篇一：化妆品2015双十一促销活动方案
化妆品2015双十一促销活动方案
化妆品2015双十一促销活动方案
【化妆品促销活动方案】
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
【化妆品促销活动类型】
户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，
户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
会议促销活动
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
篇二：化妆品店促销方案
篇一：化妆品店促销方案
活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
**市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节 纯美情动女人心
⑴活动方式：
**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：
a、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
b、以 迎双节 盛券在我为主题，两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）
c、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
d、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况，建议经销商印制dm宣传彩页，幅面以a4大小，双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
篇二：化妆品店促销方案
促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。
（2）pop的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
（3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在pop的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。
（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
（4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒τ敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低ǔ0ㄒ韵履谌荩?
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等；
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；
篇三：化妆品客户 艺施 十一月主题营销活动策划方案
中国庆典信息网“剩女的美丽愿望”
艺施十一月主题营销活动
一、活动概况
1、活动目的：增加微信用户量；增加到店销售额
2、活动主题：剩女的美丽愿望
3、活动时间：10月28日~11月29日
4、活动地点：厦门艺施所有门店（湖里万达广场艺施门店为主）
5、活动方式：微信平台与实体店
6、主办单位：厦门艺施美业 微信号：xmys2013
7、合作单位：厦门日月升文化传播有限公司
二、活动主要流程
结合微信平台所提供的工具，策划4场活动，邀请用户关注艺施微信公众账号，并参与活动。（4场活动同步进行，贯穿于整个活动周期）
1、第一部分，剩女调研
内容简述：邀请用户参与调研，参与者有机会获得一次SPA体验、一次美甲体验或一次光疗。
（1）调研的主题：你是”剩女“吗？
（2）调研人群：女性用户
（3）调研平台：艺施微信公众账号（服务号）
（4）人员配合：万达艺施门店组织人员每天19点----20：00点 （周末：16：00-20：00 ）在万达百货五楼 、万达百货一楼进出口 、各个门店入口引导进店女性或女性顾客参与调研
（5）线下推广：各个门店的前台，万达百货电梯的广告；万达百货收银台
（6）线上推广：微博官网、微信订阅号、微信小号同步推广。
（7）调研内容：
导语：有这样一个群体被称为“剩女”，她们或美丽或高贵或自由，却依然单身，她们不受约束，自强，自立，既是剩女，又是圣女。双十一，艺施带你实现“圣女”的美丽愿望??
你，被“剩”了吗？
有这这样一个女性群体，她们工作中尽责，生活中自强，对亲朋热情真诚，他们不喜欢被约束，对未来蓝图充满期待。然而他们却因为忽略对美丽的追求，或遵循方向暂时迷失，轻易被冠上了“剩女”的帽子。你被“剩”了吗？ 参与艺施双十一“剩”女大调研，看到真实的自己获得艺施美丽大奖！ （替换文字参考）
