篇一：关于起点的作文1000字
关于起点的作文1000字 起点之美 到现场观看赛跑，多数人总愿选择离终点最近的位置，我却偏爱在起跑线附近观看。运动员在起点上的美往往被人忽略。其实，当运动员们在起点脱下外面的罩衣，露出紧凑而富有弹性的筋肉，先略事活动臂膊腿脚腰肢，再渐渐弹跳着、抖擞着，准备进入比赛，那神情，那体态，那气氛，就已非常之优雅；等到运动员们在起跑线上找准自己的道位，在裁判员一声威严而悠长的“预备——”声中，各自凝聚起他们灵魂的注意力拼搏进取，并透过他们的每一块肌肉每一根筋腱显现出他们肉体所蕴藏的爆发力弹射力承受力，那他们简直就是一列力与美的活雕像。家里有了录相机后，我常把这样的场面录下来，并用慢放、定格的方法细细品味起点之美。我看清了在比赛现场往往看不清楚的运动员们的面部表情。那起点上的表情实在是人类最美好的表情之一。倘若说恋人的表情是人类延续不灭的象征，那么，起点上的表情便是人类进取突破的希望。 人生的终极点只有一个，然而起点却有许多。运动场上的起点是明显的，生活中的起点往往较为隐蔽。一个想向文坛进军的青年在深夜灯下铺开了稿纸，用手中笔郑重地写下了第一行字；一个刚到单位报到的大学毕业生，头一回走进办公室，他尽量大大方方地望着大家，大家都好奇而友善地望着他；一个才把趸来的川橘铺排在货位上的个体户，用戴着厚厚的棉手套的双手捂捂冻得发红的耳朵，嗡声嗡气地发出他的头一声吆喝：“大橘子保甜咧——”；一位才任命的局长，不大习惯地坐在来接他开会的轿车里，想同司机说句亲热的话却不知该拣哪一句说；一个非常走红的大明星，倚在沙发上读别人新送来的剧本，刚刚开始觉得里头的那个女主角有点嚼头；一个明天要应考的中学生，把捧着的课本贴在胸前，在忍痛关闭了的电视机前点着下巴背诵单词?? “预备——”生命之神在行使裁判员的职责，向人们发出悠长的指令。 凡凝神谛听他的指令并尽全力准备投入的人，都是美的。 尽管在终点处会出现绝不平衡的场面，文学青年的稿子也许会被退回；走向生活的大学生也许会碰到许多的钉子；卖橘子的个体户这一回也许不能大赚；新上任的局长也许不久便调离；大明星的下一部戏也许会砸锅；中学生第二天应考时也许会失常；谁也保不齐在那等待着我们的终点上不会落伍、失败甚至被淘汰掉。 然而，对于人生来说，终点固然诱人，起点更弥足珍贵。一时的终点上的失美，并不是什么不得了的事。可怕的是寻找不到新的起跑线，失去了在“预备”声中大大振作起来的力与美。 终点之美，属于优胜者。起点之美，属于每一个人。而自觉地进入起点并调动起自己的美来，也便是人生中的一种优胜。
篇二：价格谈判技巧 [1000字]
要价技巧
一、是否先要价
先要价的有利之处，在于它对谈判的进行具有较大的影响。先要价实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判结果会在这个范围内达成。先要价的弊端，在于对方会依据我方要价及时高速原定计划，获得本来得不到的好处。另一方面，先要价后，对方会在随后的谈判过程中，采取一切手段，集中力量攻击我方的要价，迫使我方一步步降价，而并不透露他们肯出多高的价格。
总之，先要价利弊共存，是否应先要价需视具体情况而定。
二、要价的上下限
成交价格的高低并不能由一方随心所欲地决定，而是受供求和竞争以及谈判对手的状况等方面因素制约。谈判者在要价时不仅要考虑按此要价所能获得的利益，还要考虑要价能够被对方成功接受的可能性。从卖方来讲，要价的下限是产品成本，上限是买方的购买力。
三、要价的起点
在基本掌握市场行情及其走势的基础上，谈判人员即可参照近期成本价格，结合己方的经营意图，拟定出价格的掌握幅度，确定一个大致的要价范围。
第一，要价的高低往往对最终成效水平有实质性影响，即开盘要价高，最终成交价也就比较高。卖方的要价关乎卖方所获得利益的大小，因而越高越好。
第二，要价越高，则卖方为自己留下的让步余地就越大，使己方在谈判中更富有弹性，便于掌握成效时机。
第三，“一分钱，一分货”，要价的高低影响着买方对卖方提供的商品或服务的印象和评价。
四、如何对要价进行解释
第一，对要价不要主动做任何解释或说明，因为不管己方要价多高或多低，对方总是会提出质疑。第二，要价后，对方会要求对要价作同解释。价格解释应遵循的原则是：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。
五、抬高要价
抬高要价是指在向对方要价后，又以某种原因为借口，提高要价。抬价能否成功奏效，要看对方是否接受抬价的理由及抬价的幅度。抬价策略不可随意使用。
议价技巧
