篇一：家装公司促销活动策划方案
家装公司促销活动策划方案
活动送礼及优惠从 月 日至 月 日止
一：促销活动内容：
1、主题：、
2、优惠：工程造价8.5折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
二、活动具体内容
名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元
一重礼：交定金2000抵3000元工程款，直接让利1000元
二重礼：板材由福庆E1级升级为金福湘E0级，价值2000元
三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元 四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。
名门装饰十大承诺保您装修无忧
1、缴纳定金之后，全年（2016年）保价，绝对不会因为材料和人工价格的上涨而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款
保证在预算价格的5%以内浮动，无预算超支之忧。
4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
促销优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3）**品牌家具7折起团购
4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
5）来就送500元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装
公司再让您省下500元
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。
篇二：装饰公司活动方案
斯博兰德
“专属户型优劣分析” 城南宜居专场设计方案品鉴会 第二部
策划案
市场部
2014-04
活动时间：
2014年4月26日，周六上午10点至下午6点（暂定）
活动地点：
高新区益州大道口天府二街689号琢翠茶府 (复地雍湖湾物业临街二楼) 目标楼盘：
城南一号，城南华府，仁和春天国际花园，天府世家，红树湾二期，半岛城邦，南城都汇御天下，雍湖湾等
参与人员：
市场部，设计部
活动目的：
增加储备客户和准客户，收取设计费订金、设计费全款。
参与方式：
茶话会，通过电销组电话邀请，物业邀请，引导至活动现场，设计师进行答疑并对来访客户提出户型进行诠释，沟通，对有意愿客户进行引导签单；在活动现场成功签单者，缴纳设计费后可以赠送IPAD mini一台；细则如下：
1，市场部利用现有名单，剔除已成交客户及19号已经答应要来客户，前期对客户短信邀请放送，短信内容：
A,对不起，我们太低估新老客户的热情了！由于对客户响应程度预判过低而未安排足够设计师，导致部分客户19号活动现场未获得设计师的现场沟通，谨向新老客户致以诚挚歉意与衷心感谢！为回报新老客户支持，特向公司申请活动继续一周，赠礼照旧！IPADmini2等着您！26号，咱们琢翠茶府见！询：4009909028
B、咨询就有好礼相送，缴设计费就送IPADmini2！新家装饰不再烦，斯博兰德全程看！4月26日城南宜居专场设计方案品鉴会，专属户型优劣分析，陪您进行一对一的居家心理旅行！还犹豫什么呢，电话就在您手上，报个名，礼品非您莫属！我在琢翠茶府等着您噢！地址：益州大道天府二街口，询：4009909028
2，设计部配合电销组剔除已成交和有意向客户，通过“咨询就送精美礼品，交设计费送IPADmini”活动口号邀请品鉴装设方案，电话邀请客户
预期目标：
登记到访/储备客户15户以上；现场设计签单量一户以上。
活动操作流程：
1． 周二和周五进行短信群发
2． 活动参与全体人员于9点入场进行现场布置，资料分装等前期工作；
3． 客户答应邀请，驱车/乘车前往指定地点；
4． 茶楼服务员引至茶楼门口，交由客户经理接待；
5． 客户经理对客户进行前期接待，再引导至相对应的设计师；
6． 设计师对客户进行一对一讲解与沟通，并针对客户所关注问题提出符合客户要求的
预案，力求促成签单；
7． 客户离去，客户经理为客户送上我司准备之资料袋，内附我司详细资料与小礼品，
并送至上车，其间尽可能安排好下次电话沟通/面谈时间，至此，流程结束，电销人员进入下一客户流程。
预算：
已经按老约定，收取29元/杯茶水费，第一次活动，搜集部分优惠券，可以减少部分成本开支，按来访十五户，三十人算，茶水费900元；此次活动电销组可以不参与，由市场部与设计部全程参与，人员10人内，茶水费300元，预算为1200元内。
篇三：装修公司活动策划方案
居泰隆实体家居
“3.15”
品质鉴定促销会策划书
前言
“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。
目录
概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市场环境————————————————————————4
（二）、竞争者分析———————————————————————4
（三）、消费者分析 ——————————————————————5
（四）、自身分析—————————————————————————5
二、促销策略— ————————————————————————5
（一）、促销主题—————————————————————————5
（二）、促销目标—————————————————————————5
（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6
三、促销实施——————————————————————————6
（一）、活动主题—————————————————————————6
（二）、活动时间—————————————————————————6
（三）、活动地点—————————————————————————6
（四）、活动形式—————————————————————————6
（五）、活动具体安排———————————————————————6
四、促销预算———————————————————————————9
五、效果评估———————————————————————————9
概要
针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。
一 背景分析
（一）、市场环境分析
目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。
并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。
（二）、竞争者分析
1.竞争的基本状况
目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。 2主要竞争对手
广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务
四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。
佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业
空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
（三）、消费者分析
因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。
（四）、自身分析
自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。
自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。
自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。
自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。
二、促销策略
（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费
在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
（二）、促销目标
利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：
首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。
《装饰公司活动策划》
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