篇一：中国人创业实质
所以，我一直认为直销其实是一种符合低端破坏模式的方式。通过直销创业大有可为，以后有空再讲。
总结一下，其实我前面讲的创意就是需求+方式。这个方式就是模式，就是商业模式。我的观点，商业模式一定要具备低端破坏性的特点。这个模式一定要依据价值链和产业进化理论来分析（那些脑袋空空的家伙不用看了，我讲的东西和你的现有水平相差太远，所以你以为在听天书）。所以我看任何创新的模式必符合低端破坏的特点。绝没有从高端切入而创业成功的。所以这个电视机首先是日本人引进中国的，而中国企业依靠生产廉价的低成本电视机而取得成功。到今天为止，日本人依据占据高端液晶电视机。高端高价格依然是日本品牌的天下。这个汽车行业也一样，如奇瑞QQ,吉利等中国企业到今天已经在低端市场取得了成功，而高端市场依然控制在日本德国美国人手里。其他微波炉，洗衣机，手机。。。。任何东西都是同样的规律。所以产业发展的规律已经清晰地揭示出中国人要想创业成功只能走一条路就是山寨之路。就是低端渗透，低端破坏。这这就是中国人的命运。所以我说所有那些研究经济管理的教授都是白痴。其实商业的规律早摆明在那里。中国企业不可能依靠开发奔驰获得成功。所有想要创造高端品牌的都失败了。所以讨论什么高端，低端，什么管理？什么竞争战略？蓝海战略？创新战略？什么核心竞争力？什么执行力？其实都是他娘的扯淡。什么狗屁的《大败局》，分析来分析去，其实全是扯淡。根本没有触及问题的实质，所以，中国人创业就是一个战略－－低端破坏。所以成功就是一条路，绝没有例外，所以顺之者昌盛，逆之者灭亡。所以中国企业的成功居室只有如格兰仕那样生产廉价的微波炉，然后是廉价的冰箱。。。。
什么是物品说的低端破坏战略？简单来说就是提供一种性能较差但价格便宜，使用方便的独特新产品来替代原有的产品。所以如李嘉诚是怎么发财的？生产塑料花，这个塑料花肯定比真花颜色，气味，形象都要差许多。但是便宜，耐用，时间长，方便。所以李嘉诚成功了。。。所以中国人生产汽车靠什么成功的？其实就是奥拓，，QQ,都符合这个道理。所以史玉柱开发了一个脑白金？这个脑白金其实就是一个低端破坏性产品。你想成功认识送礼最少要送一个手机或者数码相机，至少也是一瓶五粮液。所以我去年送人几个酷派手机，每台都是七千元。如果没有这个价格，你能拿出手吗？但是如农村里那些农民城镇小市民一样也有送礼的需要，想要拿个面子，但又送不起什么几百元的五粮液。所以史玉柱为他们开发了一个脑白金，这个脑白金作为礼品满足了广大农村人送礼的需求。是一个低端破坏性产品。又如这个《征途》游戏，人家暴雪都出3D了，他史玉柱还在开发什么2D的游戏？殊不知这个2D的征途游戏正好满足我说的低端破坏战略。便宜，方便，免费，好用。所以正好被那些广大农村无所事事的大量隐性失业青年所需要。太贵的他们也玩不起。所以我们看到这个苹果的MP3也是符合同样的道理。这个MP3的音质效果比索尼那个随身CD差远了。但是方便，移动，好用，变异。所以所有成功的创业者都是依靠推出了一款具有低端破坏特性的产品而取得巨大成功的。这就是商业的真理。所以我说那些书店里卖的什么蓝海战略？什么特劳特《定位》理论，那些课堂上讲的《营销学》？都太初级了，绝大多数纯粹是扯淡，太初级，太低级了。所以我很多年以前开发了一款光纤通信设备，就琢磨怎么按特劳特的定位理论来给这个产品定位？这个特劳特说价格不是定位，所以不能宣传价格？特劳特说第一是一个定位，可惜我也不是这款设备的第一个推出者,开发者,而且按特劳特的说法技术也不是定位。当然按特劳特的说法，年轻人用的，年级大的人用的肯定是一个定位，如给年轻人喝的百事可乐，给成年人喝的可口可乐喝。可惜我的这个通讯设备是给电信营运商用的。电信营运商那里年纪大的年纪轻的都有。所以没有办法如这个可口可乐般进行定位？
特劳特又说如果已经有一个市场先入者宣传了一个产品特性？你就要和他宣传的特性相反？就是所谓的定位对立铁律？所以如特劳特给那个血尔策划的，它红桃宣传补血快，你
血尔就宣传补血持久？听起来好像是那么回事情？好像很有道理？所以我就想，他朗讯公司出品的和我的设备同样光纤设备宣传的是数据传输速率快。所以我开发的设备按这个特劳特的定位理论就应该采取与市场领先者对立的观点来进行定位，就是它朗讯宣传产品传输速度快，那我的设备就宣传传输时间久？当然其他什么汽车也可以采取如此定位理论来知道定位，他宝马的定位是跑得快。所以你奥拓的定位一定是与之对立。所以你要宣传你的奥拓跑得慢？。。。。全是他娘的放屁。。。所以我看现在那些没有商业实践经验的家伙什么大学教授对这个定位理论推崇备至。你去书店看看，那些经管书籍完全被所谓的定位理论所淹没。好像言必要谈定位。如什么李光斗的《插位》《补位》，，最近还有一个孙子写了一本什么《定位详解》。。。