篇一：吗丁啉说明书
吗丁啉说明书
剂型规格：
片剂: 10 mg x 30 片
混悬剂: 1 mg/ml x 100 ml药效学
本品是外周性多巴胺受体拮抗剂，可促进上胃肠道的蠕动和张力恢复正常，促进胃排空，
增加胃窦和十二指肠肠运动，协调幽门的收缩，同时也能增强食道的蠕动和食道下端括约肌
的张力。由于它对血脑屏障的渗透力差，对脑内多巴胺受体几乎无拮抗作用，因此可排除精
神和中枢神经的副作用。
药动学
口服后迅速吸收, 15～30分钟血药浓度达高峰。除中枢神经系统外,在体内其他部位均
有广泛的分布。 由于存在“首过效应”肝代谢和肠壁代谢，口服的生物利用度较低。本品的
半衰期β为7小时, 口服后24小时约30％由尿排出，4天内约60％由粪便排泄。
[药理作用]本品可阻断催吐化学感受区多巴胺的作用，抑制呕吐的发生；可促进上胃肠
道的蠕动和张力恢复正常，并能加速餐后胃排空。此外，还可增进贲门括约肌的紧张性，促
进幽门括约肌餐后蠕动的扩张度。然而，本品并不影响胃液的分泌。由于其通过血脑屏障弱，
故无明显的镇静、嗜睡及锥体外系的副作用。 药动学
本品口服后吸收迅速，15～30min达血药浓度峰值。大鼠的药物标记实验表明，本品除
中枢神经系统浓度较低外，在体内其他部分均有广泛的分布。由于存在“首过效应”和肠壁
代谢，生物利用度仅13％～17％。其在体内的消除半减期为7h。约60％经粪便排泄。 适应症
①由胃排空延缓、胃食管返流、慢性胃炎、食道炎引起的消化不良症状，包括：恶心、
呕吐、嗳气、上腹闷胀、腹痛、腹胀，以及由于返流引起的口腔和胃烧灼感。②各种原因引起的恶心呕吐：如功能性、感染性、饮食性、放射治疗或药物治疗以及多
巴胺受体激动药（如左旋多巴、溴隐亭）治疗等。用于治疗伴有胃排空缓慢及食道返流的消化不良，及由于偏头痛、血液透析、手术后及
放射治疗等各种原因所引起的呕吐、恶心、打嗝。用法及用量
口服，片剂、滴剂、混悬剂，饭前15～30min服用。成人，每日3次，每次10mg或10ml
口服混悬剂。儿童每次0.3mg/kg，每日3次。 栓剂，成人每日2～4枚(6omg／枚)；2岁以内儿童每日2～4枚(10mg/枚)；2岁以上儿
童每日2～4枚(30mg／枚)，分2～4次外用。 禁用慎用
(1)抗胆碱药不应与本品同时服用，前者可能会减弱本品的作用。
(2)1岁以下小儿慎用，多潘立酮无中枢副作用是由于它不易通过血脑屏障，1岁以下小儿由于其代谢和血脑屏障功能发育尚不完全，应用时不能完全排除发生中枢副
作用的可能性，故需密切监护。
(3)心脏病患者(心律失常)，或低血钾时以及接受化疗的肿瘤患者应用时需注意，有可能
加重心律紊乱，尤其是用于静脉注射时。
(4)禁用于嗜铬细胞瘤、乳癌、机械性肠梗阻、胃肠出血等疾病。 不良反应
偶可见短时的腹部痉挛性疼痛，血清泌乳素水平可升高，但停药后即可恢复正常。 有镇静作用，可引起倦怠、嗜睡、头晕等，其他尚可见便秘、腹泻、皮疹及溢乳、男子
乳房女性化等。
偶见腹部痉挛性疼痛，不排除对1岁以下婴儿神经系统有副作用的可能性。血清泌乳素
水平可升高，但停药后即可恢复正常。 可有药疹、哮喘、锥体外系症状。 相互作用
(1)本品可增加对乙酰氨基酚、氨苄西林、左旋多巴、四环素等的吸收速率。
(2)地高辛的吸收可因合用本品而减少。篇二：多潘立酮片说明书 多潘立酮片说明书
【药品名称】
通用名：多潘立酮片
英文名：domperidone tablets汉语拼音：duopanlitong pian、
【成分】本品每片含多潘立酮10毫克，辅料为：淀粉0.03克，羟丙甲纤维素0.04克。
【性状】白色片。
【作用类别】本品为胃肠促动力药类非处方药药品。
