篇一:淘宝服装店策划书
55开淘宝服装店策划书
一
.
市场现状与策略
Chuan55kai.taobao.com
55开服装店
(一)网购市场现状
1.
网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念, 淘宝网的发展越来越迅速,
网购的大军也越来越壮大。
官方数据表明:
在未来的四年中,
网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说,网络购物已经在超越传统的购物天堂。
网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度大超以前,网络购物的前景 异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源, 网络商家便能以迅猛之势发展壮大。
2.
网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。 虽然国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。
随着我国网络购物渗透率的扩大,中国
C2C
网络购物市场必将有一个长足的进步,网购
市场的潜力巨大。
3.
淘宝网购现状
①由于淘宝的进入难度很小,导致现在淘宝网店的发展异常迅猛,良莠不齐。很多 网店不顾及消费者的利益,用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传,鱼目混 珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病,客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗,
从而使消费者的
权益很难得到保证,使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑,部分消费者望而却步。
4.
55开服装店网店现状
目前网店的服装虽多,但大多数杂乱无章,缺乏特色,没有自己的品牌形象,不能 吸引消费者一再光顾,导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量,从而在竞争越来 越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
(二)55开服装店策略分析
1.
低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争,
依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来
降低成本。
2
广告宣传
通过广告宣传,扩大店铺的知名度,增加访问量从而增加成交量,同时为网店拉拢 一批忠实顾客,通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有 :QQ
宣传、微博宣传、人人网等网络宣传。
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二
.
外部环境分析
(一)
.
政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全,同时淘宝的限制比较宽松,不需要 进行许可认证、政府批准等等工作,大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门 槛是非常低的。
(二)技术含量低
可以说只要手上有货,身边有电脑、有网络就可以轻松开店,在技术方面也没有很 高的要求。
(三)成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介,最大的优势就是价格低廉,这也是最能吸引众 多买家的原因。不需要大量的资金投入,不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了 大笔的房屋租赁及装修等费用。
(四)
.
社会需求高
随着互联网的发展,网上购物越来越普及,是一只实力强大的潜力股,越来越多的人选 择网上购物,淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内
C2C
网络购物网站中,以淘宝
网发展最为迅猛,《
2011
年上半年中国网络购物市场发展报告》显示,
2011
年上半年网
络购物交易规模达到
1534.6
亿元,其中,淘宝网交易额达到
1027.6
亿元,占据整体市场
份额的
80
%。
三
.
同行分析
随着我国网上购物平台的不断发展壮大,吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店, 这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈,而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾 客以及经营模式上的相似度极高的现象,以致单个网店在消费者心中不为所知,过目即 忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善:
图片处理失真,与实际情况相差太多。
衣服的价格偏高,部分商品质量不能保证。
出现了大批的效仿者与其竞争。
随着“退款门”事件的热化和升级,部分忠实顾客流失。
四
.
市场定位
(一)产品的定位
1.
青少年流行服装
从背包到上衣,裤子
,鞋子。随着季节的变化,也有适应气候的各类流行服装,
主要面对的顾客是青少年,尤其是在校学生。
2. 100%
实拍
本店不仅保证对商品的真实拍摄,可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧,保 证了衣服的质量和真实程度,与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优 势。
(二)合秀阁产品质量
(
1
)中端品质
:本店的所有服装主要的消费者是青少年,所以定位在中端水平,既能
满足顾客对流行服装需求,又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在 80
元左
右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论,但在中端服装市场我们的青春服装市 场发展潜力巨大,而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
(
2
)高性价比:
我们的套装价位合适,品质有保证,良好的性价比是品牌推广取胜的
关键性策略。
(三)消费者定位
1.
学生族
①数量多且具潮流意识
18-24
岁阶层的消费者多数为学生,多数为大专及本科以上的在
校学生,这类群体处在或在校就读,或刚刚踏入社会进行工作,在淘宝上占有 55.2%
的
比重,是一个很大的消费群体。据统计,在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之 一的购物金额,她们拥有对时尚的敏锐嗅觉,对新生的事物和观念接受能力强,本店推 出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐,更有可能掀起全套搭配的潮流,为本店推出 的完美品牌套装起到积极的促进作用。
②潜力巨大
这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向
25-30
岁这一阶层转变,也
属于我们的顾客范围,如果能够抓住这些顾客,就可以为以后培养大批有实力的潜在顾 客和忠实顾客,成为支撑未来业务的坚强后盾。
(四)通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度
宣传
广告宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传,具体方法有微博、
宣传,网上贴图。
促销
1.
