篇一：广告策划书--喜之郎
广告策划书
——广东喜之郎集团有限公司
学院：文法学院班级：广告1202班 姓名：高欣
学号：120604218
果冻——我就要喜之郎！
目录
一、前言????????????????????????????? 3
二、市场分析??????????????????????????? 3
（一）公司背景简介 ?????????????????????? 3
（二）产品简介 ???????????????????????? 4
（三）市场概况 ???????????????????????? 4
（四）营销和竞争环境分析 ??????????????????? 5
（五）消费者分析 ??????????????????????? 6
（六）产品SWOT分析 ????????????????????? 7
三、广告策略 ??????????????????????????? 8
（一）广告目标???????????????????????? 8
（二）目标市场策略?????????????????????? 8
（三）广告定位策略?????????????????????? 9
（四）广告诉求策略?????????????????????? 10
四、广告创意??????????????????????????? 11
五、广告媒介策划 ?????????????????????????12
（一）媒介背景分析?????????????????????? 12
（二）竞争对手媒介分析和消费者媒介分析???????????? 13
（三）媒介策略???????????????????????? 14
六、附录????????????????????????????? 16
（一）水晶之恋双层物语“加倍浪漫篇”????????????? 16
（二）优乐美广告词??????????????????????17
一、前言
创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。广东喜之郎集团有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升， “喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。近年来其营业额也正在不断地再创新高！
但是，首先科技进步和社会发展要淘汰旧产品，同时，激烈的市场环境和不正当竞争使品牌未老先衰。这便导致了喜之郎在发展的过程中也遭遇到一定的困境。然而，根据分析，果冻的市场虽然较大，局限也比较大，据市场调查显示,60%以上是年龄在14岁以下的少年儿童，而且因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取和保持较高的市场占有率，殊非易事。我建议在接下来的几年内，喜之郎应当在平稳中求创新，创新里求发展！同时简单改变其品牌个性，扩大适用人群，并且加大产品的种类，实现更大的市场占有率！
二、市场分析
（一）公司背景简介
广东喜之郎公司是李永军在1993年成立的，总部设在深圳，当时，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。经过不懈的努力，公司现拥有的“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、
“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和美誉度，已成为世界上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。广东喜之郎集团有限公司的发展目标是“成为世界一流的健康食品专业生产企业”。
（二）产品简介
果冻行业在我国于20世纪90年代初逐步兴起，凭借其产品外观晶莹剔透、口感爽滑、汁感丰富并富有天然水果的感觉，一经推出，很快得到消费者特别是青少年的喜爱。.果冻的种类： （1）果冻产品是指用食用胶和食糖等为原料，经煮胶、调配、罐装、杀菌等工序加工而成的胶冻食品。 （2）根据果冻的形态，分为凝胶果冻和可吸果冻。凝胶果冻是指内容物从包装容器倒出后，能保持原有形态，呈凝胶状；可吸果冻是指内容物从包装容器倒出后，呈不定形状，凝胶不流散，无破裂，可用吸管直接吸食。根据果冻的内容物，分为果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果冻。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。
