篇一：婚庆公司创办细节
婚庆公司创办细节
十月的婚庆旺季马上就到了，如何以最小的成本开办一家婚庆
公司，在十月的结婚旺季到来之前开办一家婚庆公司，淘到你人生的第一桶金，下面就手把手的来教你。
在创业论坛呆的时间可不短，一直在潜水，看到很多创业的帖子，开小酒店的居多，其实大家都忽视了婚庆这个行业，利润是非常高的，阻挠大家考虑开一家婚庆公司的原因，恐怕主要都不是资金，也不是人手，主要的都是缺乏专业婚庆公司的经验，和不知道从何下手。我就从如何一步步开始来细说，中间希望朋友们自己能主动提问题，我尽我的能力一一进行解答。
写此帖的目的是让没有任何婚庆公司从业经验的人都能够一步步入手开办一家立刻可以投入经营并且营利的婚庆公司，似乎没有太多人关注这个帖子，等到有第一个人回帖的时候我开始讲课，大家回帖越多，我的写的越开心。
谢谢楼上，终于有人回帖，现在开始讲课：
开婚庆公司的第一步，寻找合适的地点，分以下几种情况：临街旺铺转让；
商铺；
写字楼；
花园小区住宅房；
其他。。
临街旺铺转让费用一般都不会低，从一万到数十万不等，既然是２万元起步，这一项花销太大，是不太吻合我们的初衷，所以暂不考虑。
商铺相对费用较低，但是除非运气好，否则也需要大额的转让费支出，但相对临街旺铺费用还是要低一些，可以多在几家商铺登个记，再多回访几次，可能会有意外收获。
写字楼，一般来说比较旺的写字楼起租面积都不会小，但容易租到，没有转让费，是实在找不到合适的位置的时候的一种选择。后面两项就不分析了，临街旺铺可以直接带来生意，商铺也有少量生意，写字楼及其他就不能指望门点生意了，怎么操作，后面详述。这里想说的是，我们想要两万元开店的话，租金要和别人谈一年一签，一季一交，力争首期租金加押金控制在5000元人民币以内，不要一开始就想做的很大，做生意，第一步能力求生存是最重要的。婚庆公司都需要哪些道具，如何制备，成本大概多少；
如何获取客户资料？如何与客户谈单；
婚庆公司服务项目价格表；
完整的婚礼策划书；
婚庆产品图片资源库；
交完租金之后，就是办工商执照和税务登记证了。很多没有自己创过业的朋友总觉得好象这一步很难走，其实现在办个证照真的是很方便，如果有下岗优惠证，还可以免三年税，有老人证和其他什么证也可以免，看具体情况了，就是交税，也是定税，一个月几十块钱。
不过我上面说的都是办个服务部什么的，建议少量投资的不要一开始就办公司，办公司税务是会经常来看公司报表的，麻烦多些。办个服务部性质的，即个体经营户，就可以了，你对外宣传仍然可以说你自己是＊＊＊＊婚庆文化传播有限公司，有新人来你这里签单，你盖订单的章和定金的章用服务部的章，没有人会提出异议的。所以，第一步，办个个体营业执照就可以了，大概需要一周，在这一周里，你可以试营业，一般不会有人来找你的麻烦。特别是如果你在商铺或写字楼或小区住宅里的话。
证照的服务类别可以写上：婚庆服务；礼仪服务；等等，很多朋友喜欢写很多内容进去，其实没什么必要，如果你要做点事，先专心做好一样就可以了，不用一开始就想着未来如何做大，如何多种经营。。。提醒一点，如果办的是个体经营户，如果做了几个月经营不下去了，转让的时候工商部门是不给过户的，除非你在工商部门有关系。最好的入市时机就是八月下旬，太早了你将经历七、八两个全年最淡的月份，那可都是钱啊。太晚了十月份的单子就没你的份了。店面简单装修一下，比较省钱的做法是全部帖上墙纸，不要太红的墙纸，然后挂一些镜框画在上面，显得比较有格调，然后可以去二手办公家具市场买一些柜子，办公桌，很多象新的一样，要慢慢去淘，可以省掉你很大一笔费用，可不要小看这一点。创业成不成的关键最后就是资金，一旦没钱了就完蛋了，最后可能就是因为几百块钱你就支撑不下去了。买回来的二手办公用品帖上一些喜庆的背胶写真装饰一下，和房间整体装修的风格要保持一致。茶几和配套的休闲椅淘不
