篇一：一线空调横向评测
我从制冷速度，噪音，节能，健康功能，性价比方面发表一下个人意见。
制冷和噪音：
美的一直主打静音（冷静星(J款)，梦静星(K款/V2款)等主推机型就可看出）,循环风量也够大,但制冷一般。内机确实是2-3年内确实算静音,不过以后就难保证了,外机一般比格力省些材料,轻2公斤左右,五层防锈也一般.不过现在外壳稍微改善了.
格力制冷算快,也是以前的主推特点(冷静王/冷静宝)循环风量一般,但普遍不够静音,外机声音比美的大一点,不过够硬够防锈智能化霜，化霜及时充分,散热很快.
海信(主要说变频)制冷最快,循环风量也最大,刚启动的噪音也最大,还有压缩机持续低频运转,冶游噪音.外机很笨重,七重防锈很理想.变频特有的恒温除霜,散热效果非常好
节能和健康技术/功能:
美的的W款/P款都是节能的,都有换气功能(美的的主要技术之一),但美的的不是独立换气,效果不够理想.比较普遍的银离子杀菌.睡眠功能大家都差不多,却又大吹特吹.过去一直压制以变频为主的海信,现在却大吹变频风,可惜还没掌握变频技术.看来实验品是吹出来的. 格力的节能王子很节能,健康功能一般,也就和一般机型的儿茶素健康功能,睡梦宝就有独立换气功能,又推静音又推睡眠功能的,集大成的.不过换气时可不静音了.格力的变频就无声无息的,突然又高调申明在变频技术方面又很大突破.说实在的，在中央空调上,格力的变频技术都是很突出(今年奥运会场地就装了些格力的中央空调)但分体式的就一般了,幸运2000就是格力的在变频空调上的教训.
海信你要看是交流还是直流,交流省电效果一般,直流的就很明显了.不过海信的变频技术是最好的,最专业的.海信主推卧室空调,睡眠功能,羟基负离子,恒温除霜,还有随身智能感和人机对话的先进的功能,确保恒温.奥运会运动员公寓楼就装海信的变频空调.
还有空调的安装很重要,建议到有专业售后的商场去买.比如说苏宁的空调售后就和不一般. 个人推荐和性价比平分
想买节能型的:
美的的V2款较好(86分),格力的王子不错(89分)海信的梦享直流系列的强烈推荐(93分). 或者美的的P2款(86分),格力的睡梦宝(90分),海信的尊享36直流系列(88分)
一般型的:
美的K款(88分),格力的小金亮(86分),海信尊享36交流(86分)
经济型的:
美的的J款(89分),格力的新绿洲(87分),海信快享18交流(86分)或者梦享27定速(87分)---这款机其实是科龙的机型来的,只是换了外壳,很静音,但循环风量很小.
如果你考虑冷暖型的,一定得买海信变频的,超宽范围制温的,很理想.
我是做格力销售的,这两款机子功能都差不多,兰之韵的显屏比新绿洲的好看,只有开机时才能看到数字显示平时像一面黑色的镜子,不像一般显屏关机时能看到清楚的88字样以及各种空调功能的符号,还有兰之韵要比新绿洲薄。兰之韵这个价格确实不贵,两款机子我都比较喜欢,但价格相当我个人会选兰之韵!
