
我们是属于16区的铁骑团队，最新成立的，m很看好我们，每天过来给我们打气。基本上，我们铁骑团队到目前为止，都出单了，嘿嘿，战绩虽然比不上老区，但对于新成立的团队来说，很不错。m让我们再接再厉。我最羡慕的就是那些个每天出一单的，主管说，连着出单的感觉好爽，我想也是。每天出单出习惯了，不出单都难了。我也每天出一单，哈哈。我们工资的精英就是每天最少出一单，而且是大单，难怪每个月工资那么高，上万了都。有一万多的工资，想起来都很爽，嘿嘿。我老爱幻想，我也要赚那么多。但我很清楚，要赚多少的钱，必须付出多大的努力。所以真要拿到那么高的工资，也不是那么简单。我特地注意了一下，那些精英们，真的是很努力，看看他们的笔记本，两三个厚厚的本子，上面写满了各种话术，各种疑难问题的解决，还有自己总结出的一些经典。每天打电话的时候比我们多得多。吃完饭，多数人都会趴在桌子上休息一下，睡会午觉，他们，则是抓紧治时间给客户约时间，约订单。下班以后，大多数人都回家，他们则是马不停蹄的打电话，抓紧时间，不放过每一个机会。为什么每天出单，为什么月薪上万，不是凭嘴上说，要做。很多人只说不做，而成功者只做不说。为什么这个世界平凡者那么多，就是这个道理，安于现状，不想那么卖力的付出，懒惰。那当然了，付出的辛劳不同，结果自然就大不一样。这就是大多数普通人，与极少数精英们最大的区别。
我们总是羡慕别人，往往看到的，只是他们光鲜亮丽的表面。殊不知在他们的背后，他们的曾经，为今天的荣誉曾付出过多大的努力。俗话说得好，吃多大的苦，享多大的福。我想我们绝大多数人，要是看到那些个成功的人的背后，那些艰辛，那些心酸，大概都会望而怯步吧，我想我也不例外。我们多数人，都是安于现状，吃不了苦的。吃得苦中苦，方为人上人。要想达到更高的境界，付出，不一定会有收获，但不付出哪来的收获。所以，想成功的人，都先做好吃苦的准备吧，不付出不吃苦，很难真正成功。我们公司那些月薪上万的精英，就是现在的我学习的好榜样。他们每天不断的努力，会不断提升到更高境界的。
关于我自己，我想了很多。我不懒惰，但也没他们勤快，我不笨，但也说不了灵活多变。大街上像我这样子的女生一抓一大把，比比皆是。恩，对。所以，我要努力让自己变得与众不同。也不是说我一定要变得多么的优秀，但最起码，我要让别人觉得在我身上有着与别人大不一样的东西，有自己独特的特点。这就足够了。还是要一步一个脚印，不能操之过急。这些我都懂。就是在于时间与实践。对，就是这个道理。
好吧，加油，每天做起，哪怕是每天改变一点点，时间长了，肯定也会有进步的，嘿嘿。 我看好我在自己，加油。↖(^ω^)↗。
实习周记第七期终结，未完待续。
八．2012年08月26号
今天天气不错，部门聚餐，也叫上了m一起，好哈皮。我们就在离公司不远的秦妈火锅城聚餐，人很多，很热闹，大家的心情也很不错。因为局部的业绩好，m也特别高兴。人多气氛就是不一样，大家你一嘴我一嘴的说着，好是热闹，嘿嘿。点的菜式都很独特，色泽鲜艳，看着好有食欲，大家边吃边说，好开心都。吃到一半，主管向我们使颜色，走到她身边，主管给我们说，看，今天m心情不错，去给m敬酒。恩恩，的确如此，我转身看他今天真的特别开心，好吧，借此机会敬酒去。我们几个人每人一杯，依次排着队给m敬酒，场面有点壮观啊，呵呵。m见我们一个个端着酒杯，吐了吐舌，不是吧？要我和这么多。嘿嘿。喝完我们敬的酒，m撑不住了，说要回家。我们哪会让他走，都说好不容易出来一次，就在玩玩嘛。
m最终还是被我们说动了，留下来陪我们疯，我们好多人为了一大桌，大家玩闹着，似乎都忘了时间。不知过了多久，我一看表，妈呀，快要十二点了。大家也觉得有点迟了，况且