到好的就买新的，一般来说一个茶几配四个新的休闲椅新的一套也不会超过200元。
背胶写真的价格是15元每平米，喷绘的价格是7元每平米，这个要记住，开任何公司都少不了要用到写真喷绘，婚庆公司用写真更多一些，带ＫＤ板的写真不要做，每平米增加10元，ＫＤ板可以自己买，然后写真自己帖，会省不少钱。
宣传单张要做一批，好一点的5000张900元左右，差一点的一万张1000元左右，做稍好一些的吧，也是一种公司形象的体现，5000张够你用好长时间了，可以一直让你用到你赚到大钱，以后不再心疼小钱的时候。
公司的ＶＩ系统还是要做一套的，就是公司的ＬＯＧＯ，单张，名片，门头装饰，韩册等，用ＣＯＲＬＤＲＡＷ做，配合ＰＳ出图，这个很重要，是客户对公司的第一印象，一定要尽量做得喜庆而不失大气。
然后进入第一个专题讲座：
婚庆公司都需要哪些道具，如何制备，成本大概多少；
婚庆道具的第一个大项是背景，背景包括哪些内容呢？一是背景垳架，二是背景布，三是背景装饰。
背景垳架用水管制作，造价大概在200-400元不等，要选择轻一点但是很结实的水管，太重了以后每次搬运都是你沉重的负担，太轻了不抗弯现场如果婚礼现场垮了就臭大了。水管都是长一米左右，用两通和三通互相连在一起，用的时候不要旋得太死，只要连起来即可。
上面是四到八根连在一起的水管，决定着舞台背景的宽度，两边是三到六根的水管支撑起背景的高度，中间也需要一根支撑，避免背景布太重压弯水管，三个支撑都需要用水管做支撑脚，具体的可以找到一些卖水管的，把思路告诉他们，让他们给你设计出来。
这个道具我不会做，亦不知怎么设计，可否找到相关的人帮忙
设计和制作？除背景垳架外，我想背景布、背景装饰的内容更加重要 我画了一个垳架的设计图，但是传不上来，等我想到办法，我就传上来。背景装饰和布的后面会详细讲。
背景布的制作：
到专业卖布的批发市场，就是那种布堆得顶到天上的那种市场，选择布有两个基本要求，一是免烫，二是颜色，很多婚庆公司第一套背景布往往做得没有免烫，以后可就麻烦死了。颜色，粉色的一定要一套，白色的也不能少，香槟色的也是目前的主打，绿色的，蓝色的，视情况而定，一般前期做三套就可以了，费用大概控制在250元一套以内，长度要达到八米，高度要达到至少六米，八米的布打皱至少要十二米到十六米的布才行。找专业的裁缝给你做，加工费用在100-150之间。做背景布的同时要把背景眉头一起做了，就是那个波浪型的眉头，还有不能忽视的就是背景灯柱用的罩布，也要一起做，因为都要和背景布的颜色相吻合。背景布的眉头也可以用滕条加娟花制作，这个后面再说。
对不起，这两天上不了线，气死了。这么多人关注，真感动，继续写，希望不让大家失望。
篇二：如何正确的选择婚庆公司
如何正确的选择婚庆公司
新人往往在选择婚庆公司的时候会顾虑到很多问题，比如价格、服务等等。现在，作为一家策划型的婚庆礼仪公司，应该根据新人的想法给予新人们更多的启发和专业的意见和建议。
目前，婚庆公司可以大致分为实力型、策划型、性价比型和求犬同型四大类。
1．实力型, 基本以走量为目的，不要希望很好的服务，因为人家要赶很多场子；
2．策划型, 重视策划，给予新人量身定做的方案，有一定的专业精神；
3．性价比型, 开价永远比别人低，不过其他方面就不能保证了；
4．求大同型, 不会有新的突破，守着一份稳定的计划，一对新人一对新人的按部就班做下去。
所以，看了以上的分析，新人们首先应该知道自己想要的是什么样的婚礼，并不是找一家婚庆公司布置一下就了事；其次，沟通必不可少；再次，一家专业的婚庆公司能够根据新人的想法和要求，并且分析新人的职业、年龄、品位、性格等多方面的因素，寻求到最适合的婚礼模式。
想象一下你的结婚典礼，场面一定要盛大，充满玫瑰的芬芳，亲朋好友热烈的祝福，还有令人无法挑剔的婚宴，当然想让这一些顺利圆满，使你的爱情美梦成真，你需要一位专业且充满创意的婚礼策划，将您带入爱情的童话城堡 ??
