篇一：第一次拉赞助总结
第一次拉赞助总结
外联部员：刘智
昨天进行了大学生涯第一次拉赞助，比想象中的要难，虽然部长说了只是尝试一下，练练胆，但是我还是想尽自己的努力做到最好，不让部长失望，做出点样子来，由于各种各样的原因，我只去了两家店，而且没什么准备，这是一个失误。
第一家店是大地影院，电影院可以说是拉赞助的一个好地方，因为电影院是情侣约会的地方，我们大学生去的还是挺多的，第一次拉赞助，没有太多想法，只是一心想着怎么从商家方面出发，说出商家与我们合作以后获得怎样怎样的利益，因为从这个出发点出发，就是直击了店家的主心，从利益方面和商家慢慢展开来谈，逐渐吸引商家的兴趣，合作的氛围也越来越浓了，大地影院商家一开始的态度是出不了资金，只能提供电影票，优惠劵，这对我们来说是不好谈的，因为这关系到活动的进行，是否需要电影票，但是现在来说是不需要的，电影票在活动中没有真正起到主导的作用，若真的是拉不到资金，只拉到电影票，那对我们的活动没有起到什么作用，毕竟资金可以随意分配，而电影票只是起到一个奖励作用，，面对这种情况，我们不敢轻易下结论，不敢轻易给商家一个明确的态度，所以我们还是继续在和商家谈论合作之后的各种好处，拖延时间，等待部长打电话归来，看看部长是怎么样一个想法。
在谈论过程中，因为是第一次拉赞助，在礼仪方面没有太注意，有句话是这样说，细节决定成败，一些细节的东西，我们做得还不是很好，不知道我们的表现有没有影响到商家与我们合作，有没有影响到结果，但愿没有，但是我们以后一定会注意自己的礼仪，在与商家谈论之前，首先整理好自己的仪容仪表，头发衣服是否整洁干净，面带微笑的走进去，先进行自我介绍，找到负责人，看到负责人之后，面带微笑的自我介绍，说明我们的来意，试探商家的意向，是否有合作意向，对我们的活动是否有兴趣，接着寻找商家感兴趣的话题，慢慢展开活动的内容，最后由搭档补充内容，留下联系方式，等待商家答复。在谈论的时候，注意自己说话的语速，语气，该快的时候要快，该慢的时候要慢，在商家提出问题的时候要注意听，并且听懂，还要联想到其他的方面，听懂商家更深一层的意思，并且巧妙的回答商家所提出的问题，给商家一个满意的答复。
还有一个是和搭档抢谈的问题，这个也许是谈久了，就有点着急了，迫切想说服商家，搭档说的内容可能没说到商家的点上，就想替搭档补充，好让谈论快一点，这就造成了一种商家不知道听谁谈论的这一种纠结的现象，这是非常不好的，以后一定控制住自己情绪，在搭档谈论的时候注意聆听，脑子里快速想着搭档还有什么没有谈论到的，在搭档谈论完之后在加以补充，保证谈论的质量，保证谈论的结果。
第二家是运动品牌阿迪达斯，部长说这种运动品牌是最难拉赞助的，但我们外联部就是有这么一种精神，不怕困难，不怕艰辛，越难做的事情就越要做，不怕失败，怕的是不敢尝试，连失败的经历都没有，在找到负责人说明来意后，负责人一口回绝了，说没有参加过这种，我就没有继续说下去，因为商家对我们的活动没有兴趣，我继续下去也只是浪费大家的时间，过后部长说继续谈下去，叫阿迪达斯的商家尝试一下与我们合作，这是个不错的方向，但是我当时没有选择这个方向，因为负责人说的时候那种语气和表情是非常肯定的，不参加，也就代表了没有合作的意向。可以说与这个商家谈论是失败的，但是我不怕失败，因为失败是成功之母，我们新人需要的就是失败的经验，需要的就是失败过后爬起来继续努力的劲头。 总的来说，这次拉赞助的经验，教会了我这个新人很多东西，也从中吸取了很多经验，也锻炼了自己，希望以后还有更多的机会去拉赞助，去为学校做出自己的一份努力，为外联部争一口气，还要多谢部长的培养，多谢部长的带领，搭档的配合，这是第一次拉赞助，我相
信只要我们外联部团结一致，共同努力，在部长和各个部干的带领下，一定不会让学校失望的，一定会让各个部门对我们外联部刮目相看。
篇二：拉赞助总结
拉赞助总结
---连锁商业机构类
这个活动从上周三开始到现在已经持续了刚好一个星期了，说实话当今天接到老师的通知说“拉赞助”这个活动成果不理想，要停止此次活动时心里多少有些失落，毕竟自己和队友们都付出过不少心血，都暂时放下学业为它而外出奔跑。不过静下心来仔细回想一下这一个星期的“忙碌”，自己收获还是颇丰的，不管是失败的经验还是其他，这些都将会让我在今后的生活中受益匪浅....
先跟大家分享一下我们活动的刚开始的一个经历吧，现在想想挺值得回味的。10月20号的下午也就是上周三，活动已宣布开始我们就像师兄们介绍的经验一样先打电话预约。可事与愿违，我们打了将近十五个电话才有一家大商电器同意第二天见面，即使是这样也让我们兴奋不已。
第二天早上我们三个兴奋地精心准备着，一切准备就绪我就开始打昨天大商给我们留的经理电话，可令人以外的是对方称自己不是大商的苗经理，我们再回拨昨天打的客服电话对方换成了另一家公司，我们此刻都恍然大悟（由于我们搜的那个所谓的大商电器的客服电话是在网上找的，肯定是被人刷了）。有了这个不愉快的开始之后我们三个便决定直接上门寻找我们的客户....