【适应症】用于消化不良、腹胀、上腹疼痛、嗳气、恶心、呕吐、腹部胀痛。剂型：片
剂
【规格】10毫克。
【用法用量】口服。成人一次一片，一日三次，饭前15-30分钟服用。
【不良反应】1.偶见轻度腹部痉挛、口干、皮疹、头痛、腹泻、神经过敏、倦怠、嗜睡、
头晕等。
2.有时导致血清泌乳素水平会升高、溢乳、男子乳房女性化等，但停药后即可 恢复正常。【禁忌】嗜铬细胞瘤、乳癌、机械性肠梗阻、胃肠出血等疾病患者禁用。
【注意事项】
1.孕妇慎用，哺乳期妇女使用本品期间应停止哺乳。
2.建议儿童使用多潘立酮混悬液。
3.心脏病患者（心律失常）以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎重，有可能加重心律紊
乱。
4.如服用过量或出现严重不良反应，应立即就医。
5.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
6.本品性状发生改变时禁止使用。
7.请将本品放在儿童不能接触的地方。
8.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
9.儿童、老年患者等应在医师指导下使用。
【药物相互作用】
1.不宜与唑类抗真菌药如酮康唑、伊曲康唑，大环内酯类抗生素如红霉素，hiv蛋白酶
抑制剂类抗艾 滋病药物及奈法唑酮等合用。
2.抗胆碱能药品如痛痉平、溴丙胺太林、山莨菪碱、颠茄片等会减弱本品的作用，不宜
与本品同服。
3.抗酸药和抑制胃酸分泌的药物可降低本品的生物利用度，不宜与本品同服。
4.如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。
【药理作用】本品直接作用于胃肠壁，可增加胃肠道的蠕动和张力，促进胃排空，增加
胃窦和十二指肠运动，协调幽门的收缩，同时也能增强食道的蠕动和食道下端括约肌的张力，
抑制恶心、呕吐。本品不易透过血脑屏障。
【贮藏】遮光、密封，25℃以下保存。
【包装】铝塑板包装， 18片/板/盒，24片/板/盒，30片/板/盒；
【有效期】暂定24个月。
【执行标准】国家食品药品监督管理局标准ybh00472009
【批准文号】国药准字h20093043
【说明书修订日期】2009年02月10日
【功能主治】
吗丁啉用于消化不良
腹胀
嗳气
恶心
呕吐
腹部胀痛 您认为此药的治疗效果如何？
【主要成分】
吗丁啉每片含主要成份多潘立酮纤维素聚维酮k
毫克
辅料为
淀粉
氢化植物油
含水乳糖
硬脂酸镁
微晶
预胶化淀粉十二烷基硫酸钠
【包装规格】
铝塑泡罩板包装
每片
mg
片/板/盒
【用法用量】
口服
成人一次片
一日-次
饭前
-分钟服用
【不良反应】
. 偶见轻度腹部痉挛口干皮疹
头痛
腹泻
神经过敏
倦怠
嗜睡
头晕等 . 有时血清泌乳素水平会升高溢乳. 罕见情况下出现闭经 男子乳房女性化等但停药后即可恢复正常 . 非常罕见的不良反应包括血管神经性水肿锥体外系副作用（如流涎 手颤抖等
过敏反应瘙痒肝功能检验异常惊厥 荨麻疹
这些症状在停药后即可自行完全恢复）
【注意事项】
. 孕妇慎用哺乳期妇女使用吗丁啉期间应停止哺乳 . 建议儿童使用多潘立酮混悬液有可能加重心律紊乱 . 心脏病患者（心律失常）以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎重. 如服用过量或出现
严重不良反应
应立即就医. 对吗丁啉过敏者禁用过敏体质者慎用. 吗丁啉性状发生改变时禁止使用. 请将吗丁啉放在儿童不能接触的地方. 如正在使用其他药品使用吗丁啉前请咨询医师或药师. 吗丁啉含有乳糖可能不适用于
乳糖不耐受
