篇一：2015童装店年六一儿童节促销方案
2015童装店年六一儿童节促销方案
六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意：
1.卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。2.活动的选择
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
xx童装推出促销活动"放飞的xx"。xx是一只作为世界和平的象征，并为世界公认象征和平、友谊、团结、圣洁的鸽子，xx童装也是这样一个理念，为了突出这种理念，xx童装店内会放很多xx的毛绒玩具，也会有真实的xx，由小朋友互动喂食放飞。在促销活动上采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，通过放飞鸽子来承载孩子的梦想，体现孩子们的一种欢悦心情。
如：促销活动"炫彩的世界"，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节促销活动是"蹦谢妈妈的爱"，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;圣诞节促销活动是准备免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。或休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐。
篇二：亲子服装
去哪儿亲子服装开店策划方案
班级：市场营销12-3班 姓名：杨钰倩 学号：120404340
一：去哪儿亲子服装店定位
(一）策划背景
随着大型明星亲子旅行生存体验真人秀《爸爸去哪儿》的热播，看点十足，其中“星爸”状况百出，五位童真宝贝萌范儿集体曝光等等有趣的镜头，让这个综艺节目实实在在地大火了一把，也让五位爸爸和孩子火了。在大家都在激动兴奋地讨论这个节目的时候，是不是其中蕴含着巨大的商机和消费者的需求呢？观察中国服装市场专属于父子之间，父女之间，母子之间，母女之间，一家三口之间的特色服装店目前的市场也相对空白，由此我认为开一家亲子服装店将是未来十分受欢迎的消费趋势，是亲情与时尚的完美碰撞，前景非常好。
（二）商店类型
去哪儿亲子服装店
（三）主营服装
去哪儿亲子服装店服装类型如下:
父子之间,父女之间，母子之间，母女之间，一家三口之间的特色（帅气，可爱，独一无二等特点）服装店，其中也会有附加的比如帽子，皮带，背包，箱子等亲子物品，以此吸引消费者眼球，也可增加额外收入。
（四）去哪儿亲子服装风格
个性 健康 有活力 色彩鲜艳 帅气 可爱
（五）消费者对象定位
年轻，追求时尚，休闲，喜欢旅游有家庭的男士女士
（四）价格定位
由于目前亲子特色服装店并不多，也需参考现有的亲子服装的价格进行定位，并且针对父母对子女无私的慢慢的爱，服装的质量都会选择较好的，所以在价格定位上选择偏高于森马,美特斯邦威服饰，略低于耐克,阿迪达斯服饰。
二：市场分析
（一）对象分析
1 有子女的中等收入以上的男士女士消费心理特征
(1)白领阶层:
消费观念：“花明天的钱圆今天的梦”、“与其勤俭节约,不如能挣会花”。
消费结构:居住支出、饮食支出、服饰支出为白领日常生活前三大支出。
服饰选择：白领倾向于到大型商场购买服装。在购买服装时,最看重的前三项分别是：方便舒适、面料质地和价格合适。所以他们比较容易接受并且有能力购买亲子服装。 （2）中等收入阶层群体一般都喜欢名牌，但又不喜欢千篇一律。他们喜欢表现不同，但又更加关注其现在的体验与感受。所以对于亲子服装的特别和新颖，中等收入易于接受新产品，肯定愿意去体验和尝试。
（3）孩子的心理特征:正如我们小时候一样，会偷偷抹妈妈的口红，穿爸爸的皮鞋，在着装上他们向往像大人一样时尚漂亮，在心灵深处他们渴望用类似的服饰来拉近与父母的距离。所以喜欢和父母穿一样的衣服用一样的东西，因此亲子服装肯定能受到孩子们的喜爱。
（4）家长的共同点:只要孩子喜欢，他们就会购买。而且现代家庭的工作压力大，亲人之间接触的时间少了，亲子装的流行在一定程度能反映了人们对家庭关系的渴望。