KFR-23GW/K(23556)D2-N5 KFR-32GW/K(32556)D2-N5 凉之源系列小一
凉之源系列小1。P5P挂机挂机 市场价 市场价2030 2508 集采价：集采价：1650 2000
KFR-23GW/K(2358)B2-HN5 新金豆系列小一P挂机 市场价2230 集采价：1650
KFR-23GW/RKFR-26GW/R（23540）-N5
KFR-35GW/R（
（2654035540））-N5 新绿洲系列小一
-N5 新绿洲系列大一P
新绿洲系列大1。P挂机
5P挂机
挂机 市场特价：市场价：1998 集采价：1750
市场特价：2228 2848 集采价：集采价：1800 2260
KFR-23GW/K(23556)C1-N5 KFR-26GW/K(26556)C1-N5 格力兰之韵系列小
KFR-32GW/K(32556)C1-N5 格力兰之韵系列大1P1P挂机挂机 市场价：市场价：2255 2360 集采价： 1800
KFR-35GW/K(35556)C1-N5 格力兰之韵系列小
KFR-23GW/K(23556)C1-N2 格力兰之韵系列大11。。5P5P挂机挂机 市场价：2655 集采价：2150
KFR-26GW/K(26556)C1-N2 格力兰之韵节能系列小一
KFR-32GW/K(32556)C1-N2 格力兰之韵节能系列大1PP挂机挂机 市场价
2700
市场价：市场价：2830
KFR-35GW/K(35556)C1-N2 格力兰之韵节能系列小1.5P挂机 市场价：2888 3230
格力兰之韵节能系列大1.5P挂机 市场价：3465
KFR-23GW/K(23556)E2-N4 KFR-26GW/K(26556)E2-N4 格力吉祥如意系列小一P挂机 原价：2768
KFR-32GW/K(32556)E2-N4 格力吉祥如意系列大一
KFR-35GW/K(35556)E2-N4 格力吉祥如意系列小P挂机 原价：2888
格力吉祥如意系列大11。。5P5P挂机挂机 原价：原价：3228 3518
KFR-23GW/K(23556)C2-N5 KFR-26GW/K(26556)C2-N5 格力乡之韵系列小一P挂机 原价：2118
KFR-32GW/K(32556)C2-N5 格力乡之韵系列小一P挂机 原价：2248
KFR-35GW/K(35556)C2-N5 格力乡之韵系列小一
KFR-23GW/K(23556)C2-N2 格力乡之韵系列小一P挂机 原价：2588
KFR-26GW/K(26556)C2-N2 格力乡之韵节能系列小一P挂机P 挂机原价：2708
KFR-32GW/K(32556)C2-N2 格力乡之韵节能系列小一
KFR-35GW/K(35556)C2-N2 格力乡之韵节能系列小一PP挂机
挂机 原价：2938
原价：原价：3070
格力乡之韵节能系列小一P挂机 原价：3412 3695
KFR-23GW/K(23556)A2-N4 KFR-26GW/K(26556)A2-N4 格力玉兰春系列小一P挂机 原价：2398
KFR-32GW/K(32556)A2-N4 格力玉兰春系列大一
KFR-35GW/K(35556)A2-N4 格力玉兰春系列小1。P5P挂机挂机 原价： 原价：2528
2838
KFR-23GW/K(23556)A2-N2 格力玉兰春系列大
KFR-26GW/K(26556)A2-N2 格力玉兰春节能系列小一1。5P挂机P挂机 原价：
原价：2998 3280
KFR-32GW/K(32556)A2-N2 格力玉兰春节能系列大一
KFR-35GW/K(35556)A2-N2 格力玉兰春节能系列小1。P5P挂机挂机 原价： 原价：3410 3753
格力玉兰春节能系列大1。5P挂机 原价：4048
KFR-26GW/K(26556)FdA1 KFR-32GW/K326556)FdA1 玉堂春变频系列大一P挂机 原价：3840
KFR-35GW/K(35556)FdA1 KFR-23GW/K(23556)A1-N2 玉堂春变频系列大玉堂春变频系列小11。。5P5P挂机挂机 原价：4195
KFR-26GW/K(26556)A1-N2 玉堂春节能系列小1P挂机 市场价：原价：4500
KFR-32GW/K(32556)A1-N2 玉堂春节能系列大
KFR-35GW/K(35556)A1-N2 玉堂春节能系列小1P挂机 市场价：3245 3310
KFR-23GW/K(23556)A1-N4 玉堂春节能系列大1.5P
KFR-26GW/K(26556)A1-N4 玉堂春系列小1P挂机1.5P挂机
市场价：挂机 市场价：市场价：3670 3930
KFR-32GW/K(32556)A1-N4 玉堂春系列大
KFR-35GW/K(35556)A1-N4 玉堂春系列小1P1.5P挂机挂机 市场价：2515
市场价：2620
2935
玉堂春系列大1.5P挂机 市场价：3130
KFR-23GW/K(23556)E1-N4 KFR-26GW/K(26556)E1-N24 一帆风顺系列小一P挂机 原价：2768
KFR-32GW/K(32556)E1-N24 一帆风顺系列大一
KFR-35GW/K(35556)E1-N4 KFR-26GW/K(26556)FdE1 一帆风顺系列大一帆风顺系列小1。P5P挂机挂机 原价： 原价：2888 3228
