篇一：民生银行产品推广方案策划
民生银行“非凡资产管理”产品服务推广策划
一、“非凡资产管理”系列理财产品介绍
（一）中国民生银行简介
中国民生银行是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行。成立于1996年1月12日。民生银行A股于2000年12月19日在上海证券交易所公开上市，民生银行的H股于2009年11月26日在香港证交所挂牌上市。
民生银行始终坚持“规规矩矩办银行，扎扎实实办银行和开动脑筋办银行”。2005年，民生银行开始酝酿公司业务组织架构改革，实行公司业务的集中经营；2007年，民生银行正式决定全面启动公司业务事业部制改革；2009年，民生银行董事会修订了五年发展纲要，提出了新的战略定位：做民营企业的银行、小微企业的银行和高端客户的银行。2010年，民生银行继续推进新战略的实施，全行业务健康发展，改革创新有序推进，增长方式加速转变。2009年，优化中小企业金融服务经营管理模式，将工商企业金融事业部更名为中小企业金融事业部。2009年12月，获得银监会及上海银监局许可，成立了上海市首家离行式中小企业金融服务持牌专营机构----中国民生银行中小企业金融事业部。此后，民生银行逐步将中小企业金融服务专业化模式优化复制到全行，包括长三角、环渤海湾、中西部、海西及珠三角等30余家分行。截至2011年11月，中小企业金融事业部贷款余额超过1000亿元，表外业务余额超过600亿元，服务的资产客户数超过1万户。
2012年至2014年，在贷款、客户数已初具规模的基础上，民生银行中小企业金融事业部进入了一个崭新的发展阶段，在三年规划的指导下，制订明晰的发展战略，通过“特色化、批量化、专业化”，牵头制定完善的销售策略和销售计划，真正实现董文标董事长提出的“突出区域特色，实施名单制销售”，让销售变得简单，让中小企业融资变得更容易。
（二）“非凡资产管理”系列理财产品
理财产品是民生银行的服务特色之一。民生银行打造的“非凡资产管理”系列，投资期限从35天到95天不等，每月均有多次发售，是民生银行理财业务的全面升级，凭借对市场的充分研究、对产业的深入分析、对政策的严格遵守，“非凡资产管理”投资领域创新性地涉及酒类、艺术品、黄金、外汇等多个领域。在
日益成熟的国内银行理财市场上，“非凡资产管理”依靠良好的经营体制以及“快速反应、快速出击、快速对接”的管理理念成为银行理财市场一大亮点。2002年，民生银行成立“非凡理财工作室”，当年即首先推出对公外汇结构性理财业务。2004年首批获银监会批准的衍生产品交易资格，推出与境外基金指数挂钩和CPPI机制的外汇产品，同年首家推出人民币保得理财产品。2007年首家推出与艺术品挂钩理财产品——“艺术品投资计划”，第一次令艺术与金融牵手，2009年到期时为投资者赢得25.5%的绝对收益率，被“卓越理财”评为2009年度金融理财排行榜“十佳银行理财产品”。目前，“艺术品投资计划”已成为民生银行的常规产品。2009年，首家将“期酒”纳入理财投资领域，推出与酒类挂钩的高端定制白酒收益选择权理财产品——“国窖1573高端定制白酒收益选择权”个性化理财产品。
2010年，民生银行首创自主管理投资的“非凡资产管理黄金投资理财产品”，首期产品黄金投资1号理财产品运行2个月余即达到产品设计的止赢条件，产品年化收益率高达46.46%，一举创出2008年以来市场理财产品收益新高,并荣获《理财周报》“2010中国十大最佳银行理财产品、卓越金融理财产品、风尚理财产品”桂冠。2011年7月，黄金投资2号理财产品顺利提前终止，创造年化收益率15.38%的佳绩，在商业银行主动投资、主动管理的产品领域中，独树一帜，成绩斐然。同年，民生银行首创的“定向增发类”证券理财产品，为理财业务的发展开创了低风险高效益的新路。响应中央政府“加快保障性住房民生工程建设好”的号召，民生银行设计研发出非凡资产管理—保障性住房安居系列理财产品，顺应民意做业务，助力民生谋发展。
“非凡资产管理”突出的创新能力亦为客户带来了稳健和持续的收益，今年上半年发售“非凡资产管理”（增利型）理财产品中，所有产品均实现了销售期公示的年化收益率。 “非凡资产管理”品牌旗下重点业务为证券结构化类理财产品、定向增发类理财产品、保障性住房类理财产品以及创新类理财产品（包括艺术品投资和黄金投资）等。“非凡资产管理”连续多年被《21世纪经济报道》、《第一财经日报》评选为“优秀银行理财品牌”，“普益财富”评价结果显示，民生银行理财产品综合理财能力、发行能力、收益能力、风险控制能力等单项指标均位居同业前列。在多家权威机构评选活动中，分别荣获了“最佳资产管理银
行”、“最佳理财创新银行”、“卓越竞争力资产管理银行”大奖，并荣获2011年度第九届中国财经风云榜“最佳银行理财产品”奖。
二、银行理财产品发展现状分析
与国外相比，个人理财业务在中国起步较晚，直到20世纪90年代中期，我国商业银行才开始这项业务。1996年,中信实业银行广州分行成为首家成立私人银行部的国内银行，并推出了首个国内个人理财业务，只要客户保持最低10万元的存款，就可以享受到该银行提供的个人财产保值增值的咨询服务。随后，各类金融机构纷纷推出此业务，个人理财业务得到重视，并逐渐发展。个人理财业务在发展初期只是各银行用来吸引客户和强化客户忠诚度的免费促销手段，并没有盈利目标；但近年来随着我国经济的高速发展，个人收入水平的稳定上升，个人金融产品变得越来越丰富，人们对理财的需求持续扩大，公众对个人理财的认知也相继提高，为此银行业对该业务进行更大发展，以获得丰厚利润。
