建材市场招商

篇一：建材市场招商方案

项目分析：

ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心

区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。

本项目优劣势分析：

目市场定位

（一） 本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场

（二） 本项目目标市场定位：

针对人群为：

1、 ＯＯ市区内投资及经营客商。

2、 来ＯＯ经营建材的外地客商。

3、 本地建材加工企业主。

（三） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

（四） 本项目销售目标价格定位：

本项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、 经销商分析

1、 经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱

赚，以及资本周转是否有效。

2、 经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有

竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，

聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的

最大化。

3、 经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和

市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、 经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖

政策，来吸引他们进驻。

5、 经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展

对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市

场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保

护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ动ｏ”、“ＯＯＯＯ，第一地段”、“ＯＯＯＯ，精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材综合市场物业品牌形象和实力印证。

推广策略

（1）、项目招商商品范围——

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象——

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商舖有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于ＯＯCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个ＯＯ辐射；ＯＯＯＯＯＯ，毗邻ＯＯ大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广——经销商的信心保证

（1）、ＯＯＯＯＯＯ，是ＯＯ市政府的重点工程、形象工程，是ＯＯ的新地标。ＯＯＯＯ具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个ＯＯ的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

ＯＯＯＯＯＯ－商舖全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请ＯＯ市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商舖招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对ＯＯ建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

篇二：建材综合市场招商方案

凯里建材综合市场

招商推广策划草案

前 言

一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是非常重要的，这也是这次招商推广策划的主要思路之所在。

市 场 背 景 ：

随着我国西部大开发的快速发展，在西部城市各种专业市场的崛起就如雨后春笋般的层出不穷，这种市场把中国传统的购物方式彻底的搅和了一下，全社会将逐渐步入一个专业化市场分工的时代。建材业的发展也是极为迅速的，伴随着国家对建筑业、房地产政策和商品房的开发普及来说，建材业的专业市场的需求也是相当惊人的，房开商大力开发房地产和家庭装修的需求也一直呈增长的趋势，在中国建材业的发展也一直在不断的增长，而专业的建材市场是几乎每一个大中型城市都需要的，这也是一个地区和城市的综合标志。

目前，就凯里而言还没有一个标准的专业建材综合市场，而这时候凯里建材综合专业市场的筹建开发正是迎合这种背景而生，这对于投资商而言是最好的时机。

凯里市位于贵州省东南部，是国家民委、国家体改委批准的民族自治地方改革开发实验区、黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积1306平方公里，总人口42万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。

凯里设治已有500年历史，早在明清时期曾有“小京州”美称。几百年来，生活在凯里这块土地上的各族人民用自己的智慧和勤劳，创造了辉煌灿烂的民族

文化。 随着改革的深入，凯里已经形成了以电子、轻纺、建材工业为主的工业体系。

凯里具有良好的投资环境。湘黔铁路和320国道贯穿全境。可直达北京、上海、广州、重庆、成都、昆明、贵阳等中心大城市。随着国家重点建设项目株（洲）六（盘水）电气化铁路复线和西南出海大通道重庆至南宁高等级公路及凯里到麻江高速公路的建设。

凯里投资环境宽松，投资政策优惠，鼓励中外客商来凯里经商办企业，对外来投资者新办项目，按照用地优先、土地使用费优惠的原则从速办理。目前已有部分国家和地区的客商来凯里洽谈经贸合作项目。

以上这些都表现了凯里的大环境是良好的，这对于投资商来说也是一次天赐良机。

《凯里建材综合专业市场》招商推广方案之草案

一、方案主旨

l、提高和深化“凯里建材综合专业市场”在贵州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加其美誉度和信誉度，促使省内外各大建材生产厂家和建材经销商产生租赁（铺）行为，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵州地区产生“我的心中只有你-----凯里建材综合专业市场”的轰动效应，激起建材生产厂家和建材经销商对《凯里建材综合市场》的强烈关注和参与兴趣，使《凯里建材综合市场》的品牌深入厂家和经销商以及消费者人心，达到一个良好的招商目标点。

2、目标

总目标：扩大和站稳贵州贵阳、凯里等一、二级市场，逐步奠定其本地市场、为其走向贵州，进一步提高其品牌地位为主。

贵阳奔腾科技广告公司作为策划方应协助投资商完成具体的招商推广目标工作（招商目标为60%以上）。

具体目标：主要通过对投资商投资建设的贵州凯里建材综合专业市场的功能性和特点来作主要的宣传，并介绍《凯里建材综合专业市场》是“省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场”，在贵州贵阳、凯里及其周边等一、二级市场引起一次大规模的招商狂潮。

