自我介绍2000字

时间：2016-12-06 15:38:34 来源：免费论文网

篇一：一篇励志的文章 (2000字)

回顾我的it生涯,从800到8000的奋斗史

首先我想说，同很多程序员一样，我是不善言辞的，只能用平实的言语来表达自己的感受。经常会来这里看大家发的帖子，却很少发言。今天在这里，写下自己的真实经历，一是总结我这四年的it生涯，二是给刚进入或即将进入it行业的师弟师妹们一点个人建议，避免以后少走弯路。

真的，我不善言辞，如果有表达不当的地方，还请各位包涵，但求真实，毕竟我不是写小说的作家。

先简单的介绍自己的情况吧。85年出生于广东潮阳，2004岁高中毕业，2006年去深圳一家软件外包公司工作，到现在整整四年了，今年五一的时候boss给我涨工资了，现在的基本工资是8k多一点（和福利加起来有9k），一年下来10万有余。说实话，对于这个貌似很诱人的数字，我并不是在这里炫耀自己的工资水平，每个人获得的成功都是经过努力的，我只想告诉大家，不仅仅是it这一行，不管做哪一行，只要你努力了，成功就离你不远。

2004年，19岁的我高中毕业了，对未来充满希望，却又感觉前途不知在何方。因为高考的成绩不理想，所以与心目中的大学失之交臂，在家里待了几天之后，就出来打暑假工，在潮阳一家电子厂做装配工，一天工作12个小时候，要命的是上班还得站着，早上8点上班，晚上10点才能去厂宿舍休息。一天下来，骨头都快散架了，坚持了30天，拿了一个月的工资就回家了。可回家之后，还是得面对高考落榜的现实。

有天我在家里看电视，一个同学打电话给我，问我要不要一起去汕头玩一下。我想了想，在家也挺无聊的，于是就说好。然后我们在车上看到了一所学校，就是广东硅谷软件学院，最终的结果是：我选择了在这个学校学习两年软件编程。这之间如何抉择的过程就省略不说了。

我永远记得报名那天，爸爸双手颤抖地交学费。我跟爸爸说，“老爸请放心，我一定会把握住最后一次机会，一定不会让你跟妈妈失望，我相信不一定要读大学就有好出路，我一定会比那些读大学的同学混得好！”

新的开始给了我信心，也给了我极大的动力。第一，我热爱it，想在这个it行业有自己的一席之地；第二，为了自己的前途，为了父母，我一定要学出名堂。从报名的那一天起，便是我的it奋斗史的开始。

在这个学校学习了两年，几乎每天都是七点钟起床，然后7点半到学校的公共机房上机练习，上午上课，然后下午就还在公共机房上机练习，一直到晚上11点多，有的时候甚至是12点才回宿舍。真的，很怀念在这个学校学习软件编程的那两年的日子，虽然有点累，晚上睡眠时间不到7个小时，但是依然觉得很充实，不仅仅是学到了技术，更重要的是，锻炼了一种坚持的精神，学会吃苦，这对我以后的工作提供了很大的帮助。

可以说，这两年过得很充实，不仅仅是学习方面，还有生活方面，觉得都很满足。与老师，还有同学的相处，不仅仅是技术上交流，还有人生，感情等等，我们是师生，更是朋友。学校会经常组织一些户外活动，或者在校内举办一些活动，活跃气氛的同时，也大大的提高了同学们的综合素质，那些本来性格内向的人经过这些各种活动，变得开朗乐观起来。

说到这个学校，我不得不说一个人，那个给我爱情的另一半，也就是我现在的女朋友。我们是在学校的公共机房认识的，她比我早来，有一天我问她关于java多线程机制的一个问题，刚好她坐在我旁边，然后我们就这样认识了。当然在学习的两年时间里，都是普通的同学关系，我们会天天在一起学习，互相讨论问题。一直到毕业前夕，她才确定我们的恋爱关系。我们的感情很好，很少红过脸，而且我们都是来自农村的孩子，家庭背景都差不多，比较简单，可能就是因为这样，我们才会有共同语言，然后相处的比较好吧。

