篇一：二手房交易谈判技巧(共4篇)
篇一：二手房价格谈判技巧
二手房价格谈判技巧
目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估
二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位
我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧
有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧
有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
篇二：二手房交易中的谈判技巧及法律风险
二手房交易中的谈判技巧及法律风险
内容纲要
★二手房的基本常识
★二手房交易的流程及购房律师在二手房交易中所起的作用
★购房律师在二手房交易中的谈判及风险提示
一、二手房的基本常识
（一）什么是二手房:
二手房是相对开发商手里的商品房而言，它是房地产三级市场的俗称。凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二手房。
（二）二手房交易的几种常见房屋：
商品房
经济适用住房
房改房
限价商品房
1.商品房
商品房特指经政府有关部门批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后用于市场出售的房屋，能办《房屋所有权证》和《国有土地使用权证》，可以自定价格出售的产权房，包括住宅、商业用房以及其他建筑物。
2.经济适用住房
所谓的经济适用房是指政府提供政策优惠，无偿划拨土地，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。
3.房改房
房改房又称公有住房，是指按房改政策的规定，根据职工的工作年限及所购房屋的实际情况，售房单位给予一定折扣，职工按照房改成本价或标准价（含标准优惠价）购买的单位的公有住房。房改房分为成本价、标准价（优惠价）等类型，每种类型的房屋交易方式都有所不同。
4.限价商品房
限价商品住房俗称“两限房”，是指政府采取招标、拍卖、挂牌方式出让商品住房用地时，提出限制销售价格、限制住房套型面积、限制销售对象等要求，由开发商通过公开竞争取得土地，并严格执行限制性要求开发建设和定向销售的普通商品住房。
（三）二手房的优势
1.价格相对便宜；
2.选择的类型多，空间大；
3.是现房，购买的风险小；
4.产权转移的速度快；
5.同样享受商业银行的贷款政策。
（四）购买哪些房屋存在着风险
1.未依法取得房屋所有权证的房屋；
2.违章建筑的房屋；
3.所有权为共有，未取得其他共有人同意转让的房屋；
4.鉴定为危房的房屋；
5.在农村集体土地上兴建的房屋（俗称“小产权房”）；
6.已经被列入拆迁公告范围的房屋；
7.已经抵押，并且未经抵押权人同意出售的房屋；
8.依法被司法和行政机关查封、扣押或者依法以其他形式限制权属转移的房屋；
9.已出租给他人，出卖人未按规定通知承租人、侵害承租人优先 购买权等权益的房屋；
10.未住满5年的经济适用住房、限价商品住房；
11.侵害单位优先购买权及单位与员工有特殊约定不允许转让的房改房；
12.存在超标未经处理的房改房。
二、二手房的交易流程及购房律师在二手房交易中的作用
（一）二手房交易流程图
（二）以案说法：二手房交易中七种常见纠纷
1.未实地看房存在的纠纷
真实案例：
原告黄某与被告在2002年签订了《房屋租赁合同》，约定由原告租赁被告某商铺，租赁期限5年。2005年，被告在原告不知情的情况下将商铺转让给了第三人刘某，且第三人向被告支付了购房款，但双方并未签订书面的《房屋买卖合同》，过户手续亦尚未办理。之后，原告获悉被告将上述房屋出卖给第三人后，遂向商铺所在地人民法院提起诉讼，请求法院认定
被告与第三人之间的房屋买卖合同无效，并确认原告对被告商铺在同等的条件下享有优先购买权。
律师提示：
（1）在产权调查过程中要充分查明卖房人是否存在产权共有人，是否存在抵押、查封、出租等限制条件。
（2）在看房时，要对房屋居住人身份进行核实。
（3）要求出卖人提供承租人放弃优先购买权的书面声明。
2.定金合同约定不明的纠纷
真实案例 ：
马先生通过中介公司看中了李女士的一套房子，并签订了《定金协议》，且实际向李女士交付了1万元定金。并约定签订定金协议之日起五日内，双方签订正式的《房屋买卖合同》，但在定金协议里双方并未就付款的方式及时间作出约定。房屋买卖合同签订时，双方就付款方式产生分歧，马先生认为当初李女士也同意了马先生以贷款方式付款，但李女士认为当初约定的是一次性付款，因此不同意按马先生的请求签订合同。之后，马先生诉至法院，认为李女士违约，要求李女士双倍返还定金2万元。
律师提示：
（1）签订定金合同时，购房人应要求卖方及中介公司将房屋的主要条款在定金合同中确定下来，以免在签订正式房屋买卖合同时出现卖方及中介公司反悔及不承认的情况。
（2）应签订书面定金合同后再交付定金，切忌交定金打收条的交易方式。
3.授权委托权限不明的纠纷
真实案例：
张女士通过中介公司看中了北京市宣武区的一套房子，但所见到的卖方刘女士并不是房产证上的所有权人，刘女士说她是房主的表姐，房主委托其代理出售房屋，并拿出了传真版的授权委托书，这时候张女士就信以为真了，顺利地跟刘女士签订了房屋买卖合同并交付了5万元定金，正当张女士沉浸在购房的兴奋之中时，突然接到了法院的传票。原来起诉张女士的是房屋的真正房主郭先生，郭先生称其并没有委托任何人卖房，因此要求确认刘女士与张女士所签的买卖合同无效。
律师提示：
（1）购房人应严格审查卖房人的身份。
（2）购房人应严格审查受托人的身份及受托人的受托权限，必须要求受托人出示《授权委托书》原件，必要时要求提供经过公证的授权委托书。
（3）如果房主在国外，授权国内的其他人进行出售，必须要求 提供经过公证及见证的《授权委托书》原件。
4.轻信虚假宣传的纠纷
真实案例：
2007年11月，原告于某在《北京晚报》上看到某中介公司发布的一则地产广告，标明位于朝阳区某小区的三居室（150+40）平方米，其中40平方米为露台，共136 万元，随后于某通过电话联系到了该中介公司，在看房的过程中，中介公司职员一再肯定房屋的总面积为（150+40）平方米，于某认为136万购买190平方米的房子比较合适就与中介公司签订了《购房意向书》，并交付了意向金。随后，于某与房主田某及中介公司签订了三方合同，合同中没有对露台进行任何约定。合同签订后，原告丈量房屋后发现，所谓40平方米并不存在。因此原告以重大误解为由诉至法院，要求撤销合同，返还购房款及向中介公司支付的中价费用。
