篇一：房地产项目开盘流程
房地产项目开盘流程
中海地产营销策划中心 2010．12. 27不二行者整理
目录
一、关于开盘的理解 ...................................................................................................1
1.1 定义....................................................................................................................................................................1 1.2 重要性 ...............................................................................................................................................................1 1.3 应遵循原则 ......................................................................................................................................................1
二、开盘流程................................................................................................................2 三、开盘准备................................................................................................................3
3.1开盘的三大基础条件......................................................................................................................................3 3.2 三大基础条件的实现过程............................................................................................................................3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 .....................................................................................................................3 3.2.2 良好的前期推广.......................................................................................................................................3 3. 2.3 充分有效的客户储备.............................................................................................................................8
四、开盘决策的五大核心问题 ...................................................................................9
4.1开盘目标 ............................................................................................................................................................9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素..................................................................................................................9 4.1.2制定开盘目标的方法 .............................................................................................................................10 4.2 开盘范围 .........................................................................................................................................................10 4.2.1确定开盘推售范围的原则 ....................................................................................................................11 4.2.2确定开盘范围的方法 .............................................................................................................................11 4.2.3开盘加推计划 ..........................................................................................................................................11 4.3 开盘定价 .........................................................................................................................................................12 4.4 开盘时间 .........................................................................................................................................................13 4.5 开盘选房方式 ................................................................................................................................................13
五、开盘的组织实施 ................................................................................................ 15
5.1开盘组织安排 .................................................................................................................................................15 5.1.1 开盘组织流程 .........................................................................................................................................15 5.1.2 人员分工及培训.....................................................................................................................................16 5.1.3 开盘空间组织 .........................................................................................................................................17 5.1.4 销售流程中的关键点控制 ...................................................................................................................17 5.1. 5 开盘物料清单及落实...........................................................................................................................18 5.1.6 开盘促销策略 .........................................................................................................................................18 5.1.7 开盘信息发布 .........................................................................................................................................19 5.1.8 突发事件的应对措施 ............................................................................................................................19 5.1.9 开盘销售氛围营造 ................................................................................................................................20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 ...............................................................................................20 5.2 开盘实地演练 ................................................................................................................................................20
六、开盘总结分析 .................................................................................................... 21
6.1意义 ...................................................................................................................................................................22 6.2主要内容 ..........................................................................................................................................................22
七、开盘常见的主要问题 ........................................................................................ 22
近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。
一、关于开盘的理解
1.1 定义
开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。
通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。
1.2 重要性
1) 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻
重的作用
2) 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 3) 开盘是策略性调节供需关系的有效手段
4) 开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 5) 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.3 应遵循原则
1) 客观求实，密切关注市场
2) 大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 3) 超前思考，预先提出条件要求 4) 全公司参与
5) 理性推理，量化分析
二、开盘流程
篇二：房地产开盘流程方案
房地产开盘流程方案
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
Xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于2012年5月1日（暂定）开盘，推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下：
一、资格要求及邀标范围
1、合法经营相关资质（工商营业执照等）
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验（附承办过大型活动的资料）
三．开盘活动时间及地点
1、时间：2012年5月1日（暂定）
2、地点：北海三千海项目内（海神广场）
开盘活动策划方案主要内容要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置（含物料准备）与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价（清单）
篇三：房地产开盘致辞
房地产开盘致辞
各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！
今天我们在这里隆重举行“久景福园”的开盘盛典，在此我谨代表江苏久景置业有限公司及全体员工，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“久景福园”新业主和即将成为久景福园新业主的朋友们，表示热烈地欢迎和真挚地感谢。 久景福园是我们久景置业公司在新集镇开发的第二个项目,久景福园主打产品85平米两房，106平米三房多层住宅。项目定位为小户型大生活，户型设计紧凑实用，功能分区明确！
久景·福园项目位于扬州5分钟经济辐射圈内，大扬州交通格局，新集成为宜居城市后花园,真正意义上实现城镇生活的自由切换。久景·福园项目周边名边环绕，新集幼儿园、新集小学、新集中学。新集中心学校小学部和中学部分别是仪征市乡镇中唯一一所省实验小校和第一所省示范初中。
久景·福园项目全框架结构，抗震7度设防。外墙采用真实漆，首层彩色喷砂，砂加气自保温，冷桥部位水泥发泡板处理。门窗采用彩色塑钢窗、品牌进户防盗门。户式太阳能热水系统、小区监控安防系统，彰显精致社区高品质特质。这些充分实现人性化的居住，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有
掌声。随着时间的推移，久景·福园必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！
祝久景·福园开盘大卖，谢谢大家！
《房地产开盘》
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