2006年7月，跟女朋友商量之后，决定还是先自己去深圳找工作，自己实在是找不到就让学校推荐工作，她就先在汕头呆着，我安顿好了之后就让她上去。

（我清楚的记得，第一次到深圳的日子：2006年7月3日，当时中午

一点多的样子，我就拿了一台电脑，一个装衣服的密码箱，风尘仆仆地下车了。好在学校在深圳有就业办事处，所以到了那里以后就不要担心没地方住，可以在找到工作之前暂时住在那里。而且在就业基地的一段日子，很感谢就业辅导老师的帮助，尤其是关于求职方面的技巧等等。

一边网上疯狂的投简历，一边去各个人才市场，找工作的日子里每天都是早出晚归，似乎除了在那里睡上一觉，其他的时间都是在外面跑。一个星期之后，有家公司通知我去面试，当时我很兴奋，因为找了一个星期终于有结果了。面试的前一天晚上，我很早就回去了，就业老师跟我聊了很久，跟我讲面试时的一些东西，给了我第二天的面试很多的帮助，让我能够很顺利地通过。

是的，我怎么也没想到，就是这家公司，我一去就让我在里面呆了四年。那天的面试很紧张，除了我之外，还有15个，第一轮的技术题笔试就刷掉了一半，就剩下8个人了。初试时面试我的有两个人，一个是开发部的同事，还有一个是人力资源部负责招聘的同事。整个过程基本上都是那个同事跟我聊技术性的东西，跟他讲在学校学的技术，面试很顺利，然后就进入复试了。

先简单的介绍一下公司吧，公司成立于2000年，老板很年轻，是典型的海归，2000年回国后就创办了这个公司，公司主要是做海外的软件外包。行业领域主要是金融，制造业和零售，客户基本多是在美国，加拿大和英国，日本也有。

复试的人是开发部的经理，看起来很严肃（其实是很不错的人，嘿嘿，因为认识他到现在四年了，他给了我很多帮助，不光是技术上的，还有其他，我从心底里感谢他）。

他觉得他的同事已经跟我主要是面试了技术上的，他就没必要再聊技术，就杂七杂八的聊了其他的话题。问我是哪个学校毕业的，我说，我今年刚毕业于广东硅谷软件学院。之后就说到薪水，我当时觉得，如果有2k就干了，可是没想到，他说，800。当时突然感觉倍受打击，800？在深圳，一个工厂妹随随便便一个月也不只800啊，何况我是懂技术的。经理说，800是试用期的工资，如果转正的话你再跟我谈薪资要求，而且公司有免费提供住宿和工作餐。

我想了想，怎么说也是一份it行业的it岗位的工作，现在有工作不错了，比那些还在找工作到处碰壁的大学生要强。而且试用期是暂时的，又不是长期的。相信自己的能力，我的价

值绝对不是800。就这样了，我开始了我人生中的第一份正式的工作，一直到现在。现在的我想想，如果当初放弃了这次机会，现在的我会是在哪里呢？

刚进公司的时候，有点傻傻的。我相信刚入职场的应届生都会这样，对一切充满着希望，把什么事情都想象的理想化。不过说真的，不管是学习还是工作，勤奋是必须的。上班时间是早上九点，但是我基本上都是早上八点就到公司，学习。自知需要学习的东西很多很多，所以总觉得多付出一点点，结果就会不一样。晚上也从来就是最后一次离开公司，不管是加班工作，还是学习，都是在工作。回到住的地方就是睡觉。