律师提示：
（1）购房时不能对房产宣传广告盲目轻信，要实地看房。
（2）要弄清楚房屋建筑面积、使用面积等相关概念的区别和计算方式。
（3）要将房主或中介的承诺明确写在合同里面。
5.未能成功贷款所产生的纠纷
真实案例：
贾女士与宋先生签订了一份二手房买卖合同，合同约定贾女士应在60日内通过贷款将首付款以外的购房款余款支付给宋先生，逾期付款应承担相应的违约责任，且中介公司向贾女士保证其能获得银行贷款。在贷款手续办理过程中，银行要求贾女士的配偶必须到场签字，但贾女士与其丈夫因感情不和已经两年多没有联系，且贾女士达不到银行要求的收入标准，最终贾女士的贷款申请没有得到银行批准。由于贾女士没有在合同约定的时间内支付余款，宋先生要求贾女士承担相应的违约责任。
律师提示：
（1）在签订房屋买卖合同中明确约定办理贷款过程中双方的义务，以使双方分清责任。
（2）在合同中明确约定贷款未批准或批准的额度、期限没有达到购房者预期要求时的处理方式。
（3）购房人在签订合同时要充分了解自身的支付能力和银行的信贷情况，如果中介承诺购房人在现有条件下能够贷款，一定要让其出具书面承诺或体现在合同条款里。
6.卖房人户口不予迁出的纠纷
真实案例：
胡先生在北京市朝阳区买了一套二手房，合同约定，卖方谢某必须于合同签订之日起一年内将户口迁出，否则，每月承担1000元违约金。但到了约定的期限，谢某的户口仍未迁出。当胡先生找到了谢某，谢某以种种理由拒绝将户口迁走。为此，胡先生决定通过法律程序来解决这个问题。
律师提示：
（1）购房人在买卖合同签订时要将卖房人户口何时迁出进行约定，并约定违约责任。
（2）购房人应同户口安置在交易房屋的其他人另行签订书面协议，约定其他人户口迁出的时间，并约定违约责任。
7.房主一方二卖的纠纷
真实案例：
2008年8月 ，买方刘先生通过某中介公司与白女士签订《北京市房屋买卖合同》（未办理网签），以45万元的价格购买了白女士位于北京市石景山区某小区的一套小户型楼房。合同签订当日，刘先生向白女士支付了3万元的购房定金，后又陆续支付了9万多元的首付款。卖方白女士在收到前期款项后以怀孕身体不适为由，未按合同约定履行相应义务，在刘先生的多次催促下在2008年11月将房屋交付给刘先生；之后又以各种借口拖延与刘先生办理贷款及过户时间。 起初刘先生认为自己已居住在该房屋内，对白女士的继续履约仍抱有一丝幻想，直到今年6月份通过联系银行获悉已有另一购房人替白女士还清了之前的房屋贷款，此时刘先生才翻然醒悟意识到白女士早已背着他将房屋出售给了他人，情急下刘先生向法院提起了诉讼。
律师提示：
（1）签订完房屋买卖合同后要及时办理网签手续；
（2）在对方出现违约情况时应当及时予以回应，收集好对方违约的证据，必要时可发一份书面的催告函（可委托律师行文）；
（3）若发现对方有将房屋过户他人的可能时，应及时向法院提起诉讼并办理诉讼保全。 篇三：二手房谈判技巧
二手房谈判技巧
一、 销售人员必须具备的推销能力：
1、说服能力
2、专业化知识
二、 销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：
（一） 、销售人员必备的谈判技巧：
1、能够激发客户的购买欲望；
2、给予客户好的感觉；
3、激发客户的购房兴趣；
4、激发客户下定决心购买。
（二）、说服能力：
1、自信+专业水平
要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理；
要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力；对销售房屋的结构、面积、朝向、楼层间隔、建筑结构、购楼须知、价格、付款方式、、周边环境、配套设施及周边二手房楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。
2、（三意主义）推销售术：
①诚意（诚恳友善） ②创意 ③热意（热情、积极）
3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用：
①说服的三大构成要素为：脸部表情占55%、声音占30%、语辞占7%
②笑服务，笑脸是万国共通的语言；
③脸部表情应与语辞语气相一致。
4、说服时，要尽量满足客户的（三大渴望）
因为忽视人性的基本原理，不论在推销或人际关系方面都将难以成功；所以对待客户必须做到：
①接纳（希望被接受）
②认可（希望被认同）
③重视（希望被重视）
三、 提升说话技巧、吸引客户的交谈方式
1、别令对方疲劳、反感的方式说话：
① 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么；
② 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式；
③ 口若恳河的说话方式；
④ 正面反驳、伤人自尊心的说话方式。
注意用字遣词及语气
①不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟；
②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉；
③介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳；
要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：
①果断——将问题有信心地直截了当地说出；
②反复——将项目的优势突出介绍；
③感染——将对房源的自信、自身的热情传输给客户。
① 推销谈判的组合方法：
篇二：买房子和卖房子的技巧
当我们手里有一些钱，能够改善居住条件，换个漂亮的新房子，是不是想想都觉得美好呢？可问题也随之而来，是先卖掉现住的房子再买新房，还是先买新房再卖掉现住的房子呢？哪种选择更划算，其间又有哪些技巧可以让换房这件大事变得轻松些呢？
先后顺序看情况
若你有房有贷有资金：
如果你手头资金比较宽裕，但现有住房存在房贷，不妨先还清贷款再选择买房，如此一来，你才能有享受基准利率的资格，可凭借优惠利率的房贷购买新房，节省可观的利息支出。至于现有住房可择机卖出，以获得最高收益。
若你有房无贷有资金：