议价即讨价还价。在一般情况下，当谈判一方报价之后，另一方不会无条件地接受这一报价，而是要求报价方提供更优惠的价格，报价方则会要求对方就报价提
出自己一方的价格条件，谈判双方于是展开讨价还价。
一、讨价技巧
（一）如何评价
讨价时，首先要对报价进行评价或评论，以支持自己的讨价要求。评价可以从总体上谈己方对要价的看法。在对方改善报价后，也要对其做出新的评价，以便决定是否再次进行讨价。
（二）讨价的形式
讨价可以分为笼统讨价和个体讨价。
笼统讨价即从总体价格上要求改善报价，常在第一次讨价使用。
具体讨价是就分项价格要求改善要价，常用于对方第一次改善报价后的讨价或不宜采用笼统讨价方式的场合。在对方已经对报价作了一次改善后，继续向其提出笼统讨价要求。
（三）讨价的次数
讨价的次数服从于讨价的目的，同时也受心理因素的限制。当讨价是按不同部分具体进行时，每一部分至少应讨价一次，在对方就该部分改善要价后再往下进行，否则宁可愿地不动，继续讨价，直到达到讨价的目的为止。
二、还价技巧
所谓还价，是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，主动或应对方要求提出自己的价格条件。还价通常是由买方在一次或多次讨价后应卖方的要求而作出的。
（一）还价起点
还价起点是指第一次还价的价位。还价起点的确定对谈判的进程有重要影响。从买方来说，还价太高有损己方的利益，还价太低则显得缺乏诚意，均不利于谈判的正常进行。
还价起点受以下三个因素的制约：预定成交价、交易物的实际成本和还价次数。预定成交价是买方根据自己的预算所确定的可以接受的成交价格。从理论上讲，还价起点应在预定成交价之内。
还价必须要考虑对方接受的可能性。事实上，买方的第一次还价很少立即被卖方接受。因此，买方在确定还价起点时即应考虑对方的再次攻击及自己的防守余地。若能一次还价成功，还价起点可适当提高一些。
（二）还价的时机
还价时机是指何时还价。还价时机选择得当可以减少还价次数，改善还价效果，因此还价时机是谈判者十分重视的问题。首次还价应在报价方对讨价作出瓜并改善报价后进行，其最佳时机是在报价人对报价作了两次改善之后。
三、价格谈判中的让步
在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。在让步过程中，还应注意以下问题：
１、不要作无谓的让步，要服务于己方的整体利益。
２、在未完全清楚让步的后果之前，不要轻易让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势。
３、让步要让在刀刃上，让得恰当好处，使己方以较小的让步获取对方较多的满意。
４、在对己方重要的总是上，力求使对方先让步；在较为次要的问题上，根据情况，己方可能考虑先让步。
篇三：广告设计价格表 (1000字)
一 企业策划
公司形象标识设计(logo)
产品宣传画册、海报设计
产品营销方案、市场调查
企业发展规划
项目计划书、贷款计划书编制等
广告创意设计
产品广告、企业文化等视频策划编辑
二 企业文化建设
针对中小型企业的企业文化整理、企业精神、企业经营理念的培育、员工思想道德观、价值观的培训。
企业发展历程的编撰，企业文体活动的策划组织。
企业的理念识别(mi)
(1)确定全体职工的价值观。
(2)确立企业精神。
(3)确立符合实际的企业宗旨，反映企业的价值观。
企业的视觉识别(vi)
统一标识、服装、产品品牌、包装等，实施配套管理。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。
企业的行为识别(bi)主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。
主要经营范围：团队建设与员工培训。
员工培训包括：企业文化培训、历史文化培训、员工礼仪培训、市场拓展培训、激励培训、团队拓展培训等
企业策划报价表
车体广告价格400——2000元
1．简单标志设计
产品 类别 价格 备注
商标标志 一般小商品（十六开以内） 1200元
商标标志 大型企业,集团公司产品 3000-10000元
企业标志 中小型企业 2000-4000元
企业标志 大型企业,集团公司 5000-15000元
2．企业形象设计（此项服务根据企业规模、要求制定相应价格）
cis（企业形象识别系统）包括： 理念识别系统（mi） 行为识别系统（bi） 视觉识别系统（vi） 在内的整体企业识别系统.
cis以创造良好的企业形象为目标,最终达到企业文化的传播和促销的目的.