KFR-32GW/K(32556)FdE1 一帆风顺变频系列大一1。5P挂机 原价：3518
KFR-35GW/K(35556)FdE1 一帆风顺变频系列小1P挂机 原价：4425
一帆风顺变频系列大1。。5P5P挂机挂机。 原价： 原价4795 5115
KFR-23GW/KKFR-26GW/K（
KFR-32GW/K（2351326513））C-N2 C-N2 格力天巧系列小一格力天巧系列大一Ｐ挂机P挂机 市场价：3588
KFR-35GW/K（
（3251335513））C-N2市场价：3688
C-N2格力天巧系列小一点五Ｐ挂机格力天巧系列大一点五Ｐ挂机 市场价：市场价：3888 4088
格力睡梦宝类分三款色：清明上河、牧童放歌、民族风情
KFR-23GW/K(23538)-N2KFR-26GW/K(26538)-N2
KFR-32GW/K(32538)-N2 格力睡梦宝系列小一Ｐ挂机市场价：3888
KFR-35GW/K(35538)-N2 格力睡梦宝系列大一Ｐ挂机格力睡梦宝系列小1。5P挂机 市场价：市场价：3988 488
KFR-26GW/K(26538)Fd
KFR-32GW/K(32538)Fd睡梦宝变频系列大格力睡梦宝系列大1P1。挂机（正弦波直流变频）5P挂机 市场价：4388 市场价：
睡梦宝变频系列小1.5P挂机（正弦波直流变频） 市场价：5325 5565
KFR-23GW/K(23542)A-N4 印花睡梦康系列小一Ｐ挂机 市场价：3395，
KFR-26GW/K(26542)A-N4 印花睡梦康大一Ｐ挂机 市场价3598 KFR-32GW/K(32542)A-N4 印花睡梦康小１。５Ｐ挂机 市场价3825， KFR-35GW/K(35542)A-N4 印花睡梦康大１。５Ｐ挂机 市场价4015 KFR-23GW/K(23542)-N4 睡梦康系列小一Ｐ挂机 市场价：3088 KFR-26GW/K(26542)-N4 睡梦康系列大一Ｐ挂机市场价：3288 KFR-32GW/K(32542)-N4 睡梦康系列小１。５Ｐ挂机 市场价：3478 KFR-35GW/K(35542)-N4 睡梦康康系列大１。５Ｐ挂机 市场价：3698 KFR-26GW/P(26542)FdA 睡梦康变频系列 大1P挂机（正弦波直流变频）市场价：4575 KFR-32GW/P(32542)FdA 睡梦康变频系列小1.5P挂机（正弦波直流变频） 市场价：4815 KFR－24GW/E(2451)Z-N1 新节能王子系列一Ｐ挂机市场价：3818 KFR－27GW/E(2751)Z-N1 新节能王子系列大一Ｐ挂机 市场价：3888 KFR－32GW/E(3251)Z-N1 新节能王子小１。５Ｐ挂机 市场价：4128 KFR－35GW/E(3551)Z-N1 新节能王子大１。５Ｐ挂机 市场价：4318KFR-23GW/K(23356)D1-N5 凉之夏系列小一P挂机 市场价：2300 KFR-26GW/K(26556)D1-N5 凉之夏系列大一P挂机 市场价：2410 KFR-32GW/K(32556)D1-N5 凉之夏系列小1.5P挂机 市场价：2705 KFR-35GW/K(35556)D1-N5 凉之夏系列大1.5P挂机 市场价：2755 KFR-23GW/K(23356)D1-N2 凉之夏节能系列小一P挂机 市场价:2905 KFR-26GW/K(26556)D1-N2 凉之夏节能系列大一P挂机 市场价:2970 KFR-32GW/K(32556)D1-N2 凉之夏节能系列小1.5P挂机 市场价:3315 KFR-35GW/K(35556)D1-N2 凉之夏节能系列大1.5P挂机 市场价:3555KFR-23GW/K(23556)B1-N5 绿满园系列小一P挂机 市场价：2360 KFR-26GW/K(26556)B1-N5 绿满园系列大一P挂机 市场价：2465 KFR-32GW/K(32556)B1-N5 绿满园系列小1.5P挂机 市场价：2770 KFR-35GW/K(35556)B1-N5 绿满园系列大1.5P挂机 市场价：2815 KFR-23GW/K(23556)B1-N2 绿满园节能系列 小一P挂机 市场价：2975 KFR-26GW/K(26556)B1-N2 绿满园节能系列大一P挂机 市场价：3035 KFR-32GW/K(32556)B1-N2 绿满园节能系列小1.5P挂机 市场价：3385 KFR-35GW/K(35556)B1-N2 绿满园节能系列大1。