篇二：实习自我鉴定2000字

实习小结首先，我很荣幸上海谐音通讯服务公司能够接收我离校后的实习工作，其实毕业实习是

我们在校学习的延续，是理论联系实际，培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，

是实现学校培养目标的最后阶段。进入工作后的第一天，公司为我们十位实习生简单地开了个小会，通过项目部高经理的

介绍我也对公司的各个部门有了初步的认识。作为大学应届毕业生，第一次出来实习难免会有所紧张，由于自己又没有什么经验，所

以一开始都不知道该做些什么好。不过老孙的一番话让我焦躁的情绪得到了平复，他说：“我

希望你们能够多些自主性，不要老等着我来给你们分配任务，自己要积极些，多看多学，要

不耻下问。不要怕自己做错什么，你们要大胆去做，就算做错了还有我们这些有经验的同事

领导在背后帮你们顶着。我们公司有耐心帮助你们成长起来，你们也要对自己有信心，不要

一做错事就气馁。”

老孙的这番话与我的做事理念不谋而合。我认为成功的反义词并不是失败，而是甘于平

凡。我也觉得做事不应该怕犯错，因为只有在困难中爬起来我们才能从中学到有用的东西，

我们要从一次次的失败中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在两个月的实习

期间好好努力，争取能够早些独当一面。而这两天我们从与经理的交流中又明白了欲速不达的道理，所以我不能心急，我打算先

花些时间好好熟悉公司各个部门，虽然我是必瘦站项目的，但是公司是一个整体，每个部门

都是紧密联系着，只是通过彼此的交流才能更好完成彼此之间的工作，就好比我们必瘦站和

it部室分不开的，我们打的每一通电话也都需要qa的确定和rc的肯定。这样才能成功邀约

客户，让他们来我们的门店得到更好的了解和体验。其次我要尽快地对我们公司有一个深入的了解，这样在帮客户介绍的时候就不会出现一

问三不知局面。我不会放过任何一个加强自己经验的机会，如果有这个机会的话，我很愿意

去前辈那里听call，从旁好好学习前辈如何与客户交流。我想我现在要做的就是多看多学多

问，趁现在我们还不是怎么忙的时候，多去听听前辈们和客户的沟通，看他们是怎么样成功

邀约别的客户的。因为现在电话销售的是在太多了，很多客户对我们都是不信任的，所以我

们更加应该学习前辈的经验，为了自己日后的邀约打下基础。由于我是刚踏上工作岗位的毕业生，所以对现在的工作还不是很有经验，因此公司也没

有分派我做些实质性的工作，让我以学习为主，多看多学多问。刚入公司的头几天我有点紧张，看着周围的同事个个都很忙碌的，而我一直都很空闲的，

没事只能看看一些必瘦站的资料和话术，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自己是公司的

负担，有点白拿工资的意思。之后与傅姐也有过一次交流，他鼓励我们让我们安心的学，不

要有这样的心里负担，公司会有耐心培养我们的。王经理告诉我们，我们是刚来的紧张是在

所难免的，我们需要花些时间来熟悉公司的资料和案例，这样才能在以后更好地完成自己的

工作。

经过这次交流后，我整个人觉得轻松了许多，我心想反正现在也是闲着，还不如利用这

个时间多学点多看点。我也安排好了一个计划，在平时多和同事们联系联系打电话时所要用

到的话术，多与同事们接触接触争取早点形成默契，为以后的工作打好基础。而且经过我们

几天的练习下来，我发现自己也变得比以前大胆很多。当着很多人的面练习也不太脸红，当

他们假装顾客故意刁难我的时候，我也能回答上来了，而不是一开始的傻傻的不知道说什么好。经过一些时间的工作后傅姐又和我们交流了一次，可是说真的我心里还是很紧张的，都

不怎么敢看着她模拟打电话的场景，我的表现可以说还是放不开的，首先自己准备的就不是

很充分，然后在谈吐方面也随便了一些，这些毛病可以说在与客户交流时最忌讳的了。傅姐

对我们还是很和善的，他依然很鼓励我们，希望抓紧时间多熟悉熟悉资料，也多设计一下顾

客们可能会拒绝我们电话的各种理由，她还多次进行话术训练，她的话术真是说得非常好，

同时她也希望我们尽快能把这些转化成我们自己的东西，可以活学活用。经过了通关考之后我们每个人都要成为一名必瘦站项目的电话邀约代表啦。还是很开心

的。在培训之后的日子里，我就过起了每天打电话进行邀约的日子了，我们每天最少都要有