二、本方案实施时间

二〇〇三年--x月----二〇〇四年--x月

（时间限制在3-6个月）

三、市场分析

1、竞争对手分析

在黔东南地区暂无竞争对手

数据表明在凯里及其周边城市暂无竞争对手，《凯里建材综合专业市场》仍有抢占和领导一、二级市场的机会点。

2、项目概况分析

l）、建材市场位于凯里市开发区环城西路114号，毗邻321国道旁，西接凯麻高速公路，东距凯里市中心3公里，地理位置优越、交通便捷。

2）、市场用地规划总面积：16250平方

总建筑面积：28452.72平方

市场及门面建筑总面积：21034.40平方

住宅建筑面积：7156.82平方

公用纪绿化面积：8210.42平方

仓储建筑面积：未知（这可是重要的一环啊）？

停车位的面积：未知（这可是重要的一环啊） ？

3）、价格。未知（这也是重要的一环啊）？

4）、总投资金额。未知

3、租铺者分析

贵阳、凯里等地区与各地的厂家和经销商有各自不同的特点：

具体分析：（暂不告知）

4、以往广告效果分析

还无广告投入

5、潜在市场展望

l）、贵阳市是贵州省的省会城市、凯里是黔东南州的首府城市作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营投资环境。

2）、贵阳、凯里是全省较为富庶地区，人均收入也比较高，消费能力较强。

6、开拓贵州贵阳、凯里等一、二级市场的重要性

l、贵阳、凯里市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、在贵阳、凯里市场进行招商推广《凯里建材综合专业市场》，将为投资商奠定开发黔东南州目标市场和进行全省市场宣传打下基础。

广告定位

一、招商推广市场定位

贵州是西部大开发的重点省份，是“南贵昆”经济长廊的中心点，凯里经济开发区是省人民政府批准成立的省级经济开发区，它将以工业为主导，带动第三产业和高效农业的发展。

凯里经济开发区地处湖南、广西、贵州三省交界的黔东南自治州首府凯里市，往西距省会贵阳158公里，有高速公路相通，往东可经320国道和湘黔铁路直达华中地区，往南可经钦州港出海。区位优势、电力资源、政策环境、管理体制有她特别的优势和特点，是进军西部的有识之士投资兴业的最佳选择。

以省会贵阳、黔东南州首府凯里市为主，以遵义、安顺等地为辅，向整个贵州及西部市场辐射。各种活动的开展均以贵阳、凯里为重点。

二、建材市场定位

《凯里建材综合专业市场》----省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场。

三、广告定位

最具眼光的各路建材厂家和建材经销商的首选专业建材市场。

四、广告对象定位

国内外知名品牌的各类建材生产厂家和具有实力的建材经销商。

五、广告形象定位

形象定位----省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场广告策略

一、广告目的

经过今年的前期推广广告攻势，使在贵州贵阳、凯里、遵义等地区的一部分建材经销商中，初步建立《凯里综合建材专业市场》的知名度与好感度。

二、广告分期

l、扩销期(2003年x月---2003年x月)，主要任务是吸引在省内的各类建材经销商对《凯里综合建材专业市场》的注意；初步树立建材专业市场的形象，引导省内的各类建材经销商使之认识《凯里综合建材专业市场》，达到抢占和扩大目标市场知名度和好感度的初步目的。

2、强销期(2003年x月---2003年x月)，深度引导各类建材厂家和经销商，塑造对凯里综合建材专业市场的信赖感与好感，占领大部分的市场份额。

3、补充期(200x年x月以后)，以各类广告宣传的攻势，树立完整的凯里综合建材专业市场 形象。

三、实战

广告设计内容(下述内容分必选与参考)

一、 品牌识别系统建立与设计

（一）基础系统设计

1． 标志

2． 标准字体

3． 标准色

4． 象征图形与吉祥物

5． 标准组合

（二）应用系统设计

1． 展示系统设计

（1） 标识形象设计

A． 工地围墙展示

B． 工地广告牌

C． 现场包装

C-1．导示牌

C-2．立柱挂旗

C-3．条幅

C-4．招示布

（2） 招商处形象展示

篇三：家居建材城招商政策

贝州家居建材城招商政策

●政府提供的相关优惠政策；

本项目为武城县重点开发项目，得到了市县两级政府的大力支持，为加大武城贝州家居建材城招商和运营力度，加快商贸城的建设和发展步伐，本着“亲商、爱商、扶商、养商”的原则，特制订以下优惠政策；

