篇一：眼镜店创业计划书[1]
博视眼镜店创业计划书
学院:电子工程学院
专业：电子信息科学与技术
年级：2008级
班级：电信3班
策划人：贺林杨
学号：20086603
前言
说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！
随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。
随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
目录
一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------1
二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 1
1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------1
2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------2
3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------3
4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3
三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4
1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------4
2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------4
3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------4
4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------4
四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------5
五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------5
1、产品策略——重款式-----------------------------------------------------------------------5创新设计——DIY（Do It Yourself）设-------------------------------------------------5
2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------6
3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------6
3．1开设网店：-------------------------------------------------------------------------------6
3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------6
4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------6
4．1开业初期促销活动：------------------------------------------------------------------6
4．2 特色服务------------------------------------------------------------------------------7
4．3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------7
4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------7
5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------7
6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8
6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8
6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------8
六、预算------------------------------------------------------------------------------------------8
七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------11
7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------11
7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------11
7.3场地------------------------------------------------------------------------------------11
八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------11
概要提示
博视眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。视博眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解视博眼镜在市场整体营销环境的特点，为视博寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对视博眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识视博眼镜店。
一、 营销策划目的
目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一个相当庞大的眼镜大军。同时， 因为学习、生活和长时间从事计算机等工作，需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜和太阳镜的人越来越多，行业市场巨大。随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了发展高技术含量的眼镜的市场。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，投入到眼镜行业，我们将收获无比的商业财富。
二、 市场状况分析
1、环境分析
1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。眼镜行业在20世纪80年代以前的中国发展不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜。而到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。经济水平的发展使眼镜的市场空间也扩大了不少。
2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业也有很大的技术变革，特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜也开始如雨后春笋般的日新月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，视博眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。
3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。虽然现在有大大小小不少经营销售眼睛的店铺，但是政府对这一行业重视程度远远不够，也没有一些政策的倾斜或者扶持，都是企业自己靠市场机制自身调节。还有眼镜验光方面也不是有健全的行业标准，都是经营者自个决定。我国加入WTO以后，眼镜行业也
有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平也提高，售后服务水平要求也越来越是当前的主流。
4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于浙江位于沿海地区，经济较为发达，受西方文化影响较大，因此思想比较前卫，这使得本地眼镜消费呈多样化发展。国家教育在视光学方面不够健全，使得这个行业也顶尖的专业人才，制约了眼镜的行业发展水平。还有消费者对品牌的消费意识不是很高。
2．产品分析
波特的五力模型说明：
潜在进入者：由于近几年人们对眼镜的消费观念有所变化，从而提高了眼镜的市场份额，带动了行业的利润空间使得一些新的外来者进入市场抢占市场份额。
产业竞争者：在义乌市眼镜零售店大大小小分布的也不少，同行业内的竞争也是相当的激烈，特别是在工商学院附近就有好几家店铺，竞争市场份额。近年来医院内也出现的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，完善的售后服务水平等。
替代产品：医疗技术的进步推动了激光矫正视力技术的发展，影响着一些近视眼镜的市场空间，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞也会影响到太阳镜的市场份额。
购买者：眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。学生们更多的主要选择是一些物美价廉的产品，而白领阶层则是选择一些比较时尚和价格稍微贵的产品。因为市场具有选择的多样性，消费者往往也会货比三家后才会决定购买，价格的高低和产品质量的好坏，售后服务水平和保障情况，品牌的知名度会影响消费者的购买方向。。
供应商：在产品的货源供应方面，我们有稳定的货源供应商，产品供应是多渠道，国内国外品牌都有。而我们供应商都是经济比较发达的地区所以产品的技术含量和时尚性是其他对手所不能匹敌的。
篇二：目中无人眼镜店创业策划书升级版
俊林
&鹏立君眼镜店
组长：林宏东（店长经理兼销售员，负责大小杂务及人力资源调配）
组员：庞立基 （采购兼销售员，机械及镜片供应购置） 周俊杰 （仓库管理员兼销售员） 唐伟鹏 （财务会计，兼销售员）
张世君（副店长，策划营销促销活动方案，兼销售员，
及处理一般大小杂务和卫生清洁）
目录
一、目录...........................................1
二、成立与简介...................2
三、发展前景.......................... 4
四、市场评估...................................5
五、团队管理...................... 6
六、启动资金，资金来源渠道.......................................................7
七、营销与规划...................8
八、预计风险...................................9
九、竞争力分析......................10
十、收益与回报..............................11
二、成立与简介
俊林&鹏立君眼镜店
是一家即将成立的眼镜店，将于各位毕业后两年之内于梅州市大浦县虎山中学旁隆重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜等。
3、优势与特点
俊林&鹏立君眼镜店为您提供一流的服务,优质的产品. 服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、高级验光师专业验光。
服务特点:聘请有资格经验验光师坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).
