保险公司开门红总结

时间：2017-02-13 07:18:38 来源：免费论文网

篇一：银行开门红工作总结

2015年银行开门红工作总结进入2015年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，

认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精

神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指

标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回

笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角

宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存

款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下

滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，

众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于

扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成

分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增

1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%

和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡

发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和

同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款

净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、

181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行

对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短

工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，

不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量

均居全行第二。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不

了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主

动权，谁就会取得满意的工作成效篇二：2012年银行开门红工作总结 2012年银行开门红工作总结进入2009年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，

认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精

神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指

标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回

笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角

款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下

滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，

众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于

扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成

分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增

1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%

和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡

发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和

同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款

净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、

181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行

对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短

工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，

不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量

均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不

了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主

动权，谁就会取得满意的工作成效篇三：开门红总结报告泰康人寿湘潭中支银行保险部2011开门红启动大会总结报告

12月25日圣诞节的下午2点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎2011

开门红启动大会的召开，泰康人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭

中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。会议由湘潭中支银保部

督训伍果主持。此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下，

就2011年及开门红的工作进行规划和部署，在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性，

确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。会上督训伍果就2010年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就2011年及开

门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个渠道，

责任落实到人。尔后张利欢经理又对2011开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声

不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。此后湘潭中支谭文

波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下2011年及开门红任务的达

成提出许多宝贵的建议与意见，他说：第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取

在一季度就将全年保费任务完成；第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作

做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；第三，我们要敢于向银行提要求；第四，充

分的有针对性地利用好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升保费平台。

谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓

师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成2011全年及开门红任务的信心与决心。誓师结束

后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想，

全力以赴，奋勇拼搏，坚决打赢2011的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定

了2010年湘潭银保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之

处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保2011年的工作提供了宝贵的指导性意见。

他说：第一，信心，2010年银行存款总额30万亿，保险保费收入3万亿，但同时保险的保

费收入正以2位数的速度增长，相信再过五年，保险公司保费就将全面超过银行存款，在未

来与银行的合作过程中要认清我们的地位，要对保险行业充满信心。第二，态度，第三此次启动会在分公司领导的高度关注下，中支领导的大力支持下，以及部门的精心组织

策划下，以圆满结束告终。相信通过此次启动会，湘潭银保的全体伙伴对即将到来的新的挑

战将会一个全新的认识，在新的一年里，我们将发扬湖南人吃得苦，不怕死，耐得烦，霸得

蛮的精神，迸发出石破天惊,澎湃万里的巨大能量,以横扫千军之势,所向披靡.去牢牢的把握

住市场的脉搏.为泰康人寿这面大旗,增添新的荣耀与光彩。篇四：xx银行支行开门红工作总

结

xx银行支行开门红工作总结踏入2008 年，sw 支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，

认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕” 的主动拼搏精

神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指

标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回

笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角

宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。《xx 银行支行开

用途请联系作者授权，本文作者：sw 支行李小鹏。注：由于文章数据涉及银行机密，本站

已作技术处理。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，sw 支行又毗邻证券公司，

首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存

款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，

上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施

得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3 月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93

万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点 “保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点

数比去年净增1736218 万元，日均数比去年净增达668510 万元，分别完成分行下达“开门

红”任务数的766%和 561%，存款增量达27 万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情

况也良好：信用卡发卡8 张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努

力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，

实现流动资金贷款净增9 万元，个贷业务净增1 万元，贸易融资净增1 万美元，分别完成

“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为

工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合

法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与

票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40 万元，完成开门红

任务498%，完成率和完成量均居全行第二。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证

了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动

抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。。《篇五：2009

年银行开门红工作总结2009年银行开门红工作总结进入2009年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，