两个客户答应来我们必瘦站的门店了解。每个星期至少要有两个人真的去门店。一开始的时

候真的压力很大，因为打不出电话就要加班，而且别人都有客户答应来，自己没有，就会越

来越急，越急就越难打出电话了。而且电话里面空号、错号、关机、忙音、无人接听也特别

多，所以打电话邀约是很有难度的。还好这个时候傅姐也一直鼓励我们。后来电话打的越来越熟练，话术也越来越成熟，邀约的成功率也就上去了。自己的心态

也越来越好。

通过这些时间的实习工作，我明白了一些课堂上不能学到的东西，我深深的感觉到自己

在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有一定的差别，所以我领悟到：要想在日后工作

生涯上有所发展，就必须理论和实践必须紧密结合，使自己的知识在实践中得到增长，必须

在实践中培养自己各方面的能力。比如：

1、通过实习拓宽同学们的视野。通过参与项目业务的具体工作，从这样一个小窗口来

观察如此庞大的会展运营是怎样有效有序地实施和进行的。在现场的工作其实也就是在学习，

以实践的方式来拓宽同学的视野，不再局限于上课的教室以及大学的小圈子，而是放眼到社

会、到具体的会展实施。

2、理论结合实践，更有益今后的学习。我们同学平时的学习都局限于书本与老师上课

的讲授，通过亲身参与会展现场，可以直观的感受到会展现场的气氛。再庞大的会展项目，

都是通过一点一滴的细节准备和工作，才能有机的结合成一个有效管理、有序进行的会展现

场。虽然只是参与了会展组成部分中的实施阶段，但是对于同学们的学习来说，已经有了很

大的帮助，这样更有利于同学们今后在课程中的学习。

3、积累实习的经验，为今后寻找工作打基础。虽然只有短短的几周，但是这样的服务

实习经历对于还处于大学学习阶段的我们来说是很宝贵的，大三的我们面临找实习的问题以

及毕业就业的问题，这次的实习经历，为我们在今后找实习、工作打下了良好的基础。本次实习可以说，我还是很好的完成了自己的工作，虽然工作有点辛苦，但通过此次实

习我们真的学了很多知识，长了很多见识，也是对我们的一次锻炼。经过实习，我们不仅对

专业的工作方向有了大致的了解，也学到了许多课本上没有的知识；我学会了怎样处理日常

工作事务，学会与人合作，为以后工作打下基础。实习的这几周我学会了很多，如何调整自己的心态，如何去更好地与人沟通，如何去隐

忍去忍耐，对人对事都要宽容、有耐心，这些都是在社会中为人处事的方法。灰心的时候，消极的时候，烦燥的时候，应该如何去面对自己，控制自己，这些

事前辈们会教你，但能不能做到，始终要靠自己。时刻保持努力积极的心态是多么重要又是

多么困难的一件事，直到今天我才真正体会到其中的意义。真正的竞技在于自己的内心，如

何战胜自己是每个人都必修的课题。我觉得，我要学的东西还有很多，我会一点点来，希望早日让自己能够独当一面，成为

一个真正坚强的人。 08商日1班

王雯婕

080102124篇二：实习总结2000字实习总结

“师者，传道授业解惑也”“教师是人类灵魂的工程师”带着这样的目标和骄傲,我开始了我的教师实习之旅,一个多月的时间,教学理论一点点

转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的

实习生化充满未知、惊喜、快乐当然也少不了有挫折和困难。 “十年树木，百年树人。”三年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严

格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。一个多月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教

学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。一个多月的实习，现在回想起来，短短的实

习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实习的校园里，那出自学生的一声声“老

师好”。“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己真的被叫上瘾了。教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，

甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我主要是以听课为主，讲课为辅。最开始是

先听指导老师讲课，对自己进行换位思考，吸取了很多经验。卫老师在课下也给我讲解了很

多技巧和方法。起初讲课时很紧张，后来经过几次锻炼之后，对自己的状态调整的还好。总

的说来，上课时能够把自己要强调的知识点梳理清楚，但仍然感觉自己缺少经验和技巧。首先，对课堂时间的把握不够准确。好多次课上，总是内容没有讲完就听见下课铃声响

了。每次在备课的时候总想把尽量多的内容传授给我的学生，但是却忽略了一节课只有40

分钟，也忽略了要让学生在40分钟内很好的消化和吸收。后来我总结，主要是因为自己缺少授课经验，备

课准购不充分，课程的时间安排不够合理，讲课的节奏感没有把握到位，一堂课下来总有手

忙脚乱的感觉，而且学生的收获也甚微。当然经验需要慢慢积累，以后的讲课和听课过程中，

我都特别注重这个问题。

其次，不能很好的调动学生的积极性。每次课堂上，只顾多讲写知识点，甚至忽略了学

生的存在，不知道要观察学生的表情和眼神，观察他们的回馈。可能实习前，我的确太高估

了学生的水平。初一的学生正是基础学习的过程，要有一个反复和强调的过程，操练对学生

学习很重要，这样才能使学生们对知识点掌握更牢靠。在上课的过程中，我遇到了许多困难：

譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站等。诚然，

这种方法可以勉强维持课堂秩序。却也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生

厌学的心理。

作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师

生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师更是益友。以前作为学生听

课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就

不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书；后来经过备课、上课，我发现

要讲解的问题很多，学生的接受能力有限，一节课能说完几页书就已经很不错了。讲课带给

我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真

正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地

思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，甚至走神、开始说话等。在

这个过程中，就可以看到每位教师的真正实力，每位教师是否在前面的过程中认真对待，是

否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。在批改作业时，纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激

励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。对

那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠

正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他

们主动改正错误。我认为讲解是最考验每位老师的，因为这既可以检验出每位老师的思维敏

捷度，又可以检验出他们课堂反应能力。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能

把学生的缺点纠正过来。以上就是教育教学工作的整个过程。在这个过程中，我做到了认真仔细的备课，虚心听

取指导老师的意见，用心修改教案，重心放在讲课上，课后耐心回答学生的问题，重新修改

教案，认真批改作业等等。这一系列的环节我都非常认真对待，使得我的课堂知识点到位，

讲课思路清晰，得到了指导老师的肯定。在讲课的过程中，我深深的体会到作为一个老师，

俗话说得好：要给学生一滴水，自己要有一桶水。我的专业知识和社会知识还需要更多的改

进提升，以便更加有利于我的教学水平。整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。在这一个半月当中，我做了大量

的班主任工作，包括班会，组织活动，监督学生们的自习课等。让我对学生有了进一步的了

解，从而也初步体验了如何管理一个班级。通过班主任工作，加深了我和学生之间的感情，

对他们的了解越来越深刻。当然，作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，

但真的要去做班主任，还是有很大差距的。首先，没有主动的去了解自己的学生。实习之初，我不知道如何去接触这些学生，总觉

得，他们有问题会想班主任提出，没有人提出就应该是没有问题的。没想过初中的学生正值

青春期，自我意识开始凸现了，很多事情不愿意讲出来，而作为班主任不能被动的去解决问

题。后来，我先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况，经常去看自

习课，和学生多接触、多聊聊。为了增进对学生的了解，我采取主动，抓住一切可能的机会

和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，

我也发现了我们班是一个团结、活泼的班集体，一个学习成绩好，氛围好的班级并不见得是

一个团结活泼的班集体，他们都是非常可爱的孩子。总的来说，我和班里的学生相处还算不

错，当他们知道我要离开的时候，很多都舍不得，还给我送了纪念品，其实我也有点不舍。第二，不要歧视任何一个孩子。不可否认，在当今社会上这个问题的普遍性和严重性，

教师这个职业也因此被人民大众严厉的批判。如今我有机会站在讲台上，第一次为人师表，

我没有办法去回避这个问题，在半年的实习过程中，我用这个观点时时刻刻告诫自己，每个

学生从走进这个教室起都是平等的，没有哪个学生是丑陋的，没有哪个学生是不可救药的，

也没有哪个学生就应该受到不公正的对待。时间过得真快，短短的一个半月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学经