赠品促销
购买本店
100~200
元产品,卖家承担运费并赠送装饰物一个(并附带本店
logo
以
宣传本店。
)
篇二:淘宝服装店铺介绍如何写
淘宝服装店铺介绍如何写,服装店铺介绍范文【店铺介绍】 淘宝服装店铺介绍怎么写?怎么样的服装店铺介绍才能吸引人?让用户来购买我的产品呢?
首先看你的淘宝店铺最主要是卖什么的,根据你店铺商品的特定写一些话,再写上一些关于你的产品的质量,进货渠道等,最后再写上一些优惠活动等。
下面是集中淘宝服装店铺的介绍的书写方式,可以参考一下。
一、独特型的淘宝店铺介绍书写方式:
你可以把你产品的优势,服务的优势,或者店铺的特点写出来,就算实在找不出,就自己创造广告语。比如写一首幽默的打油诗之类的也行!
二、详细型的淘宝店铺介绍书写方式:
你不可能知道每个买家到你的淘宝店铺介绍页面里想了解什么,可以考虑把所有的都写进去。另外,还有购物流程、联系方式、物流方式、售后服务、温馨提示等等都统统写上去。但是一定要花时间好好排版。内容多,字体不能太大,正常就可以了,然后一段内容的标题要加粗或者加上颜色,比如给售后服务加粗,然后售后服务的内容则用正常字体,这样每段内容配上一个加粗标题,买家一点进淘宝店铺介绍,第一眼明显看到的都是几个加粗标题,能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一样,没有一些加粗的字体,读者不从头读起,就找不到各段内容的主要针对点。
三、消息型的淘宝店铺介绍数学方式:
就是将店铺最新的优惠活动发布在淘宝店铺介绍里,这种类型不但能吸引喜欢优惠活动的新买家,如果是时间段优惠更能促使买家下定决心,尽快购买。
四、参照别人的书写格式:
看看一些皇冠店铺或者钻石卖家都是怎么写的,或者有时间去街上逛逛收集一些实体店的店铺介绍,再结合自己的情况,写出适合自己的淘宝店铺介绍。好的淘宝店铺介绍虽然起不到非常大的作用,但也能给你的店铺加分,所以花一点时间认真写好淘宝店铺介绍也是值得的。
五、简洁型的淘宝店铺介绍书写方式:
只写上一句话或一段话,再加上淘宝平台默认名片式的基本信息,和联系方式。简单明了。例如:
1、欢迎光临本店,本店新开张,诚信经营,只赚信誉不赚钱,谢谢。
2、本店商品均属正品,假一罚十信誉保证。 欢迎广大顾客前来放心选购,我们将竭诚为您服务!
3、本店专门营销什么什么商品,假一罚十信誉保证。本店的服务宗旨是用心服务,以诚待人!
再给你几个方案参考:
方案一:我是新卖家,别的不敢说,货的质量你绝对放心,皮肤是女人多么重要的东西,咱们都知道,大家都是女人,绝对推荐给大家物美价廉的好dd!
方案二:大家好欢迎大家光临**美妆屋~很高兴认识各位朋友噢~因为喜欢所以努力!希望大家多多捧场。 方案三:我店产品全部来自正规的渠道,以最直接有效的方式送达最终端消费者手里,避免了中间过多的流通环节。并且本店一直是以薄利多销为原则,在有合理利润的基础下将尽最大可能让利给大家,所以才会比专柜便宜许多!!