2 有子女的中等收入以上的男士女士消费水平分析
调查浙江中等收入的结果显示在衣着方面消费所占份额大约在13%，说明了他们完全有能力去购买亲子服装。而且在消费情况上面，他们衣物的购买消费份额大多数是父+母==子女。这体现了父母的消费观念中，对孩子的付出远远大于父母自己的需求。
（二）竞争分析
1、竞争对手
国内亲子专属的服装并不多，知名度也不高，竞争力不强。
2、风险预测
（1）优势：1去哪儿亲子服装店服装类型多样包括父子之间,父女之间，母子之间，母女之间，一家三口之间的特色（个性 健康 有活力 色彩鲜艳 帅气 可爱等风格）服装店，其中也会有附加的比如帽子，皮带，背包，箱子等亲子物品供应齐全。
2去哪儿亲子服装风格多样包括个性 健康 有活力 色彩鲜艳等以此吸引消费者眼球。
3 国内的亲子服装品牌知名度还不高，竞争力并不大。
4 购买去哪儿亲子服装，绝大多数都是会带上孩子一起去实体店试衣服然后购买，因为家长最主要都是希望孩子穿的合身并且喜欢，所以减少了淘宝等网商的竞争力。
（2）劣势：
1 亲子服装穿的次数并不多。 大多数人的观念认为亲子服装只在一家人一起出发才穿。
2 在选择上可能会有争议。父母之间，孩子之间的选择会不一样。
3 买亲子服装这种消费习惯还没完完全全普及到家家户户，消费对象基本都在年轻夫妇上。中年的家庭并不怎么会购买。
三：营销策略
（一）商品策略
因为本店定位为是亲子服装店，具有个性 健康 有活力 色彩鲜艳 帅气 可爱等风格的特色服装店。所以要传达一种消费观念：穿亲子装，是一种亲情与时尚的完美碰撞，以此来吸引消费者
（二）定价策略
1 满意定价策略：让消费者容易接受，在预期的支付价格之间。
2 非整数定价策略：例如199，289，388，598等。
（三）宣传策略
1 在开业前会拉横幅，发宣传纸，张贴海报来宣传本店的特色服装等. 2 开业当天，请几组家庭模特，在店门口穿上去哪儿亲子服装举行T台秀，以此吸引顾客。
（四）促销策略
1在开业的一个月当中， 在微信上宣传‘去哪儿亲子服装’，并上传一定量吸引人的照片。并且做 赞一赞得奖品节目，在微信圈发本店的信息，筹集50个赞，截图到本店可获得50元代金卷，筹集100个赞，截图到本店可获得亲子帽子一套。
2在开业的一个月当中，在微博上进行宣传，并且做抽奖节目，内容：关注@去
篇三：海报基本知识
定义
海报设计是视觉传达的表现形式之一，通过版面的构成在第一时间内将人们的目光吸引，并获得瞬间的刺激，这要求设计者要将图片、文字、色彩、空间等要素进行完美的结合，以恰当的形式向人们展示出宣传信息。
海报这一名称，最早起源于上海。海报一词演变到2013年，范围已不仅仅是职业性戏剧演出的专用张贴物了，同广告一样，它具有向群众介绍某一物体、事件的特性，所以又是一种广告。海报是极为常见的一种招贴形式，其语言要求简明扼要，形式要做到新颖美观。
特点
(一)广告宣传性
海报希望社会各界的参与，它是广告的一种。有的海报加以美术的设计，以吸引更多的人加入活动。海报可以在媒体上刊登、播放，但大部分是张贴于人们易于见到的地方。其广告性色彩极其浓厚。
(二)商业性
海报是为某项活动作的前期广告和宣传，其目的是让人们参与其中，演出类海报占海报中的大部分，而演出类广告又往往着眼于商业性目的。当然，学术报告类的海报一般是不具有商业性的。
用途
1 广告宣传海报：可以传播到社会中，主要为提高企业或个人的知名度。
2 现代社会海报：较为普遍的社会现象，为大数人所接纳,提供现代生活的重要信息。 3 企业海报：为企业部门所认可，他可以利用到控制员工的一些思想，引发思考。 4 文化宣传海报：所谓文化是当今社会必不可少的，无论是多么偏僻的角落，多么寂静的山林，都存在着文化明星海报。
分类
1.电影海报
这是影剧院公布演出电影的名称、时间、地点及内容介绍的一种海报。这类海报有的。还会配上简单的宣传画，将电影中的主要人物画面形象地绘出来，以扩大宣传的力度。
2.文艺晚会杂技体育比赛等海报
这类海报同电影海报大同小异，它的内容是观众可以身临其境进行娱乐观赏的一种演。出活动，这类海报一般有较强的参与性。海报的设计往往要新颖别致，引人入胜。