验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得

好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢曹

校长，感谢万老师，感谢我可爱的九四班与九一班学生，你们使我更加明白要成为一名优秀

的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才

会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生

的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地在大三就参加了教育实习，

让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时，在合作交流的过程中，我也体会到了一个团队

的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了教师这个神圣职业，也感

受，思考了许多教育改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。篇

三：实习总结总结2000字毕业综合实践工作总结迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的

心已经开始飞进那里我们高兴我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，

我们可以回报社会，我们可以服务国家。我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全

不同的两个世界。也许，我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡

的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。在加入天津市天元房地产评估

有限公司半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。更多的收获是让我成长了不少，在这

里我得到了事业生涯的第一桶金。同时在这里也成功的让我实现了从学校向社会过渡到过程。

一、遵章守纪方面；在家要遵守家里的规矩，在学校要遵守学校的规章制度，同事上班了也要遵守公司的规

章制度。

（一）公司形象

1、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒

犯对方。

2、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

3、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。

4、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。

（二）生活作息

1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。

2、作息时间规定

1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早 9：00

午休12：00——13：00下班时间晚 18：00

2）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早 9：00

午休12：00——12：30下班时间晚 17：30

3、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。

4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。

5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。

6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。

7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。

（三）工作态度

1、员工应努力提高自己的工作技能，提高工作效率。

2、热爱本职工作，对自己的工作职责负全责。

3、员工之间应通力合作，互相配合，不得相互拆台或搬弄事非。

4、对本职工作应争取时效，不拖延，不积压。

二、职业道德方面:

道德一种社会意识形态，是人们共同生活及其行为的准则与规范。道德往往代表着社会

的正面价值取向，起判断行为正当与否的作用。房地产估价的职业道德，是从事房地产估价的估价人员和估价机构应遵守的行为准则或

规范。房地产估价的职业道德规范主要有：

1、估价人员和估价机构不得做任何虚伪的估价，应做到公正、客观、诚实；

2、估价人员和估价机构应保持估价的独立性，必须回避与自己、亲属及其他有利害关系

的估价业务；

篇三：大学生社会实践报告2000字(精选篇)

联通公司实习报告范文（1）

联通公司电话营销暑期社会实践报告

经过暑期社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品??不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。

电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。

我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;

二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。

每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务??”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要

多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。

做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢?有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。

记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry,idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不

了外语的参与。作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。

实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，

那便会有收获，有结果。

有了这两次的实践作为铺垫，我相信以后我们的工作就更加老练了，我们也会变得更成熟地去接纳工作!

联通公司实习报告范文（2）

说起联通新势力，我与它的结识是在读大二的时候。那时联通还刚刚推出“新势力”这个品牌，我是作为联通校园促销员负责向大一新生推销联通卡。比起移动的“动感地带”，联通“新势力”没有像我们想象的那样受大一新生的欢迎。尽管联通新势力的资费比较低，但毕竟移动先打开大学生的市场，学校里的大部分学生用的都是移动卡。所以我们的业绩也并不怎么好。

时个隔一年，我没想到会再次与联通新势力遇见在校园里。前段日子，我报名参加了联通公司举办的“新势力”大学生社会实践活动。在这次实践活动中，我参加了营业厅实习、最佳班级创意表现等活动，它们让我更加熟识了“新势力”这位朋友。

这次实践活动非常的正规，我们参加活动时都要穿戴活动统一服装、佩带工作牌。让我感觉到自己真的是联通公司里面的一分子。特别是营业厅内的实习，让我亲身体验到员工为顾客服务的整个过程。在这过程中我有几点感想：