那如何去正确的选择策划型的婚庆礼仪公司呢?
1. 广告一定要分析
对于婚庆公司的一些广告、宣传单，一定要确实了解分析，以防陷入广告陷阱，使自身利益受损。
2. 注重品牌和口碑
品牌和口碑都比较好的婚庆公司，已经建立了自己的服务体系，各项管理也比较正规，加之由于策划婚礼经验丰富，你尽可以放心地把所有的细节都交给他们，不
用担心婚礼上会出现纰漏。这样的婚庆公司非常看中自己的信誉，所以他们做的或许会比你想象中的还要好。
3. 考察是否合法经营
先检查公司经营地点是否与工商部门颁发的《营业执照》上的一致，再看经营地点是否为经营者独立拥有。
4. 考察业务能力
从一个公司的内部环境大致也能看出公司的风格，或大气，或精致，或充满个性元素，从中也能窥探出婚礼策划人的“品位”。在舒适的环境里也易于双方放松心情，坦诚交流。
5. 策划人对婚礼的理解
一个好的婚礼策划人肯定要对婚庆文化有很深的了解，而不是盲目地追逐潮流，人云亦云，这样才能在规划新人婚礼的时候， 既体现新人的特质，又有不断涌现的灵感和创意。
1、要乐于沟通交流
好的婚礼策划人一定是乐于和新人交流沟通的，只有充分了解了新人自身的背景和要求，才能从中发掘两人自身的特质和适合的主题，策划出属于新人自己的独一无二的婚礼。
2、能够帮你全面考量
好的婚礼策划人不仅要有好创意还要能够全方位帮助新人把关，分析婚礼各种创意是否适合当天会场，是否适合新人的设想，是否适合当天的来宾等等。
6. 婚庆公司的创意
很多新人把创意理解为“ 新鲜”,所以考察婚庆公司的时候也常常把关注点放在是否够新潮时髦上，其实不然，能够真正反映出新人特色和婚庆主题的才是好的创意。
1、要有连贯的主题
虽然婚礼的创意灵感随处可见，但必须有贯穿全场的主题，和婚庆公司的策划人沟通时要注意,如果全都只是零散的小点子可不行。
2、细节也需考察
请柬、席位卡、留言卡??这些不起眼的小东西常常能够显出策划的心思，请婚庆公司拿些之前的设计给您先瞧瞧，也是考察创意的好方法。
7. 婚庆公司人员配置
筹备婚礼需要一个系统的流程，每个环节都来不得疏漏，所以每个环节都需要婚庆公司配备相对应的专业人员。
直接询问婚庆公司, 正规的婚庆公司要配有专门的策划人员、业务支持人员(包括花艺、摄影、摄像、司仪、化妆、后期制做人员）
8. 观摩典型案例
尽可能地观摩一下该公司的现场案例，实在不行的话，要求看一下该公司近
期的婚礼光碟，越新越好。而且要求司仪、现场布置、摄像、后期处理都应由该公司负责，而不是临时从同行中抽调、拼凑而成。记住，光碟永远比广告和图片可靠。
9. 向接受过婚庆服务的人讨教
消费者都有从众心理，在选择婚庆服务时，一定要多问亲友，由他们推荐为自己提供过婚庆服务的公司。这一点很重要，一般讲，这些公司都有较高信誉度，口碑颇佳，收费也合理。
10. 电话询价式咨询不可取
作为消费者一定不要盲目地依赖电话咨询，婚庆是一种特殊的商品，电话询价不能充分了解婚庆公司的实际情况。
这一点和商品不同，同一品牌的商品，经营者追求的利润不同，定价就不同。婚庆服务的选择决不是这样的概念，专业婚庆公司的实力相差甚远，新人们很容易被电话咨询带入误区。
11. 不要一味追求低价
婚庆服务是一种特殊的行业，客户的利益，在当时体现不出来。有的消费者在选择婚庆公司时，只考虑成交的价格而不去追求质量和可信度，很容易上当受骗。记住一点，办公司的目的就是企业利益最大化，任何一家公司开着总是要赚钱的，一些
超低价的策略往往是羊毛出在羊身上。只有高质量的婚庆服务和较适当的价格才是消费的最佳理想点。
12. 还价适可而止
一般婚礼服务的还价余地不是很大（婚礼服务属于薄利多销型），并非所有服务项目都能有折扣，每家公司都会对自己的优势项目稍微让些利。如果你不想让婚庆公司将你的服务狸猫换太子，那你的还价也应适可而止。
13.明确付款方式
有些婚庆公司要求顾客将所有服务款项在婚礼之前就付清，这对你来说是不公平的，也暗示着他们对自己的服务没有信心。比较有保障的付款方式是，下单那天先付20％的定金，等其他服务开始后（如试装、与主持人见面等），再付50％左右余款，留20％左右余款等婚礼当天才付。
篇三：婚宴促销方案
钧 瀚 大 酒 店
内 部 通 启
致to：总经理 文号no ：sm0002/0402 由from ：
市场营销部 日 期 : 2013-4-2 主题sj ：关于婚宴开展全
员促销的方案签批ap ： ____________________________________________________________________为扩大酒店的知名度，提升酒店的经济效益，抢占婚宴市场份额，特制订本促销方案，具体
如下：
一、促销目的：
充分发挥钧瀚国际大酒店自身优势和超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利
用丰富营销活动打造本地区知名的婚宴场所，力争做到 “办婚宴首选钧瀚”，使钧瀚国际大
酒店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
二、活动主题：美满良缘由天赐，满意婚宴在钧瀚
三、活动套餐内容：
套餐内容：婚宴优惠大礼包内容：
1、免费提供音响、舞台灯光、麦克风服务
2、免费赠送大门口喜字一对
3、免费赠送喜庆娃娃一对
4、免费赠送相应人数精美请柬（根据保证人数60%赠送）
5、一次性消费满二十桌免费赠送婚宴蛋糕
6、一次性消费满十五桌免费赠送合婚菜一份
7、一次性消费满二十桌免费赠送当晚蜜月婚房一间 ，赠送水果盘一份及双人份自助早
餐
8、在酒店举办婚宴的新婚夫妇摆满月酒、百日宴可享受菜金9折优惠（只限现金类结算）
9、提供婚庆专供平价酒水服务： （32度景阳春42元/瓶、简青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可乐/雪碧6元/瓶）
10、免费赠送棋牌室娱乐券一张（限4人、4小时） 注、1、每款宴席提供a、b同价位不同菜品的菜单。
2、菜单注明根据季节变化，时令菜品可适当调整。
3、菜单用不同颜色的彩页设计打印供客人选择（菜单不带走）。
4、一次性消费满三十桌给予五折优惠提供试餐一桌。
四、婚宴预定时间：
1、婚宴标准低于799元/席提前一个月接受预定。
2、婚宴标准799元/席、889元/席提前三个月接受预定。
3、婚宴标准999元/席以上无限期预定。
五、全员促销方案：
1、酒店全员（不包含市场营销部员工）提成比例：
（1）、旺季为消费总额的0.8%
（2）、淡季为婚宴消费总额的1%
（3）、旺季泛指各个节假日及周六、周日。
2、婚宴接待流程：
获得婚宴信息 → 跟进、确订 → 交押金（押金不少于消费总额的10%）、预留场地 → 下
发婚宴接待单（各部予以积极配合） → 婚宴顺利接待 → 结账、发放提成
3、每月月底财务部根据婚宴预订单统计婚宴接待情况明细，经审批 后到出纳处支取提成现金。
4、销售经理婚宴接待，计入个人业绩，根据每月个人完成业绩提成。
5、结账方式：现金、支票、信用卡、银行转账，其他结账方式不计算提成。注: 本促销方案由市场营销部负责制定，财务负责监督实施。 呈报：总经理
抄送：各部门篇二：婚宴用酒促销活动方案 白酒“婚庆”用酒促销活动方案一， 活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二， 活动时间：****年*月*日至****年*月*日之间 三， 活动地点：全国各省四， 活动内容：
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海
南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新
人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱
