淘宝服装旺季

篇一：淘宝服装运营策划

推 广 运 营 方 案

三棵杉旗舰店2013.7.27

2013.7.27 陈忠

淘宝销售服装零售占据90%-95%。旺季在9月中旬-12月底 现在是7月24号 我们应尽快在八月中旬，将产品图片，产品说明，页面设计店面装修准备好。在旺季到来之前预留一个月预热店铺。分析客户和同行，尽快调整适应市场。

推广方案

打造1-2个爆款

1. 刷10-20笔销量和评价，调整价格（平价或者适当亏点）拿出500-1000件，报名活动，一个活动结束如果没

有冲到期望的销量，分析讨论上个活动出现的问题，尽快解决，接着报名另一个活动，安排好上活动尽快冲到预想的数量。

2. 小爆款成功，加大直通车推广，竞争提升宝贝综合质量得分，持续稳定客户，恢复原价或分时间段涨价。 3. 同时开通淘客，钻展，满就送，满件优惠，店铺优惠劵，公益捐赠，会员关系管理，分销，为爆款持续引流。

前期准备

一. 选款

A. 款式大众化，能被我们主要定性的人群接受

B. 覆盖面广，是指产品的优越性大可以定义成很多方面，如家装 送礼 乔迁之喜等 C. 工艺尽量是简单的能保证产品跟得上爆款的条件

D. 能保证产品的款式质量的前提下尽量是低成本的产品，这样爆款带来的利润才能是可观的 二. 定价

A. 一口价偏高些，折后价有吸引力，后期有价格调整的空间 B. 折后价有一定的利润空间 三. 基础优化

A. 宝贝内页完善，可以全体参加各自发表自己的意见，有需要完善的接着完善 B. 宝贝类目检查，属性检查做到最基本的不出问题 四. 标题优化

A. 前期以直通车形式刷点销量跟评价

B. 寻找搜索量少一点的关键词一个词一个词的通过直通车提升排名，直到那个关键词推到相对关键词搜索

首页

C. 由长尾词向热词过度 五. 推广图

A. 图片要有吸引力

B. 图片要表现出产品的价格 质量 卖点

C. 款式我不管好不好看，图片必须做出让买家能够接受 六．选词转化

A.选着精准的关键词提高转化率，提升宝贝综合质量得分

操作细节步骤：

1. 选题测试（测试图片不变点击量高的选作直通车标题）

a. 直通车标题要有吸引力 b. 宝贝标题以及属性相符

2. 选图测试 （每张图片按照测试条件测试出图片最大的潜质选着最优图片作为直通车主推图片）

（图1）a.展现量高 点击率低的---取消b.展现量低 点击率高---提高出价

c.展现量低 点击率低—提高出价 展现量高点击率低 X展现量高点击率高√ （图2）按照图一的方式做出测试

3. 直通车关键词选着

a. 选着长尾词精准推广

b. 选词不用太多一轮一轮优化进行热词的添加 3-1.展现量低 点击率 – 提高出价 3-2.展现量高

3-2-1.点击率低—图片质量 价格 直通车标题做修改

3-2-2.点击率高 成交率低—宝贝价格 宝贝内页 客服找问题

成交率高—加大投放测试出最佳效果直到稳定增长

4. 优化宝贝

a. 通过卖家评价以及客服平时遇到的问题提取出来

a-1.好的评价优点宝贝详情更加突出体现出来，一切以买家为中心 a-2.不好的评价及遇到的问题总结出来进行修改完善

b.客服问题的总结与改进

注：第一轮优化完成，接着第二轮的优化。。。直到爆款打造出来，打造完成尽量少的去调整

篇二：淘宝淡季来了

淘宝淡季来了，店长们需要做什么？

淘宝淡季来了，店长们需要做什么？

大家是不是都在叹气说最近流量低了好多，生意冷清了很多，也不知道是什么原因，都没信心做下去，我觉的有一部分是市场消费习惯的因素导致的，不是狼来了，而是淡季来了。 一般来说，678月淘宝全网淡季（个别避暑产品除外），也就是说，不是你一个人低迷，整体市场都在低迷，虽然别人比你单多，别人看起来还是很火爆，但是横向比较他店铺整年的走势，也还是有淡季存在的。

那么，淡季来了，我们该干嘛。

玩？抱怨？然后到折腾到9月？太可惜了，3个月啊，可以做多少事呢。

还是索性关门回家？哥，老婆孩子还在后面看着你呢，或者说你后面养了个小团队等着你发工资呢。

我不想等死，可是我不知道怎么办。

其实不是的，我们还有很多事要做，而且这里面很多事是现在你才有精力去做的。等过了几个月，回归到旺季，你又是心有余而力不足。

首先，咱可做的第一件事是，店铺整体优化，宝贝描述优化，可能你现在的宝贝描述自己都看不下去了，但是因为之前没时间改而一拖再拖，那么现在完全可以把这个事情现在给做掉，别跟我说宝贝描述不重要，客户在网上买东西，目前很多还是停留在图片时代，你的东西我又摸不到，只能看你的图来幻想了，流量进来了，但是因为你的宝贝描述太不给力了而跑了，一天一单，一年积累下来也有365单，而这些都是你本来可以抓住的，能抓住的都不抓，你还想抓那些抓不住的？为何不去抓一下呢？店铺怎么装修，宝贝描述怎么改，这个需要预先想好的，要规划好。可以多去看看别人做的好的的框架构思。最后可以多到知名平台优惠社等上活动，增加小店曝光率。