好多人的家还有点远，大家最终决定回家。就这样，依依不合的离开了，嘿嘿，好怀念那时的日子。我们都好开心。回到家，还意犹未尽呢。主管说以后这样子大家一起聚餐的机会还有很多。这种聚会我觉得的挺好，工作安妥以后闲下来的时候聚个餐什么的，大家的关系会越来越好。这样子可不仅仅只是办公室友谊了，会到生活中也建立友谊。
主管给我们布置了点小工作，让我们分析自己最近不出单的原因，特别是那种要出却没有出的单，卡号身份证号都登记全了确定要买，第二天又反悔了的这种客户，真的要好好分析一下。主管每天下午开会的时候会找出我们其中一个人的电话录音，让大家听，然后评论，各抒己见。当我听了自己的录音后，笑喷了，电话里面好多都是答非所问，或是繁琐复杂，语速太快等，看来问题真不小。真要好好纠正一下自己的话术了。主管很重视我们，每天都跟我们谈心，在她的团队里，我们过得很开心，感谢她交会了我们很多东西。
开心生活，开心工作。主管市场对我们说。好心情会影响你一整天的工作。我们每天都有说有笑，早上开完会做点小游戏，活跃一下气氛，然后开始新一天的工作。每个月都会有各种奖项，主管变着花样设置了好多奖项，把那些奖品排放在桌子上，看着好诱人，嘿嘿。我拿了其中一个爱不释手。想要吗，主管问我。我拼命地点点头。那就加油出单，哈哈。好吧，出单就有奖品，不错哦。嘿嘿，我会努力的，礼物也是一种诱惑嘛。哦对了，忘了说一件事情，情人节的时候，主管居然送给我们每人一朵蓝色妖姬，好漂亮，好香的。我拿在手里又爱不释手了。漂亮的东西其实我都喜欢，哈哈。
我还得了一只兰蔻的眉笔呢，也是兴奋了好久。加油吧，出单，礼物，什么都有的。 嘿嘿，做得很好，继续努力。↖(^ω^)↗。
实习周记第八期终结，未完待续。
九．2012年09月02日
最近了老是不出单，也不知道怎么办。垂头丧气的，也不知道究竟为什么不出单的原因，有点心烦意乱的感觉，怎么办呢，有点不知所措。很苦恼，每天打电话打的挺多，好多客户都是说回去跟家人商量下，结果就没了踪影。下次打电话过去，不是正在通话中，就是挂电话，真心伤不起。还有些客户登记了卡号身份证号，可第二天录音确认的时候就反悔了，还有些从此再也不接你电话的，个别客户接了电话也是推托之词，说是老婆老公不让买之类的。有些还要跟你道歉，弄得我都怪不好意思的。反正乱七八糟总结了一番，就是不出单，真烦躁。
我给主管发了条消息：x姐，我最近老不出单，好烦的。怎样才能出单啊。x姐看到我发的消息，叫我过去她那边。问我是不是因为最近不出单，所以很急？恩恩，是的，我点点头。晓霞，我们总结一下原因嘛，你去翻出之前那些即将出单却没有出单的录音，然后把客户名字发给我，明天我们来听你的录音，帮你找问题出在了哪里。好的，我点点头。别担心，我们帮你找出问题，然后给你提出建议，你改进就对了。其实做电销这个行业的，一段时间不出单很正常，找出原因，改进就可以了，不能急的。恩恩，明白，x姐。
第二天下午的日结会上，主要做录音分析，我的录音分析。我很认真的听自己的录音，大家也很仔细的听。找优点，找缺点，想改进的方法。语速还是很快，有点啰嗦，语气不坚定，原来自己的录音缺点这么多，好多需要改进的地方。之后的每天，我打电话都会尽量放慢语速，话术尽可能的清晰，让客户听得懂我在讲些什么。以前我老爱抢话，就光顾着自己说了，现在尽量说完一句，等着客户的反应再接着说，慢慢的，我在进步着。主管常说，一件事情，当自己做得足够好时，成功就离你不远了。恩恩，说得对，一步步的走，成功会像我们招手的，加油。
慢慢来，不记得，每天进步一点点，会有结果的。加油，我最棒，↖(^ω^)↗。 实习周记第九期终结，未完待续。
十．2012年09月09日
《实习周记500字》
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