半乳糖血症或葡萄糖/半乳糖吸收障碍的患者 前两类药不能在饭前服用即
. 当抗酸剂或抑制胃酸分泌药物与吗丁啉合用时不宜与吗丁啉同时服用 应于饭后服用
. 由于多潘立酮主要在肝脏代谢故肝功能损害的患者慎用 . 严重肾功能不全（血清肌酐>mg/加到.小时
ml即>.mmol/l）患者多潘立酮的消除半衰期由.小时增 由于经肾脏排泄的原形药物极少因此肾功能
但其血药浓度低于健康志愿者不全的患者单次服药可能不需调整剂量减为每日－次但需重复给药时应根据肾功能损害的严重程度将服药频率 剂量应咨询医师或药师此类患者长期用药时需定期检查
【禁忌】
. 嗜铬细胞瘤乳癌
机械性肠梗阻
胃肠出血等患者禁用 机械性梗阻
穿孔）禁用. 已知对多潘立酮或吗丁啉任一成份过敏者禁用. 增加胃动力有可能产生危险时（例如胃肠道出血. 分泌催乳素的垂体肿瘤（催乳素瘤）患者禁用 . 禁止与酮康唑口服制剂红霉素或其它可能会延长qtc间期的cypa酶强效抑制剂（例如
唑
伏立康唑
克拉霉素
胺碘酮
泰利霉素）合用 氟康
【药物相互作用】
. 不宜与唑类抗真菌药如酮康唑艾滋病药物及奈法唑酮等合用 . 抗胆碱能药品如痛痉平同服 不宜与吗丁啉同服山莨菪碱
颠茄片等会减弱吗丁啉的作用不宜与吗丁啉
伊曲康唑
大环内酯类抗生素如红霉素hiv蛋白酶抑制剂类抗溴丙胺太林
. 抗酸药和抑制胃酸分泌的药物可降低吗丁啉的生物利用度. 如与其他药物同时使用可
能会发生药物相互作用. 由于多潘立酮具有促进胃动力作用剂）的吸收然而
详情请咨询医师或药师
因此理论上会影响合并使用的口服药品（尤其是缓释或肠衣制 合用多潘
对于服用地高辛或对乙酰氨基酚血浆药物浓度已处于稳定水平的患者 左旋多巴）外周副作用如消化道症状
立酮不影响其血药浓度
. 多潘立酮不增强神经抑制剂的作用 . 多潘立酮会减少多巴胺能激动剂（如溴隐亭呕吐 但不会拮抗其中枢作用 恶心及
. 与钙拮抗剂（如地尔硫&#;和维拉帕米）和阿瑞吡坦合用会导致多潘立酮的血药浓
度增加篇四：吗丁啉的药物说明书 吗丁啉的说明书 - -|回首页 | 【药品名称】 通用名：多潘立酮
商品名：吗丁啉
英文名：dompendone tabldts汉语拼音：duopanlitong pian主要成份：多潘立酮
【性状】本品为白色片
【适应症】
1． 由胃排空延缓、食道反流、食道炎引起的消化不良症。-上腹部胀闷感、腹胀、上腹疼痛；-嗳气、肠胃胀气；
篇二：吗丁啉说明书
【功能主治】
吗丁啉用于消化不良
腹胀
嗳气
恶心
呕吐
腹部胀痛
您认为此药的治疗效果如何？
【主要成分】
吗丁啉每片含主要成份多潘立酮纤维素
聚维酮K
毫克
辅料为
淀粉
氢化植物油
含水乳糖
硬脂酸镁
微晶
预胶化淀粉十二烷基硫酸钠
【包装规格】
铝塑泡罩板包装
每片
mg
片/板/盒
【用法用量】
口服
成人一次片
一日-次
饭前
-分钟服用
【不良反应】
. 偶见轻度腹部痉挛口干
皮疹
头痛
腹泻
神经过敏
倦怠
嗜睡
头晕等
. 有时血清泌乳素水平会升高溢乳. 罕见情况下出现闭经
男子乳房女性化等但停药后即可恢复正常
. 非常罕见的不良反应包括血管神经性水肿锥体外系副作用（如流涎
手颤抖等
过敏反应瘙痒肝功能检验异常惊厥
荨麻疹
这些症状在停药后即可自行完全恢复）
【注意事项】
. 孕妇慎用哺乳期妇女使用吗丁啉期间应停止哺乳
. 建议儿童使用多潘立酮混悬液
有可能加重心律紊乱
. 心脏病患者（心律失常）以及接受化疗的肿瘤患者应用时需慎重. 如服用过量或出现严重不良反应
应立即就医
. 对吗丁啉过敏者禁用过敏体质者慎用
. 吗丁啉性状发生改变时禁止使用. 请将吗丁啉放在儿童不能接触的地方