赶紧行动起来，丰厚奖励等着你：（万达店）（参加调研即可到店抽奖随机获得礼品）
1、99元享受美容美体项目六选一
2、15元超值美甲体验
3、58元光疗
问卷调查的内容：
1、请问您目前是单身吗？
A：是 B:否
2、您对“剩女”一词是否了解？
A:了解 B:不了解 C:不清楚
3、您的朋友圈中有几个依然单身？
A.2个以内 B.3个以上 C.均恋爱 D.不清楚
4、您认为成为“剩女”的原因何在？（可多选）
A:三高：学历高、要求高、收入高
B:不注重自身妆容、打扮，形象分不高
C:对异性持“恐惧感”
D:享受单身生活
5、您认为单身女性存在哪些心理障碍？（可多选）
A:经常感到悲观失落 B：嫉妒心强 C：自卑、敏感 D：渴望爱情却又不主动追求 E：对异性的看法过于偏激，缺乏信任感
6、假设您拥有一次重新选择的权利，你会单身or恋爱？
A:单身 B:恋爱 C：不清楚
7、您认为白雪公主与白马王子、灰姑娘与王子 、露丝与杰克 、司马相如与卓文君这四个故事中的共同点是什么？（可多选）
A:女主角有美丽的外表 B:其中一方有较强的经济实力 C:都是浪漫的一见钟情或再见钟情 D:彼此互相关心体贴
8、您在什么情况下会注重打扮？
A:与恋人在一起时 B:与朋友在一起时 C:只要有异性在周围 D:任何情况都注重 E:无所谓
9、您认为外貌对于女性吸引异性的过程中起什么样的作用？
A.重要 B.非常重要 C.不重要 D.不确定
10、有一位天使帮助您达成一个心愿，前提是必须4选1，您会选择？ A:天使般的面孔 B:魔鬼般的身材 C:温柔善良的性格 D:渊博的学识
2、第二部分，剩女真人秀
内容简述：邀请用户给刚化过妆（可是是美甲、彩妆）的样子拍照（此步骤特别提示门店员工提醒顾客），上传到微信并分享到好友圈，以照片获得好友“赞”最多的用户依次排序，每周前3位的用户可获得一定奖励（奖品待定）。同时分4轮，贯穿于整个活动周期，每一轮都将选举出前三位者，以备“圣女养成记”做为选手。
（1）主题： 秀出美丽，秀出自己
（2）活动的要求：只要愿意晒出自己美丽的图片，就可以参与活动
（3）活动的用户：所有的女性用户，不限于艺施的用户。
（4）活动的时间：10月28日------11月26日
（5）活动推广： A、利用门店资源，在显眼的地方做活动展板引导，前台人员跟进引导。保证到店人员都关注我们的微信号。
B、制定员工转发激励政策，发挥员工的凝聚力；利用门店员工朋友圈转发，（前三名者有奖）
C、结合微博微信同步推广，同时针对参加过活动一的微信会员发出该活动通知信息
（6）过程简述：
A、邀请刚做完美甲或者彩妆的用户（首先添加微信服务号）拍照，上传到微信并分享到好友圈，以照片获得好友“赞”最多的用户依次排序，
B、参与者，只要愿意晒图，晒出自认为最迷人的一面就可以参与。
C、以照片获得好友“赞”最多的用户依次排序，前3位的用户可获得一定奖励（奖品待定）
（7）活动周期：（周期时间需要修改，时间为一个自然周，即周一到周日七天，第二周一公布评选结果）
A. 第一期：10月28日---11月3日
B. 第二期：11月4日---11月10日
C. 第三期：11月11日----11月17日
D. 第四期：11月18日----11月24日
3、第三部分，圣女的福利（圣女大作战）
目的：拉动项目推广销售
内容简述：用户在双十一当天可特别优惠的美甲、美容等服务。
活动推广：（1）制定双十一优惠项目，11月4日开始预热宣传，告知双十一特别优惠项目及抢购时间、使用方法、使用时间，项目仅限双十一当天抢购（特别说明：优惠项目抢购后不可退款，以确保销售）
（2）双十一前结合大转盘等工具发起双十一优惠券、折扣券等项目抢优惠活动（洪总制定推广工具，优惠项目由艺施提供，与双十一淘宝项目内容不同，目的同为炒热双十一期间项目出售）
（3）双十一结束后一周，继续以圣女作战主题陆续推出一战到底等抢优惠，折扣项目（该折扣与当下其他折扣项目不冲突，可同时进行）
4、第四部分，圣女养成记
内容简述：选取在第二部分获胜的12名用户，将照片公布在艺施微官网上（活动需告知此项，参加活动获得赞王的，需要把照片发给艺施官方 ，且默认同意接受接下来活动整体安排才能领奖，将以参赛图片参加最后投票活动，争夺大奖），进行圣女成长记大PK投票；可以是”圣女”的愿望也可以是“圣女”对生活的感言。这12名用户将面临所有用户的投票，艺施将从中评选出前三位，设置三个级别的奖项，一等奖获得艺施的美丽基金3000元，二等奖2000元美丽基金，三等奖获得1000元美丽基金。
活动进程预览：（此为推送计划表，门店由店长告知活动任务，店面有KT板告知，微博推送由艺芬与洛洛根据具体参与情况安排推送。游戏工具如转盘等请详细列出使用环节及使用时间、内容）
《新时代化妆一双十一活动》
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