篇一：红木家具选购技巧
红木家具选购技巧
红木家具市场陷阱多多，很多沉浸红木圈多年的红木人士也常有走眼的时候，以2013年九檀红木老总齐方月在福建仙游仙游买到假紫檀家具为例可以看出没有相当的红木相关知识和选购技巧，购买红木时吃亏上当是肯定的。
首先准备工作要做好。一、了解红木知识，红木分五属八类三十三种，根据价格品类、产地、质地价格不一，最好通过查阅书籍和上网尽可能多的了解红木知识。二、了解红木家具，查询红木家具的品牌、行情、市场现状对自己选购到好的红木家具是大有裨益的。三、找自己身边懂红木的朋友陪同购买是防止被坑的重要保证。
选购红木家具时可采用中医治病之手段，即“望闻问切”。 “望”，即是看。 选购家具时，可先从大处着眼，看它的品相，即造型怎么样。造型不好，等于先天不足，再从小处着眼，看它的雕刻和做工，是精细还是精糙。
“闻”，即是听。敲敲面板（如果有的话），听听声音，它会告诉你面板的厚度，太薄的面板声音空，较厚的面板声音实。但要注意，有的时候，面板里面可能还有一层其它东西，虽然厚，也重，但不等于它用的是同一种料。不过，这种现象可能你“闻”不出来。另外，这里面的闻，也有“嗅”的意思。香枝木还是酸枝木，就可以通过“闻”辨别出来的。
“问”，是问话。向销售员提出问题：比如，材质、木材原产地
等，以及是否满彻？如果是非全红木家具，还要了解清楚在哪些地方使用了非红木，以后售后服务及保修等问题。总之，能问的尽量问，听他（她）是怎么样回答的。
关键的地方并要写进购货合同中。
“切”，即是摸，象号脉一样。摸摸光洁度如何，体会一下手感，也体会一下它的工艺水平。光摸表面不行，还要摸摸它的隐密处，比如底面、抽屉板等。摸，最好与看闻相结合，细细审视其工艺，包括查看其榫卯的使用方法是否合理（这个问题有点过于专业），特别是观察其是否掺杂有其它辅材。
最后，需要特别注意的是在购买红木家具时，一定要厂商在合同上，按《红木》国家标准的规定写明红木的类别。同时还要写明家具用料是整体(全部)，还是部分辅料用的是非红木。
篇二：如何识别红木 怎样挑选红木家具
高端网络营销推广平台鹿豹座
如何识别红木 怎样挑选红木家具
近年来，随着传统家居文化的回归以及消费者经济条件的提升，材质名贵、风格沉稳、造型典雅、做工考究的红木古典家具越来越受到百姓和投资收藏家的欢迎。红木原材料资源的减少，使得红木家具愈发珍贵，许多人纷纷投资购买红木家具。但由于当前市场上红木家具的质量良莠不齐，在投资红木家具时更需要谨慎。下面高端营销推广平台鹿豹座来告诉你如何判断红木家具有无投资收藏价值？
家具收藏的关键因素
红木古典家具的投资收藏价值是由多种因素构成的，一般来说，红木家具的收藏价值与以下几个因素有关。
一是红木家具应该有一定的艺术性。一件红木家具体现了设计者的美学修养、艺术功底和技术水平等综合素质。从这个意义上讲，红木家具的创作价值与书法、绘画 等艺术门类的创作价值在观念上是相通的。其中，设计理念和设计水平又是决定性因素，从本质上讲，也属于文化创作范畴。
二是家具的材质。材质也是决定红木家具价值的重要因素。比如，同一历史时期设计制作的，造型规格完全一样的家具，红木类与柴木类家具相比，价格至少相差十 几倍，甚至有天壤之别。同样是红木，因材质有别，价值也大不相同。按价值高低排列，通常有黑、黄、红、白之说。黑即紫檀木，即价值一般高于其他红木类价 值，其中小叶紫檀的价值高于大叶檀。黄即黄花梨，其价值一般低于紫檀木价值，但也不尽然。在花梨木中，黄花梨的价值要高于草花梨，在黄花梨中尤以海南黄花 梨为最。红，即酸枝木。然后是鸡翅木、乌木、铁力木等。最后还要说明的一点是，同一红木的树种，在质地、成色方面也会有区别，其价格自然也不尽相同。此 外，当地当时的存储量和交易量也是决定红木和红木家具价格的因素之一。
三是红木家具的制作工艺必须高超。一般来说，红木家具在制作过程中都使用榫卯结构，其工艺的细致程度对家具有很大的影响。投资者在购买红木家具过程中，一定要看家具的光洁度好不好，木料是否匀称。
高端网络营销推广平台
家具收藏要“六看” 鹿豹座
什么样的老家具才有收藏价值?不少人一头扎进老家具商店，面对众多的老家具不知如何挑选，业内人士建议，老家具收藏需要“六看”。
一要看材质。据介绍，在2013年原材料炒作盛行时，其价格一度从占成本的30%飙升至70%。业内说法是，“一黄”(
黄花梨，以海南产最好)“二黑” (紫檀，以印度产最好)“三红”(老红木、鸡翅木、铁力木、花梨木等)“四白”(楠木、榉木、樟木、松木等)。老家具的材质大多是采用黄花梨、紫檀、鸡翅 木等珍贵木材，也不排除有些普通木材制成的家具， 所以在选择老家具时要看清楚选材。