全是一帮蠢货，一帮垃圾。。。。我看中国当前的经管思想至少又比美国落后了十年。。。狗屁的的定位。。。包括那些什么市场细分理论都是一些狗屁。。。。所有这些依据人口统计学特征的什么营销市场学理论都是过时和毫无用处的，甚至误人之弟。你想如果按那些蠢货的说法只要简单地进行市场细分？把人分类成什么男人，女人，老人，儿童？？？城里人，农村人？。。。就可以找到营销战略？那商业也岂不是太儿戏了？当然还有就是按地理细分。。。反正就是那些MBA在课堂上学到的垃圾。。。我不多说了。所以德鲁克说：我现在最想做的事情就是把我的MBA学位还给哈佛。确实如此，那些垃圾教授自己脑袋空空，却在那里厚颜无耻地教育学生？当然中国那些三流一下的学生也是一群垃圾。商业知识的无知者。
所以唯一正确的创业理论其实就是我在这里讲的创造性破坏理论。什么狗屁的年轻人用的？年老人用的？女人用的？男人用的？犹太人用的？黑人用的？、、、其实所有的需求中最本质最共性的就是一条－－－那就是“性价比”。就是价格便宜，方便，好用。只要你符合这个黄金需求中的黄金需求才能吸引消费者。这就是最低端的需求。创造性破坏战略就是要满足这个最低端最实在的需求。这也是低端破坏战略的根本。
我说的是低端破坏战略。这个李嘉诚不是养花的，他生产的塑料花也不是花。要说花也是假花。但是这个假花却可以替代真花的需求。所以这个塑料花对假花构成了低端破坏。低端破坏是相对来说的，相对原来的市场领导者。我前面说了，要想创业成功？就要开拓一个产品品类。而任何一种已有的需求的存在都早就有一个现成的产品已经在满足（所以不会有什么没有发现的蓝海存在），只是现有产品满足需求程度好坏的问题。
所以要开创新品类必须打破原有的市场均衡，必须破坏原有的市场。必须引入新方式替代原有方式。所以这个替代就是破坏。这个破坏就是从低端进行破坏。为什么从高端破坏无法成功？这个以后讲产业进化论再细说。你只需要记住，一是破坏，而是从低端进行破坏的原理就够了。
所以脑白金破坏了谁的市场？破坏了用来送礼的五粮液的市场，还有其他任何低端酒类，数码产品等等礼品的市场。因为你一年只需要送一次礼品，你送了脑白金就不需要再送剑南春了。所以脑白金破坏了剑南春的市场。而这个脑白金却不是什么低价产品。相反却是一个高价高利润的产品。脑白金比剑南春便宜吗？不一定。所以我这里说的便宜不是指价格竞争，一定是相对需求来说的。所以说是性价比更好。所以你的游戏占用了那些无业青年的一段时间，那么他就不可能去打台球了。而没有征途之前他们都是习惯打台球消磨时间的。所以征途游戏破坏了农村台球的市场。所以你在网上看张柏芝的艳照或者下象棋围棋打牌？你消磨了你的人生时间。所以你花了宽带费，点卡费。所以任何东西只要能占用人的时间就一定能赚钱。所以讲故事也能够赚钱，游戏就是让人生活在故事之中。所以席勒在《审美教育书简》中有个著名论断:“只有当人是完全意义上的人,他才游戏,只有当人游戏时,他才完全
是人。”在创意经济时代,产品的娱乐性、游戏化正是人们本性回归的体现,是人们日益追求一种休闲的、愉悦的生活方式。。。。。这个以后再讲。
问题的关键其实是神经病人和天才只有一步之遥？所以按普通人的方式做事是行不通的。所以这就是国内那么多自称懂商业的蠢货俗人专家教授一天到晚在那里讲那些不知所云自欺欺人的费话却与真正的真理擦肩而过的原因。。。所以如果你不想一辈子当穷人？普通人？俗人？打工仔？那你就一定要另辟蹊径。。所以我再说一遍。。神经病人的最本质特征是什么？就是重复做一件事情，然后期待有不同的结果。。。你自己去好好想清楚这个道理吧。。神经病和天才只有一步之遥。。。
我说这个只为说明一个道理。就是资源都是外在的。。什么银行？政府，土地？没有一个是你自己的。。所以成功你必须而且只需要具备一种能力就是资源整合能力。。。所以创意就是机会，机会就是创意。创意和机会都是外在的。。。所以创业就好比坐公共汽车？明白吗？坐上了就发财了。坐不上就继续等下一趟？所以失败者都是自我中心的？想倚靠自身的小聪明？执行力发财？所以你继续砸你的油条吧？所以F1的家伙想发财？好比骑自行车？那你就继续骑吧。。道理实在太简单了。。但要从F1转变成F4可没有那么容易？所以还是好好看我的商业思想，改变自我中心。先学会做人再学创业。。没有其他路可走。。。。。。。。
低端破坏：
破坏破坏的一定是一个已经有的市场需求。。所以上网本破坏的是pc机，个人电脑的市场需求。。。上网本用的是英特尔的灵动芯片，移动处理器。是对奔腾,X86系列的芯片的替代。。。这个新需求就是随时随地？无线上网？