营养健康型果冻，日益受到消费者的青睐随着我国居民收入水平的逐步提高，生活质量不断提升及企业积极的市场开拓，果冻行业近几年得到了很快的发展。果冻是一种接受度较高的休闲食品，其中含有对人体具有保健作用的膳食纤维，是一种无脂肪、低热量的健康食品，产品形式丰富多彩，产品口味也能满足不同消费者需求。作为以儿童为目标市场的食品，“喜之郎”的直接消费者当然也是儿童，但购买者大多为儿童家长。2004年，喜之郎全新推出了果肉优酪，该产品是专门满足喜欢尝试新鲜口味的消费者而开发的产品。其产品的最大的特点是蕴含了丰富的果肉，同时还拥有像酸奶般香滑的口感，能让消费者获得与众不同的享受。
（三）市场概况
由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批企业纷纷进入果冻行业。目前我国已有2000多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），年直接
用工20多万人（不包括销售人员及原铺材料用工人员），目前，果冻行业领先品牌是：喜之郎 （创立于1993年，从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元 以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。）
据调查统计2013年国内果冻十大品牌分别是：
1喜之郎-水晶之恋 (中国驰名商标,中国名牌,领导品牌)
2蜡笔小新果冻 (中国名牌,蜡笔小新(福建)食品工业有限公司)
3亲亲果冻 (中国驰名商标,中国名牌,福建亲亲股份有限公司)
4淘吉果冻 (十大果冻品牌,新式果冻创导者,轻食甜点第一品牌) 5徐福记果冻 (十大果冻品牌,1978年创立于台湾,广东名牌)
6旺旺果冻 (十大果冻品牌,大型企业集团,来自台湾)
7佐佐果冻 (十大果冻品牌,厦门大三和食品有限公司)
8金丝猴果冻 (中国驰名商标上海金丝猴集团有限公司)
9惠康果冻 (福建名牌,福建惠康食品工业有限公司)
10 雅客果冻 (十大果冻品牌,著名品牌,福建雅客食品品牌)
由此可以看出，喜之郎确实已经拥有了较大的市场占有率，但同时其面临的竞争压力也很大。
（四）营销和竞争环境分析
随着经济水平的提高，个人的人均收入也在逐渐增长，科技的进步等等使果冻的生产和需求大幅度提高，尤其是在发展中国家更是迅速。并且喜之郎在营销方面具有难以比拟的优势：首先，企业规模达到一定程度时，单位成本随总量的增加而下降。规模经济表现为行业内的各种经营活动，如采购、设计、生产销售、销售网络和售后服务等。喜之郎作为中国果冻行业的霸主，其完善的销售网络和巨大的生产规模自然而然的也为其节省了生产等各方面的成本，所以，也给其自身带来了巨大的规模经济。同时，产品特色源于产业的广告宣传、产品定位、售后服务或早期进入行业在消费者心目中占据的独特地位。喜之郎公司针对不同的消费者群所生产的果冻给人以不同的感官享受，在喜之郎的产品中，喜之郎的
篇二：喜之郎——水晶之恋广告策划书
广告策划书
客户： 广东喜之郎集团有限公司 广告策划者： 时间： 指导老师：
前言：
本次策划主要源于老师布置的作业，主要目的是熟悉广告策划书包括的内
容及流程，不具有商用实际参考价值。
目录：
一.市场分析
（一）.产品简介
（二）.市场概括
（三）.公司背景简介
（四）.果冻行业竞争结构分析 （五）.喜之郎企业SWOT分析
二.广告策划与计划
（一）.广告的目标（二）.广告时间
（三）.广告的目标市场（四）.广告的诉求对象（五）.广告的诉求重点 （六）.广告表现
（七）.媒体的广告表现
三.广告预算与效果的评定
（一）.广告预算分配
（二）.广告预算的详细展示与预算的收费标准（三）.广告效果的监测
正文：
第一部分：市场分析（一）.产品简介：
1.果冻的起源与发展
果冻自1980年代中期进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青睐。1990年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业。发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国.2.果冻的种类：
（1）果冻产品是指用食用胶和食糖等为原料，经煮胶、调配、罐装、杀菌等工序加工而成的胶冻食品。
（2）根据果冻的形态，分为凝胶果冻和可吸果冻。凝胶果冻是指内容物从包装容器倒出后，能保持原有形态，呈凝胶状；可吸果冻是指内容物从包装容器倒出后，呈不定形状，凝胶不流散，无破裂，可用吸管直接吸食。根据果冻的内容物，分为果味型、果汁型、果肉