二要看年代。不同时期的家具有着不同的艺术价值，年代是古董红木家具最主要的价值标准，越是时代久远的家具其历史价值就越高，其中明代家具居首，清代家具排第二，民国家具排在最后。
三要看工艺。它包括两个方面，一个是家具的结构与造型，另一个是家具表面的装饰工艺。其中还有最重要的一点，就是工艺部分的打磨，打磨不过关，其家具的优劣也受影响。
四要讲门类。一般来讲，分为厅堂家具、书斋家具与卧房家具。其中艺术价值最高的是厅堂家具，做工最为精美，其次是书斋家具，最具艺术气息，最后才是卧室家具。
五要看保存是否完整。一件老家具经过百年的洗礼，总会有所损坏，这就要看其损坏程度如何，看家具是否有残缺，是否补填过部件，行话称为“扒散头”，如果过分损坏都已不能修复，这类的家具也就没有了收藏的价值。
六要看稀有程度。稀有老家具很罕见，在一些偏远地区或许还有可能。稀有是指家具的造型、年份和用途，古时文人墨士都有着不同的喜好，所做家具也是各有不同，不乏一些比较奇特美观的家具。这样的家具也具有较高的收藏价值。
最后高端营销推广平台鹿豹座提醒大家，当前红木行业存在一部分厂家或商家以次充好的现象，因此希望消费者在购买红木产品时，对于红木产品的材质的鉴别需要格外谨慎，以免上当受骗而蒙受损失。
篇三：消费者购买红木家具的心态分析
消费者购买红木家具的心态分析
福建仙游御典红木家具专家指引：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。
一、人们到底在买什么？
人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是红木家具的表面所提供的功能，而是这些红木家具所能满足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。
销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。
二、追求快乐、逃离痛苦
人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求快乐，另一个就是逃离痛苦。
人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大；人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。
任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买
这种红木家具会给他带来哪些快乐或好处，同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。
请记住：人们购买的永远都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。
一般情况下人们都会追求以下几种感觉：
1、富有的感觉
比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。
2、成功的感觉
许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。
3、健康的感觉
因此我们在介绍红木家具时别忘了强调它所带来的健康，红木家具的环保性能。
4、受欢迎的感觉
人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍红木家具时，要强调自己的红木家具是一种发展趋势，然后列举它的使用情况。
5、舒适的感觉
其实人购买红木家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。
最后，福建仙游御典红木家具专家告示：任何人所买的任何东西，实际上都在满足背后的某些感觉。
欢迎读者登入福建御典红木家具官网或上百度搜“御典红木家具”了解更多红木家具、古典家具、木雕工艺品、中式设计等红木家
具的详情。
《选购红木家具》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/108942.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：绵阳科技城导游词
- 下一篇：青田石门洞之旅导游词