影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。 五， 活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每
箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般
以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五
箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，
厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实
处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。 六， 活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销
商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因
用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激
烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营
销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七， 产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，
宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八， 一般策略：
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企
业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通
知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销
活动予以告知也会取得不错的效果。九， 注意事项：
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到
婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对
婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往
是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通
过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有
利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可
以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优
惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以
奖励的形式进行促销。2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚
宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过
送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让
消费者感到物有所值。3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是
最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和
促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以
下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择
送酒具更有作用。2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村
市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义
的物品。4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不
能选择粗制滥造无质量保证的物品。5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需
求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，
可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极
端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五
一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪
跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可
以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，
勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，
即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋
糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上
分的一杯羹。篇三：婚宴推广策划方案 2008年康城建国国际酒店
婚宴推广策划方案
一、主题：完美婚典 首选康城建国
二、日期：2008年4月12日13日(星期六、日)
三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼 四、合作形式： 主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼 协办：婚庆周边企业 五、时间：上午
11:00 六、人数：约150人 七、地点：多功能宴会厅场内：台型展示+婚宴预定台 八、活动形式：现场参观及现场预订婚宴 九、活动目的：向有婚宴计划的消费客人推介酒店婚宴产品并能现场预定， 十、活动负责人： 副总/餐饮总监：徐一凡、市场营销总监：刘颖 十一、协助部门：十二、广告项目（保证不低于以下广告预算）：
1） 前十天电视媒体滚动，插播广告； 2） 前六天宣传彩页，20000张；十三、宴会厅整体布置
1） 内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等 2） 外厅
为其它婚宴联盟单位
十四、公关策划部婚宴台面设置： 台型样本：
1、 夏威夷海岸风格：（西式摆台）整体效果为蓝色、白色为主。台面为条形台桌+1/4半圆桌面，桌面为白色桌布，椅子符
合主题色调，简单大方。台面装饰需要贝壳、蜡烛、海星、彩条等，台面摆台为正宗西式摆
台。每张桌子为四人座位。一面1/4半圆桌面为香槟塔、另一面为签到台。背景为蓝白布幔
装饰、外加白色灯光装饰。需要2盆散尾竹。 整体风格突出夏威夷海洋、浪漫??
2、 粉红色的回忆：（西式摆台） 整体为粉红色为主。背景为粉红色沙幔，前面放置白色与粉红色的5层蛋糕塔，另一面