型、含乳型和其它型果冻。果味型果冻是指果汁含量低于15％的果冻；果汁型果冻是指果汁含量不低于15％的果冻；果肉型果冻指含有不低于15％天然水果碎块或天然果粒的果冻；含乳型果冻指添加乳或乳制品等原料加工而成的果冻；另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0％以上，即白糖添加量为15％，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0％以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养健康型果冻，日益受到消费者的青睐。
（二）.市场概况
由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批企业纷纷进入果冻行业。目前我国已有2000多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），年直接用工20多万人（不包括销售人员及原铺材料用工人员），目前，果冻行业领先品牌是：喜之郎 （创立于1993年，从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元 以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。） 据调查统计2010年国内果冻十大品牌分别是（排序不分先后）： 1.喜之郎
2.蜡笔小新果冻 3.亲亲果冻 4.金娃果冻 5.徐福记果冻 6.旺旺果冻 7.佐佐果冻 8.金丝猴果冻 9.惠康果冻 10.雅克果冻
我们小组这次广告策划的对象是喜之郎旗下的“水晶之恋”，接下来主要是喜之郎的市场分析。
（三）.公司背景简介
广东喜之郎公司是李永军在1993年成立的，总部设在深圳，当时，各地的果冻生产厂家开始大批涌现，李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。经过不懈的努力，公司现拥有的“喜之郎”、“水晶之恋”、“CiCi”、“美好时光”、“优乐美”等品牌，具有极高的知名度和美誉度，已成为世界上最大的果冻布丁专业生产和销售企业。在全国各类调查评比中，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。
（四）.果冻行业竞争结构分析
果冻行业的激烈竞争并不仅仅来源于果冻生产厂商之间的竞争，市场是企业赖以生存的土壤，市场上并存着大量的与其产品相关的买方、卖方、替代品以及行业的潜在竞争者，这些力量的合力共同决定了果冻生产行业中的竞争格局，同时也影响了各厂商的发展战略。 以下就利用波特的“五力模型”对中国果冻行业进行竞争结构分析：
1） 买方讨价还价的能力①品牌知名度
市场上的消费者主要有：价格敏感型——以较低的价格买到质量好、服务好的企业产品；非价格敏感型——愿意用较高的价格来满足自己的需求
果冻是以质量为主要评价指标的商品，良好的品牌效应能使消费者产生高质量的品牌联想，同时也能培养消费者的品牌忠诚度，因此，有时，价格比质量对消费者的影响较小。
喜之郎的产品所面对的主要是儿童市场，这一市场中的消费者主要由父母代为购买，正如我们所知，现在孩子在家庭中的地位越来越突出，这也导致了家长们对食品的质量有了严格的要求，从而与价格相比，质量的影响较大。
而喜之郎的另一品牌果冻—水晶之恋只要的消费者群是青年情侣，这部分的消费者已经体验了太多的情侣间的鲜花以及巧克力，更愿意与众不同，喜之郎水晶之恋就为他们提供了这样一种可能，他们追求更多的是水晶之恋那“一生不变”的浪漫，从而对价格也不是那么的敏感。所以，喜之郎所面临的消费群属于非价格敏感型。
产品差异化战略的核心是向顾客提供对顾客来说有价值、与众不同的独特属性，可以培养顾客忠诚度,因此，每个果冻厂商都在积极地探寻自己的不同之处，例如，亲亲、旺旺、等果冻行业。中国的果冻厂商大多数把市场划分到儿童市场上，很少厂商把目标定在年轻情侣和新婚夫妻上。在这种情况下，喜之郎首次推出适合青年情侣和新婚夫妇的水晶之恋果冻，这些目标市场的人群，除了质量之外，他们还注重一种浪漫的气息。这样，喜之郎把一个纯属儿童市场的果冻行业新添了一个青年情侣行业，每个果冻厂商的细分市场大多有重叠的地方。因此，要抓住他们的不同点，这样才能把整个市场细分好。 2）供应方的讨价还价能力
作为供应者而言，可以通过提高产品或劳务的价格、降低出售产品或提供劳务的质量作为议价的能力对购买者的企业形成威胁，迫使企业无法降低单位产品的成本制造商：
制造商是企业运营的最基本条件，要想为消费者提供好的商品与服务就得保证背后有个好的制造商。 阳江喜之郎果冻制造有限公司其中之一，广东拥有大量外来务工人员，劳动力廉价，所以对于总部设在广东的喜之郎来说，可以花费较低的生产成本生产产品。供应商：
