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做生意的经验

时间:2017-03-05 06:10:17 来源:免费论文网

篇一:做生意非常实用的经验

做生意非常实用的经验

做生意有什么能帮助赚钱的实用经验?如下的做生意赚钱的经验希望能对创业做生意提供帮助。 笫一:与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。

第二:在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。

第三:要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

笫四:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

笫五:要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

第六:如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

第七:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

笫八:求买不求卖。要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。

笫九:选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

篇二:开店个人经验

想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况(现在你每天赚多少钱呀?)哦,今天不错,卖了3000多元,算了一下利润,1500出头,呵呵,这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀!

说点正事吧。我觉得,做家居不是每个人都适合的,这一点小弟弟小妹妹们必须注意!什么样的人适合做家居?我觉得一要有主见,二要有眼光,三要有毅力,能吃点苦,第四嘛,说到销售了,要有耐性,善于察言观色,尤其是做零售。

我这里是个中等城市,消费水平不算高。我原来在单位上班,效益就不用说啦,工资可能不如你雇的服务员--对了,你雇个营业员得每月多少钱呀?--我苦熬了几年,2001年春天,终于忍无可忍了!我决定上班之余做点生意试试。可是,我从没做过生意,也不认识做生意的朋友,怎么上货,怎么卖货一点也不懂,真是无从下手呀。怎么办?我想,先从进货渠道下手。后面在网上就找了下创业项目,便找到了深圳生活频道家居用品,他们官网是:,经过总部耐心的分析跟讲解,对家居这个行来我就有了全面的了解,并县觉得市场非常有前景,所以我的心就已经欲罢不能了,呵!与此同时,我也在打捞店面。繁华商业区很贵,每个月房租几千元,对于从没开过店的我来说,真是要命也不敢租的!那时我总是想,这么贵的房子,怎么挣出来啊!万一亏了怎么办?(呵呵,可笑吧。现在我用的房子16个平方不到,月房租水电工商税务等费用3000元,可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理,便宜有便宜的道理,只要上了道,不怕它贵!)

在比较了市区几处商业地段后,最后我还是决定开始以求稳为主,选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的,那个家伙是个做男装的,与他的房子相距不远,他从房主手里把房子盘下后,想转手挣点钱而已,我早就注意这房子了,他一个多月没出手。我想,可以与他打交道了!经过几番较量,最后以五千元的价格盘了下来。(不算贵吧?当然。现在那房子都转到3万了)

盘下来房子,我就去了深圳生活频道总部去看下他们总部的实力,去了之后心里就有底了,实力自我感觉还可以,因为在深圳商业区有半层楼的办公面积,600多平方,仓库我当时就没有去参观,我去了他们深圳实体店和工厂看了下,证实公司的实力以后就正式跟他们签约了,在总部他们派了专员给我介始并跟我一起把前期要的商品都选好了,一是他们介绍的一些热销的商品,还有就是结合我当地的实际情况选了一些。回家后拿上他们给的装修方案就开始大干了,花了1万多块钱把店铺好好打盼了一下,终于在装修完的前两天收到总部发来的货了,我于是提了货连夜按照总部的相关指导把商品上架了!

我铺店用了四千元的货(开业要用的其它一些东西都是总部免费提供的,所以品牌形象问题

不用我担心了)。开业第一天,生意非常火,我们两个人忙得不可开交。因为是从总部拿的货价格也低,所以卖得相对也便宜,而购物者大都是附近居住的平民,贪图便宜,所以就卖得好啦。第一天卖了1800多元,利润不多,只有900多元,不过,这已经不错啦,第一次做就挣900多元,开业大吉啦!

接下来几天都卖得不错,毕竟是刚开始做,对消费群和消费层次没有研究,卖得一般。不过,每天总能有两三百的利润。头一个月下来,算了一下,纯利竟有8000多元!是我工资的好几倍!当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作,店里顾不大上,只有星期天能靠靠,所以并没有太大的收入。不过,经过几个月的锻练,总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

转眼快到十、一了。听总部说十一生意特别好,要多备点货。我决定根据这几个月的销售情况及总部推荐的一些商品认真的选了一些货,这次进货量比平时增大了大倍,我进了快2万元的货,结果国庆期间来了个大红,进的货卖出了85%,算算了,除去杂费净赚了有差不多15000元,我心里美得,呵呵!