一个好的企业标志需要把企业的经营思想和管理素质通过视觉化的传达形式明晰地表现出来,就不能不考虑整个企业展开运用的识别要求,识别性是企业标志第一要求,不要指望一个标志包罗万象、寓意深远.
我们向客户提供的cis策划服务,有别于纯粹的视觉识别系统, 注重把cis策划与广告宣传战略、商品和市场流通融为一体,从而实现综合性的企业信息传达战略,为客户提供具有建设性的cis战略方案.
根据企业的行业特征和发展阶段的不同,cis策划的目的和内容也有所不同.制定完
善的cis手册及细致完整的推广应用, 对加强企业内部凝聚力,提高员工士气,建立独特的企业形象，以及企业的未来发展壮大有着至关重要的作用.
3、平面设计报价单
项目内容单位 单价 备注
1. 封套设计个 1200.00元
2. 内页页 500.00元
3. 手提袋 个 1500.00元
4. 展板 张 1200.00元
5. 海报招贴张 1800.00元
6. 报纸广告创意 1/4版 个 1600.00元
7. 挂历 套(7页) 2500.00元 租片另计 套(13页) 3500.00元
8. 台历 套 2000.00元
9.贺卡 个 1000.00元
10.卡通形象个 3600.00元
改变动作收取制作费500元
11.dm单页 页 1500.00元
12.产品手册 16页以上 500.00 元
4.网站设计策划、网页设计制作维护
网站策划
内容报价 备注
小型企业网站策划3500元均带设计制作
大型企业网站策划8000-15000元均带设计制作
大型专业网站策划面议 均带设计制作
首页设计
名称内容 报价 备注
企业普通级 静态免费修改2次
（修改范围10%以内 1200元/页 免费修改2次）
企业精美级 静态，版式可根据客户需要设计，精美有艺术感 2500元/页 免费修改2次（修改范围10%以内）
企业专业级 与公司产品及形象相配合的网页，图片精美度更高 3000元/页 免费修改2次（修改范围10%以内）
首页形象设计 根据企业提供的资料,设计紧扣企业形象的主页 1500元/页 免费修改2次（修改范围10%以内）
二级页面（页面包含与首页及其他平级、下级页面的链接）
名称内容报价备注
普通级 静态 600元/页 平行级页面均算一个页面
精美级 与首页风格保持一致版式可根据客户需要设计 1500元/页 基本页（客
户提供内容及电子文档）
名称内容报价备注
纯文字页 每页为a4大小1千字以内 基本链接 60元/页 免费修改1次（修改范围10%以内），20页以上可八折.
图文页面 每页为a4大小、图文容量100k以内图像5幅以内，1000字以内的描述，不限链接 180元/页 免费修改1次（修改范围10%以内），20页以上可八折.每页图片超过5幅后每幅增加50元.
动态页面美化 为已经设计好的动态页面做美化修饰 400元/页 免费修改1次（修改范围10%以内）20页以上250元/页
flash网页设计、多媒体设计、动画设计
名称内容 报价备注简单的flash动画 （不包括按钮） 500元/个 客户提出创意
简单的flash动画 （不包括按钮） 850元/个起 我方创意
flash广告设计 1000元/个起 客户提出创意
flash广告设计 1500元/个起 我方创意
单项设计
名称内容 报价备注
网站logo设计2500元/个起
gif广告banner 网络标准尺寸， 画面在3-10桢 500元/个起图片处理 80元/幅
维护及推广
名称内容 报价备注
推广策划 企业网站市场调研+推广策划包括广告策划书，媒体联系与发布，广告创意. 80000元/页起
5.建筑效果图 室内效果图制作 家庭装饰效果图
室内效果图制作
家庭装饰效果图
复杂客厅及其复式楼客厅1000元/张,其他客厅800元/张,其他房间等600元/张 工程装饰
酒店大厅,办公大厅,大会议室,大餐厅等1500元－3000元/张,其他1000元/张. 商业空间展示设计 买场设计1000元/张,展示设计1000元/张,展示柜设计600元/张.