而手机用的是ARM的芯片，这就是手机和上网本的本质区别。。。。如果手机也采用移动英特尔？威发的处理器芯片？那就不是手机而是电脑了？所以手机和电脑的本质区别在于所采用的芯片不一样。。。手机用手机芯片，电脑用电脑芯片。。所完成的功能也完全不一样。。。所以如果手机也采用电脑芯片那就不是手机而是电脑了。。。。。。。
明白了吗？所以上网本破坏的是采用电脑芯片的笔记本电脑？个人电脑？本质上就是一台低端电脑。低价格，低性能的电脑。。但实现的功能却是电脑的功能。。。。。所以电脑可以访问普通的网页？HTML格式的网页？互联网？而手机只能访问精简后的网页？符合的是WAP协议的网页？原因就在于其采用的处理器的性能不一样。。山寨手机要降低价格？性能只会更低？比高端的智能手机更低？和电脑相比较？根本不在一个层次上。。。完全不一样的东西。。。。。。。所以上网本满足的新需求就是随时随地无线上网？这是个人电脑不具备的？上网本实际上从本质上来说就是一台低端的笔记本电脑。笔记本电脑本身就是个人电脑的替代？问题是笔记本电脑的芯片处理能力更强，价格更贵？所以无法大面积推广？上网本的成功在于价格破坏？价格破坏可以让边缘人群？一般来说就是大学生？农民都可以买得起？所以我前面说低端破坏的消费群体是边缘人群？低端人群？难民？穷人？所以完全符合低端破坏战略的定义。。。。
手机本身就是对座机的破坏？所以即使是山寨手机也无法破坏普通手机？我前面说了，手机本来就已经具备随时随地的功能，好比是劫道的，劫的是座机的道？山寨手机土匪想去打劫这个本来就是劫道的普通手机？没有成功的可能性。。所以只是一个低价多功能产品而已？所以满足低端破坏战略必须符合两个条件，一是性能破坏，就是更方便？更实用？更灵活？如伟哥那样？满足随时随地使用见效的特征，二是低价。两者缺一不可？这才是开创一个新品类的前提条件。。而山寨手机只符合低价一个特征。。。所以没有什么戏。。
所以上网本的流行不是因为什么芯片？而是因为需求？这个需求就是大学生，低端收
入者？年青人想要随时随地上网？但这些家伙又买不起笔记本电脑？所以就出来一个上网本来满足这些边缘人群的需求。。。。。。。。。。。所以笔记本电脑是对PC机的高端破坏？上网本才是低端破坏。。。。。。。。。所以这个苹果的MP3一样是对什么随身听？音响的低端破坏？低端破坏一般一定是从低端人群开始的，如这个小灵通就是对手机的低端破坏？同样是为了满足学生？大学生？中学生？低收入者想要用手机的需求？
所以按郎咸平的话来说？这个上网本有什么文化吗？有个屁的文化？这个上网本有什么定位吗？是治疗上火？还是更安全？其实什么文化都没有？什么定位也没有？有的就是便宜？让那些没有钱的人穷人也可以用上笔记本电脑？？？？？？？？？？？性能比PC机，笔记本电脑都要低？所以这个低端破坏的特点就是？买得起？够用就行？其他都是狗屁？所以商业的真理就这么简单？所以我研究中国历史？所有的成功者无不是从低端人群？难民？边缘人群？农民？流氓物产阶级开始起步的？只有从低端？边缘地带创业才能生存下来？大量的农民？学生？边缘？低端人群就是这些伟人皇上和尚开始创业起步的市场？只有赚到真金白银？第一桶金子之后才开始去做更高端的液晶电视？制造航空母舰的？所以没有钱创个屁的业？创业需要资本？只有从低端？数量巨大的穷人那里才能赚到起家的资本？所以网易？搜狐怎么实现盈利的？就是短消息？中国十多亿人？每个人给你一毛钱？你就发了？不是吗？？？？我所以讲这些？只是为了证明那些什么所谓的学者专家教授？什么文化？什么高科技多元化？什么高端做势？低端赚钱？赚利润？全是狗屁？？？全是垃圾？这些家伙全是蠢货。。。。没有一个人认识到商业的真理。。。。所以历史和经济其实是相通的？所有的经验都可以整合在一起？那些故弄玄虚的什么定位？文化？战略？全部都没有用。。。
所以这里说的第二个真理就是其实创意都是早放在那里的？如这个英特尔的灵动芯片？根本不是为什么上网本开发的？所以创意都是借来的？所以伟哥也不是为提高性功能开发的？伟哥是治疗心脏病的药物？？？？？如果你能发明一种长头发的药？你一定能发财？你看有多少没有头发的男人？所以沙默东的保发止发了大财？但是这个保法止本来也不是用来治疗脱发的？这是治疗前列腺的药？所以有一个人把它拿过来？改了一个名字？用在一个新的领域？满足一个新的需求？于是就创业成功了？？？？？？所以创意无非就是改一个名字而已。。所以奈特把日本鬼冢的虎牌跑鞋拿到美国？改了一个名字叫nikｅ
所以成功者总是反复做一件事情？就是给产品改名字？所以史玉柱为什么成功？把别人的美乐托宁改了一个名字叫脑白金？第二次？把陈天桥的《英雄时代》改了一个名字叫《征途》，第三次？把五粮液的什么低端酒？改了一个名字叫黄金酒？