之后几天我们又相继拜访了十五个“客户”每天的成果
不一。周四分别拜访了大商电器、苏宁电器销售区和苏宁电器行政区、胖东来百货、新玛特以及世纪华联大卖场。其中苏宁电器和世纪华联留下我们的策划书有兴趣考虑一下，其他几家直接被拒。周五我们有拜访了五家，分别是新天地购物中心、金利来购物中心、千盛百货、丹尼斯生活馆以及平原商场，效果不错共留下三份协议书，分别是新天地购物中心、金利来购物中心、丹尼斯生活馆。根据前两天企业反应的情况（商场东西品牌众多无法统一宣传，只能做短期的促销宣传），我们拜访了平原商场5楼女装专卖、平原商场7楼羽绒服专卖、平原商场9楼美食城、平原商场-1楼八方电器，还有新乡百货大楼。共有三家留下我们的策划书，分别是平原商场5楼女装专卖、平原商场7楼羽绒服专卖以及新乡百货大楼。
前期的准备工作做好之后，我们在本周一电话联系了留下策划书的单位，进一步确定意向。最后只有三家：新天地购物中心、金利来购物中心平原商场5楼女装专卖希望再考虑考虑，其他六家婉言拒绝。本周二下午我们小组又再次上门拜访这三家客户，得到的还是再商量一下，最晚周四给答复。
以上就是我们小组具体的活动经过......
在这次活动中我们三个也收获了不少经验，总结一下有以下几个方面:
一、拉赞助方面主要有：1、在跟商家谈的时候一定要特别突出我方的优势以及双方的契合点，争取把商家拉到我们的思路上来，让他们感兴趣。2在价格定位上一定要表达清楚，同时留给对方选择的余地（由于我们这一组没有谈成，其他的也不好多讲。以上两点是我们三个的切身体会）
二、在礼节方面有：1、与人见面要衣着整洁，说话要尽量稳重，让人觉得你是一个干练的、有经验的人 。 2、与别人见面时不要有多余的小动作，要表现端庄得体，以示尊重。3、讲话要有技巧，懂得什么该说，什么不该说，什么该详细说，什么该省略说....
同时经过这次不成功的活动我们也得到了不少教训。比如说平时应该注意留心一些细小的东西，像宣传传单、小广告之类的说不定某一天会用上。如果我们有传单广告之类的就可以直接打上面的电话，至少是真实的，也不会出现我们刚开始的尴尬。其次，不管受到什么影响，都不要忘记我们的最终目的，我们所做的一切都要围绕这个目的的实现。我们三个有时就被商家绕进他们的“陷阱”里，而远离我们的最终目的。
总之，这次活动让我们得到了切切实实的锻炼，不说结果，对我们来说它是成功的。
组长： 魏占涛
成员： 李鲜 陈潘
篇三：外联部拉赞助工作总结
外联部拉赞助工作总结
春意盎然，万物复苏。网络协会外联部成功为网络协会“海报设计大赛”拉来了赞助奖品，并且和“鸡煲轩”“华宇眼睛行”建立了长期合作关系。 在本次活动中外联部所做的工作如下：
一． 工作筹划
外联部召开内部会议，对活动进行商讨与策划，确定活动事项、明确活动目标、拟定活动流程、并对具体拉赞助的相关工作进行统筹安排，以便确保活动能如期举行。
二、组员培训
新老部员就工作问题展开交流。目的是指导09级外联部干事学习拉赞助的相关技巧，并讲解在其过程中需要注意的相关问题。与先来部员以前分享以前工作中的经验，提升沟通交流能力，以确保本次拉赞助的活动能顺利完成。
三、确定活动地点
外联部将本次活动联系范围锁定为市区各商铺
其一、方便外联部为赞助商做后期宣传；
其二、可信度高，有利于联系到长期的合作商。
四、拉赞助
经过不懈的努力，外联部克服了时间不足，课业重的压力分别联系了“晨曲电脑”“鸡煲轩”“华宇眼镜”为本次活动拉来了丰富的奖品，并且获得了各商家的信任。
各商家为我们提供了商品有：宣传单、展板、海报、餐劵优惠卡、打折卡等。
五、协助工作
活动当天，外联部协助发海报，守摊点等工作。活动结束后也连同其他干事清理了教室。让一项活动落下了圆满的句号。
六、后期活动
本次活动，我们外联部的成员都付出了努力，我们见到的成果也是可喜可贺的。
大一的新干事在活动中得到了锻炼，而我们拉来的赞助也得到了大家的好评。
成功的喜悦感渐消之后，我们得到更多的是经验。我们也看到了一些不足，我们会吸取教训，完善我们的工作。
通过这次活动，我们考察了外联部的新生力量，我们看到了网络协会外联部的未来。但我们不会为做出点点成绩而骄傲，而停滞不前。在接下来的日子里外联部将更加的努力工作，在服务协会的同时锻炼自己，充实自己。
《赞助总结》
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