. 如正在使用其他药品使用吗丁啉前请咨询医师或药师. 吗丁啉含有乳糖可能不适用于乳糖不耐受
半乳糖血症或葡萄糖/半乳糖吸收障碍的患者
前两类药不能在饭前服用
即
. 当抗酸剂或抑制胃酸分泌药物与吗丁啉合用时不宜与吗丁啉同时服用
应于饭后服用
. 由于多潘立酮主要在肝脏代谢故肝功能损害的患者慎用
. 严重肾功能不全（血清肌酐>mg/加到
.小时
ml即>.mmol/l）患者多潘立酮的消除半衰期由.小时增
由于经肾脏排泄的原形药物极少
因此肾功能
但其血药浓度低于健康志愿者
不全的患者单次服药可能不需调整剂量减为每日－次
但需重复给药时应根据肾功能损害的严重程度将服药频率
剂量应咨询医师或药师此类患者长期用药时需定期检查
【禁忌】
. 嗜铬细胞瘤乳癌
机械性肠梗阻
胃肠出血等患者禁用
机械性梗阻
穿孔）禁用
. 已知对多潘立酮或吗丁啉任一成份过敏者禁用. 增加胃动力有可能产生危险时（例如
胃肠道出血
. 分泌催乳素的垂体肿瘤（催乳素瘤）患者禁用
. 禁止与酮康唑口服制剂红霉素或其它可能会延长QTc间期的CYPA酶强效抑制剂（例如唑
伏立康唑
克拉霉素
胺碘酮
泰利霉素）合用
氟康
【药物相互作用】
. 不宜与唑类抗真菌药如酮康唑艾滋病药物及奈法唑酮等合用
. 抗胆碱能药品如痛痉平同服
不宜与吗丁啉同服
山莨菪碱
颠茄片等会减弱吗丁啉的作用
不宜与吗丁啉
伊曲康唑
大环内酯类抗生素如红霉素
HIV蛋白酶抑制剂类抗
溴丙胺太林
. 抗酸药和抑制胃酸分泌的药物可降低吗丁啉的生物利用度. 如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用. 由于多潘立酮具有促进胃动力作用剂）的吸收
然而
详情请咨询医师或药师
因此理论上会影响合并使用的口服药品（尤其是缓释或肠衣制
合用多潘
对于服用地高辛或对乙酰氨基酚血浆药物浓度已处于稳定水平的患者
左旋多巴）外周副作用
如消化道症状
立酮不影响其血药浓度
. 多潘立酮不增强神经抑制剂的作用
. 多潘立酮会减少多巴胺能激动剂（如溴隐亭呕吐
但不会拮抗其中枢作用
恶心及
. 与钙拮抗剂（如地尔硫&#;和维拉帕米）和阿瑞吡坦合用会导致多潘立酮的血药浓度增加
篇三：吗丁啉营销方案设计
吗丁啉营销方案设计
1．前言
胃肠道疾病的发病率占患病人的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一类具有广阔市场、利润可观的产品。西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的胃肠道药品，是西安杨森制药有限公司的当家产品之一。本文主要介绍吗丁啉的营销方案。
2．市场调查
2.1目的
随着药品市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
2．2内容
市场供需关系是影响市场变化的主要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资人能否全面准确地了解自己以及所处的环境，做出适时有效的市场决策是制胜的关键。市场供需情况就是为了解行情、分析环境提供依据，是企业了解市场和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。市场供求分析图示。
2．2．1消费者的需求
男性发病率高于女性，男性是主要消费群体。
这主要与男性的生活习惯和态
度有关，因为男性通常热衷于追求事业，而且生活中比较粗枝大叶，不注意自己的生活，比如忘记吃饭的时间或是暴饮暴食、酗酒等，这些都是导致消化系统系统疾病发生的重要原因。当然，另一方面男性要面对更多工作压力也是导致消化系统系统疾病发生的重要原因之一。