所以生意的本质就是一种匹配能力，一种匹配市场和生产的能力？？？所以商人不是生产者？必须搞清楚这个道理？真正的生产者是那些打工仔？商人也不是发明家？爱因斯坦才是发明家？商业的唯一能力就是匹配的能力？？？？？？所以成功者研究市场需要？失败者发明芯片？？？？这就是本质区别所以商人还有一个本质的区别？就是关注外界？关注他人的需要？所以只有需要才是创业的根本？所以说创意的本质是需要？所以这个需要是什么？这个需要就是所有那些农民都想要一台手机？想玩电脑？所以你去和那些地主？大地主？中农？富农谈什么革命道理有个屁用？所有这些家伙正用着惠普？德尔的新式电脑？期待惠普赶快推出更高级的液晶电视共他享用？？？所以这叫高端消费群？？？所以你一个没有几文钱的狗屁创业者想要生产液晶电视大屏幕去满足这些富人？富豪？高端消费者的需求？不是瞎扯淡？是什么？所以没有人理你这个蠢货，于是你的创业就失败了。。。所以大混子怎么做的？大混子英明地看到所有那些大学生？农民都期待一台手机？无论是什么牌子的？什么性能的？关键是买得起？？？？买不起再好有个屁用？？
所以只有开创一个产品门类才能长久生存发展壮大？？？？不然就是价格战？
已经满足的是需要？没有满足的是欲望？每个人不同的需要就是偏好？价格，性能，性价比就是需要的实质。所以进攻一个已经被其他厂商占据的市场？就要从性能？价格，性价比着手，这就是低端破坏战略。。。所以针对需要创新就要低端破坏。。。所以凡技术产品？电脑，路由器？交换机？光纤通信？手机？电视机都是一个满足需要的概念？所以创业创新适合低端破坏战略。。
概念，观念，情感，生活方式是欲望的内容。。。快乐？享受就是欲望的实质？欲望就是要得到快乐，满足？幸福？所以针对一个还没有满足的市场？。。。。。。。就是概念创业。。。。所以脑白金？饮料？酒？减肥药，保健品都适合概念创业？？？
有些产品同时可以满足需要和欲望？有些产品主要满足需要？有些产品主要满足欲望？所以可口可乐同时两个功能？既能满足吃喝的需要？又能满足快乐的需要？所以手表有两个功能？要么满足需要？更好更便宜？更准确的计时功能？如西铁城手表？卡西欧手表？？？要么是满足一种欲望？就是表达？就是生活方式？如劳力士？帝陀？
奔驰，宝马汽车也是一个道理。
针对人的偏好？就是品牌。。。品牌的实质就是差异化，就是特色。。。。创业无外乎这三种模式。。。。。
所以我说创业有三个要素很重要？就是性价比（针对需要），卖点（针对欲望情感），品牌（针对偏好）。。。
所以任何商业都可以被看成是一个价值链？所以创业无外乎是要成为这个价值链的其中一部分？所以才有价值？不然毫无价值？所以山寨手机的价值链？包括芯片？配件？器件？电路板？制造？组装，分销？代理？物流？？品牌等等环节？？？创业无外乎成为这个价值链条的其中一部分？？？？所以要根据市场情况和自身优势去占据一个环节？所以创业成功？就是成为了一个商业系统的一部分？成为其中一个模块？一个组成？所以你是社会的一个组成部分？所以你的企业就具有了价值。。。。。。。。。
发现一个新市场/创造一个新市场？就要从情感和欲望入手，所以就要引入一个概念？寻找一个产品来支持这个概念？再建立渠道和品牌。。。所以创业就是发现一个卖点？概念？需要和偏好？？？然后整合资源来填补它。。。
所以什么是消费者价值？消费者价值就是消费者得到的产品效能减去购买成本的部分？所以什么是效能？效能就是心理效用和实物效用的总和？所以为什么你的产品能够成功？只有一个原因，就是创造了更大的消费者价值，不然一定失败，所以创业创新可以从两个方向努力？增加效用或者降低价格。。
所以什么是产品的功能？？？消费者购买产品想要做什么？消费者购买产品不是因为对产品本身有兴趣？而是消费者想要用产品来完成一件任务？一个工作？所以产品在消费者眼里就是一个工具？消费者需要这个工具是因为要完成一个工作？？？？所以消费者买伟哥？不是因为伟哥本身有什么奇妙之处？而是消费者要用这个工具来完成一件奇妙的工作？所以划时代的营销大师莱维特说？消费者到五金店去买的不是一把好钻头？其实他买的是一个直径两公分的洞？？？所以你买伟哥也不是因为你想吃伟哥？其实你真正需要的是一把直径两公分的好钻头？难到不是？
想办法去满足那永远无法满足的欲望？满所以足欲望就是概念创业的根
篇二：穷人成功的捷径
学会“空手道”能使你成功
现在社会你如果没有权，没有钱，再没有人际关系你想发财就是白日做梦，如果你想过一个成功人的生活那你就必须学会空手套白狼以后简称空手道，提起空手道，有人马上就想到骗、想到欺诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。
什么是空手道？我们所说的空手道是商业上的空手道通俗的说也就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。
