篇一：支行副行长竞聘演讲稿
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。
首先我做作简单的自我介绍，我叫XX，中共党员、现年36岁，97年毕业于XX大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了XX公司3个亿项目贷款的后续营销，成功营销了ＸＸ公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一个亮点。入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。
荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一岗位可以说老马识途、轻车路熟。
97年毕业于XX大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作１５年
来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后，我积极调整角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结形成了一套合适的工作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，
二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神
我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力
工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。
金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了
我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。
尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力，无法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业知识不足，业务能力不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习，努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，。
二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司， 完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献。
三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身定制产品。利用本人的国际业务方面的知识和经验，扩大支行国际业务优势，加强本外币业务的综合营销。
四、我将立足本职，培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，打造优质服务品牌，以人为本，以考核激发营销积极性。以人为本，调动和激发员工的工作热情，在今年贷款规模紧的情况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行网点和机关员工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；同时对支行所有信贷客户均实现了1+N营销；
为提高客户经理的工作积极性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。
各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！
谢谢大家，我的演讲完毕！
篇二：信用社行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委
大家上午好！首先感谢各级领导为我们创造了这 个能自我展示的平台，今天有幸参加竞聘中层正职岗位，也希望得到各位评委的信任和支持。我的演讲题目是创新是不变的旋律，发展是永恒的主题。首先自我介绍一下，我是号选手，41岁，中共党员，毕 业于河北大学，主修农村金融专业，大专学历，助理经济师职称。历任会计员、主管会计，座班主任，信用社副主任、支行副行长。参加工作十几年来，我始终坚持学中干、干中学。 理论水平和内外勤工作经验有了很大的积累和提高，曾连续三年被评为县级先进工作者，所在单位也两次被评为市“十佳信用社”。
担任信用社副主任以后，通过在多个信用社工作 学习和锻炼的机会，我的组织协调能力，分析判断能力，处事应变能力，文字组织能力，社会交往能力有了很大的提升，在自己的职责及领同时与各级领导授权范围内努力地开展工作，取得了很大的成绩。特别值得一提的是在2010年我与同事们一道取得了现金 清收不良贷款176万元的骄人战绩。 如果竞聘成功，我的工作思路是坚决服从上级领 导安排，积极配合上级工作， 营造一个内强素质打基础，外抓机遇创条件，
审慎经
验防风险，克难求进促发展，真抓实干创成效的工作格局，实现打造精品农商行的工作目标。 在这一目标的指导下，我打算采取以下几项措施：
一、转观念，抓管理。做为一名农商行的基层管 理者，应该清醒的认识到：我们的农商行是刚刚由农村信用社转制过来的，作为一个农商行人要把它当成一个历史的契机，也要当成一个艰
巨的挑战，要有胆识、有魄力，把我们这个崭新的农商行，做大做强，以全新的面貌和内涵，