如果你现有住房没有房贷，手头资金又宽裕，因为同样可享受贷款优惠利率，不必急着卖房，可在现有基础上购买二套房，原有房产或保留或选择最佳时机再出手都可以。 若你有房无贷无资金：
想换房，若是资金充裕自然随心所欲，但若是你偏偏卡在“有房无贷无资金”这种境地，该如何考虑买卖的先后顺序呢？而这也是大多数想改善居住条件的朋友最真实的处境。现在，我们就具体问题具体分析，看看哪怎样选择最划算吧！
先买后卖pk先卖后买
?先卖后买
优势：换房时先卖后买，好处是卖掉旧房后手头有了大笔的现钱，如此一来便可随意挑选合适的房源，而且还可能具备了买房一次性付款的优势。
劣势：换房子不是买白菜，可不是一手交钱一手交物这般简单，买卖房子大多不可一日完成。如此一来就会产生一定的时间差，导致在买新房间有一段时间没有房住的情况发生。没房住怎么办？你可能需要租房，或是投靠父母。但无论怎样，旧有的家具、家电总不好全部扔掉吧，搬家势可不免，待买好新房后，这些家什儿还要再搬到新房里，搬来搬去着实有些麻烦。
?先买后卖
优势：先买新房可避免搬来搬去，着实省心省力。
劣势：因为资金不宽裕，购房款是东拼西凑借才凑齐的，若旧房迟迟卖不出去，上火的事便来了。现在市面上房源多，有时房子会有价无市，并不是每套房子都能短时间内卖出去。如果太心急，价格自然不理想。可若是一直等时机，凑房款导致的心理压力便会如影随形。 综合以上因素，对于普通市民而言，如果你现有住房没有房贷，但手头资金有限，想换房最好走先卖、后买的改善型路线，此时，你可以一边联系二手房买家，一边寻觅新房并申请优惠利率。卖房后，你便成了无房户，原本的贷款记录不会再追溯，把卖房款用作首付，其余部分享受优惠利率，改善居住条件的意愿分分钟搞定啦！
小技巧解决烦心事
先卖后买最烦心的便是反复搬家，此时一些小技巧或许可解你烦忧。
技巧一、延长交易期或进行“返租”
如果买主不着急入住，那么你在卖掉旧房时，可以与买主协商，适当延长卖房交易周期，或是在买主交完房款办完更名后，你以“返租”的形式来解决多次搬家问题，所谓“返租”就是你以租户的形式继续在旧房子里生活。在此期间，你再抓紧一切时间买新房。 技巧二、选择最合适的主顾
如果买主不同意你“返租”，那还有没有可能继续“租”在自己的旧房里呢！当然有，你可以考虑将旧房卖给投资者，这类人群购房之后通常不会要求马上入住，如此一来，你便可
以以“租户”的身份继续住下去，直到自己买好新房。如此一来，搬迁成本自然节省了。需要提醒你的是，买房尽可能提升速度，因为租房时间增加，则意味着你付出的租金也会相应增加哟！
技巧三：到心仪小区租房
很不巧，如果你没有碰到投资客，此时你可以先到心仪的意向新房小区里租房，这样做的好处是，一来你可以更便捷时掌握小区房源流动情况，二来，新房买好装修时也便于照看，三来，搬家时也可省去舟车劳顿，节省下一些搬家费用。可谓一箭三雕。
旧房更快出手看这里
如何尽快将旧房出手？一些必要的小窍门可以加快你卖房的进程！
窍门一：估房价别凭经验
房产交易时，买卖双方的争执焦点一定是房价。你会感觉自己报出的价格已到了底线，可买方却可能完全不领情，认为还有还价的空间。事实上，很多二手房源迟迟不能脱手，就是因为双方对于房子价格的心理预期不同，房主要价高，可商谈价格余地较小所致。鉴于这个原因，卖房前，不妨先为房子做一个准确的价格评估，并以此价格为指导进行谈判交易。放下经验论，去房产局专门的估算房价部门请专业人士来帮你的房子估价吧！专业人士通常会将住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面综合考虑后，再利用数十项具体品项指标，对房子进行全方位的品质测量。最后，他们会参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等，为你的房子测算出一个性价比最优化的售价空间。有了权威部门的估价单，你与买房“谈判”便有据可依了哟！
窍门二：重新清洁与打扫
试想一下，谁愿买一个杂乱不堪的房子？即便有人看中了房子，室内杂乱也会给买方增加还价空间，变得无所顾及，甚至出现随意还价的情况。想你的房子卖出一个好价钱，重新清洁和打扫是必不可少的程序。如果你的房子靠近马路、高架有噪音侵扰，出售时为防诟病，可安装上隔音玻璃窗;若房屋采光较差，可借由重刷白墙、安装镜子等方法改善;若房子狭窄，可以通过家具摆放和装修技巧进行改善。此外，如果房内有墙体裂纹或者水管漏水等小问题请先行解决，因为小瑕疵也会让买方者对房屋整体印象大打折扣。不止如此，如果买家因为你墙体裂纹、水管漏水等为理由要求你降价，这金额肯定大于你修补的费用哟！ 窍门三：包装房源信息
上网发布你的房源信息是便捷又现代售房方式，此时，登记的房源信息质量便显得尤为重要了。一般房产网站会要求房主提供小区名称、面积、楼层、户型及价格等基本信息，但为了尽快尽早尽好地将房子出手，作为房东，你还需要制造一些房子卖点，以吸引买主眼球。比如填写信息时重点介绍一下房源周边的配套、教育、交通、购物以及小区的物业环境等内容，并放上一张能突显房子整洁宽敞的大图以吸引买房者眼球。毋庸置疑，一个完整全面、有重点的房源介绍一定会增加看房率和成交量，但前提是你包装的信息一定要真实可信。 窍门四：敢于露怯
如果你的房子是顶层，有漏水问题，或是阳台密封性能不好，对于这些质量问题切不可隐瞒，以免带来法律纠纷风险。对于可修缮的质量问题，能自己修缮的可提前修缮，修缮不了的，如实告诉房主，并在房价上给予一些折扣。对于一些资金极度紧张，又着急买房的买主，在适当的折扣下，哪怕房子有一些小小的质量问题，他们也可能会考虑。
窍门五：找对买家
如果你不想通过中介卖房，而是想自己寻找买主，就一定要做足调查工作，以便找到最佳的购房目标。你需要仔细地考虑房子的地段，周边配套，房子的装修风格，适合哪些人居住，以便科学地划出目标群体，这本是房东需要考虑的地方，若你能以房主的角度考虑周全，
自然有助快速发现买主。
窍门六：站在对方角度谈判
想将房子卖出好价钱且尽快出手，一定要学会站在对方的角度介绍你的房子，如果你有本事让买家感觉到暖融融的未来家居生活，而不是冷冰冰的房子，那么自然会提升彼此的亲近感，从而加快谈判成功的步伐。
提示：目前，二手房市场上出售的房源较多，买方挑选的余地也较多，所以当发现买方有购买欲望时，你一定要抓住时机，可酌情在价格上给予一定的优惠，一旦谈拢价格应尽快办理相关手续，不要拖延，以免再生变故。
tips： 再度买房小提示
当你顺利卖出旧房，便可以着手买新房的计划了。因为是二次买房，相关流程和注意事项相信你都很清楚，但这四点提醒还需要注意哟！1.配套记得一步到位;2.依据经济实力进行，不可过度勉强;3.相关的交易税费要理清楚;4.后续生活费一定要准备充足。