为新人结婚照片。台面为条形台桌，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面
摆台为正宗西式摆台（要求每张桌子上摆设烛台加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷点缀粉红色花，
每张桌子为四人座位。需要2支花架。 整体风格突出粉红色、温馨?? 台面展示
3、 中式风格：（圆桌摆台）整体为红色为主。需一张1.68的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。台面需要中式 餐位摆台（要求盖碗茶碗）转盘为高出台面把式跳舞兰花（大小不同的圣诞红色小金球）。
摆8位淡黄色椅套，需要椅套后方系窗帘吊锤。 整体风格突出红色、喜庆?? 以上方案需要与餐饮部密切配合，还需挑选符合主题的器皿、餐布等相关物品。 全部台
面需要搭设在4个航架之中，其中一个航架为预订间。篇四：婚宴推广方案
一、文案背景
1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，
婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；
2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效
传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；
3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌
效应进一步放大。
4、2012年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出；
二、婚宴信息获取及合作方式
1、民政部门合作
? 民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉； ? 给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容
一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪； ? 可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动
力度；
2、婚纱影楼合作
? 婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作； ? 在条件
允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈
列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影**元以上的新人
联系方式，并给予一定的信息费；? 与婚纱影楼采取联合促销：如定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享
受免费获得价值**元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担）及婚宴现场附
加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主
持人串词、抽奖礼品等）；
3、婚庆公司合作
? 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外
通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用；
? 在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提
供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费； ? 婚庆公司联合促销：如经过成本评估，
可制定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴
现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽
纸、主持人串词、抽奖礼品等）；
4、旅行社合作
? 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买**瓶东方韵**产品或套餐，可免费享受价值**元的**地***日2人游（双人蜜月游等，费用由我方承担）；? 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示； ? 新人婚宴必
须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、 品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；
5、餐饮店合作
专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服
务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际
情况与餐饮店协商；
6、烟酒店合作
烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品
由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；
7、个人介绍
通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；
8、喜糖店铺合作
? 结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使
用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；? 其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费； ? 将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费；
三、婚宴推广执行要求
1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；
2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人；
3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；
4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价；
5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入；
6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；
四、宴席推广工作流程
1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案；
2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案；
3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案；
4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；
《婚庆公司宣传单设计》
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