3.学术报告类海报
这是一种为一些学术性的活动而发布的海报。一般张贴在学校或相关的单位。学术类海报具有较强的针对性。
4.个性海报
自己设计并制作,具有明显DIY特点的海报。
设计技巧
构图的技巧，除了在色彩运用的对比技巧需要借鉴掌握以外，还需考虑几种对比关系。如构图技巧的粗细对比，构图技巧的远近对比，构图技巧的疏密对比，构图技巧的静动对比，构图技巧的中西对比。构图技巧的古今对比等。
（ 1 ）构图技巧的粗细对比：所谓粗细对比，是指在构图的过程中所使用的色彩以及由色彩组成图案而形成的一种风格而言，在书画作品中我们知道有工笔和写意之说，或工笔与写意同出现在一个画面上（如同国画大师齐白石的白菜与蝈蝈的画一般），这种风格在包装构图中是一些包装时常利用的表现手法。对于这种粗细对比有些是主体图案与陪衬图案对比；有些是中心图案与背景图案的对比；有的是一连粗犷如风扫残云，而另一边则精美的细若游丝；有些以狂草的书法取代图案，这在一些酒类和食品类包装中都能随时随地见到。如思念牌水饺和飘柔牌的洗发露就是这样的。
（ 2 ）构图技巧的远近对比，在国画山水的构图中进究近景中景远景，而在包装图安的设计中，以同样的原理，也应分别为近中远几种画面的构图层次。所谓近，就是一个画面中最抢眼的那部分图案，也叫第一视觉冲击力，这个最抢眼的也是该包装图案中要表达的最重要的内容，如双汇最早使用过的方便面包装，第一闯进人们视线中的是空白背景中的双汇商标和深红色方块背景中托出的白色综艺硕大的双汇二字（即近景），依次才是小一点的“红烧牛肉面”行书几个主体字（应该说第二视线，也叫中景），再次是表述包装内容物的产品照片（也叫第三视线，界于中景）再再往后的便是辅助性的企业吉祥物广告语，性能说明，企业标志等，这种明显的层次感也叫视觉的三步法则，它在兼顾人们审视一个静物画面习惯中从上至下，从右至左的同时依次凸显出了其中最要表达的主题部分。作为设计人在创作画面之始，就产先应该弄明白所诉求的主题，营造一个众星托月，鹤立鸡群的氛围。从而使我装设计的画面象强大的磁力紧紧地把销营者的视线拉过来。
（ 3 ）构图技巧的疏密对比：说起构图技巧的疏密对比，这和色彩使用的繁简对比很相似，也和国画中的飞白很相同，即图案中该集中的地方就须有扩散的陪衬，不宜都集中或都扩散。体现一种疏密协调，节奏分明，有张有弛，显示空灵。同时也不失主题突出。笔者见到不少包装图案的设计中，整个画面密密麻麻，花花绿绿，从背景图案到主题图案全是很沉重的颜色表现，让人感到压仰和透不过气来，这样不仅起不到美化产品，促进销售的目的，反而不让人产生厌倦而缺少食欲。这就是没把握住疏密对比造成的。
（ 4 ）构图技巧中的静动对比：在一种图案中，我们往往会发现这种现象，也就是在一种包装主题名称处的背景或周边表现出的爆炸性图案或是看上漫不经心，实则是故意涂沫的几笔疯狂的粗线条，或飘带形的英文或图案等等，无不都是表现出一种“动态”的感觉，而主题名称则端庄稳重而大背景是轻淡平静，这种场面便是静和动的对比。这种对比，避免了都支的花哨和太静的死板。所以视觉效果就感到舒服。符合人们的正常审美心理。
（ 5 ）构图技巧中的中西对比，这种对比往往在一外包装设计的画面中利用西洋画的卡通手法和中国传统手法的结合或中国汉学艺术和英文的结合。以及画面上直接以写实的手法把西方人的照片或某个画面突出表现在包装图案上，这种表现形式，也是一种常见的借鉴方法，这在儿童用品上、女式袜上、服装上或化妆品上的包装常常出现。
（ 6 ）构图技巧的古今对比：既有洋为中用就有古为今用，特别是人们为了体现一种文化品位，表现在包装设计构图上常常把古代的精典的纹饰、书法、人物、图案用在当前的包装上，这在酒的包装上体现的最为明显示。如：红楼梦十二金钗仕女图的酒和太白酒以及食品方面的中秋月饼、黑老包花生同等都是从这些方面体现和挖掘内涵的。另外，还有一些化妆品及生活用品的高级礼品盒其纹饰与图案也是从古典文化中寻找嫁接手法的。这样能给人一种古色古香、典雅内蕴的追寻或某一方面的慰藉。所以很受消费者欢迎的。
《儿童服装宣传海报》
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