用科学的语言来说，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，借力使力不费力来赚钱的商业运作模式。
空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这本事！我认为在法律规范的范围内，如果谁有本事，把钱通过正当的方法弄到自己的口袋，让其它别的地区的钱流到自己的地区，让外国人的钱流到中国来，这才叫大本事。
空手道有什么不好？综观商业发展史，从古到今许多商业巨富，开始的时候大部分都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业成功的方法更是一种境界。
空手道是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学也不一定能学到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。
今天，我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去整合资源、白手起家。这一点，我必须目标。 其实，空手道和空手盗，只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你不是倒霉，就要翻船，甚至坐牢。像这样的事情，社会上有很多，大家一定要引起高度重视。
你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在高山上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“空手道”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。
俗话说的好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名人指路，所以要想成功就要跟着成功者走！
今天，我把多年来收集来许多当今空手道大师，在这里来个彻底暴光；把他们在创业过程中，运用的一些“空手道”分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友有一点帮助。
第一招：借天下之势，发天下大财。
俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？
在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。
还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。
图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书，然后送还到指定地点。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，大家到时候都到新馆来还。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次免费家。从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。
创业没有钱，怎么办？
没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。 没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？
没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。
你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？
没关系，你可以借他人品牌之名、借名人之气，扬你之美名。 你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，
一个借字，天地广阔，大有作为。
1、创业没有本钱，怎么借钱？
一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？就怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。 有一名著名实业家曾经说过：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？要学会借鸡生蛋。
（1）有个说法。
凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。
比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。
不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。 故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
第一个卖梳子的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这
么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳子的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳子的人，找到和尚说：“大师啊，您买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”
这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。只要有办法就会有收获！
（2）要有信誉。
俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。
一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果你没有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防微杜渐，搞出很多条条框框，成本就很大。
（3）双赢。
当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，
篇三：经典教程创业管理(开篇)
创业管理
一、 如何认识这门学科
学科属性——边缘学科。综合了人文学科的多种知识，创业是人的综合能力的反映。涉及到一个人的综合能力、综合知识、包括管理学、经济学、决策学、市场学、营销学、领导学、心理学、公共关系等学科的理论素养。
核心内容:包括企业家的精神、创业原理、创业实务、创业方法、创业融资、创业计划（商业计划）等内容。提高我们对创业的认识，减少盲目性。
二、 创业学与成功学有什么区别？
国内目前把成功学炒得很热，但对创业家问津的较少，为什么？我认为这是一
种浮躁的心态所致。我们中的大多数人羡慕成功者，聪明的人是羡慕研究成功的道理（做正确的事，比把事情做正确难一百倍）。创业学是一种过程的、系统的研究，成功学是结果的研究。成功学的可谈性强，红火热闹；创业学可谈性差，严谨，具有理论性。所以哈佛、加州大学有创业学博士， 没听说过有成功学博士。创业家有很强的理论性和实践性。这门学科对任何一个人都是有用的学问。
做事的四个境界：
1．做正确的事，正确地做事。
2．做正确的事，不正确地做事。
3．做不正确的事，不正确地做事。
4．做不正确的事，正确地做事。
反思成功的人。
三、 通过这门课的学习得到什么？
1．管理学所有知识的一次综合。
2．更新你的择业观念。
3．提交你的创业决策能力。80年代大胆就能挣钱，现在不一样了。回顾。 80年——21世纪富起来的人的历程。（共同思考）
80年代—运输、流通；90年代生产性企业；90年代末新技术、证券、金融。 21世纪：（知识产业服务）
四、 目前对创业学的认识及研究状况：
1．计划经济时期，人们认为大企业提供了大多数的就业机会，是经济的主导力量和社会福利的主要来源。但现在已经改变。60%以上的就业机会由中小企业提供。德国在二战后的成功（阿德纳总统）；以后，省以下的政府不再办企业，（是女都要嫁）完全退出竞争行业。人们大厦没饭吃的道理。
樊纲：工业化的本质是人的问题。
2．创业教育对经济发展有重大的推动作用。
全世界有700多所大学开设有创业学方面的课程。在美国，创业学教育已成为一个完备的体系，从初中、高中、大学、研究生、博士都设有创业教育课。哈佛、宾州大学、凯时西部保留地大学从90年代初开始培养创业学管理博士。在加州大学艺术系、工程学院都开设创业学课程。在日本有一个专业的电视台，每天讲创业的故事，介绍创业的
成败及其因素分析，以此培养全民族的创业精神。
3．美国许多大学都有创业学首席教授职位，和创业中心及研究机构。德国在12所大学设立创业学首席教授，国外的首席教授意味着一个完备的教学研究单位成立。（以西大为例，经官院），美国有创业学的专业期刊30多种。中国目前只有一个，深圳市科技局创办的杂志“创业”。另外还有像斯坦佛的孵化中心等等。(减税、免税、金融支持等??)