1地方性税收先征后返。 2、扎口式管理，未经县政府批准，任何执法、行政单位不得到商贸城摊派、收费、检查，为入驻商户营造一个良好、健康的经营环境。

3、武城县各金融机构为经营户提供信贷支持。 4、外地经营户子女入学同当地居民同等政策。 ●入驻贝州商贸城公司扶持政策；

1、开业前成立市场管理公司，确保市场良性发展。

2展部，定期带领商户到周边县市（乡镇）拓展市场，同时拓展人员定期带着商户的商品信息资料寻找下游采购商推销商户的商品，定期组织下游采购商到商贸城采购，以此促成商户商品成交。

3(银行信贷)；为了使商户的生意做强做大，公司将联合金融机构对优质商户提供资金扶持。

4、广告力度大；市场计划投入万作为培育市场的费用（专

项资金），不断的通过广播、电视、报刊、《贝州建材商讯》、网站、路牌等全方位的推广，尽早使市场走向繁荣。 5、营销活动不间断；开业后市场不定期举办各种商品促销活动，物资交流会，抓住各类商品销售旺季有针对性的开展活动。 6设和推广功能，通过网络平台将以商品展示和有效推广为主。市场在今后的发展中，面向大商户、品牌商户，积极配合进行商户网站建设，链接至市场网站，由市场统一推广，让您坐在店里动动鼠标即可实现进货和发货，逐步实现商品电子商务化。

7司配备了优秀的物业团队，设立了保安部、由物业服务部统一协调，市场全视角监控，保安24小时巡逻，确保安全经营。保洁，维修等部门每天不定时的巡检，第一时间处理营业区存在的问题。

8、政府重视；贝州家具建材城是武城县重点招商引资项目，也是德州市重点工程。因此武城县政府本着引进外资、服务武城的立场出发，给予贝州家具建材城大力的支持，从立项、审批、筹建、税收等方面都体现了武城县政府的支持力度，这也是成就市场成功的前提保障。

●商贸城招商政策

商铺租金政策；

合同期五年，按商户实际租赁商铺间数，给予不同的免租期、补贴、奖励。五年内确保租金不变，具体政策如下；

著名品牌、驰名商标、武城总代理入驻奖励；

市场内商铺；

每栋楼端头位置单间商铺年租金按7000元收取。 租赁面积单间大于40平米的商铺按每间/每年收取 租赁面积单间小于40平米的商铺按每间/每年4200元收取 租赁面积单间39.73平米的商铺按每间/每年5000元收取 沿街V1、V2、V7、V8沿街商业

1F西沿街连体商铺单套租金/每年，免租期一年

1F东单间商铺租金年，端头商铺元/年，免租期2年 3F作为某个业态整层出租每月/每平米按元标准收取 4F作为某个业态整层出租每月/每平米按

3F——4F如做零散业态招商租金另订；整层出租在原定租金基础上视实际情况可做下调。 物业费；

物业管理费前两年免收，第三年起按商铺使用面积每月/每平米/1元标准收取。

沿街连体商铺2F如非营业使用可按照市场内公寓标准收取。 沿街2F——4F商业如整层出租在1元基础上可做下调。 保证金；

租赁户；每间商铺保证金按2500元；单个租房户租2间以上（含2间）每间按2000元。合同到期后，经物业部检验室内主体没被破坏，基本设施完好保证金无息退还。（详见合同保证金的使用范围） 自营户；自营部分和超出部分统一按每间2000元保证金收取，自开业6个月后达到公司相关管理要求的自营部分保证金无息退还。 其它政策；

根据商户需求，商铺可以自由组合，公司负责免费隔断。

为统一市场整体形象，公司免费统一为商户制作规格、尺寸一样标准的门楣广告框架。

公司鉴于建材商品的特性——不同的商品，有不同的装修要求、风格，店面装修由经营户自行承担，待开业后公司统一验收合格，给予每间

店铺2000元的装修补贴。 公寓收费方案

1、市场外商户预租公寓，合同期一年，租金价格，物业管理费。保证金每套元。入住前签订公寓租赁合同，并一次性缴纳相关费用。物业费随每月水电费一同缴纳 特殊政策申请（内部用）

1、在招商期间有助于市场招商进度的商户、实力商户、具有影响力、代表性（品牌）的商户、可根据实际情况以签呈形式报总经理审批（一般形式的可以以延长免租期、物业费、送广告位等方式） 2a 所谓团体户必须是在同一区域经营同一类商品的经营户 b团体户的数量原则上以租房套数为标准，即租赁商铺及商住房 数量达到公司规定的数量时，可享受相应的租赁优惠价格（政策同上）

3、沿街4F商业作为某个业态整层出租的可在原定租金基础上视实

际情况可做下调及享受相关政策。

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