建筑表现图制作
建筑外景设计 起点1500-5000元/张 园林小区设计 起点3000元/张－50000元/套 以上夜景 在原有报价基础上增加18％
施工图设计制作
家庭装饰 全套施工图设计 10-20元/平米 30元/以上包含效果图设计 工程设计 工程预算总价格的1-2％ 3％以上包含效果图设计 零星施工图制作 平面图根据复杂程度100-500元/张 立面100-150元/张 节点50-100元/张
彩色施工图 300元以上，根据复杂程度现场定价
虚拟现实与建筑动画
家庭装饰虚拟现实 5000元起点-10000元/套 工程装饰虚拟现实 30000元起点－100000元/套 房地产 景点虚拟现实 50000-200000元/套 室内外建筑动画 800元/秒-1400元/秒
6.多媒体制作
对于新客户，我们将和客户多多交流，尽量了解客户的多媒体制作目的，本着物尽其用的思想，对制作的多媒体需加入什么样的元素（如3d动画、解说录音、视频编辑等等）我们都会考虑其中，然后根据每项做出相应价格.我们也可以根据整个项目的难易及大小等做出整体的项目价格.我们在做价时都经过了深思熟虑的预算，为客户节约每一分钱，制作最佳效果的多媒体项目.
对于长期合作的老客户，我们将给您提供良好的后期维护工作.我们将根据自己的专业经验为您做参谋.项目完成后我们可以再次给您提供内容修改的维护免费业务和各种咨询服务.
我们希望每个客户都成为我们的朋友，而不是简单的商业往来. 企业整体形象宣传多媒体 片长：15分钟左右
内容：公司工作环境、公司领导致词、公司结构组成、主体产品性能优势、产品市场应用、公司未来发展…
包含项目：图片、背景音乐、声效、文字、动画、三维造型……
普通型：一般的普通演示多媒体. 价格：8000元
增强型 ：设计制作比较复杂如加入声音解说，视频、互动性较强. 价格： 16000元
豪华型 ：全面体现企业形象、产品、理念、案例等.各部分增加3维动画、复杂互动场景等. 价格： 28000元
多媒体项目素材
项目 内容 单价 素材
文字录入 含校对 20元/千字图片扫描 按精度 5-10元/幅 胶片扫描 1元/兆 图片素材 5-20元/幅
背景midi音乐编制 500元/分钟 音效处理 300元/段
解说（配音） 30-300元/分钟
专业配音 录音棚和专业配音员 3000元/次 拍摄 面议 设计制作
flash片头 3000元起 二维动画 300元/秒起 三维动画 500元/秒起 视频特技 300元/段 视频编辑 300-1500元/分钟 界面设计 界面 300元/页 窗口设计 300元/个 功能及编程整合 编程 20%（5000元起） botton 三态 100元/个 下拉菜单 300元/个 创意
脚本创作 如需要 15% 导演 如需要 10% 艺术指导 如需要 10% 特殊创意 面议
平面设计报价单
项目
规格说明
ci、vi（企业形象）设计
报价小型vi设计 中型vi设计
10-40个项目适合刚创立的品牌。 30-70个项目适合已成规模或招加盟商。
70-200个项目适合企业已成规模而
30000-80000元 50000-150000元
大型vi设计 品牌却逐渐老化，或为了适应国际竞争改头换脸的企业。
150000-500000元
ci形象策划
企业整体形象战略bi、mi、vi全方位策划设计。
标志设计
300000元起
企业标志设计 品牌商标设计 活动展会标志 大型国家级运动会徽
适合不同媒体、介质展示运用。 适合不同媒体、介质展示运用。 适合不同媒体、介质展示运用。 适合不同媒体、介质展示运用。
vi商务广告
5000-10000元 3000-8000元 3000-8000元 20000-80000元
公司样本 产品样本 海报 吊旗设计 灯箱广告牌设计 台历设计 菜牌版式设计 展板、易拉宝
16开 16开 4开 4开
根据现场尺寸设计规格 一套 封面+封底
标准尺寸如：60 x 90cm
杂志期刊设计
500元/p 400元/p 2000元 800元 2000元起 4000元
1000元(内页200元/p)
800元
封面+封底 内页制作 插页广告
8开 16开 16开
包装设计
1500元 200元/p 2000元/p高档精装礼盒设计 礼品袋设计 涂料建材桶装设计
食品饮料包装 手提袋设计 饮品包装设计 烟 、酒包装 药品包装设计 cd盒包装设计 书籍装帧
盒装 袋装
根据客户产品大小设计规格 根据客户产品大小设计规格 4开或对开 单指外包装样本 单指外包装样本
根据客户产品大小设计规格 封面+封底 封面+封底
8000-30000元 2000元 3000-8000元 5000-15000元 3000元 2000元 8000元 8000-15000元 1500元 2000元
一、设计费量的定制：
设计费在10万以上的(包括10万)省外工程方能承接。其工作内容有:景观概念规划设计、方案设计、初步设计、施工图设计、效果图绘制及多媒体制作等。
二、设计费的取费标准：
居住区、道路、广场、公园及其它景观项目,根据工程项目的具体情况,可分别按工程总造价（图纸概算）的5%-10%进行取费。
包装是800-1200.
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