傲立于“金牌银行”之林。我将以此为出发点，练内功，强素质，狠抓内部管理，把精细化
管理理念贯穿于各项工作流程中，深入到每位员工头脑里，落实到每个岗位上。狠抓规章制
度的落实，把安全管理延伸到每个岗位，确保安全不出事故。
二、强素质，带队伍。目标确定了，关键要靠人去执行落实，提高团队质量和战斗力至
关重要。一要有针对性的开展思想教育工作，激发员工创新精神、敬业精神，焕发团队整体
的朝气和活力。二要开展好新业务和新知识培训。学习内容要贴近农商行业务发展实际，学
以致用，提高员工工作能力。三要营造健康向上的企业文化。以开展“创建学习型组织、争
做知识型职工”活动为载体，增强员工的责任心、事业心和进取心。营造团结、紧张、生动、
活泼的工作氛围，使员工以饱满得热情积极投入到农商行的发展中来。四要尊重每个人的个
性，调动和发挥员工一切可以调动的潜能和可以激发的正能量，使每一名员工都有发展进步
的空间和途径。
三、重创新，促发展。创新是发展的前提和源泉。要使我们农商行得到更好更快的发展，
一要树立开拓进取的意识。努力倡导以创新求发展的工作理念，拓宽创新工作视角。在凝聚
内部人气，形成创新合力的基础上，要在“借”字上做文章，借地方经济发展之势，借领导
行之力，借兄弟行之经验，深入挖掘创新资源，通过四面沟通，八方联动拓展创新思维的广
度和深度，不断创造出新产品，创造出新业绩。二要强化资金业务的管理。树立向存款要
效益，向不良资产要效益，向中间业务要效益的理念，将有限的资金运发挥到极致。改变工
作作风，积级营销，大力走访客户，用好用足增量良贷款，既要突出信贷支农，又要拓展新
的资金运用领域，培育更多的优质客户、黄金客户和经济增长点。三要做到“三个提高”，“两
个加大”保发展。“三个提高”是通过优质服务提高服务水平。通过立体化宣传，提高知名度，
影响力。通过强化各种服务功能，提高竞争力。“两个加大”是加大公关力度，大力组织营运
资金。加大中间业务和电子银行业务的拓展力度、广度和深度，为客户提供更优质高效的现
代化金融服务。
社会是发展的，环境是变化的，但唯有我们商行人创新发展的思路和拼搏进取的精神和
动力是永恒不变的。
尊敬的各位领导、各位评委！岁月的溪流带走了我青春的稚嫩，却留给我成熟、果敢与坚强。我渴望成功，也会坦然
面对失败。在今后的职业生涯里，我一定会不遗余力地忠实于我选择的农商行事业。为了她
的蒸蒸日上，为了她的灿烂辉煌，为了我们共同的“中国梦”而不懈奋斗！相信我，有这个
能力！
谢谢大家！篇二：信用社银行副行长副主任竞聘演讲稿3演 讲 稿
尊敬的各位评委：
大家好！首先感谢领导为我提供了这次展示自我、参与竞争的机会。 美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，
我正是为继续推动我无比热爱的农商行事业而来，参加这次中层副职竞聘。 我是 号竞聘人，中共党员，大专学历， 97年参加工作，先后在苏桥信用社、联社稽
核科、财务科、科技部、廊坊办事处网络中心工作。期间我参与了***联社综合业务系统的全
面推广上线、廊坊市农村信用社综合业务网络系统建设、河北省农村信用社综合业务网络系
统建设、***农村商业银行改制等工作。由于我辛勤敬业、勤奋的付出，各项工作均走在了全
市的前列，所在集体多年在廊坊市综合评比中名列前矛，个人在01年度和10年度被县联社
评为“先进工作者”， 01年度被县联社授予“特殊贡献奖”， 05年被共青团***县委授予“新
长征突击手”的称号，为了提高自己的业务水平， 今年考取了华三认证的“网络工程师”职
称。归结以上我的工作经历，我竞聘中层副职具有以下几方面优势：
(一) 政治思想过硬，具有强烈的事业心和责任感。能 够大力弘扬干实事、求实效、艰苦奋斗、真抓实干的工作作风。
（二）具有丰富的工作经验。先后在基层信用社、联社部室和廊坊办事处工作过，尤其
在市办工作1年多的时间里，办事处高水平的管理和紧张有序的办事程序，使我受到了进一
步的锻炼。市办领导们分析问题、处理问题，抓工作的统筹兼顾和主次之分的工作方法，严
谨的工作作风深深的教育着我，使我在看问题的高度上、深度上及处理问题的策略上，都有
了很大的提高，并使我有能力做好一名中层干部应履行的职责。
（三）充满激情的年龄优势给我带来了充分的自信。今年35岁的我，有着健全的体魄、
充沛的精力；有年轻人特有的朝气与投入工作的激情，有不畏艰难、扎实肯干的韧劲和敢于
竞争、拼搏进取的秉性。
如果能竞聘成功，我会服从***农村商业银行统一安排并从以下几个方面做出努力：
1、摆正位置，当好参谋。以***农商行发展为目标，努力协助领导完成各项工作，做到
既能精心策划，科学指导，又能支持、配合正职，在遇到困难时，帮助领导出谋划策，排忧
解难，不给正职出难题、唱反调。
2、搞好内部团结，求同存异。生活上多关心同志，让同志有一种温暖感；工作上帮助同
志出成绩，让同志有一种 成就感；在利益和荣誉面前，不争不抢，多让同志，让同志有一种被承认感。对于同志
之间的矛盾，在坚持原则的前提下，多做思想工作，求大同存小异，团结大家一起向着共同
的目标迈进。
3、在工作方式上，实现“三个转变”。从简单的按要求完成任务向吃透精神，细化意图，
承上启下上转变；从只完成具体事项向既要做好具体工作，又要多从工作制度上、工作方法
等更高层面的思考上转变；从被动的接受工作向主动发现问题、提出问题、研究问题、解决
问题转变，发挥参谋智囊作用，提高工作质量和效率。
4、在工作中勇于“创新”。充分发挥自己年轻有为、精力充沛的优势，在合规的基础上，
将工作不断创新。 今天我在这里用朴实真诚的语言希望能得到各位领导、各位评委的信任与
支持，在今后的工作中我将以勤奋的工作态度、严谨的工作作风向各位领导交出一份满意的
答卷!