认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精

神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指

标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回

笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角

款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下

滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，

众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于

扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成

分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数

的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：

信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷

市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资

金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任

务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行

对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短

工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，

不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量

均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不

了的困难。

篇二：2016年保险公司猴年开门红布置标语

2016年猴年开门红布置标语

猴年大吉，雷霆万钧，

无与伦比，万众一心。

你追我赶拼搏争先，

流血流汗不留遗憾。

齐心协力，争创佳绩，

勇夺宁波，所向披靡。

亲密青岛，合作无间，

力挫群雄，舍我其谁

青岛必赢！

八桂战神

吉猴在天

群雄激昂

智取大连

东风吹，战鼓擂

大连XX怕过谁！

开门红，勇折“桂”

手起刀落爱谁谁！

“大”胜广西

一等二靠三落空，

一想二干三成功，

开门红、一片红、

业绩红、福建必红！

战福建，展甘肃豪迈

抗宁波，现陇原风采

钢铁意志钢铁汉

虎狼之师在胶南

雷霆万钧战乾坤

亮剑凯旋西海岸

一声霹雳一把剑

百战百胜美名传

攻必克战必坚

XX亮剑唱凯旋

篇三：2015年保险工作总结经典范文

本文是一篇2015年保险工作总结经典范文，文章从经营指标执行情况、主要工作措施、存在问题三方面进行阐述，体现了保险工作的全面化。下面让我们一起来看看吧！今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以十八大重要思想为指导，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。一、主要经营指标执行情况(一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。泰康人寿：人力约470人，保费收入2991.98万元(主要收入来自万能险和投联险),同比负增长3.6%,市场份额19%。太平洋人寿：人力约250人,保费收入1901.57万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险),同比负增长23.03%,市场份额12%。新华人寿：人力约150人,保费收入1141.16万元(主要收入来传统寿险和银保业务),同比增长347.13%,市场份额7.3%。中国人寿全市系统：人力734人，较年初增长5%，总保费规模8679.12万元，同比负增长12.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。(二)调整结构，规模效益齐头并进。截止6月30日，全市系统实现首年保费规模3698.56万元，同比负增长37.61%,占总保费的比重为42.61%,与去年同期的比较占比降低了17.46%。实现首年期交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元)，同比下降48.00%,占总保费的比重为10.40%,与去年同期相比下降了7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元，同比下降45.19%。实现续期保费4262.15万元,续收率57.65%,同比增长43.82%,占比49.11%,与去年同期相比提高了19.08个百分点。(三)半年目标完成情况。截止6月30日个险渠道实现734.12万元，完成率58.50%。其中3～9年期186.09万元,完成率43.28%;10年期及以上548.03万元,完成率66.43%;实现短险保费443.56万元，完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40万元,完成率70.58%,其中趸交2788.80万元,完成率69.72%,期交168.60万元,完成率38.32%。一季度保险先进村入围

17 个，完成率40.5 %。(四)人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。我公司的营销人力734人，较年初增长5%，在当地行业中人力占比46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率51%，月人均期交保费1700元，较去年底下降了近3455元，件均保费为2447元。我公司银保签约网点数96个，出单率36%，拥有客户经理21人，人均网点数为4.6个，在当地行业中处于领先地位。

(五)赔付率大幅度下降。截止6月30日，我公司的赔付支出为376.46万元，赔付率为84.87%,同比减少247.12万元,同比下降65.64%。赔付率较高的主要是健康险。(六)费用结余，效益增强。截止6月30日，公司可提费用为690.28万元，可用费用为491.56万元,费用支出为486.54万元，结余

5万元。可提佣金为476.33万元，可用佣金为476.33万元,佣金支出为 393.76万元，结余80万元。二、主要工作措施(一)统一思想，紧跟落实及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实2009年度省分公司开门红启动工作，总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行的解决措施，我们于元月8日召开全市系统 “开门红”启动工作落实情况汇报视频会，对开门红工作措施进行督促落实。分公司新班子调整后，2月8～9日，分公司召开了为期一天半的全市系统2009年工作会议，进一步统一思想，坚定发展的信心。5月12日省分公司视频会议召开后，我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把省分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来，用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务发展的工作措施，确保“6.30”任务目标达成，分公司于5月25日召开了全市系统业务发展工作会议，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力