每一个企业的供应商很多，在这里，我们主要讨论喜之郎的原材料供应商，制作果冻不需要太高的技术，对于原材料的要求也不是很高，所以，在选择原材料的时候考虑最多的就是供应商的质量以及价格
对于喜之郎来说，需要大量的新鲜水果、果乳等，而这些原料的供应商有很多，造成了供过于求的局面，所以对于喜之郎来说，其供应商的议价能力较低。
同时，据了解，喜之郎产品在春节期间销售量最大，所以供应商必须完全跟上喜之郎生产的速度。可见，要想成为喜之郎的包装供应商、必须在生产能力、机械设备等方面具备一定优势。另外，喜之郎公司主要是通过招标形式选择供应商，同时公司也会随时收集一些优秀包装企业的资料，并会派专业人去考察，不断扩大包装供应商的队伍。3）替代品的威胁
对于任何一种产品来说，在面对同行业产品竞争的同时，也面临着另一种产品的威胁，这就是替代品。同样的，在果冻行业，这也是所有果冻厂商必须面对的问题，喜之郎也不例外，替代品的价格、质量等方面都在不同程度上给果冻行业带来了压力。果冻是人们生活当中的一种休闲食品，存在着很大的市场容量，但日益划分的细分市场出现了重叠，与此同时，市场上层出不穷的休闲食品让人们不再把目光只停留在了果冻上，因此，使果冻的替代品的竞争出现了可能。
4）进入障碍——新加入者的威胁 规模经济
企业规模达到一定程度时，单位成本随总量的增加而下降。规模经济表现为行业内的各种经营活动，如采购、设计、生产销售、销售网络和售后服务等。喜之郎作为中国果冻行业
的霸主，其完善的销售网络和巨大的生产规模自然而然的也为其节省了生产等各方面的成本，所以，也给其自身带来了巨大的规模经济产品特色
产品特色源于产业的广告宣传、产品定位、售后服务或早期进入行业在消费者心目中占据的独特地位。喜之郎公司针对不同的消费者群所生产的果冻给人以不同的感官享受，在喜之郎的产品中，喜之郎的儿童是优秀的、健康快乐的、懂得分享的；喜之郎的青年是充满青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侣是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是温馨、亲切、充满幸福的。这些只属于喜之郎的产品感受是其它产品所无法比拟的，从而使得喜之郎的每一产品都独具特色。分销渠道
对于一个行业的新加入者而言，构建一个新的分销渠道网络是至关重要的。新加入者必须采取更多让利的方式才能吸引分销渠道成员为其服务，这样新加入者的分销成本会大幅度增加，同时也减少了新加入者的利润空间5）市场内现有竞争对手
由于果冻行业的技术含量不高、进入门槛较低，所以，在喜之郎创造了一个果冻行业的奇迹后，也引来了众多的新竞争者的加入，同时，由于与糖果食品有淡旺季调节和品类互动作用，使得大批的糖果企业也纷纷进入果冻行业。与此同时，正如我们所知，对于一个特定的市场而言，市场容量在特定时期是有限的，众多的竞争对手在市场内采取广告战、价格战、研发特色新产品、实施新的销网络、增加更多的售后服务来吸引购买主,这也给喜之郎在果冻行业的龙头位置提出了挑战。
目前，在全国果冻品类市场，除了喜之郎之外，还有亲亲、蜡笔小新、旺旺、金娃、徐福记等果冻品牌，这六个主要竞争品牌的份额已超过50%，市场集中度高。在一些大中城市，这些优势果冻企业达到60%以上的市场占有率，处于优势市场位置，是业界主流，并在产品创新上正在作较大的突破，不断推出具有较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻方向发展。据统计，目前我国已有2000多家果冻生产企业（其中规模企业300多家），但是，就目前果冻市场现状而言，喜之郎在品牌上具有强大的优势和业界无与伦比的强势广告支持，全国尚无一个品牌能撼动喜之郎在果冻品类的霸主地位。 以下是喜之郎与行业内其它主要果冻品牌的对比
（五）.企业SWOT分析：
篇三：产业组织作业
广东喜之郎
喜之郎
一、企业简介
喜之郎，是中国果冻食品领域的绝对第一品牌，从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超10亿元的大型企业，是目前世界上最大的果冻、布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售企业。公司现有员工6000余人，产品深受消费者喜爱，并被国家质量技术监督检验总局授予“中国名牌产品”称号,公司商标“喜之郎”被评为“中国驰名商标”。