在消费者年龄特征上，25~45岁的中青年人是主要消费群体。25~45岁中青年人或刚进入社会不久需要为工作打拼、或是家庭经济收入的支柱，所承受的工作量和压力较大，使得这一群体成为消化系统疾病高发人群。而50岁以上的患者由于基本已经接近退休年龄，压力比较小，而且自身能够按时进食、生活有规律，没有了这些消化系统系统疾病的诸多诱发因素，因此这一群体的发病率较低。
慢性患者居多构成长期消费群体，七成五患者长服一种药。由于胃粘膜特殊的生理构造，一旦受损，要真正治愈并恢复需要的时间都比较长。因此，一般情况下，消化系统疾病属于慢性病的居多。因此，这样一个庞大的慢性消化系统疾病患者群，则构成了一个长期的消化系统用药的消费群体。
复发依然是消费者当前抱怨最多的问题。最新调查结果显示，在消化系统用药的消费上，消费者抱怨最多的问题就是复发。在抽样调查的消费者当中，有超过八成的消费者认为复发是导致他们的消化系统疾病长期迁延不愈的罪魁祸首。但在对待为何会复发这一问题上，消费者一般将复发的原因归结于药物的疗效，而往往忽视了众多诱发因素和自身生活习惯等等的影响。
安全性是消费决策的重要因素之一。调查中发现，大多数患有消化系统疾病的消费者，由于“久病成良医”，对于消化系统用药方面的知识非常了解。在决定购买某种消化系统用药时，消费者首先考虑到的是如果要长期服用某种药物，会不会对身体产生什么不好的影响，因此，这种药的安全性、无毒副作用便成为消费者进行消费决策的重要因素之一。而目前，根据媒体的报道，国内已经有临床病例反映长期服用消化系统用药导致肝、肾损害的个案发生。因此，这使得消费者在选择消化系统用药时，对药品的安全性、副作用较以前更为关注，不再只简单考虑疗效的问题。
2．2．2主要竞争产品
胃必治是由铝酸铋、甘草浸膏、碳酸镁、碳酸氢钠、弗朗鼠李皮、茴香等多种药物组成的复方片剂。口服后，药物在胃中很快崩解，其中铝酸铋与蛋白质及氨基酸发生络合而凝结沉淀，可在胃及十二指肠的粘膜及溃疡部位形成一层保护膜，隔绝了胃酸－胃蛋白酶及食物对粘膜和溃疡部位的侵蚀作用，从而促进溃疡部位组织的修复而愈合。总结胃必治的成功，一方面主要是由于其独特的功效，因为胃必治在消化系统用药中属于胃粘膜保护类产品，不仅有制酸作用，而且可在粘膜表面形成保护膜，减轻有害物对溃疡面的侵害，用来治疗胃及十二指肠溃
疡、慢性浅清性胃炎、十二指肠球炎、胃酸过多等病有不错的效果。而另一方面，胃必治的成功是依靠密集的广告投放，凭借胃必治生产厂家雄厚的资本实力，胃必治曾以高频、高密度的广告在电视媒体上进行过广泛的轰炸，这样做的直接效果是：其产品知名度和销量在短期内迅速提升，成为消化系统用药的后起之秀。
洛赛克胶囊是前阿斯特拉公司首先开发的质子泵抑制剂，它直接作用于胃酸分泌的最后环节。洛赛克胶囊于1998～2000年连续3年排在全球畅销药物之首，其世界专利保护于2001年4月到期，美国市场的专利于2001年10月底到期。洛赛克的专利到期后，其市场份额受到仿制药的蚕食，令其销售额大幅度下降，但仍排在全球十大畅销药物的第3位。洛赛克作为细分市场的领头羊，阿斯利康公司为维护其领先地位无所不用其极，想方设法保证其垄断地位。一方面，挟品牌和原研制单位光辉形象继续以高于其他企业的销售价格从LOSEC这只“金牛”身上榨取更多的牛奶；另一方面，采用多点包围的方式积极开发新产品来保持与竞争对手的距离，逐步放弃奥美拉唑常规剂型和品种，用新的剂型如奥美拉唑MPUS和奥美拉唑粉针剂来取代原奥美拉唑的市场地位。