5P挂机 市场价：3630KFR-26GW/E(26541)FdN 睡美人变频系列大一P挂机 市场价：6140 KFR-32GW/E(32541)FdN 睡美人变频系列小一点五P挂机 市场价：6565 KFR-60GW/R（60525）M1-N5 格力风侠系列小三P挂机 市场价：5848 KFR-46GW/K（46513）B-N4 格力大清巧系列小二P挂机 市场价特价：4699 KFR-50GW/K（50513）B-N4 格力大清巧系列大二P挂机 市场价特价：4999 KFR-72GW/K（72513）B-N4 格力大清巧系列大三P挂机 市场价特价：5999 KFR-26GW/R(26517)Fd 格力幸运龙变频系列大一P挂机 市场价：4518 KFR-32GW/R(32517)Fd 格力幸运龙变频系列小一点五P挂机 市场价：4758 KFR-46LW/K(46520L)A-N5 新风韵系列小二P柜机 市场特价：4699 KFR-50LW/K(50520L)A-N5 新风韵系列大二P柜机 市场特价：4999 KFR-72LW/K(72520L)A-N5 新风韵系列大三P柜机 市场特价：5699 KFR-50LW/K(50539L)—N4 格力风姿系列大二P柜机 市场价：6098 KFR-72LW/K（72539L）—N4 格力风姿系列大三P柜机 市场价：8058 KFR-50LW/K(50532L)-JN3 格力王者风范系列大二P柜机 市场价：7088 KFR-72LW/K（72532L）-JN3 格力王者风范系列大三P柜机 市场价：8788 KFR-50LW/R(50533L)-JN2 格力王者之尊系列大二P柜机 市场价：9238 KFR-72LW/R1(72533L1)-JN2 格力王者之尊系列大三P柜机 市场价：10800 KFR-50LW/E(50568L)C1-N5 格力逸轩风系列大二P柜机 原价：5999 KFR-72LW/E(72568L)C1-N5 格力逸轩风系列大三P柜机 原价：7799KFR-50LW/E1(50568L)B1-N5 格力竹林风系列大二P柜机，原价：5259 KFR-72LW/E1(72568L)B1-N5 格力竹林风系列大三P柜机，原价：6999Kfr-50LW/E（50568L）A1-N5 格力新清风系列大二P柜机 原价：4829 Kfr-72LW/E（72568L）A1-N5 格力新清风系列大三P柜机 原价：6559KFR-50LW/K(50549L)-N5 格力新清凉湾系列大二P柜机 市场特价：4699 选择空调制冷量的计算：：空调器有大小不同的制冷量，分别适用于不同的房间。在这里，特别要明确的一点是，每一台空调器只能调节“一间”房间的空气温度，无论如何，不能通过打开的房门去给第二间房间 制冷或制热，因为空调是通过空气循环来进行温度调节的，空气不能“循环”，怎么能调节温度？！ 具体计算办法是这样的：
不顶层、不西晒的房间，每平方米需要１５０Ｗ的制冷量；沾其中一条的话，每平方米至少需要２００Ｗ的制冷量；
既顶层又西晒，则每平方米最少需要 ２５０Ｗ的制冷量。
计算出来的制冷量就是空调的最小制冷量了，只能选择比它大的，不能小了，否则，不但不能顺利调节气温，还会损坏空调器
篇二：格力营销战略分析
格力营销战略分析
一、格力公司简介
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
二、格力营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升 消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
2.市场概述
格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
3. 政策环境
目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。
4. 社会经济环境
在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，中国将是世界经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。
5.科技环境
为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，被鉴定为“国际先进”水平。这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术，填补了行业空白，标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引擎型创造”转变。
（二）微观环境分析
1.供应商
格力是空调界的老大，在业内有话语权，对产业链的控制能力强。格力作为一个龙头企业，有很多为他生产零部件的供应商，企业供货的稳定性及时性有很好的保证。格力建立了筛选分厂和检测分厂，所有的零配件，来了一个一个上机子测试，一个不落的测试，确保了产品的质量。此外，格力还成立质量管理小组，专门抓供应商的质量管理，这为格力生产高品质产品又添了一层保障。
2.营销中介
“股份制区域销售公司”模式及其自建专卖店的营销模式取得了很大的成功，格力给予中间商的销售鼓励措施使得他们更加愿意卖格力的产品。
3.公众
长期以来，格力电器把以节能环保为重要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要措施。格力已正式将绿色发展战略植入公司发展战略中，确定总体目标为“倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责”。因此，公众对格力都有着良好的印象。
4.顾客
格力专业化、高品质的空调产品和完善的售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选。“淡季贴息返利、年终返利”，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