变成行动。在省分公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。(二)突出重点，拓展期交加大个险期交拓展力度，确保经营成果实现。今年以来，我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同时，突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”，着力推动个险期交业务，最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划，我们结合普洱实际，出台了“普洱论剑”系列业务推动活动，大力推动个险期交业务发展。特别是4月2日，我们在普洱市委党校隆重召开有普洱市杨副市长参加的高规格的2009年一季度精英表彰暨“普洱论剑”高峰会，为公司的发展产生积极的、重要的影响。二是分类指导，分层经营分类指导。分类指导：分公司在工作督促指导时，重点加大一二类公司的督导力度。即思茅区(一类)作为中心城市，宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为核心(二类)，在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组进行重点督导。分层经营：一二类六大公司全力以赴打好“城市保卫战和农村圈地战”大上期交，提升内涵价值，同时也确保规模业务不落下。镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司，在解决自身核心价值的同时，大力发展期交和意外险业务。三是强化措施，重点突击。首先是加强组织领导。业务企划下发后，分公司总经理室以下发《督导令》及时跟进，强化执行力。同时，xxx总经理还通过内网平台，向各县(区)支公司经理、班子成员先后发出了《致各位经理的一封信》、《5.20备忘录》、《6.30动员令》等，不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心，并对具体工作措施进行指导。与此同时，我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导，加大分公司的督导力度。同时，动态重点突击。为充分利用省分公司3年期业务财务预算政策调整的机会，我们下发了《紧急通知》，要求城乡统筹兼顾，齐头并进。城区团队严格按“一周工作模式”进行运作，城区全员主打“金彩明天、美满一生”的3～5年期业务;农村团队全员以创建保险先进村为发展平台，主打“两康+顺兴卡”。六大公司成立“金彩35”和“美满35”突击队，四小公司可根据公司业务员的意愿来确定成立相应的“突击队员”，要求专人负责，确保实效，达成任务目标。为支持配合基层公司期交业务的冲刺，充分发挥机关的表率作用和生力军作用，确保全市系统半年期交目标的达成，分公司机关成立了金彩明天突击队，全力冲刺3年期交业务，全力支援一线公司。鉴于现有人力有限，达成现在的任务目标非常困难的情况，我们采取内勤人员做大、中单进行突击。同时，盘活无绩效人力和低绩效人力，推动中绩效人力向高绩效人力发展，并规定中绩效人力迅速行动在5月20日前破零;低绩效人力在5月25日前破零;无绩效人力在5月30日前破零。达到全员行动，全员举绩，全员破零，全员奋起突击期交任务。四是全力推动银邮渠道期交业务的发展。首先，下发了《“跨越顶峰”银邮期交推动方案》，在银邮渠道主推“安享一生”期交业务。加强网点的维护和开拓，在网点以“安享一生”期交为主要推动产品，加快业务转型，全面推动费用率高的产品，创造渠道价值。同时，加大与邮政合作力度，组织召开“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会。在6月13日上午澜沧县邮政局成功召开“牵手邮政、安享一生”客户答谢会的基础上，通过积极准备，分公司与普洱市邮政局定于6月19日举办了高规格的“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会，预约保费118万元。另外，加强自营业务发展，做好美满人生的再包装与炒作，主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种，强势启动自营期交的发展。(三)打开缺口，夺回阵地今年以来，我们从解决自身生存问题出发，向意外险阵地特别是痛失的“口子”业务，展开强势的公共攻势。在今年的团险渠道，我们不仅提出“不丢老客户，抢抓新客户”的目标，同时也把目标瞄准曾经失去的“口子”业务作为新的业务增长点。我们在个险和县域渠道大力推行卡折式业务、积极拓展法人团体客户业务的同时，把工作的突破点放在交运集团上。经过我们多次沟通协调，联络感情，于3月7日与普洱市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议，在全市全面准入乘意险市场，并在乡镇以下线路作为主体公司进入，