对新手来说,自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格,能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货,这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样,盲目地开店、进货,是要担很大的风险的。而相对而言选择加盟一个有实力的品牌公司,这就为您避免了很多不必要的风险因素

第一年的开店经历,我简单总结一下,应该有这几个方面需要注意:

1、对店址的选择。家居经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。卖家居用品不是卖油盐酱醋,不是随便选个地方就可以赚到钱的。因为消费者是分主动和被动的,主动的消费者逛街购物,是冲着商业集中的地方去的,没有人专门跑到一个偏僻地段去买商品,能到偏僻店里的顾客,大部分不是主动的消费者,而是被劫消费者,就是路过这里进来看看,并不是专门来买商品的,这样的店当然不会经营好的。

2、对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群,是什么层次、什么价位、什么风格,心中要有数。不可贪多求全,什么货都有,什么货都卖,太杂了,一定要针对性有选择性去经营,像总部的商品不可能全部都做,所以就得留意市场效应。

3、进货时间和进货量。一批货卖得差不多了,当然要赶紧进货。但有时货卖不动,是不是继续进货?我觉得该进还要进。你越不进货,店里就越不进人,就越卖不动。进了新货,能带着旧货继续卖。有些旧货卖不出去最好直接一点,退回给总部就行了,这也是加盟的一点好处,呵!

4、货摆多好还是摆少了好,仁者见仁,智者见智。我认为,如果是零售,还是摆多了好,要不顾客进来没有多少挑选的余地。如果是高档货或是品牌,摆多了就显不出档次了。所以最好的建议就是店内分出区域来,中高档放一起,大众化的放一起,这样大众化就可以多摆放点,而中高档就注意一个摆放空间。

二年下来我细算了一下,卖得还算可以,平均每个月能净赚2万元左右。从这时开始,我基本熟悉了生活频道家居用品店的经营方向和规律,再加上生活频道家居用品总部相关的支持,所以做起来整体感觉还是蛮省心的,我只需要用心去销售我的商品就行,其它一切都是生活频道家居用品总部帮我搞定,而县每个月都有新产品到店,也就不用担心老顾客没有商品可选,这样一来就增加了不少回头客。总结开生活频道家居用品店的经验,就一句话要送给大家,开店做生意,自己有敢于去偿试,想而不做那不如不想,只有做了才知道结局是好是坏,投资做生意哪能没有风险,关键是看您怎么样选择和避免风险。最后同时我也非常感谢深圳生活频道家居用品总部带给我一个好的项目和优质的售后服务支持,同时也预祝生活频道家居用品总部品牌路上越走越好,为我们广大创业者提供更好的平台!

篇三:开店切记要了解的十条经验

开店切记要了解的十条经验

这10个秘诀是集几千家鲜奶吧的成功经验总结而来,

这10个秘诀只有20%的人真正的懂得利用,

开店成功者说,我比很多失败者犯的错误都要多,最终却能获得成功,绝大部分要归功于我最初的店面选址,

开店失败者说,我的产品比别人好,付出比别人多,正因为我的店面位置处于劣势,最终以失败告终,,,

关于这选择黄金店铺的10大秘诀,我们大可不必把它想象成武侠小说那般的神奇无比,你可以把它当成创业路上的一次“成功对话”,无论结果成败如何,做个参考总是好的,比较有很多人应用它成功的开店,甚至走向连锁..........

以下内容,请认真、反复阅读:

1)步行经过该店铺门前的人流量大

这里重点强调的是步行经过,不是开小车、汽车、摩托车,因为如果有许多汽车、摩托车经过该店铺门口的话,至少有几个弊端:一是灰尘大,不卫生;二是不安全,消费者不敢横穿马路走到你店里去,也不敢在你店铺门前停留太久,因为他们会担心被飞驰而来的车子撞倒;而步行经过时,会更容易让顾客停下勿忙的脚步,从而进店进行消费,同时也更容易让他们驻足观望,从而产生购买的欲望。

2)人口聚集的场所

因为早餐消费主要是上午的7-10点左右的短暂时间,而且早餐消费的金额一般不会太高,约3-10元左右,因此,鲜奶吧加盟的利润主要是靠量来完成,这就决定了鲜奶吧必须设在人口聚集的场所,否则量不大,营业额就很难上去。人口聚集的场所有许多,具体有如:菜市场、步行街、公园、广场、学校、车站、十字路口、居民社区等。