第一，作为联通新势力的销售代表自己一定要相信“新势力”这个产品要比“动感地带“产品更好。这样在向顾客介绍产品的时候自然就会向顾客介绍该产品的优点。相反地，如果连销售代表都不相信，那么顾客就更无法相信了。第二，销售代表要给客户以友善的，有礼貌的服务，这是使客户回头购买产品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买，给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。给予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务，特别是现在市场竞争这么厉害，我们更要提高服务质量来增强竞争力。针对这一点，我们对每一位来联通营业厅的客户都给予热情周到的服务，不管他这次

来是否要购买产品。即使这次他不买，那他下次有可能也会买的。这就是开发潜在的客户。

第三，联通的销售代表的工作是与人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我们越是了解顾客的想法、兴趣、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客提供他们所希望的而且将购买的产品服务。

第四，要多做些广告，多举办些活动来战时“新势力”这个产品的优点，让顾客多了解该产品。只有顾客了解了该产品，才会愿意购买它。一般来讲，对一样产品产生兴趣往往是基于对该产品的了解。这一点上，我在实践的过程中感受到了联通公司的进步。无论在网上还是在娱乐杂志上，我都看到了“联通新势力”的广告。我认为这个广告做得非常的好，很适合我们青少年群体。

另外，参加这次实践活动使我认识了更多的新朋友，我感受到了团体合作的快乐。特别是我们举办的公益活动，更是体现了我们的合作精神。有几位男生还忙到连饭都忘了吃，这

种奉献的精神实在令人感动。

总之，参加这次“新势力”大学生实践活动让我学到了很多东西，虽然有时会比较忙，有点辛苦，但却觉得很快乐，这也算是给自己为自己在大学的实践活动划上了一个圆满的句号。

联通公司实习报告范文（3）

这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻

松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。

电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：

1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系。下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：

1、把资料寄过来

2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)

3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好??)

4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)

5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系??)

联通公司实习报告范文（4）

大学生中国联通公司新宁分公司实习报告

【实习目的】篇二：大学生社会实践报告及实习报告精选通用范文17篇

2011 年暑期社会实践报告范文（大一）年暑期社会实践报告范文（大一）白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了（当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年），弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧！坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找到，附近的工厂里都没有熟人，厂子里似乎也不缺人，远的工厂里就更不可能找到活干了（也许是不够远，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧）。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工

作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必须得住在那儿，后来让我给推辞掉了，因为那样一来几乎天天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。事实证明，我的决定是非常正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的学生，保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间，“社会”一词必然成为话题的重中之重，彼此交流闯荡社会的经验、趣闻，以及个人对社会的认识，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈兵吧！因此，我自是沉默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工？我如实诉说，不想同学竟帮我出主意，他们比较了解我的性格，有些内向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行的！最后，一同学说暑假有

很多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好！不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节，在下文中会有详细说明。那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参加工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。是时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，现在由

他正是为我们培训。他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我仔细看那张宣传单，那人便像我们介绍起来：“我们这次搞的这个活动叫做‘家电下乡，以旧换新’，什么意思呢？就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢？怎么个换发呢？传单上说的很清楚，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比一般人更加明白，你们说是不是？！”在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“认真听啊！这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严重后果，是吧？但是在这，一会没听明白给我走人。”我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参加工作时，如果态度不认真负责，那么结果很可能就是失去这份工作！那人仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有特色，似乎生怕我们不能理解他所说的任何一个字：“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成一定的现金，当然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不一定非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就行，当然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢笑，渐渐佩服起他的幽默来，“这家电呢，不论它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。当然有人会问，英寸的旧电视跟 25 英寸的旧电视折合一样的钱？对！ 21 大家都知道，旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这部分的含量都是差

不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那 13%。不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多？”我看了一下，的确是。培训临近结束，那人说道“大家都明白了吧？不懂的抓紧问??一次机会，两次机会，好，没机会啦！”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢？看见我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们咨询时发给他一张，再一个，不咨询的碰上了也发一张。发了他不就咨询了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“咨询员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一直在问，问得很是仔细，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀！我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自2

《自我介绍2000字》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/113951.html
转载请保留,谢谢!