然后是深化客户服务，为什么小店的成交率特高(旺旺咨询的和最终下单比)，基数小，客户购买意向强烈，这个就不说了，我觉的还有一个很重要的原因就是小店面对的客户不多，可以把服务做的更好更细致，同时接待50个客户和1对1接待，那质量差距不是一般的大，那么在淡季的时候，完全可以通过服务最大化的提升成交率，当年我们在淡季的时候，强制要求客服跟客户聊天的时候每句话要达到多少字，多少秒响应速度。至于这是好还是坏，横看成岭侧成峰，站在我的角度我认为这是好的。

前面是说客户找上门，那么没客户咋办，我们是这样处理的。到旺旺列表里面找老客户聊天，看到哪个客户在，主动聊一聊，聊些生活的事，我不知道大家有多少人旺旺做了分组，但是我觉的这个是很必要的，老客户、终极客户、意向客户、态度不好给差评的客户等等各种分组。了解你的客户，摸准他们的脾性，才能更好的服务。

没有流量怎么办？活动还是很必要的，能做的就做吧，适可而止，淡季促销一下，刺激一下客户薄弱的购买欲望，也可以策划一场专门针对老客户专享的回馈促销，短信把老客户群发一遍。6分钱一条，甚至更少，拉来一单就赚回来了。然后你还可以电话跟那些买了一次就没来的朋友聊聊，亲啊，为什么你不来了，我想你了（其实我很讨厌叫亲的，提醒了别叫亲的再叫亲我肯定给差评&￥……￥%￥）

篇三：用几年的业务员经验说说服装加工厂如何过淡季

用几年的业务员经验说说服装加工厂如何过淡季

服装企业最怕什么？淡季！尤其是在现在这个本来单子就不多的情况下，各个老板听见“淡季”两个字就像老鼠听见了猫叫一样，人心惶惶。尤其是小工厂，因为自己本身的能力以及在淡季来临前没有做好应对措施，很多小加工厂都会在淡季纷纷关门。小工厂老板害怕不仅是淡季，还怕听见员工说：“工资要涨”，更怕原料商说：“原材要料涨”，这一串的原因让现如今的服装加工厂利润越来越低，心理强大点的，就撑过去了，心理弱一直在原地徘徊的，就会慢慢的被人踩死在脚底下。

今年很多服装加工厂的生意都不如意，本来就没什么旺季，等淡季来了，停工的停工，倒闭的倒闭。但是我们也能看到有一些小工厂在每次大浪之后却依旧稳稳当当当的。我就用我这几年浅薄的行业经验来说一下，季身为服装加工厂能做点什么吧。

一般来说好多工厂旺季的时候单量都不错，有时候订单多了老板就要挑三拣四的了，有的只挑利润高的做。我认为旺季挑单还要遵循几个原则，做到这几个原则不能保证没有淡季，但至少能减少不少压力。一是旺季的时候订单再多也是优先生产老客户的单；二是不能死守着自己的客户，淡季没多少生意了，就接点零散的代加工单，不要嫌弃，赚点员工工资就行，让淡季不要亏太多。三是不要墨守陈规，老是用老方法找订单。现在淘宝让电子商务越来越火，其实电子商务不仅仅能买东西还能找订单，像阿里巴巴、好订单网、慧聪都是很不错的电子商务平台，阿里巴巴基本是搞批发为主的，所以厂里有库存尾货的能上那儿去；好订单网是较成熟的专门做纺织服装订单加工平台，想找服装加工单子的工厂，这个网站是个不错的选择；慧聪的话是全行业的，上去瞅瞅也行。

上面说的是“量”的改变，下面咱们说“质变”，咱们小工厂要慢慢的转型，把产品升级。有人会说“升级不是你想升，想升就能升”“钱，没有；人，没有；技术，没有”。其实升级并不是说要投入大把精力、大把人力去搞“革命”，小厂也有小厂的升级方法，比如把原有的产品做专做精，让客户一想到要加工这类产品首先脑子里跳出来的就是你们厂；多关心一下潮流变革，在当季的超宽爆款上稍作改动，留为己用，所说有抄袭之嫌，但是古人也有说它山之石可以攻玉，只要添加上自己的东西，也不失为好方法。还有就是，在淡季的时候去全国各地的大市场开发新客户，顺便拜访老客户，巩固与老客户的情谊，这样老客户在淡季多多少少也会照顾你一点。

这些都是我个人的一些想法，可能略显浅薄，有走过路过的行业“大虾”们欢迎一起探讨。个人觉的，应对淡季的8字箴言就是：不怕不馁、做好准备。