夺回了失去多年的乘意险阵地。截止6月30日，全市系统乘意险保费收入42万元。通过积极的公关协调，与思茅民航站增进了友谊，密切了关系，巩固并占据了航意险市场的主导地位。积极做好学平险的前期准备工作，与各级政府分管领导及教育局主要领导沟通协调，争取到市场份额的支持。着力加大与银邮代理单位的合作力度，融洽感情，改善和加深了合作关系，在巩固原有的代理网点的基础上，新的渠道网点不断增加。(四)借势推动，抢占两乡积极争取政府发文，市县乡村四级联动，大力开展中国人寿“保险先进村”建设活动，打好农村“圈地战”。在分公司取得普洱市政府发文支持开展“保险先进村”的文件后，九县一区支公司也先后争取当地政府发文，支持中国人寿在当地开展“保险先进村”建设，有效地抢占了农村保险市场，取得了可喜成绩。今年以来，我们以普洱市政府表彰15个首批达标的的中国人寿“保险先进村”为契机，加大创建工作力度，把创建目标落实到村社。在各级地方党委、政府的大力支持下，我市“保险先进村”建设得到了全面推进。截止6月30日共创建达成17个，达成率为41%，为达成全年创建目标打下了坚实的基础。(五) 强化培训，增强素质鉴于普洱分公司队伍基础建设薄弱，整体素质不高，今年以来，我们加大了队伍的培训力度。分公司先后进行了会议培训2次，新人培训班2次，班子和组训培训班1次，周工作模式培训班1次，银保培训班1次，主管培训班1次，受训人数440余人次，队伍整体的素质的得到了提高。个险队伍留存率73%，人力规模734余人，有效人力60%以上，举绩率51%以上。(六)强化管理，确保效益一是加大实施积极财务政策的力度，进行规范化管理。一方面，优化考核机制，发挥财务政策的杠杆作用，促进业务发展和结构调整，引导业务发展，促进首年业务快速增长，确保市场领先地位。另一方面，注重业务结构的平稳优化，大力发展期交业务，特别是10年期及以上期交业务，努力实现公司积极均衡的战略目标。二是完善县级VOIP系统，降低通讯成本。今年2月份，根据省公司的相关培训资料，我们制作了形象的VOIP系统接线图(每县各一份)，并利用远程测控手段，对全市各县逐一进行VOIP设备在线状况开展查遗补漏工作，通过上下配合，至2月底，全市所有网点的办公电话，均恢复接入到了VOIP系统，降低了全市系统的通讯成本。三、存在问题上半年，我们做了大量艰苦的工作，取得了来之不易的成绩，但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题。一是业务发展滞后。全市系统总保费出现负增长，10个经营单位，只有宁洱、景谷县支公司是正增长，其余的均为负增长，而占全系统业务近三分之一的思茅区支公司，负增长高达29%。二是队伍的基础建设薄弱，对团队的培训欠账太多，整体素质不高。基础工作不扎实，队伍建设薄弱，教育培训跟进不足，整体素质有待提高。三是期交业务发展缓慢，低于全省发展水平。一方面反映在“开门红”，部分县支公司没有按照分公司的要求、步骤、方法按时完成;另一方面反映在二季度期交业务的启动、推动上没有及时跟上分公司的步伐，贻误战机，影响进度。四是执行力不到位，有的支公司对完成任务目标的决心不坚定，态度不积极，甘于落后。五是人力规模不足，增员难难增员的问题始终是困扰着普洱公司一大难题。个险队伍开单人力和举绩人力严重不足，城区队伍规模小、活动量低。以上是上半年的工作总结，相信在下半年我们会越做越好。

《保险公司开门红总结》
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