吉林修正药业集团股份有限公司生产的斯达舒在国内消化性溃疡用药市场是一个创造了奇迹的药品。斯达舒于1996年获准生产上市，主要成份为氢氧化铝、碘甲基蛋氨酸，该药一开始就集中以零售市场作为主攻主向。从1999年开始，修正药业通过在中央电视台投入大量的产品广告，以其准确的市场定位，将一个普通的消化性溃疡药物打造成了知名的胃药品牌，2001年市场销售收入超过6亿元，远远超过了在医院市场领先的“洛赛克”。消费者调查结果显示，零售市场72％的消费者是在进药店之前决定了购买药品的品牌。零售市场消费者往往是决策者与使用者的统一，产品的价格与品牌是影响消费者购药行为的两大主要因素。斯达舒在零售市场的的成功也就在于产品价格策略与品牌策略的成功。
2.3方式
进行问卷调查，在上海各大药店进行胃药的市场调查，主要针对有患胃肠道疾病者和药店。消费者的调查可以设计问卷对消费者进行调查，问卷内容可以涉及消费者对胃药的价格接受区域，主要购买胃药的人群，多长时间服用一次胃药，通常购买哪种品牌的胃药，是医生处方还是自主购买等。再对药店进行调查，主要调查消费者多数购买哪几种胃药，这些胃药的销售情况如何。
以下是对于胃药的市场调查
以下是胃药的药店销售量排名
2.4结论
1989年时，吗丁啉只是作为止吐药在市场上销售，年销售额不到 100万元。 当时，在国际市场上，比利时、英国、荷兰将吗丁啉当作止吐药，销售情况并不理想；而德国、法国、意大利、加拿大将吗丁啉作为治疗消化不良的药物在市场上推广，却销售得非常成功。所以决定将吗丁啉当作治疗消化不良药物推向中国市场我们根据调查结果推荐了吗丁啉的潜在市场。他们中国上海人口为2千万计算，根据流行病学统计调查，这2千万人中消化不良的患病率为30％，则患病人数为6百万。如果有1/3即2百万人就诊，且其中2/3（133万人）的病人使用吗丁啉，而且假设每年每人患病两次，每次用药两周（两周使用1.5盒吗丁啉），则每年要有266万人次使用该药，共用药品399万盒。按当时该药每盒价格12元计算，该药一年的销售额可达4780万元。这样的销售额太诱人了。
吗丁啉，斯达舒胶囊，洛赛克胶囊都是消费者经常购买的，而吗丁啉具备起效快?疗效稳定?药价较低廉等优点,是胃药市场中的领先者。销售量也排名靠前，是大众购买的主要选择。
3.营销渠道
3.1开发渠道
医院销售，由于国内药品销量 80% 都在医院。加之长期以来，中国药品零售渠道的不畅，使大多外资、合资药企从一开始就非常重视医院渠道的销售，一般都是通过医生开处方销售，来带动零售市场。与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。
经销商销售，通常有两类经销商:一类是代理商,即厂家以低价将产品包给他们,从宣传到销售维护基本上不深度介入;另一种是协销商,厂家负责宣传维护,经销商负责铺货销售。做足充分的调查,选择适合的经销商。维护好与经销商的关系,其基础是厂家在选择经销商时要做充分的调查工作,要先调查经销商的销售渠道情况,一般可以从零售客户那里打听了解他们和哪家经销商在合作,合作情况怎么样,进货渠道如何;从其他的业务代表处了解经销商;对经销商进行逐个拜访,了解他们的实际情况。通过了解,选择那些信誉良好的经销商合作,并要求他们有一定的资金实力,有较强的网络支持。
3.2维护渠道
要做好药品营销渠道工作,必须把握对各种关系的维护,而要决胜市场,这一点往往非常重要。作为药品生产企业,应该掌握渠道的控制方法,做好渠道维护工作。这对药品营销工作是非常重要的。我们不难发现,很多企业拥有很好的产品,却没有好的销售业绩,究其原因,就是没有一个良好的营销渠道。
掌握需求赢得终端，在选择终端时,要注意对终端的考察。一般来说,可从以
《口服吗丁啉》
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