广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美及东南亚等海外市场。其位于广东阳江市的喜之郎工业园占地面积33万平方米，建筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现代化果冻布丁产品加工基地。从全球各地选择最好的原料，引进国际先进的技术和设备，配合现代化的管理方式，不断研制出令消费者满意的产品。
二、喜之郎果冻在中国品牌市场发展的历程。
（一）创立阶段
喜之郎创立于1993年，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。
（二）快速发展阶段
1996年广东喜之郎集团开始施展其让市场瞠目的品牌迷踪拳，迈向一条品牌扩张的非常之道，果冻业产业升级的大幕也由此拉开。喜之郎在品牌战略实施中，最善长用广告提升知名度，在其成长的过程中，特别是在90年代中高速成长的四年里，使用了3个系列的广告——童趣系列、家庭系列、节日系列来进行品牌塑造，并且在 CCTV等强势媒介大量投放，在消费者心目中留下了深刻的印象和不可取代的位置。
（三）高峰时期
从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额，“喜之郎”商标早于2000年荣获“中国驰名商标” 称号，喜之郎系列产品更是连续被评为“中国名牌产品”。
2001年喜之郎销售额为15亿，市场占有率高达83％，比第二品牌蜡笔小新领先80％，荣登全球最大果冻生产企业宝座，喜之郎也成为所在行业果冻布丁的代名词。
（四）现在状况
目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上，拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。喜之郎产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升,“喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。
三、果冻行业的市场结构属性和集中度及果冻行业内主要竞争对手的相关情况。
（一）果冻行业市场集中度
在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%，接下来依次为亲亲果冻占7%、蜡笔小新占6．2%、旺旺占5%、金娃占4．5%、徐福记占2．2%，前六个主要竞争品牌的份额已超过50%，说明果冻行业市场集中度高。
（二）喜之郎的主要竞争者的情况
1.亲亲果冻
亲亲果冻是十大果冻品牌之一，亲亲股份有限公司坐落于福建省晋江市五里高科技工业园区，属中外合资农业产业化省级重点龙头企业和省级高新技术企业，“亲亲”品牌还先后被评为“海峡青少年最喜爱品牌”、“中国著名品牌”和“中国最有价值品牌500强”。公司先后被中国食品工业协会授予“中国食品工业优秀企业”,产品行销全国。
2.蜡笔小新
蜡笔小新（福建）食品工业有限公司成立于2000年，从公司的前身晋江味力食品有限公司算起，踏入果冻行业总共不到8年时间，在业内是起步比较晚的，但是公司的发展却非常迅速。蜡笔小新（福建）食品工业有限公司，现已成为十大果冻品牌，中国名牌，全国食品安全十强企业，福建著名商标，中国果冻行业排头兵企业。
3.金娃
金娃打出“ 奉献优质营养, 关爱少儿的长远身心健康”的品牌核心价值，这一价值观真正站在消费者利益、社会利益立场上, 体现了对少儿身心健康的关爱。金娃启动新的核心价值与社会营销战略后, 在任何与公众、消费者沟通的过程中都实践着对少儿长远身心健康的关怀。金娃的努力已获得明显成功, 因为它非常符合现代父母的价值观和社会规范。在2001 年, 金娃的广告费仅为销售额的2%, 但仍然以42%的增长率成为果冻业增长最快的品牌, 成为对广告依赖度很高的果冻业的一个奇迹, 业已成为果冻界的老二。
四、创业阶段，该企业的进入策略及其效果。
喜之郎果冻于1993年起步，比整个行业起步晚了8年，当时SAA牌果冻为市场第一品牌。在1996年，历经三年发展的喜之郎在市场上虽然略有所成，但在大众消费品领域仍是鲜为人知的地方性品牌，相对于饮料、奶制品等传统食品行业，果冻仍处于极为边缘的市场地带，作为一个产业的概念在消费者认知中几乎还是一片空白，其市场地位就像“布丁”般微不足道。
为实现自身发展的突破，喜之郎采取逆向定位的市场策略，在两个层面展开：从地区性品牌转向全国市场；从小众市场延伸到大众领域。
喜之郎要实现市场的突破，必须先推动整个行业市场“扩容”，这个市场不做大，喜之郎难以打破市场格局。
