篇一：2016年目标责任书
2016年度店面目标管理责任书
（试行版）
一、目的
为了充分调动员工的积极性、主动性和创造性，提高店面经营管理水平，确保年度经营指标及工作计划顺利完成，按照责、权、利对等的原则，经双方协商一致，特签订本责任书。
二、考核时间
2016年1月1日至2016年12月31日
三、目标任务
2016年全年任务130万，其中公司产品销售任务102万，经营任务28万。
四、人员配置、薪酬标准及岗位职责 销售经理1名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（1500）+提成 销售主管1名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（1000）+提成 业务员1名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（300）+提成 新员工试用期工资按照转正后90%核发。
销售经理岗位职责：
1.负责店面所有运营工作；
2.负责店面采购工作，定期了解市场价格，做到采购工作公开、透明，及时报账；
3.负责店面设备维护、维修及安全管理；
4.负责制订与店面运营及管理的相关的制度、规定及工作流程；
5.负责制订全年销售计划，根据计划分解月度计划并分配销售任务，拓展销售业务；
6.负责店面人员招聘、培训、人事变动、考勤考核、划分工作职责等人事工作；
7.负责在月底前上报下月排班表，月初提交上月考勤表，无故不得随意变动考勤表，人力资源部将以考勤表和绩效考核表核算工资，如需请假或者调休，需填写请假单并报上级领导审批；
8.负责车辆的管理，主要包括车辆加油监督及核算、定期购买保险、车辆维修及定期保养、车辆清洗等工作，如实记录车辆使用情况、维修、加油等信息；
9.负责店面资金安全管理，在保证经营的前提下，做好采购、收银等监管工作，全年无资金安全问题出现；
10.负责店面经营安全管理，认真做好店面防火、防盗等工作，全年无安全事故；
11.及时汇报工作进展，传达并督办公司领导的各项指示；
12.完成上级领导安排的其他工作。
五、考核办法及明细
公司将对店面全体员工实行任务管理，绩效考核具体方案如下：
1.任务考核期间，未完成当月营业额，按个人任务完成比例发放工资；
2.完成当月销售任务，按回款额的2%核算个人提成；
3.超额完成当月销售任务指标，超额部分按3%核算个人提成；
4.当月总销售任务完成，销售公司领导按1%核算提奖；
5.公司对新桥店的奖励提成必须以回款为依据，回款后方可进行提成奖励，回款期限为3个月，逾期取消提成奖励并对当事人过期未回收帐款按未收回账款的2%进行处罚并根据回款时间停发工资；
6.以上销售额均不得低于15%毛利率方可计算提成。
六、考核流程
1.考核完成时间：次月10日前，如遇节假日顺延；
2.考核流程：
1）考核月3日前，店面负责人上报销售任务分配表至销售公司，经上级领导审批后，递财务存档，次月根据任务分配表核算提成；
2）次月3日前，店面负责人提交相关销售额数据、考勤报表、绩效考核表，如有未收回的款项，与财务核对后挂应收账款；
3）财务次月7日前，将本月销售额及提成标准核准后，由店面负责人制订分配份额；
七、若连续三个月未完成销售任务， 公司会议表决进行店面第一负责人调整。
八、本责任书由公司总裁和店面第一负责人签署后，自2016年3月1日开始生效；本责任书一式叁份，集团财务部、 公司、 店各持一份。
九、本责任书未尽事宜，可在双方协商后补充签订后执行。
甲方：
总经理：
日期：年 月 日
乙方：
负责人：
日期：
年 月 日
篇二：营销目标责任书
营销目标责任书
根据公司2013年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：
二、目标责任人职务： 三、团队（部门）人员定员数量： 四、目标营销任务
经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销（以 为主）目标净利润： 万元； 2、年度营销（以为主）目标销量： 万元。
年度目标分解表：
五、完成目标营销任务期限：
2013年1月1日 至2013年12月31日六、经营条件和考核范围
1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。
2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额奖励）、使用资金按月息1.2%计算的利息、
使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。
七、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：
（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告； （2）公司要求提供的其它相关文字资料； （3）每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。
（4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核
4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；
5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；
6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制各项费用，确保在以内。 九、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动； 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
十、经营管理权利和限制
目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。
目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。
十一、薪酬及奖励 1. 薪酬规定：
目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法； （1）月份工资
① 月完成计划利润单位，员工发基本工资；
② 当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标
③ 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。
（2）年终效益奖
① 全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。
②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；
③ 各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配；
④ 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取）
2. 奖励规定： （1）年终分红
年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
（2）超额奖励
年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
十二、附则：
1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。
2、目标责任人若在2013年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。
3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。
篇三：2015年目标责任书
目标责任书
为了贯彻落实科学发展观，不断提高我院管理水平，发扬求真务实，锐意进取的精神，以提高医疗质量，保证医疗安全，改善就医环境，有效的缓解群众 “看病难，看病贵”问题，全面完成2013年各项工作任务，特与 骨科 签订本目标责任书。
一、实现目标
二、考核原则
1、本责任书由职能科室（考评组）考评。
2、考评采用平时检查与年终考核相结合，具体办法由考评组制定。
3、本责任书实行100分制考核，综合评为90分以上为优秀，80-89分为良好，60-79为合格。60分以下为不合格。
4、有下列情况之一的为考核不合格：
（1）发生商业贿赂案件的。
（2）科主任严重不负责任的。
三、奖惩办法：
依照全年考核结果对评为合格以上的科室给予发放全额绩效工资，不合格的科室全院通报批评，给予发放全额绩效工资的80%。年底考核分低于80分（良好以下）的科室，取消科室年终评奖评优资格。
院长： 科主任：
2013年 月 日
目标责任书
为了贯彻落实科学发展观，不断提高我院管理水平，发扬求真务实，锐意进取的精神，以提高医疗质量，保证医疗安全，改善就医环境，有效的缓解群众 “看病难，看病贵”问题，全面完成2013年各项工作任务，特与外科签订本目标责任书。
一、实现目标
《目标责任书》
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