篇三：二手房价格谈判技巧
篇一：二手房价格谈判技巧
二手
房价格谈判技巧
目前楼市冷清，不
少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中
蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估
二手房的价格是有
评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，
换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价
格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保
障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，
谈个理想的价位
我们大约可以从出
卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急
用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒
房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修
投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会
导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判
技巧
有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买
价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一
个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格
还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该
剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商
品房的谈判技巧
有些房子做为二手
房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买
后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合
判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你
可以大胆杀价。
篇二：与大家分享二手房价格谈判技巧
与大
家分享二手房价格谈判技巧
“新国五条”出台
后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，大家都想以
优惠的价格买到合适的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大家分享
一下二手房价格谈判技巧吧
二手房价格谈判技巧1、二手房价格评估
二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二
手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，
商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权
房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的
一半。
二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位
我们大约可以从出
卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急
用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒
房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买
家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
二手房价格谈判技巧3、出价方式的谈判技巧
有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买
价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买
成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与
对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔除掉
提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
二手房价格谈判技巧4、对于非完全性商品房的谈判技巧
有些房子做为二手
房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买
后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合
判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你
可以大胆杀价。
篇三：二手房价格谈判技巧
二手
房价格谈判技巧
价格谈判简单的讲
就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复
杂的问题变得简单。
【一、谈判的过程】
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简单讲分为报价、
讨价、守价、成交
（1）客户询问价格
时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价
时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后，
你要努力抬价。
有以下几种策略：
- 表示客户开出的