首先要重新界定市场领域，扩大果冻的消费层次及范围，这是引起产品销量大增的重要途径；另一方面，还必须改变消费者对果冻原有的印象，为此要有全新的品牌策略与广告对消费者实施潜移默化的启蒙。为此，喜之郎决定在突破传统的行业作法，逆向定位，扩大产品消费群体，使果冻成为老少皆宜的食品
从竞争的角度来考虑，这一策略也为作为挑战者的喜之郎重新定义了竞争的规则、参数和范围，并创造新的竞争优势而在现代商站中，谁制定规则谁就占据主场。
结果：逆向定位为品牌的发展赢得了新空间喜之郎改变了既定的行业品牌规则，使得原本势均力敌的对手难以与其竞争，众多竞争者显然并没完全意识到其市场业绩背后更为深远的意义。
五、该企业的价格、产品、市场等各项竞争策略。
一、喜之郎采取在产品和价格方面差异化策略
1.差异化策略
指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，让顾客感觉有所不同，以产品特色获得超常收益，实现消费者满意的最大化，将可形塑消费者对于企业品牌产生忠诚度。而这种忠诚一旦形成，消费者对于价格的敏感程度就会下降，同时也会对竞争对手造成排他性，抬高进入壁垒。
2.具体实施阶段
喜之郎进入市场时，当时整个行业将果冻定位于儿童食品，在产品的广告传播上突出强调其食品特性与营养特点，而喜之郎突破传统的行业作法，逆向定位，扩大产品消费群体，虽然喜之郎是作为儿童食品进入市场，但不应将品牌局限为儿童食品，而应定位于大众食品。因为行业关注度与认知度都不高，消费者尚未形成“果冻就是儿童食品”的认知定势，在此情况下在消费者大脑中建立大众休闲食品联想的可能性很大。为此，喜之郎积极拓展品牌诉求的外延，在产品与消费者之间建立更高的关联度，采用情感诉求广告策略，
在消费者的认知上做文章，
喜之郎的品牌立足“亲情”这一中国人的基本心理认知进行诉求，这一传统、包容面很宽的价值观，能为儒家文化大本营中不同年龄的人所接受，是一个足够涵盖中国人大众情感的诉求。围绕“亲情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造亲情、温馨的品牌形象，突出喜之郎果冻是促进不同年龄人群的交流的介质，是适于表达亲情的载体。针对这些不同的层面，喜之郎推出的产品与表现形式虽然各异，但都被整合于“亲情”这一核心概念之下。
虽然从总体来看，喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是比较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒，反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得过的质量。喜之郎的种类丰富，不同的包装，不同的风格，更好地满足了消费者的购买欲望，而且还能满足不同年龄阶层，不同性别的人的购买。
二、市场上的策略
喜之郎采取市场领先者的竞争策略。因为其市场份额最大，为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，采取的扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。
喜之郎公司在面对巨大的市场空间和激烈的行业竞争时，没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点——“喜之郎应该是什么”、“喜之郎应该成为什么。”经过行业调查及市场评估，决定先做品牌，最终在儿童这一细分市场上占据70%以上的市场份额，随后又推出“水晶之恋”系列产品，迅速成为少男少女追逐的时尚信物，从而为该企业赢得青年市场，最终喜之郎公司坐上果冻行业头把交椅。
三、质量竞争策略
果冻是以质量为主要评价指标的商品，良好的品牌效应能使消费者产生高质量的品牌联想，同时也能培养消费者的品牌忠诚度，喜之郎的产品所面对的主要是儿童市场，这一市场中的消费者主要由父母代为购买，正如我们所知，现在孩子在家庭中的地位越来越突出，这也导致了家长们对食品的质量有了严格的要求，从而与价格相比，质量的影响较大
六、该企业的哪些方面可以形成有效壁垒？该企业有无有效手段阻止遏制已有或潜在的竞争对手？
（一）广告效应
喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，从1996年起，喜之郎率先在中央台投放巨额广告，来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁,同时，“果冻布丁喜之郎”这一概念人为地设
《果冻布丁喜之郎这一广告词为何能对果冻布丁市场起到统战地位》
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