随着经济的发展，人们财富的增加，人们已不满足传统的资产保值，对专业理财的需求增强。因此，我国商业银行个人理财业务呈现出巨大的发展潜力，优质客户的理财服务已成为国内银行和国外银行的竞争焦点。
（一）银行理财产品发行现状特征
1、发行量维持高增长,年度发行量再创历史新高
2013年银行理财产品发行规模达到 44492 个,同比增速 38.41%,发行规模再创历史新高。为应对月末、季末的考核压力,银行有“冲存款”的需求,银行理财产品成为银行应对考核压力的工具之 一,尤其是短期保本型理财产品。
2、国有控股银行独占鳌头,城商行加速赶超
2013年发行主体结构与往年差别不大。其中,国有控股商业银行发行产品市场占比为31.28%,与 2012年31.18%的市场份额相差无几;全国性股份制银行发行产品市场占比为30.03%,较2012年34.07%的市场份额下滑4.04%。2012年~2013年,国有控股商业银行和全国性股份制银行发行份额合计维持在60%以上。2011~2013 年城商行发行的理财产品市场份额由18.89%增长至28.42%,大有赶超国有商业银行和股份制银行的趋势。
3、人民币理财产品强势主导市场
人民币理财产品地位进一步巩固。截至2013年12月31日,人民币理财产品发行总量42846个,市场占比由2012年的92.25%上升至2013年的96.30%。人民币理财产品强势的反面是包括美元在内的外币理财产品市场份额的持续下滑。
4、非保本型产品逾七成
2013年,银行共发行保本型银行理财产品13284个,占比29.86%,其中保本固定型产品4684个, 保本浮动型产品8600个;发行非保本型银行理财产品31208 个,占比70.14%。
5、“利率”类、“债券”类、“其他”类基础资产三足鼎立
2013年,银行理财产品在资产配置上呈“三足鼎立”:“债券”类、“利率”类和“其他”类银行理财产品发行量分别为27744个、31471个和35387个,占比分别为27.10%、30.75%和、34.57%。体现了流动性紧张、股市不牛、监管严格背景下较为保守的资产配置策略。
6、短期理财产品占比维稳,中长期理财产品有望增加
2004~2011年,商业银行理财产品期限分布经历了“由长到短”的转移。2012 年迫于政策,超短 期理财产品发行经历滑铁卢。2013年,期限在1个月以内的银行理财产品占比维持在历史较低位,占发行总量的比重为4.23%。发行期限集中在 1~3 个月,占比为 59.61%,其次为 3~6 个月,占比为 21.91%。银行理财产品期限总体较短。
7、个人客户仍然是理财产品的主要发行对象
个人客户仍然是理财产品的主要发行对象。2013年，理财产品向个人、机构、VIP发行的比例分别是 72%、22%和 6%。12月,证监会发布了《上市公司监管指引第2号上市公司募集资金管理和使用的监管要求》,为上市公司用募集资
金购买银行理财产品扫清了障碍。
（二）各银行个人理财业务及对比分析
主要为国有四大银行、中信银行等其他股份制银行和外资银行。
从上述银行的分析我们可以看出，国有银行具有强大的市场基础，它在基本业务的展开有绝对的优势。但由于该类机构组织极为庞大，因此缺乏灵活性，服务意识不够，没有很好的细分和采取针对性营销，在消费业务和理财业务上反映都较慢。
而外资银行，专业化能力强，由于受政策限制不能涉足基本的个人储蓄，主要展开的是理财业务。现在已有专业的理财服务，如花旗的贵宾理财，是针对高端人群展开的一对一理财服务。但理财产品受政策限制，风险性较高，例如，基金产品和股票产品都只能限于国外的产品，且都是不保本产品。另外，由于网点局限性很高，因此业务展开缓慢。
而其他股份制银行，跟民生银行的处境很相似，处于国有银行和外资银行的中间，基本业务没有国有银行强，理财业务不及外资银行专业。但需要指出的是，民生银行积极开展个人业务和企业服务，这在一定程度上占据了很大的优势。
三、民生银行理财产品市场分析
篇二：民生银行2013年下半年小区金融主题营销活动策划
热烈庆祝民生银行信用卡发卡8周年
民生银行2013年下半年主题营销活动策划
前言
民生银行下半年营销活动
一、活动主题：“八周年发卡大庆，荣谐民生信用卡”
本次活动以“六十年大庆——荣谐民生”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行信用卡以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：2013年9月1日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布
置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
（一）“六十年大庆——荣谐民生”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：
1．“荣谐民生.自助服务送好礼”
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。
2．“荣谐民生.刷卡贺国”
（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地民生银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品； 刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3．“荣谐民生.快乐网银”
“民生e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！