技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.
价格保证:您在俊林&鹏立君眼镜店购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.
满意保证:您在俊林&鹏立君眼镜店选配的镜架一律一年质保。
4，相关证书及营业许可
凡本店技术员工必须参加眼镜协会的培训，也可以参加质检局的培训，取得相关技能证书，像《验光员证》和《定配工资格证》是必需的。工商局办理《个体工商户营业执照》，到质监局办理《眼镜生产许可证》，药监局办理《医疗器械经营许可证》，国税局办理《税务登记证明》。
三、,发展前景 1、发展背景
当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。
2、发展趋势
三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于
此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5
年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次.
。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：
四、市场评估
1、眼镜销售
眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“2012年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“２０元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业
篇三：眼镜店创业计划书
光华眼镜店商业计划书
目录
前言------------------------------------------------------------------------------------------------1
一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------2
二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 2
1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------2
2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------3
3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------4
4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------4
三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4
1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------4
2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------5
3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------5
4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------6
四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------6
五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------6
1、产品策略——重款式------------------------------------------------------------------------6创新设计——DIY（Do It Yourself）设-------------------------------------------------5
2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------7
3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------7
3．1开设网店：-------------------------------------------------------------------------------7
3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------7
4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------7
4．1开业初期促销活动：------------------------------------------------------------------7
4．2 特色服务------------------------------------------------------------------------------7
4．3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------8
4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------8
5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------8
6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8
6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8
6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------9
六、预算------------------------------------------------------------------------------------------9
七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------12
7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------12
7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------12
7.3场地------------------------------------------------------------------------------------12
八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------13
九、结束语--------------------------------------------------------------------------------------13 附件（调查问卷）-----------------------------------------------------------------------------14
前言
说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！
随着社会科学技术的发展，眼镜市场更多的机遇正在被发掘，无论在眼镜的品种, 还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技术性的支持。
随着时代的发展，人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面,对于追求个性的年轻人来说, 眼镜也是“时装”的一部分, 从一定程度上体现着个人的形象, 个性的表达。人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
概要提示
光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。本店以学生为主要目标客户，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。为了使光华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存，更好的全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点，为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。借此让大家更深一步的认识光华眼镜店。
一、 营销策划目的
据调查，目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，这一数据是惊人的。同时，也因为学习、生活的压力, 人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因，使得用眼过度, 眼睛近视, 需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜，而且随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了眼镜市场巨大的发展潜力和新的市场定位。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，从眼镜行业的需求和日后的发展状况来看, 投入到眼镜行业，我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。
二、 市场状况分析
1、环境分析
1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。可以说眼镜行业的发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的趋势的, 而在此之前, 在中国的发展并不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜, 产品单一。直到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大程度的提高，人民的生活和消费水平也有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。因此, 经济水平的发展是眼镜市场空间扩大的一个重要因素之一。
2、技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业在技术方面有了很大的变革，特别是树脂镜片的出现及其轻便的优点更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜日新月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，光华眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正
流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。
3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。由于政府对眼镜行业的重视程度还不够, 眼镜店的市场准入机制还不够完善, 使得市场上出现大大小小的技术水平参差不齐的眼镜销售店, 销售商靠市场机制自我调节, 还有在眼镜验光方面也不是有健全的行业标准。我国加入WTO以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平和售后服务水平的要求也越来越高。
4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于广东省位于沿海地区，经济较为发达，而且中山是华侨聚居的城市, 受西方文化影响较大，因此在思想方面比较开放，这使得本地眼镜消费呈多样化和个性化发展。但国家在视光学方面所投入的教育并不多，使得这个行业缺乏优秀的专业人才，制约了眼镜行业的发展水平, 还有消费者对品牌的消费意识不是很高。
2．产品分析
波特的五力模型说明：
潜在进入者：由于近几年来人们对眼镜的消费观念有所变化，从而使得了眼镜的市场份额有所提高，行业的利润空间也相对扩大, 一些新的外来者为了抢占市场份额, 相继进入市场。
产业竞争者：大大小小的眼镜零售店在中山市的分布也不少，同行业内的竞争也是相当的激烈，尤其是在逢源街附近就有好几家店铺在竞争市场份额。而且医院内也有专业的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，有力的促销手段和完善的售后服务水平等。
替代产品：现代医疗科学技术的进步无形中推动了激光矫正视力技术的发展，这对于一些近视眼镜的市场空间带来一定程度的影响，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞或多或少也会影响到太阳镜的市场份额。
《眼镜店创业计划书》
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