5.竞争者分析
虽然格力是我国乃至世界的空调领域的领先者，但是空调行业竞争非常激
烈，美的、海尔、格兰仕这些竞争者在价格、广告宣传、营销策略等方面都做得非常优秀，与格力相比有过之而无不及，这形成了激烈的竞争关系。海尔的专卖店加大连锁，美的的区域代理加直营，志高的两条腿走路，格兰仕“为你而变”的多种模式并存这些营销渠道都取得了较大的成功。
三、格力目前采取的营销战略
（一）市场开发战略
实施这一战略过程中，所运用的主要策略是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。价格策略是市场竞争的利器，更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
（二）产品开发战略
格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面：
1.功能简约但不简单
2.技术实用，质量可靠
3.外观不同，电控通用
4.以顾客为主导，打造家具流行风尚
（三）市场渗透战略
1.扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额。
2.广告宣传，格力的广告主题侧重于信誉与品牌，好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这
一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
3.建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经销商互惠互利，长期合作。格力的成功且重要的因素是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
4.科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。
（四）专业化经营战略
在我国，格力是一个与众不同的家电制造企业，当大多数同行企业热衷于口水战、价格战的时候，格力将企业战略重心调整到了产品创新及品牌新基因的培育上，并实行至简至实的营销策略，不事张扬、勤恳务实。于是，格力得到了消费者的认同。格力集团的发展战略清晰，不做美的这样横向扩张的综合家电企业，而是做专业的制冷龙头。这一战略，在国内制冷行业巨大发展空间的情况下，能保证格力集团在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长。从成长空间而言，公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获，未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域；从盈利能力而言，公司已经处于行业龙头地位，表现为对上下游极强的议价能力。公司的销售净利率表现出明显的上升趋势
四、格力营销战略存在的问题及对策
（一）格力营销战略存在的问题
1.营销渠道过于狭窄和单一
格力的单一生产线在某种程度上会成为格力发展的瓶颈，格力的营销渠道层级过多，渠道比较长，渠道宽度不够。专卖店销售能力不强。空调业的发展已经日趋成熟，企业之间的购并联合将成为获取竞争优势的重要手段。最近，科龙与华宝二者的联合，便迅速实现了规模经济优势，这两个品牌的产量达到150万，超过1818了所有其他同行企业。因此，格力在总结以往经验的基础上，应当注意将内部发展与外部发展相结合，凭借自己的品牌、技术、管理等无形资产，选
择合适的合作伙伴，使产品经营与资本经营相互结合，实现低成本的扩张战略。
2.对下游分销商控制力不够
在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，强势的经销商优势依仗自己的实力和优势，按照自己的意愿销售，对于格力总公司的管理，有时很难按规定做好，格力缺乏一定的管理策略，将经销商统一管理。股份制销售公司缺乏规范的管理，如何统一股东的发展方向，渠道内的利益分配不公，以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性等这样一些问题又增加了格力空调的管理成本，需要格力生产商对这些成本进行管理，尽量降低管理成本。
3.格力品牌缺乏足够影响力
从品牌知名度来看，格力目前还有待于进一步提高。消费者在购买时，有时很难第一个想到格力，往往是海尔或者美的。根据调查资料，城市居民对空调器名牌前三名的选择依次为海尔、美的、格力。这说明，格力应当在技术开发、产品创新、质量保证、售后服务等各方面进一步加强管理，以确立较同类企业更大的优势，这是成为市场第一名企业必须具备的基本条件。
（二）针对格力营销战略存在的问题应采取的对策
1. 强化渠道的精耕细作
专业化不利于资源、技术的最优化使用因此，格力空调在发展到一定程度以后，可以逐渐考虑在家电行业的纵向发展，从空调渐渐扩展到其他家电的生产。这样一来既可以使企业的资源得到纵深利用，产生规模效应，获得成本竞争优势，也不至于面临横向一体化所带来的技术不熟悉、投资耗费大等的问题。
2.加强对销售公司的管理和控制