活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。
(二)网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热
情、亲切的服务形象。
3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4．积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
（三）“”社区活动。
1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆——荣谐民生”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
（1）积极拓展民生E乐业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或
录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
（2）切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
篇三：民生手机银行策划方案
贵州财经大学
中国民生银行校园营销大赛
营销策划方案
民生手机银行
策划方案 营销疯子小队： 陈芳芳（队长） 袁雨顺 吴建文
朱启旺 王刚
[为文档内容的简短概括。]
目录
一、前言 ............................................ 2
二、概要 ............................................ 3
三、市场营销的意义及制定本计划的目的 ................ 4
1．市场营销的意义 ................................ 4
2．制定本计划的目的 .............................. 4
四、当前的营销状况 .................................. 5
1．市场状况 ...................................... 5
2．产品状况 ...................................... 5
3．竞争状况 ...................................... 7
五、SWOT分析 ........................................ 8
六、营销目标 ....................................... 10
七、营销战略 ....................................... 11
八、结束语 ......................................... 17
九、附录 ........................................... 18
1.各银行跨行转账费用对比： ....................... 18
2.各银行存款利率对比： .......................... 18
3.广告展板及横幅照片： .......................... 19
4.调查问卷模板 .................................. 23
一、前言
为了拓宽民生银行手机客户端在普通消费人群中的市场，我们特地进行了此次营销活动。
重点：
在这次营销活动中，宣传无疑是最大的重点。这次活动中的宣传，主要采取线上线下结合的方式对民生银行手机客户端这个产品进行推广。
难点：
由于大赛的规定，以及作为学生的身份。我们缺乏一定的场地资源，人脉资源以及资金赞助。这样的客观条件的限制无疑成了这次活动开展的最大难点。在现有基础上克服了这三个难点，也就为本次活动的成功铺下了一块大的奠基石。
关键点：
本次活动的重点是宣传，宣传的方式是线上线下结合，由于资金的欠缺，导致线上宣传的相关方式都不能给出很大的效果，因此我们将线下宣传作为此次活动的关键。通过线下宣传以及现场设点的方式，拓展一部分客户，然后通过此部分客户的宣传（此处，我们要努力达到一部分病毒式营销的效果），也可间接的提升我们线下宣传的效果。
二、概要
本策划案主要分为两部分。
第一部分是对中国民生银行相关市场状况及产品状况的相关介绍与分析。分析的依据来自于我们市场调查的结果和相关二手资料。
第二部分也是本策划案的重点，为我们的营销战略，在营销战略中，我们主要对此次活动的起始时间，活动的地点环境、活动的内容对象、方法手段、程序步骤，对此次活动实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，以及活动中人员的责任安排等方面进行相关的说明。
三、市场营销的意义及制定本计划的目的
1．市场营销的意义
通过民生银行手机客户端的市场营销可以：
（1）让更多的人知晓、了解中国民生银行这个企业。
（2）拓宽民生银行的客户来源，增加新客户，培养潜在消费者。
（3）拓宽企业产品流水线和市场范围。
2．制定本计划的目的
（1）求得团队每个成员的重视和支持。
（2）明确我们面对这项工作所应该采取的策略和具体措施。
（3）统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
《民生银行存款活动》
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