最后，让我们共同携手，为开创***农商行美好的明天而努力奋斗！！！谢谢大家！篇三：信用社主任竞聘演讲稿 信用社主任竞聘演讲稿：不负众望 不辱使命尊敬的各位领导、各位评委：大家好！我叫***。我社这次人事制度改革，对信用社主任采用公开招聘的方式，为全体
干部职工提供了一个公平竞争的机会，我非常拥护，并积极参与。我还应该感谢社里的各位
领导，你们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我们走上了干事业的征程，感谢
在座的各位师长和同志，你们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。
谢谢大家！
今天之所以走到讲台上参加社主任的竞聘，我认为我已具备了担任这一岗位的许多条件，
我有能力，有信心、有决心胜任这岗位，我的优势主要有： 一是我思想进步，具有一定的政治素养。我从小接受了良好的传统教育，培养造就了我
光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。平时，身为党员的我注重加强自身修养，做事坚持
原则，遵纪守法，思想进步，工作遵纪守法，深受社领导和同事们的信任。我在每个工作岗
位上都做出了较好的成绩，并连续多年别评为县联社先进个人。二是具有丰富的工作经验和组织管理能力。参加工作以来，我曾先后从事***、***、***
等多个岗位。可以说，每一次岗位变动，对我的人生都是一次难得的体验，尤其是现在副社
长的工作经历，更是使我的能力有了进一步的提升，对我的生命都是一笔宝贵的财富！可以
说，多年的工作实践，已使我具备了担任社主任所需要的工作能力，组织能力。 三是具有工作责任感和敢于吃苦耐劳、勇于创新的精神。我出生于一个普通家庭，深深
懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历，
使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神，为了完成繁重的工作任务，经常废寝忘食、通宵达旦地
加班加点。并始终以“明明白白做人、实实在在做事”的信条工作。 四是具有强烈的事业心和一丝不苟的工作作风。信用社的工作，来不得半点马虎。要想
做好各项工作，必须要有强烈的责任心和一丝不苟的工作作风。在我担任副主任期间，从来
没有出现过一起差错。我总是全身心地投入到自己所热爱的这份事业中，做事坚持事实求是、
清正廉洁。
如果承蒙各位领导、评委、同事们的厚爱，让我信用社主任的领导岗位，我将不负众望，
不辱使命，并做好如下几点：
一是真诚讲团结。多年的工作经验告诉我，同事时间，搞好团结比什么都重要。为此，
我将摆正自己的位置，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履
行岗位职责。在同事面前，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，使大家相互理解、相互信任、
相互支持、上下齐心，把社里的工作搞好。二是加强本部门管理力度，健全各项管理制度。我将不断寻找工作的新思路、新方法，
积极做好本部门的管理工作，建立完善的内新管理制度，明确分工，划清职责。设置相应的
规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。
三是突出重点，抓好营销到位。根据市场经济学的二八法则和**地区特点，我将组建一支特
别能战斗的队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的
盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，
增加存款收入。
四是强化管理，提高素质到位。组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，
了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等
竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个学习型的信用社，使全体员工明确前进的方向，
自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。 五是我将努力提高自身素质建设。我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在信用社的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉
经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给
金融事业。
尊敬的各位领导、各位评委，如果我应聘成功，我将以此为新的起点，认真兑现我的上
述诺言；让信用社主任这个职业因为我们的存在而更加神圣，让这个世界因为我们默默无闻
的奉献，鲜花更加艳丽，掌声更加响亮，家庭更加幸福，事业更加辉煌！！竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：大家好﹗
我是**号参赛选手，45岁，中共党员，大专文化，助理经济师。现任某支行副行长。 今天能有幸参加竞聘支行行长的演讲，非常激动，感谢领导给了我这次竞聘的机会，我