4．创业对社会进步的推动作用；过去我们对创业的认识是创业推动科技创新、推动科技发明，推动新产品的出现，但更为重要的是创业对市场体系的完善，对市场竞争的合理化的作用。
五、“创业”的定义
对创业的研究主要有四种角度，经济学、管理学、社会学、心理学。不同的
角度各有其优势。是一门实践性很强的学科。
创业是一个发现和捕捉机会，并由此创造出新颖的产品和服务以实现其潜在的
价值的过程。
我们这门课大概要给大家讲的内容包括以下几方面：
1．创业的计划——创业所需的各种能力。
2．创业融资，（商业计划书）
3．创业管理 初创企业的管理、种子企业、成熟企业。
4．企业内创业
5．用创新来创富，孵化器、风险投资的介入等。
最初你所拥有的只是个梦想，以及毫无根据的自信，但一切都只是从这里开始的，创业——从今天开始准备。
第一章 创业的性质与地位
1．1 什么是企业
1．2 企业家与创业（谁是企业家？什么是创业？）
关于创业的理论是和企业家同步发展起来的
1．2．1 谁是企业家
1．经济学的回顾（理论）
古典模式—萨伊、马克思、穆勒、杜尔哥—强调判断力、坚持力、冒险力新古典模式—马歇尔、熊彼特、哈耶克、西蒙—强调人力资本、创新、决策新自由阶段模式—威廉姆森、莫里斯、卡森、鲍莫尔、科斯—强调团队、组织模
式（克服机会主义）、交易费用模式（在企业内，市场交易被企业家替代，企业外，市场价格由市场来决定）
2．具体模式
（1）经营模式—学术贡献—企业家是经营管理者
（2）资本模式—学术贡献—“资本”所有者
（3）人力资本—学术贡献—人力资本所有者“定价”研究
（4）创新模式—学术贡献—创新是经济发展的动力
（5）决策模式—学术贡献—决策者
（6）组织模式—学术贡献—有权选择自己的组织形式
（7）交易费用模式—学术贡献—降低交易费用
（8）团队模式—学术贡献—合约性的生成
（9）代理模式—学术贡献—管理层地位的提升
3．中国的企业家—乱
依托政治资本发展起来的，多重约束，责任虚置
目标多元化，管理复杂
国营企业家（双重资本）—政治资本，异质人力资本的综合
民营企业家—财产所有权，异质人力资本的综合—真正的企业家
4．历史地回顾线索：
（1）最早的企业家概念。是从法语当中翻译的，是指“中介人”。“马可波罗”
是最早的企业家典型：他试图建立起东西方之间的通商之路。他通过有钱人（今天的风险投资人）签订合同，来销售他的产品。风险投资人是一个被动的风险承担者，而商人（马可波罗）是主动的风险承担者。风险投资人获利75%，冒险的伤人获利25%。
（2）中世纪时的企业家概念。政府资源的管理者。最典型的是教士。负责公共
建筑等业务。
（3）17世纪的概念。法国著名经济学家康替龙最早建立企业家理论。康替龙
确立了企业家是风险承担者。
（4）18世纪的概念。资本持有人和需要资本的人区分开来，最典型的爱迪生
本人及其公司。爱迪生在电和化学方面的发明，需要资本的注入。
（5）19世纪的概念。企业家与经理人相联系，企业家是为获利来组织并运行
一个企业。
（6）20世纪的概念。企业家是创新者—熊彼特。（发明与创新区别）。
1．2．2 企业家与创业者的定义
所有关于企业家的定义中，都存在一种共识，（1）首创精神；（2）组织资源
并将资源转化为利益；（3）承受风险或失败；（4）一定资本的所有者。
斯蒂文森认为：对企业家的定义也就是对创业者的定义。创业者是一个发现
和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。创业必须付出努力、承担相应的财务、精神、社会的风险，并以此提取个人的回报、满足于独立自主的过程。
这一定义包括了四个方面：
1．创业包括了一个创造过程，对自己和客户必须是有价值的过程；
2．贡献必要的时间，付出极大的努力。
3．承担必然存在的风险。财务风险，精神风险，社会风险。
4．创业能获得个人满足、独立自主。但个人满足并不是一个创业者的目标。
5．创业的风险极高，一般企业在中国的平均寿命只有4年。失败是随时都会发
生的。
1．3创业：影响一生的决策
在陕西，每年至少会诞生一千家以上的公司，这些新创企业，能够做出创
业决策，有其特性，但肯定有其共同的因素，这就是：
1．3．1 现行生活方式的改变。