价格很离谱
- 表示低于底价，
是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
- 可强调产品的优
点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
- 同等产品相比较，
产品的价值。
（4）客户表示喜欢
该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单
价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，
签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
【二、折扣的谈判
技巧】
---------------------------------------
第一原则：作销售
时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努
力帮其争取的。
第二原则：你要懂
得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级
的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。 策略
1. 换产品给折扣
比如：从低到高等
2. 买房多给折扣
如：拉朋友
3. 改变付款方式
有折扣：
4. 以退为进
（1）给自己留下讨
价还价的余地
（2）有时先隐藏自
己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重
要的问题上先让步
（4）如果谈判的关
键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，
要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后
又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过
多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
【三、价格谈判的方式】
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要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的
坚持。
1. 确认客户喜欢
本产品
2. 告诉客户我不
是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总
申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做
了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预
期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自
己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，
让他觉得他是唯一享受此价的人。
【买房人砍价30招】
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（一）避免流露出
特别强烈的购买欲望
1. 为要表
露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2. 告知卖
房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下
决断的样子。
3. 告知卖
方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4. 告知想
购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找
物业的缺点降低
6. 告知自
己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈
购买欲望迫使卖方降价
1. 告知准
备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着
5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实
在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经
济能力不够作为理由
1. 用其他
物业的价格作比较，要求再减价
2. 告知卖
方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖
方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4. 告知物
业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5. 告知公
司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自
己的现金积压在股市上或其他生意上。
7. 告知这
房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8. 告知认
识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从
朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知
自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈
判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一
些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的
折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1. 找多位
《卖房如何谈判》
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