参加这次竞聘是希望自己能在更高的工作岗位上为信合事业做出更大的贡献 我于1985年参加信用社工作，至今已有28个年头，先后在董村信用社、大留镇信用社
及现在的支行工作，担任过会计员、座班主任、副主任。目前正参加中央电大金融本科班函
授学习，来提升自己的业务理论水平。工作中我兢兢业业、踏踏实实，不争名不图利，团结
全体同仁，积极为辖区客户服务，把客户当做自己的亲人一样，努力为他们排忧解难，赢得
了领导和同仁们的认可和理解，也赢得了广大客户尊重。我今天竞聘的岗位是支行行长。我所具备的优势有：
一、工作经验丰富
从事信合工作28年，我担任过多年的内勤座班主任和主管信贷的副主任，能熟练掌握信
用社的很多方面的业务知识，使自己的管理水平越来越高，并积累了丰富的社会经验，为胜
任更高的工作岗位打下了良好的基础。由于工作的需要我于2001年7月到刚刚成立的大留镇
信用社火车站分社担任负责人。火车站分社所在开发区有中国最大的机床交易市场。为争夺
市场，减轻农行的竞争压力，争取到更多的存款市场份额，我在分社首推24小时工作制，为
客户提供极大的便利，并通过整章建制，完善操作流程，理顺工作程序。 面对工作任务量大，人员紧张的情况，我以身作则，主动承担中午和夜间值班任务，月均值班都在15天以上，并时常和员工谈心，倾听他们的心声，
了解他们的疾苦，帮助他们解决工作和生活上的困难。为将机床市场中的流动资金，在第一
时间吸收入社，我与员工同进同退，同时做好员工的后勤工作，保障员工的生活需求。我经
常深入机床市场，挨家挨户走访客户，了解他们的经营情况，及时掌握资金变化，以便更好
地开展下一步工作。
无悔付出结硕果，通过辛勤努力，分社存款从建立之初的几百万元增加到7000万元，机
床市场90%的客户都同分社建立了业务关系，分社在机床市场的竞争力越来越强，一度使农
行网点濒临关门，有力地支持了**信用社和**信合事业的发展。
二、业绩突出
自我走上副主任岗位以来，我积极配合领导制定和完善各项规章制度，努力发挥参谋作
用，团结员工，努力工作，圆满地完成了联社核定的各项任务，截止到2011年11底，各项
存款增加了17460万元，余额达到37500万元。共清收不良贷款279笔，金额696万元，使
不良贷款下降到90万元，不良贷款占比控制在联社核定指标之内，有力地促进了信用社工作
的开展。
2011年12月份，我调任到龙街信用社，主管信贷工作。该辖区是我县最大的农业乡镇，
主要以种植业为主，为尽快开展工作，我虚心向本社领导和员工请教，掌握当地经济状况和
信贷资金运用情况。
另外利用下乡调查贷款、走访客户之机，了解融资需求、技术难题、风险状况，对此积
极协调予以解决。天道酬勤，经过我和全体同仁的共同努力，我支行的各项工作取得了长足
进步。截止到2013年7月底，各项存款比2011年底增加了8000万元，余额达到35158万元；
各项贷款达到5981万元；收回不良贷款36万元，信通卡开卡达到1万余张，epos机布放28
台，达到辖 区内每个自然村一台，极大地方便了广大老年客户，赢得了辖区百姓的拥护。 成绩的取得离不开各级领导的培养、鼓励和帮助，28年的工作经验使我增长了阅历，沉
淀了浮躁，收获了沉稳，提升了管理技能与水平。如果竞聘成功，我将不负众望，拼搏进取，努力做好各项工作。 首先要通过与员工谈心、同客户座谈等多种渠道了解掌握所在单位及辖区内的的各种情
况，以便尽快进入角色开展工作；其次遇事多向总行领导请示、汇报，得到领导的正确指导和大力支持。向有多年从事领
导岗位、经验丰富的其他行的领导多请教，吸收他们的先进经验为我所用。 第三加强对本单位的管理力度，制定和完善一些规章制度。特别是在贷款营销和存款挂
钩方面以及清收不良贷款方面出台一些适应本单位工作需要的相关制度和办法。 第四，提高自身素质，提高员工素质，抓好各项工作，圆满完成上级下达的各项任务。为适应新岗位工作需要，努力学习，不断提高自己的管理能力。常抓思想教育，定期组
织业务学习，提高员工爱岗敬业意识，努力打造一支特别能战斗的队伍。 第五、加强与当地政府部门的联络沟通，取得地方政府部门的理解和支持。 各位领导、各位评委，以上是我的几点工作想法，无论竞聘成功与否，我都会一如既往
地踏踏实实工作，找准自己的位置，履行好自己的职责。在此我衷心的祝愿各位领导、各位评委身体健康，工作顺利！ 谢谢！篇五：农村信用社
基层主任竞聘演讲稿农村信用社基层主任竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家好！首先，我很高兴能在这里参加农村信用社基层主任竞聘演讲活动，同时感谢组
织上给了我这次参与竞争上岗的机会，通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了
一个发展与锻炼的平台。这次竞争上岗，我也曾度德量力，思虑再三，最后决定放平心态，
参与竞聘，
篇三：支行行长竞聘演讲稿
竞聘支行行长演讲稿
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%
，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽
核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技
能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。
《行长竞聘演讲稿》
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