在现实中，新企业建立的更强烈的激励来自负面的推动力。在现实生活中受
到挫折的人，有创业的强烈欲望。80-90年代中期，大多是这样，90年代后期，大量的MBA学员因为无法在原单位施展自己的才能，开始开企业。国外留学的博士不能入主上流社会，回国工作又不适应。国内的大学生开始从“找饭碗”转到“造饭碗”。
1. 3. 2自主创业的意愿
这和人的观念、文化背景、家庭、教育以及与你接触的人群有极大
的关系。文化决定人的价值观，在1995年以前，中国对创业的人评价不
高，一旦失败则受人耻笑。对创业的人，文化背景是一个十分重要的因
素。回民在中国分布最广，每个城市都有回民控制的区域，他们的小生
意做得很专业，但又做不大。比如“天涯海角”“西大街”。这和伊斯兰
教和他们的文化到底有多么深的影响，我不熟悉伊斯兰教，不敢说为什
么？但肯定是很深的。西安高新技术产业开发区目前在全国排名第四，
发展很快，“创业文化群”。
目前的构想：“创业学院”“创业论坛”国际劳合组织、省劳动厅、
西大，服务范围（整个西部）
1.3.3创立新企业的可行性
对新创企业的可行性，有几项因素十分重要：
1．政府政策：比如产权保护（移民海外—为什么？）比如税收，压制性的税
收政策使中国的创业动力不足，小企业不偷税漏税就无法生存，资本总是流向适合于它发展的地方。
2．个人背景：企业家有一部分天生性（30%），有一部分是后天成长起来的
（70%）。
3．身边的榜样，有没有成功创业的案例，起到借鉴示范的作用。（美国穷人
区没榜样）
4．资金来源。有没有风险基金的介入。
1．3.4 创业所需的各种能力
1．洞察能力。（你可以从以下几方面自我判断一下是否有洞察力：一是适应性；
二是对数字敏感性；三是对一件事的注意力；四是联想能力）
再坏的时机，有人赚钱，再好的时机，有人破产，再坏的事业，也有人成
功，再好的事业，也有人失败。创业的机会很多，但机会隐没在平凡之中。法国总统蓬皮杜讲述：“一个人最大的能力??”机会抓住了，是无尽的财富。能不能抓住，要看你的洞察力。
洛克菲勒“石油大王”的成功：1859—采油，1870—炼油，1871—油桶。
之后又开始输油管道建设。（每次都能达到机会的前面）
2．用人能力（你可以从以下5方面判断自己是否有用人能力：一是谋求别人
支持的能力；二是对人的判断能力；三是把握全局的能力；四是交换意见的技巧；五是激励别人的能力）
一个创业企业，创业的过程不可能有他一人完成。武汉红桃K集团成功的
案例：从6千元到20亿，5年时间，总裁谢圣明：2300人持股。
股份结构：谢100-20%，管理层-20%，员工-60%。
3．组织能力
如何把可控资源组织起来。组织能力就是人、财、物的安排能力。两个方
面：组织内部资源的能力；组织外部资源的能力。
4．承受能力
能承受多大的压力，就能做多少事。
5．筹资能力
创业之初，银行不会给你借钱的，如何筹集资金。
1．3．5 创业需具备的自身条件
1．冒险的勇气
没有承担风险勇气的人不可能成为企业家。
我们做一个小游戏。你有100万，第一种方式存银行2%的利息；第二种
方式，炒垃圾股，可能达到30%的收益；第三种方式，从事一项贸易，能拿到8%的收益。
举手表决：
选择8%的适合去创业，选择30%的不适合，为什么？总想创造奇迹的人、
企业，最后的奇迹就是自己毁灭。（刘文智）
2．是不是一个在新环境中的乐观主义者。
能不能适应新环境是创业者必备的条件。“乐观的人有成就欲”，乐观的人
有解决问题的兴趣。
3．是否具有坚忍不拔的精神。
我们自己回忆一下自身的经历，在你遇到最困难的时候，你的态度是什
么？你遇到最棘手的问题时，你是不是泄气了，如果在最困难的时候，你都不放弃你自己的目标，你就能够成为一个企业家。
很多成功的人不是因为他们聪明，而是坚韧的性格。
4．把握时机的能力
盈利来源于企业家的创业精神，但是，创新也需要不断完善，作为企业家，
必须永远处于活跃状态，随时改进生产和服务。
5．客观、现实的态度
学会客观、现实的不带感情色彩地解决问题。不能靠幻想、侥幸来解决问
题。
6．对事情要习惯于预先做出安排。
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