3)选择旺的一边经营

一条街道往往有两排对立的店铺,由于受阳光照射、人口分布、产业布局等各方面的影响,你仔细留意两排店铺后就会发现,并非两边街道的行人是一样多的,往往不被太阳照射、店铺后面有小区、有多家早餐小吃或服装饰品、靠综合市场或步行街的一边行人较多,而另一边则行人较少,因此,寻找店铺时须仔细观察,用心分析,哪边人多选哪边,而不是一味的追求廉价房租。

4)要有目标顾客经过的地方

经营鲜奶吧在选址之前,还得看自己打算经营什么产品,首先是先确定自己要做哪些产品?然后再分析这些产品的目标客户是谁?这些目标客户往往会在哪里出现?他们会经过什么地方???只有明确了这些答案之后,我们才能找到自己理想的店铺。如:经营包子、馒头、豆浆、油条等则一定选在菜市场附近最为合适,因为广大市民的早点绝大部分是在买菜时购买;而经营蛋挞则首选步行街,因为喜欢吃蛋挞的人群往往是年轻人,而他们也往往喜欢逛步行街。

5)选取自发形成某类市场

所谓自发形成,就是指没有政府的行政命令手段,由村民或消费者自发自主、且经过多年沉淀形成的市场。如XX社区的菜市场,可能刚开始时那个社区根本没有菜市场,只是有个卖菜的阿姨感觉这里人多,没有必要挑那么远去到其它地方再卖,于是就尝试着在该社区的某个角落叫卖,没想到效果出奇的好,该社区的许多居民也不想跑那么远去买菜,于是就形成了这么供求关系,随着这种供求关系的不断巩固与发展,就形成了自由交易市场。这类市场由于是自发形成的,因此其生命力特别顽强,消费群体也相对稳定,

有利于商家的长期

经营。

6)根据自身项目和产品来选择地址

我们常说,什么样的和尚念什么样的经书,到什么山上就唱什么歌,做生意也一样,什么样的产品对应什么样的市场,什么样的项目适合么样的人群。因此,项目不同,产品不同,其选址要求就不同。做饰品生意,则选在饰品城或步行街;做早餐,则选在早餐一条街或菜市场附近。

7)要有“傍大款”意识

这里说的“傍大款”,不是叫你去找一位有钱的老板做他的小三,而是说把自己的鲜奶吧开在著名的连锁店、品牌店、早餐小吃店的旁边或附近。依靠这些知名品牌店的产品魅力、知名度、消费群体来提升自己鲜奶吧的顾客数量与质量,从而增加收入。为什么可以“傍大款”?原因很简单,因为这些知名连锁品牌店在开店之初,早已对周围的商圈进行过周密的调研与分析,他们有专业的调研团队,有详细的数据报告,且经营几年能不倒或生意火爆,证明其周围有巨大的市场需求或消费群体。

8)位于早餐集中的地段

经营早餐生意跟经营其它物品一样,要讲究成行成市,不要怕竞争,不要怕同行多,要换一种思路,同行越多,证明消费者越多,市场越大,就像卖衣服一样,你是愿意把服装店开在五金制品一条街呢?还是愿意把服装店开在步行街呢?答案很简单,当然是愿意开在步行街,虽然同行多,但消费者集中,不愁没有潜在的消费群体。因此,早餐经营者在开设鲜奶吧时一定要选择鲜奶吧较集中,同行较多的地方来经营,只要你的产品有特色,只要你的服务比同行好,只要你的管理比同行强,只要你的做人比同行棒,你的生意就一定会比同行好。

9)要选择有广告空间的店面

如果一家鲜奶吧连门头广告也没有,给消费者的感觉会是怎样的呢?低端、不卫生、无名小辈、夫妻档、没特色??如果有广告空间,就可以打广告,就可以宣传品牌,就可以展示产品风采。特别是连锁加盟鲜奶吧,如老祖宗石磨的加盟店,其总部就要求所有加盟商均要找有广告空间的店铺,因为唯有如此,才能展现专业、展现品质、展现品牌。

10)选择具有发展潜力的店面

如果能够得知某某地方将会建设大企业,将会成为某类大市场、将会发展房地产、将会成立大超市、将会成为超级综合市场??只要消息


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