格力公司应采取特殊类型的管理技能和组织结构，加强对销售公司的管理和控制，对经销商制定统一的管理政策，安排一定的总公司人员在销售分公司进行管理，合理安排经销商的位置及设定合理的职权，同时，加强对经销商的培训，让经销商认同格力的企业文化，管理规章，增强整个企业的凝聚力。
3.加强品牌与服务的进一步渗透，提升品牌影响力
格力应采取差异化竞争战略，当今社会健康、节能的变屏空调已经成为主流。格力应该进行详尽的市场调查，了解消费者的需求，并且满足消费者的需求。发展核心技术，创新技术。避免产品的同质化。以新技术为武器，赢得差异化竞争的胜利。同时，通过多种营销手段，进行产品的宣传，企业的介绍，从而提升品牌的知名度和美誉度，加大力度做好产品的售前、售中和售后服务，让顾客满意，在顾客心中占有良好的位置，获得顾客的口碑，提升品牌影响力。
篇三：格力企业运营系统分析
企业运营系统分析
格力——掌握核心科技
一、公司简介
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2014年1-9月，格力电器实现营业总收入1000.19亿元，同比增长12.7%；净利润98.27亿元，同比增长29.67%。继续保持稳健的发展态势。
格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，7万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、12700多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；累计申请技术专利近13000项，其中申请发明专利近4000项，自主研发的超低温数码多联机组、永磁同步变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、无稀土变频压缩机、双级变频压缩机、光伏直驱变频离心机系统、磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，改写了空调业百年历史。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
实干赢取未来，创新成就梦想。展望未来，格力电器将坚持专业化的发展战略，求真务实，开拓创新，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国梦”贡献更多的力量。
二、投入产出分析
格力作为空调制造业的领先者，以其主体业务空调制造为例，其投入产出自然与制造业大致相同。
企业通过投入厂房、设备、原材料等硬件，包括有生产厂房，存放产品和原材料的厂房，生产设备、加工设备和生产原材料。同时也投入人力资源，包括生产工人，管理人员，技术人员，再加上软件资源包括信息技术和资金等，进行生产和加工这一转换过程。生产过程完
成后企业的产出除了有形的产品包括例如空调及相应所需的设备，还包括有无形的技术，例如在生产过程中研发和应用的技术与专利。
其投入产出可见如下流程图。
产出：产品、服务、信息、边角废料等
格力电器运作总流程
三、企业生产过程组成
以格力的空调制造业务为例，其生产过程如下：
（一）研发生产工艺
技术的突破是在制造业取得成功的关键因素，因此技术的时刻更新显得很有必要。企业通过不断的研发新工艺提高产品的质量和效益，从而提高产品的竞争力。
（二）投入生产
企业进行生产，需要资金，物资，和人力资源的支持。生产部门需要工人，需要原料和厂房设备才能进行生产。生产是劳动过程与自然过程的结合，
主要工艺过程
室内机，室外机与热交换系统是空调最核心的三个部分。无论是家用空调，商用空调还是中央空调都离不开。对于这三个部分的制作工艺由如下流线图列出：
四、企业运营战略分析 （一）SWOT 分析
要制定出能为企业惊蛰恩利提供有力支持的生产运营 ，决策层就必须综合考虑生产运营环境、生产运营能力和资源条件、优势和劣势。并弄清目标市场客户的需求和要求，将此作为制定生产运营战略的依据。
格力的SWOT分析如下： 1.内部优势（Strengthes)： ①产品的优秀品质 ②品牌的强势 ③实行区域代理制
④格力品牌专卖店的渠道模式。 ⑤规模大且专业化。 ⑥务实的企业文化
⑦实行股份制保证有充足的资本运转 ⑧专注于掌握核心技术 ⑨有良好的口碑和信誉。 ⑩良好的企业文化。
?拥有一流的管理团队和优质的客户资源 ?对产业链的控制很强。 2.内部劣势(Weaknesses)：
①空调变频拐点到来使得市场压力加大 ②竞争对手实力强大 ③市场份额缩小 ④研发费用高昂
⑤产权不清，体制受限，
⑥应收账款上升，现金流减少，资金依存度大
⑦没有应对好网购大潮的冲击，容易错失布局互联网的机会。
3.外部机会（Opportunities）： ①商用空调领域有待挖掘
②民用领域和海外市场还有发展空间
③我国轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目的发展给格力带来了更多的市场和发展机会
④通过对资金管理的提升取得更高的资金效率。 ⑤加快国企改革步伐，理清产权关系。 ⑥管理层持股经营，责任到位。
4.外部威胁（Threats）：
①外资品牌对本土企业的威胁，技术与市场经验双方面的挑战。 ②产权不明，危机意识薄弱。 ③国内品牌竞争激烈
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