篇三:淘宝服装店营销策划书
淘宝服装店营销策划书
一.市场现状与策略
(一)网购市场现状
1.网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,淘宝网的发展越来越迅速,网购的大军也越来越壮大。官方数据表明:在未来的四年中,网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说,网络购物已经在超越传统的购物天堂。
网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度大超以前,网络购物的前景异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源,网络商家便能以迅猛之势发展壮大。
2.网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。
随着我国网络购物渗透率的扩大,中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步,网购市场的潜力巨大。
3.淘宝网购现状
①由于淘宝的进入难度很小,导致现在淘宝网店的发展异常迅猛,良莠不齐。很多网店不顾及消费者的利益,用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传,鱼目混珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病,客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗,从而使消费者的权益很难得到保证,使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑,部分消费者望而却步。
4.淘宝网店现状
目前网购平台的服装店面虽多,但大多数杂乱无章,缺乏特色,没有自己的品牌形象,不能吸引消费者一再光顾,导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量,从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
(二)淘宝策略分析
1.低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争,依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。
- 1 -
2广告宣传
通过广告宣传,扩大店铺的知名度,增加访问量从而增加成交量,同时为网店拉拢一批忠实顾客,通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、网络宣传。
二 .外部环境分析
(一).政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全,同时淘宝的限制比较宽松,不需要进行许可认证、政府批准等等工作,大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。
(二)技术含量低
可以说只要手上有货,身边有电脑、有网络就可以轻松开店,在技术方面也没有很高的要求。
(三)成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介,最大的优势就是价格低廉,这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入,不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。
(四).社会需求高
随着互联网的发展,网上购物越来越普及,是一只实力强大的潜力股,越来越多的人选择网上购物,淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中,以淘宝网发展最为迅猛,《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》显示,2009年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元,其中,淘宝网交易额达到827.6亿元,占据整体市场份额的80%,位居第二的是拍拍网,市场份额占整体市场份额的8.1%。
三.同行业分析
随着我国网上购物平台的不断发展壮大,吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店,这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈,而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营模式上的相似度极高的现象,以致单个网店在消费者心中不为所知,过目即忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善:
图片处理失真,与实际情况相差太多。
衣服的价格偏高,部分商品质量不能保证。
出现了大批的效仿者与其竞争。
随着“退款门”事件的热化和升级,部分忠实顾客流失。
四.市场定位
(一)产品的定位
1.青少年流行服装
从背包到上衣,裤子(裙子),鞋子。随着季节的变化,也有适应气候的各类流行服装,主要面对的顾客是青少年,尤其是在校学生。
2. 100%实拍
本店不仅保证对商品的真实拍摄,可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧,保证了衣服的质量和真实程度,与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。
(二)产品质量
(1)中端品质:本店的所有服装主要的消费者是青少年,所以定位在中端水平,既能满足顾客对流行服装需求,又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论,但在中端服装市场我们的青春服装市场发展潜力巨大,而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
(2)高性价比:我们的套装价位合适,品质有保证,良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。
(三)消费者定位
1.学生族
①数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生,由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生,这类群体处在或在校就读,或刚刚踏入社会进行工作,在淘宝上占有55.2%的比重,是一个很大的消费群体。据统计,在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额,她们拥有对时尚的敏锐嗅觉,对新生的事物和观念接受能力强,本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐,更有可能掀起全套搭配的潮流,为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。
②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变,也属于我们的顾客范围,如果能够抓住这些顾客,就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客,成为支撑未来业务的坚强后盾。
(四)通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度
宣传
1广告宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传,具体方法有发放传单,网上贴图。
2活动宣传
促销
1.赠品促销
购买本店200~300元产品,卖家承担运费并赠送装饰物一个(并附带本店logo以宣传本店。)
购买本店300~400元产品,卖家承担运费并赠送价值20元秋冬百搭造型毛线帽或者其他的物品一个。
2.降价促销
A.购买本店400元以上商品,可享受本店九折优惠措施。
- 3 -
B.换季大降价,未必免积货,一般要进行换季清仓活动,换季商品7~8折销售。
C.开业周年降价和节假日降价促销。吸引顾客眼球,增大销售量。
D.“介绍顾客于本店购物并交易成功的老顾客再次光临时可享受9折优惠”。这是本店常年有效的促销手段,同时也是一项切实可行的宣传手段。
3.会员促销
五.营销计划的预算分析
(一)传单费用。
1.传单标准8k宣传单 420*285mm,双面彩印,印刷一万张。所需设计费20元,印刷费750元,总计传单费用770元。
(二)店铺装修费用
本阶段总计预算1200元。
(三)“品牌”礼品大赠送费用
装饰物设计费用200元,装饰物共计500个,总制作费用1500元。礼品预算共计1700元。
《淘宝服装店宣传语》
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